ZARA品牌服装买手企划案
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实用外套
受运动装影响，实用外观升级外套单品，保暖性是关键 拉链、大贴袋和拉绳等细节更新量感款型 斗篷轮廓为本季关键。功能性应用席卷该类别 卡其布（自2017早秋上升60%）及华达呢等经典功能性面 料的增加反映了实用款型的流行
羽绒服
绗缝外套契合纽约的高端街头主题 从截短到中长款，该热销单品有着各种不同的廓形 科技混纺仍为关键面料，3.1 Phillip Lim以梭织混纺格纹打 造新趋势 Tibi的截短比例为层搭造型增添叛逆元素
款式比例
4% 8% 3% 10% 12% 5% 4% 3% 3%
产品架构可以更好的进行品类组合，经典款式、形象款式、 促销款式所占比例更好的对店铺进行管理。也可以适时地调 整价格比例。
面料、色彩比例表
面料 棉 皮 化纤 毛 丝
比例% 40% 13% 22% 20% 5%
面料成分
面料的舒适程度是很多人比 较重视的，不仅要采用一些当季 的流行面料，一些基础面料也不
买手的职能在Zara体现三种开发职能。 一是收集新产品开发的信息与时尚因素，将这些未完成产品最终设计 的信息发送回企业设计部门，由设计师进行款式的加工修改，最终完成产 品的开发； 二是自己独立完成产品款式的开发，直接将开发的产品发送到自己加 工厂或外协加工厂家，完成产品生产，款式图与款式信息发送公司产品开 发部与协调中心进行备案； 三是利用贴牌厂商的产品开发成果进行的产品批量采购，这也完成了 买手的产品开发职能。
极 简
FREEDOM
ZARA品牌服装买手企划案
Zara品牌服装 买手模式
ALL OR NOTHIN G NOW OR NEVER
Zara的服装买手模式是设计师与买手相结合的模式。在这种模式下， 买手的主要职责是为设计师提供准确及时的时尚信息，这些信息的来源包 括对时尚的判断以及对本企业内部销售数据的分析与提炼。
主题
实用街头
冬季游牧
新式西装（80年代）
色彩
亮色
饱和亮色适合用于连衣裙、人造毛皮大衣与舒适针织毛衣等各个类别 以活力亮色打造同色系全身造型，展现80年代风格的强烈个性 醒目宝石色对比在天鹅绒与缎面等纹理面料上出现 将荧光色与黑、灰等阴郁冬季色调混合搭配
秋色系
I复古元素和怀旧基调的重要性催生了秋季色系调色板 橄榄绿、焦赭色和赭色等大地色系适用于外套和家具锦缎 应季色彩构成的同色系组合让版型多了几分华丽感，是柔和怀旧主题的关键色 秋季色系的科技面料十分新潮，强化了纹理元素
黑色
黑色依然是更新秋季造型的必备色调 伦敦设计师用纹理更新全件黑色造型。绸缎、丝绒和亮片将同色系服装从日装升级 为晚礼服 镂空让造型显得年轻，可参考Christopher Kane的设计 黑色在纽约和伦敦都很流行，这也暗示了它是2018/19秋冬的关键色
印花图案
伦敦时装系列的折中特质推动了冲突印花和拼接图案的发展 印花用于单件服装和连衣裙，在纽约也是热门之选 佩斯利印花和围巾印花为该潮流增添新意，向复古基调致敬 用混搭印花更新衬衫、T恤和便西等核心单品 米兰的格纹醒目大胆，在经典外套、半身裙与连衣裙等各类别单品上出现 Versace以亮色与撞色拼接来提升饱和度 在2018早秋，格纹占印花与图案总比的11.7%，改良印花带来快速商业更新 狂野动物印花是商业主打，更新以亮色、尺寸(超大或微型)与纹理应用 Marni通过拼接组合带来柔和的印花混搭趋势 豹纹与斑马纹印花在外套和连衣裙类别中最受欢迎，此外，蛇纹也值得关注 动物印花在2018早秋年同比增长52%，这一成功将延续至2018/19秋冬
企业内部运作信息分析
销售数据分析、 商品数据分析、 商品季节企划
销售数据分析
产品线 套装
色 预算数 预算 金 采购金额
款 /件
金额 额
占
比
48 17738 30817 41.8 30315075 562
采 销售 销售额 购 件数 占 比
41.5 6189 9796846
销售 额占 比
47.5
裤装 夹克
SWOT 分 析
略因素
内部战
外部战略因素
优势（S）
企业良好的经营状况及成 长空间 较强的财务管理能力 较为合理的人机比及人力 资源结构 面向消费群体广泛
劣势（W)
