超市商品陈列管理必修培训
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技巧，是品类管理的重要内容，小型门店 的价格区间很窄，因而正确选品更难。
割箱陈列的要点
主要运用在地堆、靠墙陈列、端架陈列也 时用运用
美工刀的使用 割箱的形状认识 要点：合理的割箱陈列让商品更有表现力
割箱陈列方式一
斜口适合 上层商品
适合做梯 形陈列
割箱陈列方式二
平口式 上下层皆可 适合金字塔型
分割线的统一
陈列完的一组商品和另一组商品之间的空 隙
分割线的统一是横坚二条线的 分割线的统一是色彩统一的重要保证 分割线的统一能保证价格标签的统一 要点：分割线的统一是大卖场良好陈列的保
证，而中型超市主要在食品类、洗化尖体 现这个要求，小型店为保证足够的商品品 项，不用考虑这个要求。
价签的统一
对于那些积压滞销的商品，通过商品陈列进行巧 妙的搭配、组合，使其再度引起消费者的注意和 兴趣。
通过便于消费者的比较和选购的商品陈列，能反 映出商品受消费者喜欢的程度，从而不断完善商 品结构
五大原则 六个统一 七大技巧
一、商品陈列的五大原则
1. 分类陈列 2. 一目了然 3. 伸手可取 4. 充分利用 5. 整洁美观
割箱陈列方式三
商品陈列
2011.06.02
商品陈列的基本概念
利用超市的货架、堆位、柜台 等货架资源和其它辅助设施将商品 按照一定的规律和陈列原则有序排 列，达到将商品最大化的展示以促 进销售的经营手法。
商品陈列的意义
良好的商品陈列本身就是向顾客推荐商品，对消 费者的购买产生引导作用。
可以充分地展示商品自身特性、美感等，从而刺 激消费者的购买欲望。
陈列.
块状陈列的要求
1. 30CM的陈列宽度 2. 至少上下二层 3. 吸确的分割线
组合陈列的要点
在综超、大卖场里应用十分广泛 能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因
素 既能体现品牌商品的优势，又能节约宝贵
的货架资源 要点：组合陈列要求品牌有足够的商品规格
和商品品项数，所以小型门店没有应用这 个技巧的前提。
括了包装内的实物 色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品 色彩的统一还应注意到货架、价格槽、POP
的颜色
包装的统一Leabharlann Baidu
首先服从于分类陈列的原则 包装的统一往往是横向的，而非纵向的 包装的统一是相对区域的 要点:越小的超市包装统一的区域越小，这样
的陈列才是精雕细琢的，但不管如何，分 尖是需要首先考虑的，原则是第一需求。
分类陈列
根据顾客的消费习惯将商品按照一定的类 别特性组成相对的商品群进行陈列的一种 原则
要点： 科学分类 层级明确 合理过渡
没有仔细分类
分类不跟包装走 中类小类仔细分 方便比较很重要 顾客挑选时间省
一目了然
商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰 地了解到商品的品牌，品名及其它相应的 内容。
关联陈列的要点
消费特性 提长销售 利润增长点 促销创意 要点：关联陈列是最能体现门店特点的技术，
新型的关联能让门店与众不同，这是管理 人员对商品、时代、市场综合经营能力的 体现。
关联陈列实例
黄金分割带
黄金视线：140cm-150cm 商品的横向分割线应和黄金分割线相符 主力动销商品一定要陈列在分割带内 要点:所有超市均需要考虑的重要技巧，也是
指示箭头的合理使用 色标、尺标、码标的使用 每层层板都应有价签 价签的管理：
1、7大内容 2、一物一价有物有价无物撤价 要点：大中型门店考虑全部价签统一的内 容，小型门店只考虑价签管理的内容。
道具的统一
整齐美观陈列的前提 道具的统一和合理使用是日杂家用品部门
良好陈列的保障 道具的统一还应该注意到促销区域 要点：道具的统一性无论在那种业态都十分
