营销模式-处方药专业化学术推广的操盘真经课后测试

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单选题

1. 营销人员关注的重点应该是√

A 产品的价格

B 降低产品的价格

C 产品价值的倍增

D 变相降低价格

正确答案： C

2. 在专业化的产品知识提炼方面，具体可以表现在：√

A 紧扣医学前沿+突出的USP+设计完善程度

B 紧扣医学前沿+突出关键信息+论据要充分

C 挖出关键信息+突出的USP+设计完善程度

D 紧扣医学前沿+突出的USP+论据要充分

正确答案： D

3. 发展处方药概念可以总结和归纳出的一个原则是：√

A 必须坚持以科学证据为本的原则

B 发展处方药概念应当遵循的原则

C 必须坚持以人为本的原则

D 必须坚持引导性和创新性相结合的原则

正确答案： A

4. “6要素”战略定位模型选择判断战略目标的依据是：√

A 多个产品的“市场份额”和“核心能力”两个方面

B 多个产品的“市场吸引力”和“竞争能力”两个方面

C 单个产品的“市场份额”和“核心能力”两个方面

D 单个产品的“市场吸引力”和“竞争能力”两个方面

正确答案： D

5. 医药企业面向单个产品实施“成长”战略，采用的策略是：√

A 投入资源和巩固优势

B 寻找弱势和巩固优势

C 拓展市场和获取市场份额

D 改善费用结构和拓展市场

正确答案： C

6. 在处方药的物料中，由主衍生出来的物料还有很多，具体包括：√

A 展示类

B 提示类

C 培训类

D 以上都包括

正确答案： D

7. 国内医药企业在未来实施处方药专业化推广的一个重点是：√

A 实施赞助

B 同质化

C 随机双盲试验

D 增值服务

正确答案： D

8. 在确保公司品牌和产品品牌协同统一的过程中，应该注意把握一个基本原则是：√

A 公司品牌和产品品牌协同统一

B 产品应该形成序列和系统来寻求发展

C 研发后续产品以形成产品线延伸的序列

D 使公司的品牌战略日趋明晰和确切

正确答案： B

9. 营销真正的灵魂是在于：√

A 物品馈赠

B 价格降低

C 价格促销

D 价值倍增

正确答案： D

10. 在提升产品体验价值的过程中，企业的营销人员应该把握的一个基本原则，是：√

A 要关爱而不欺骗

B 要引导而不是欺骗

C 要科学而不是迷信

D 要诚信而不是虚假

正确答案： B

11. 国外很多医药企业产品可以延续很长的时间发挥了积极作用的是：√

A 专业化学术营销

B 专业化循征营销

C 科学化学术营销

D 科学化价格营销

正确答案： A

12. “6要素”战略定位模型的核心内容是：√

A 多个产品的“市场份额”和“核心能力”两个方面

B 多个产品的“市场吸引力”和“竞争能力”两个方面

C 单个产品的“市场吸引力”和“竞争能力”两个方面

D 单个产品的“市场份额”和“核心能力”两个方面

正确答案： C

13. 医药企业的竞争能力具体包括三个要素，即：√

A 市场份额、品牌优势、市场运作能力

B 市场规模、品牌优势、市场运作能力

C 市场规模、竞争程度、市场运作能力

D 市场份额、竞争程度、市场运作能力

正确答案： A

14. 医药企业面向单个产品实施“维持”战略，采用的策略则包括：√

A 拓展市场和获取市场份额

B 投入资源和巩固优势

C 巩固优势和发送费用结构

D 市场份额抵御和改善费用结构

正确答案： D

15. 一个处方药的营销工作、战略选择、产品本身卖点的提炼以及产品的定位最终都是通过：√

A 宣传来体现的

B 论文阐述体现的

C 临床运用体现的

D 物料来体现的

正确答案： D