公司战略发展实质性启动 速度不快 某些专业部门的人才比较 缺乏
机会（O)
宏观经济,服装零售业,消 费者购买力水平的发展推 动ZARA发展 服装业的政策扶持利于 ZARA的发展 上下游产 业的带动作 用
威胁(T)
原材料的供给限制ZARA 降低成本
零售价大战愈演愈烈 金融危机的不定期发生,加 大了融资难度
SO战略
抓住公司能力优势和 所 处的区域优势，抢占 ZARA市场的竞争主动权 充分发挥自身的有利 因 素和发展空间，大力推进 与国外服装公司的战略合 作 加强品牌建设，不断 提 高市场竞争力
ST战略
CONTENTS
P源自文库RT ONE
1
外部市场信息分析
市场环境分析、SWOT分析、
消费者分析、竞争对手分析
2
PART ONE
流行趋势分析
3
PART ONE
企业内部运作信息分析
销售数据分析、商品数据分析
4
PART ONE
商品季节企划、4p策略
外部市场环境分析
市场环境分析、 竞争对手分析
市场环境分析
宏观环境分析 人口环境：中国人口众多，随着中国经济的不断增长和多元化，顾客的 偏好和行为将不可避免地发生变化，顾客也有品牌偏好意识。 经济环境：中国的国内生产总值已达到了1万亿美元，相当于美国市场 的1/10，国内企业和外资企业在中国市场的增长都在8%的水平。 政法环境：毫无疑问，有钱了，政府就开始鼓励消费，这也就是我们俗 称的“扩大内需”，而作为生活必需品的服装类消费更是其中必不可少的。 文化环境：世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念–– 国外的东西比国内好。 企业内部： 低成本、低库存、平价化 、设计快、性价比高、人为稀缺、更新频繁 营销渠道：ZARA始终坚持其“直营”策略，并表示在短期内不会改变 。因为他们坚持认为让顾客进人店铺，直接接触商品，体验商品才是最好的 经营方式。并且每年都以70家左右的速度增长。
能忽视。
色彩 黑 白 灰 蓝 紫 棕、咖
比例 27.5% 15.2% 24.5% 8.4% 0.7% 0.7%
色彩
Zara服装中，黑灰色搭配十分多。对 色彩进行分析可以体现品牌的风格特点， 在保持风格的同时点缀亮色系的流行色彩 为店铺增添活力也能更好的进行陈列，陈
列有彩虹式等
商品季节企划
系列一 系列二 系列三
利用ZARA的体制机制优 势，增加市场营销能力 依靠ZARA的规范化、标 准化管理能力，不断提高 自身的管理水平和产品品 质
WO战略
利用世界区位人才 优势， 聘用合适的优秀人才 抓住全国经济的巨 大空 间，加快发展步伐
WT战略
利用世界4大服装零 售的 矛盾与对抗，扬长避短 加强与大集团协调 合作。 增强资源互补优势 加强与国外服装公 司的 合作，弥补在国际市场上 竞争力的不足
灰色
50% 购
宣传费用 生产供应 共同点 链
只占销售 额0.3%， 无明星代 言
占销售额 3%-4%注 重通过广 告和各种 媒体推广 品牌形象
有自家工 厂，50% 的产品自 家生产
无自有工 厂，选择 加工成本 较低的地 区
零售商品牌， 采用“少量、 多款、平价” 的理念，
快时尚模式，
多元化产品， 黄金地段开店
竞争品牌分析
品牌 Zara
价格
平价 流行
设计
普通 设计 师
品类构 成
外套、 长裤为 主
面料 色彩
棉、毛、黑、 化纤、 白、 皮、丝 灰
上新 时间
最快 12天
HM 售价 名牌 连衣裙、 棉、毛、黑、 最快
比 设计 套衫为 晴纶、 白、 21天
Zara 师+ 主
氨纶 米色、
便宜 大规
蓝色、
30%- 模采
27 14667 12 3647
92850 33
5058
12.6 9256380 6.9 5054856
12.7 4361 2594192 12.6 6.9 1202 1504196 7.3
T恤 衬衫 Polo衫
48 32809 83591 11.3 8323450 11
17 3467
14424 2.0 1442483 83
TRF系列专为年轻女性而设计以迎合她们独特的品位和需要。店内专门 开辟了TRE的独立销售空间，鲜明醒目。
一、Woman系列：新式西装
产品规划： 宽度：产品品类数量:品类、款式：核心、基本、时
尚、新品销售数量、新品销售金额、旧品销售数量、 旧品销售金额、现有库存数量