空间的浪费是最大的浪费，货架是陈列商品 的，不是陈列空气的。空气是无法出售的。
整洁美观
商品的陈列应考虑艺术效果，力争做到多 项统一，使商品在有限的空间展示出无穷 魅力
要点: 注意品相 六个统一
整洁美观的陈列有助提升销售 早上起来要洗脸 货架商品也一样 陈列美观加眼缘 商品销售最给力
杂乱
二 陈列的六个统一
充分利用
商品的陈列应充分利用货架的空间，根据 商品的高度适当调整层板的高度，做到丰 满陈列。
要点: 空间调整 丰满陈列
空间管理很重要 展板跟着商品走 从下到上来调整 不露背板是关健
充分利用空间是现代超市的重 要特征
传统商店的销售方式是封闭式的，平面式的 现代超市的销售是自选式的，立体的 要点：
1. 高低的统一 2. 色彩的统一 3. 包装的统一 4. 分割线的统一 5. 价签的统一 6. 道具的统一
高低的统一
商品高度统一 层板高度的统一 道具高度的统一 架顶商品的统一 要点:便利店、便民店不用考虑商品高低的问
题，而所有在架顶堆放货物的超市必须保 证箱子的高度和统一
色彩的统一
利用色彩对人视觉的影响效果 色彩的统一不仅是外包装上的，经常还包
要点: 正面朝外 前后一致
一目了然还包括了足够清晰的价格标签
正面朝外是基本 价签标示要清晰 切勿乱堆乱摆放 商品翻动要归位
伸手可取
商品的陈列应根据消费者的不同特点进行 陈列，一定要便于各类顾客随手拿取。
要点: 年龄结构 层板空间
大件商品放下层 180cm以上做展示 老人小孩要考虑 易拿易放易整理
重要，越小的门店对道具的要求越高，越 大的门店道具的丰富性、多样性越强。
三 陈列的七大技巧
1. 垂直陈列和块状陈列 2. 组合陈列 3. 关联陈列 4. 黄金分割带 5. 价格带的运用 6. 割箱陈列 7. 考虑利润的陈列
垂直陈列的要求
单一商品 F数三个以上 从上到下 主要运用在端架和货架促销 要点：垂直陈列基本适用于门店的端架促销
一个公司品类、空间管理的能力体现，不 同的商圈需要体现完全不同的陈列情况。
150cm
涨40% 跌32%
涨40%
3跌232 3232
跌32%
150cm
涨63%
涨34%
涨63%
涨34%
3跌232 3232
150cm
价格带的运用
合理的价格带是良好商品结构的保证，能 保证超市的销售业绩
价格带必须覆盖商圈消费者的消费需求 要点：目前寻求提升业绩的超市非常重视的
割箱陈列的要点
主要运用在地堆、靠墙陈列、端架陈列也 时用运用
美工刀的使用 割箱的形状认识 要点：合理的割箱陈列让商品更有表现力
割箱陈列方式一
斜口适合 上层商品
适合做梯 形陈列
割箱陈列方式二
平口式 上下层皆可 适合金字塔型
分割线的统一
陈列完的一组商品和另一组商品之间的空 隙
分割线的统一是横坚二条线的 分割线的统一是色彩统一的重要保证 分割线的统一能保证价格标签的统一 要点：分割线的统一是大卖场良好陈列的保
证，而中型超市主要在食品类、洗化尖体 现这个要求，小型店为保证足够的商品品 项，不用考虑这个要求。
价签的统一
对于那些积压滞销的商品，通过商品陈列进行巧 妙的搭配、组合，使其再度引起消费者的注意和 兴趣。
通过便于消费者的比较和选购的商品陈列，能反 映出商品受消费者喜欢的程度，从而不断完善商 品结构
五大原则 六个统一 七大技巧
一、商品陈列的五大原则
1. 分类陈列 2. 一目了然 3. 伸手可取 4. 充分利用 5. 整洁美观
割箱陈列方式三
商品陈列
2011.06.02
商品陈列的基本概念
利用超市的货架、堆位、柜台 等货架资源和其它辅助设施将商品 按照一定的规律和陈列原则有序排 列，达到将商品最大化的展示以促 进销售的经营手法。
商品陈列的意义
良好的商品陈列本身就是向顾客推荐商品，对消 费者的购买产生引导作用。
可以充分地展示商品自身特性、美感等，从而刺 激消费者的购买欲望。
陈列.