深度：产品组合数量：主题一：品类、款式、 企划时间、上柜时间、色系、面料说明、辅料说 明、价格、款数、总价
商品季节企划
ZARA店内，女装是绝对的亮点。女装其中又分为三大系列:Woman系 列、Basic系列和TRF系列。
Woman系列汇聚国际流行元素，被摆放在商店内最显眼之处，为 ZARA之经典。
Basic系列为日常服装，价格定位适中，在用料、设计以及剪裁中兼顾 了实用性与高品质，并融合了最新的时尚元素。
款式
大衣 套装 连衣裙 衬衣 牛仔裤 外套 T恤 开襟衫 夹克
商品数据分析
价格
859-1399 559-1299 299-999 349-699 169-599 349-559 99-399 559-699 399-1399
产品架构表
数量
88 164 150 170 356 188 96 44 32
夜皆宜的造型
纹理针织
舒适性与包裹纹理所带来的商业性使针织衫 成为2018/19秋冬主打
宽松舒适毛衣或开衫是从核心到前卫等各个 市场的必备单品。此外，连衣裙也愈发流行 超粗纱线、复杂罗纹密针结构与补丁拼接强
化纹理信息 该趋势在2018早秋加强，粗针距款型年同比
增长11%
关键单品
高翻领衫+宽大针织
高翻领衫作为核心内搭单品，用于宽松毛衣、衬衫、女士 上衣与连衣裙从Jason Wu的细针距，到3.1 Phillip Lim的粗 罗纹，针距彰显该基本款单品的百搭性以红色等亮色吸引 眼球，或如Tibi选用经典同色调层搭启发两件套设计 高翻领衫与WGSN的“柔美怀旧”趋势预测相呼应
流行趋势分析
主题 色彩 印花图案 设计细节 面料 关键单品
主题：柔和怀旧
柔和秋季色系用于针织衫和连衣裙，营造怀旧感。针织与连衣裙中的改良经典格纹与嵌花 图案以柔和色彩，实穿运动单品仍与可替换单件装相搭配 量感毛衣、梭织衬衫、修身九分裤与百褶裙等经典单品成为该主题核心 简约开衫呈现夸张外观与宽松轮廓 针织与梭织类别中的改良传统格纹与织锦图案应用柔和色彩
“消费者特征
• 消费人群：20—35岁，女性居多 • 价格定位：基本款多为200-300元，设计感稍强的裙装和上衣500元以上等 • 目标顾客：对时尚感知度高，不具备购买奢侈品牌能力的中等收入群体，
而且作为时尚、年轻的消费者在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的 追求店内有童装，男装同步出售
ALL OR NOTHING NOW OR NEVER
24 11528 37013 5.0 3699877 72
11.4 9570 2224152 10.9 2.0 1415 499290 2.4 5.1 2839 800398 3.9
总计
17 10558 73792 100 73117274 100 3075 2061397 100
63
187
0
0
店铺管理：货品管理、补货管理、库存 ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。每天晚上，位于 西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据， 数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方 式、折扣信息、价格调整等。之后，各部门会根据需要分解数据，以对 各地市场做出判断。而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总 部。设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。 通过内部销售数据，提取信息，进行采购计划、款式选择、可以了解 客户喜好，提前调货、上新安排产品，处理库存，适当进行促销。
绸缎
绸缎热潮毫无减退迹象，在2018早秋极具存 在感
连衣裙尤为适合使用绸缎制作，最简约的款 式就能带来很好的视觉效果
绸缎更新西装，让晚礼服变得休闲，给睡衣 套装带来新意
梭织衬衫等核心系列受此影响也变得时尚起 来
亮片
本季流行闪亮面料， 金银丝梭织布、提花织物和亮片都能打造闪
亮效果 用银闪闪的亮片将基础款服装升级为晚礼服 装饰半裙是关键商品。搭配针织毛衣打造日
色系规划：主打色、流行色
受运动装影响，实用外观升级外套单品，保暖性是关键 拉链、大贴袋和拉绳等细节更新量感款型 斗篷轮廓为本季关键。功能性应用席卷该类别 卡其布（自2017早秋上升60%）及华达呢等经典功能性面 料的增加反映了实用款型的流行
羽绒服
绗缝外套契合纽约的高端街头主题 从截短到中长款，该热销单品有着各种不同的廓形 科技混纺仍为关键面料，3.1 Phillip Lim以梭织混纺格纹打 造新趋势 Tibi的截短比例为层搭造型增添叛逆元素
款式比例
4% 8% 3% 10% 12% 5% 4% 3% 3%
产品架构可以更好的进行品类组合，经典款式、形象款式、 促销款式所占比例更好的对店铺进行管理。也可以适时地调 整价格比例。
面料、色彩比例表
面料 棉 皮 化纤 毛 丝
比例% 40% 13% 22% 20% 5%
面料成分
面料的舒适程度是很多人比 较重视的，不仅要采用一些当季 的流行面料，一些基础面料也不
买手的职能在Zara体现三种开发职能。 一是收集新产品开发的信息与时尚因素，将这些未完成产品最终设计 的信息发送回企业设计部门，由设计师进行款式的加工修改，最终完成产 品的开发； 二是自己独立完成产品款式的开发，直接将开发的产品发送到自己加 工厂或外协加工厂家，完成产品生产，款式图与款式信息发送公司产品开 发部与协调中心进行备案； 三是利用贴牌厂商的产品开发成果进行的产品批量采购，这也完成了 买手的产品开发职能。
极 简
FREEDOM
ZARA品牌服装买手企划案
Zara品牌服装 买手模式
ALL OR NOTHIN G NOW OR NEVER
Zara的服装买手模式是设计师与买手相结合的模式。在这种模式下， 买手的主要职责是为设计师提供准确及时的时尚信息，这些信息的来源包 括对时尚的判断以及对本企业内部销售数据的分析与提炼。
主题
实用街头
冬季游牧
新式西装（80年代）
色彩
亮色
饱和亮色适合用于连衣裙、人造毛皮大衣与舒适针织毛衣等各个类别 以活力亮色打造同色系全身造型，展现80年代风格的强烈个性 醒目宝石色对比在天鹅绒与缎面等纹理面料上出现 将荧光色与黑、灰等阴郁冬季色调混合搭配
秋色系
I复古元素和怀旧基调的重要性催生了秋季色系调色板 橄榄绿、焦赭色和赭色等大地色系适用于外套和家具锦缎 应季色彩构成的同色系组合让版型多了几分华丽感，是柔和怀旧主题的关键色 秋季色系的科技面料十分新潮，强化了纹理元素
黑色
黑色依然是更新秋季造型的必备色调 伦敦设计师用纹理更新全件黑色造型。绸缎、丝绒和亮片将同色系服装从日装升级 为晚礼服 镂空让造型显得年轻，可参考Christopher Kane的设计 黑色在纽约和伦敦都很流行，这也暗示了它是2018/19秋冬的关键色
印花图案
伦敦时装系列的折中特质推动了冲突印花和拼接图案的发展 印花用于单件服装和连衣裙，在纽约也是热门之选 佩斯利印花和围巾印花为该潮流增添新意，向复古基调致敬 用混搭印花更新衬衫、T恤和便西等核心单品 米兰的格纹醒目大胆，在经典外套、半身裙与连衣裙等各类别单品上出现 Versace以亮色与撞色拼接来提升饱和度 在2018早秋，格纹占印花与图案总比的11.7%，改良印花带来快速商业更新 狂野动物印花是商业主打，更新以亮色、尺寸(超大或微型)与纹理应用 Marni通过拼接组合带来柔和的印花混搭趋势 豹纹与斑马纹印花在外套和连衣裙类别中最受欢迎，此外，蛇纹也值得关注 动物印花在2018早秋年同比增长52%，这一成功将延续至2018/19秋冬
企业内部运作信息分析
销售数据分析、 商品数据分析、 商品季节企划
销售数据分析
产品线 套装
色 预算数 预算 金 采购金额
款 /件
金额 额
占
比
48 17738 30817 41.8 30315075 562
采 销售 销售额 购 件数 占 比
41.5 6189 9796846
销售 额占 比
47.5
裤装 夹克
SWOT 分 析
略因素
内部战
外部战略因素
优势（S）
企业良好的经营状况及成 长空间 较强的财务管理能力 较为合理的人机比及人力 资源结构 面向消费群体广泛
劣势（W)
公司战略发展实质性启动 速度不快 某些专业部门的人才比较 缺乏
机会（O)