块状陈列的要求
1. 30CM的陈列宽度 2. 至少上下二层 3. 吸确的分割线
组合陈列的要点
在综超、大卖场里应用十分广泛 能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因
素 既能体现品牌商品的优势，又能节约宝贵
的货架资源 要点：组合陈列要求品牌有足够的商品规格
和商品品项数，所以小型门店没有应用这 个技巧的前提。
括了包装内的实物 色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品 色彩的统一还应注意到货架、价格槽、POP
的颜色
包装的统一Leabharlann Baidu
首先服从于分类陈列的原则 包装的统一往往是横向的，而非纵向的 包装的统一是相对区域的 要点:越小的超市包装统一的区域越小，这样
的陈列才是精雕细琢的，但不管如何，分 尖是需要首先考虑的，原则是第一需求。
分类陈列
根据顾客的消费习惯将商品按照一定的类 别特性组成相对的商品群进行陈列的一种 原则
要点： 科学分类 层级明确 合理过渡
没有仔细分类
分类不跟包装走 中类小类仔细分 方便比较很重要 顾客挑选时间省
一目了然
商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰 地了解到商品的品牌，品名及其它相应的 内容。
关联陈列的要点
消费特性 提长销售 利润增长点 促销创意 要点：关联陈列是最能体现门店特点的技术，
新型的关联能让门店与众不同，这是管理 人员对商品、时代、市场综合经营能力的 体现。
关联陈列实例
黄金分割带
黄金视线：140cm-150cm 商品的横向分割线应和黄金分割线相符 主力动销商品一定要陈列在分割带内 要点:所有超市均需要考虑的重要技巧，也是
指示箭头的合理使用 色标、尺标、码标的使用 每层层板都应有价签 价签的管理：
1、7大内容 2、一物一价有物有价无物撤价 要点：大中型门店考虑全部价签统一的内 容，小型门店只考虑价签管理的内容。
道具的统一
整齐美观陈列的前提 道具的统一和合理使用是日杂家用品部门
良好陈列的保障 道具的统一还应该注意到促销区域 要点：道具的统一性无论在那种业态都十分
空间的浪费是最大的浪费，货架是陈列商品 的，不是陈列空气的。空气是无法出售的。
整洁美观
商品的陈列应考虑艺术效果，力争做到多 项统一，使商品在有限的空间展示出无穷 魅力
要点: 注意品相 六个统一
整洁美观的陈列有助提升销售 早上起来要洗脸 货架商品也一样 陈列美观加眼缘 商品销售最给力
杂乱
二 陈列的六个统一
充分利用
商品的陈列应充分利用货架的空间，根据 商品的高度适当调整层板的高度，做到丰 满陈列。
要点: 空间调整 丰满陈列
空间管理很重要 展板跟着商品走 从下到上来调整 不露背板是关健
充分利用空间是现代超市的重 要特征
传统商店的销售方式是封闭式的，平面式的 现代超市的销售是自选式的，立体的 要点：
1. 高低的统一 2. 色彩的统一 3. 包装的统一 4. 分割线的统一 5. 价签的统一 6. 道具的统一
高低的统一
商品高度统一 层板高度的统一 道具高度的统一 架顶商品的统一 要点:便利店、便民店不用考虑商品高低的问
题，而所有在架顶堆放货物的超市必须保 证箱子的高度和统一
色彩的统一
利用色彩对人视觉的影响效果 色彩的统一不仅是外包装上的，经常还包
要点: 正面朝外 前后一致
一目了然还包括了足够清晰的价格标签
正面朝外是基本 价签标示要清晰 切勿乱堆乱摆放 商品翻动要归位
伸手可取
商品的陈列应根据消费者的不同特点进行 陈列，一定要便于各类顾客随手拿取。
要点: 年龄结构 层板空间
大件商品放下层 180cm以上做展示 老人小孩要考虑 易拿易放易整理
重要，越小的门店对道具的要求越高，越 大的门店道具的丰富性、多样性越强。
三 陈列的七大技巧
1. 垂直陈列和块状陈列 2. 组合陈列 3. 关联陈列 4. 黄金分割带 5. 价格带的运用 6. 割箱陈列 7. 考虑利润的陈列
垂直陈列的要求
单一商品 F数三个以上 从上到下 主要运用在端架和货架促销 要点：垂直陈列基本适用于门店的端架促销
一个公司品类、空间管理的能力体现，不 同的商圈需要体现完全不同的陈列情况。
150cm
涨40% 跌32%
涨40%
3跌232 3232
跌32%
150cm
涨63%
涨34%
涨63%
涨34%
3跌232 3232
150cm
价格带的运用
合理的价格带是良好商品结构的保证，能 保证超市的销售业绩
价格带必须覆盖商圈消费者的消费需求 要点：目前寻求提升业绩的超市非常重视的