宏观经济,服装零售业,消 费者购买力水平的发展推 动ZARA发展 服装业的政策扶持利于 ZARA的发展 上下游产 业的带动作 用
威胁(T)
原材料的供给限制ZARA 降低成本
零售价大战愈演愈烈 金融危机的不定期发生,加 大了融资难度
SO战略
抓住公司能力优势和 所 处的区域优势，抢占 ZARA市场的竞争主动权 充分发挥自身的有利 因 素和发展空间，大力推进 与国外服装公司的战略合 作 加强品牌建设，不断 提 高市场竞争力
ST战略
CONTENTS
P源自文库RT ONE
1
外部市场信息分析
市场环境分析、SWOT分析、
消费者分析、竞争对手分析
2
PART ONE
流行趋势分析
3
PART ONE
企业内部运作信息分析
销售数据分析、商品数据分析
4
PART ONE
商品季节企划、4p策略
外部市场环境分析
市场环境分析、 竞争对手分析
市场环境分析
宏观环境分析 人口环境：中国人口众多，随着中国经济的不断增长和多元化，顾客的 偏好和行为将不可避免地发生变化，顾客也有品牌偏好意识。 经济环境：中国的国内生产总值已达到了1万亿美元，相当于美国市场 的1/10，国内企业和外资企业在中国市场的增长都在8%的水平。 政法环境：毫无疑问，有钱了，政府就开始鼓励消费，这也就是我们俗 称的“扩大内需”，而作为生活必需品的服装类消费更是其中必不可少的。 文化环境：世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念–– 国外的东西比国内好。 企业内部： 低成本、低库存、平价化 、设计快、性价比高、人为稀缺、更新频繁 营销渠道：ZARA始终坚持其“直营”策略，并表示在短期内不会改变 。因为他们坚持认为让顾客进人店铺，直接接触商品，体验商品才是最好的 经营方式。并且每年都以70家左右的速度增长。
能忽视。
色彩 黑 白 灰 蓝 紫 棕、咖
比例 27.5% 15.2% 24.5% 8.4% 0.7% 0.7%
色彩
Zara服装中，黑灰色搭配十分多。对 色彩进行分析可以体现品牌的风格特点， 在保持风格的同时点缀亮色系的流行色彩 为店铺增添活力也能更好的进行陈列，陈
列有彩虹式等
商品季节企划
系列一 系列二 系列三
利用ZARA的体制机制优 势，增加市场营销能力 依靠ZARA的规范化、标 准化管理能力，不断提高 自身的管理水平和产品品 质
WO战略
利用世界区位人才 优势， 聘用合适的优秀人才 抓住全国经济的巨 大空 间，加快发展步伐
WT战略
利用世界4大服装零 售的 矛盾与对抗，扬长避短 加强与大集团协调 合作。 增强资源互补优势 加强与国外服装公 司的 合作，弥补在国际市场上 竞争力的不足
灰色
50% 购
宣传费用 生产供应 共同点 链
只占销售 额0.3%， 无明星代 言
占销售额 3%-4%注 重通过广 告和各种 媒体推广 品牌形象
有自家工 厂，50% 的产品自 家生产
无自有工 厂，选择 加工成本 较低的地 区
零售商品牌， 采用“少量、 多款、平价” 的理念，
快时尚模式，
多元化产品， 黄金地段开店
竞争品牌分析
品牌 Zara
价格
平价 流行
设计
普通 设计 师
品类构 成
外套、 长裤为 主
面料 色彩
棉、毛、黑、 化纤、 白、 皮、丝 灰
上新 时间
最快 12天
HM 售价 名牌 连衣裙、 棉、毛、黑、 最快
比 设计 套衫为 晴纶、 白、 21天
Zara 师+ 主
氨纶 米色、
便宜 大规
蓝色、
30%- 模采
27 14667 12 3647
92850 33
5058
12.6 9256380 6.9 5054856
12.7 4361 2594192 12.6 6.9 1202 1504196 7.3
T恤 衬衫 Polo衫
48 32809 83591 11.3 8323450 11
17 3467
14424 2.0 1442483 83
TRF系列专为年轻女性而设计以迎合她们独特的品位和需要。店内专门 开辟了TRE的独立销售空间，鲜明醒目。
一、Woman系列：新式西装
产品规划： 宽度：产品品类数量:品类、款式：核心、基本、时
尚、新品销售数量、新品销售金额、旧品销售数量、 旧品销售金额、现有库存数量
深度：产品组合数量：主题一：品类、款式、 企划时间、上柜时间、色系、面料说明、辅料说 明、价格、款数、总价
商品季节企划
ZARA店内，女装是绝对的亮点。女装其中又分为三大系列:Woman系 列、Basic系列和TRF系列。
Woman系列汇聚国际流行元素，被摆放在商店内最显眼之处，为 ZARA之经典。
Basic系列为日常服装，价格定位适中，在用料、设计以及剪裁中兼顾 了实用性与高品质，并融合了最新的时尚元素。
款式
大衣 套装 连衣裙 衬衣 牛仔裤 外套 T恤 开襟衫 夹克
商品数据分析
价格
859-1399 559-1299 299-999 349-699 169-599 349-559 99-399 559-699 399-1399
产品架构表
数量
88 164 150 170 356 188 96 44 32
夜皆宜的造型
纹理针织
舒适性与包裹纹理所带来的商业性使针织衫 成为2018/19秋冬主打
宽松舒适毛衣或开衫是从核心到前卫等各个 市场的必备单品。此外，连衣裙也愈发流行 超粗纱线、复杂罗纹密针结构与补丁拼接强
化纹理信息 该趋势在2018早秋加强，粗针距款型年同比
增长11%
关键单品
高翻领衫+宽大针织
高翻领衫作为核心内搭单品，用于宽松毛衣、衬衫、女士 上衣与连衣裙从Jason Wu的细针距，到3.1 Phillip Lim的粗 罗纹，针距彰显该基本款单品的百搭性以红色等亮色吸引 眼球，或如Tibi选用经典同色调层搭启发两件套设计 高翻领衫与WGSN的“柔美怀旧”趋势预测相呼应
流行趋势分析
主题 色彩 印花图案 设计细节 面料 关键单品
主题：柔和怀旧
柔和秋季色系用于针织衫和连衣裙，营造怀旧感。针织与连衣裙中的改良经典格纹与嵌花 图案以柔和色彩，实穿运动单品仍与可替换单件装相搭配 量感毛衣、梭织衬衫、修身九分裤与百褶裙等经典单品成为该主题核心 简约开衫呈现夸张外观与宽松轮廓 针织与梭织类别中的改良传统格纹与织锦图案应用柔和色彩
“消费者特征
• 消费人群：20—35岁，女性居多 • 价格定位：基本款多为200-300元，设计感稍强的裙装和上衣500元以上等 • 目标顾客：对时尚感知度高，不具备购买奢侈品牌能力的中等收入群体，
而且作为时尚、年轻的消费者在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的 追求店内有童装，男装同步出售
ALL OR NOTHING NOW OR NEVER
24 11528 37013 5.0 3699877 72
11.4 9570 2224152 10.9 2.0 1415 499290 2.4 5.1 2839 800398 3.9
总计
17 10558 73792 100 73117274 100 3075 2061397 100
63
187
0
0
店铺管理：货品管理、补货管理、库存 ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。每天晚上，位于 西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据， 数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方 式、折扣信息、价格调整等。之后，各部门会根据需要分解数据，以对 各地市场做出判断。而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总 部。设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。 通过内部销售数据，提取信息，进行采购计划、款式选择、可以了解 客户喜好，提前调货、上新安排产品，处理库存，适当进行促销。
绸缎
绸缎热潮毫无减退迹象，在2018早秋极具存 在感
连衣裙尤为适合使用绸缎制作，最简约的款 式就能带来很好的视觉效果
绸缎更新西装，让晚礼服变得休闲，给睡衣 套装带来新意
梭织衬衫等核心系列受此影响也变得时尚起 来
亮片
本季流行闪亮面料， 金银丝梭织布、提花织物和亮片都能打造闪
亮效果 用银闪闪的亮片将基础款服装升级为晚礼服 装饰半裙是关键商品。搭配针织毛衣打造日
色系规划：主打色、流行色