光明乳业拓展海外市场的典范——新西兰新莱特乳品公司并购纪实
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中国企业 的办事效 率 让人 惊 奇 ！
在 具 体 完 成 并购 的过 程 中 ，光 明乳 业 提 … 并
特 位 于 新西 兰 南 岛 Ｃ ａ ｎ ｔ ｅ ｒ ｌ ， ｕ ｒ ｖ 地 区， 该地 区生 态 环
境优越 ， 牧 草 长绿 ， 乳资源 丰富 ， 是新 西 乳业 发
展 最 快 的 区域 ：新 莱 特 乳 品 公 司 于 ２ ０ ０ ５ 成 ， ２ ０ ０ ８ ８月 Ｊ 式 投 产 ，十 要 从 事 奶 粉 生 产 加 Ｊ － 、 ｌ
目 良好 、 战略协 同、 价格合适 、 风 险 可 控 和 原 则 控 股的并购原则 ， 经 过 多方 努 力 ， 把 首 次 并 购 海 外 企
业 的 视 线 聚 焦 在 新 两 兰 新 莱特 乳 品 公 司 项 目 』 － ：
资委 、 商委 、 发 改委和 新 两兰政 府海 外 投 资办 公室 的
２ ０ １ ３年 ２月 ， 为 了进 一 步 加 快 发 展 ， 新 莱 特
提 出 了建 设 乳 铁 蛋 白生 产 线 、 混合罐装线 、 自动 化
体上把握新莱特公司的经营方 向；
（ ２ ） 派 驻 一 名 董 事 作 为 光 明乳 业 的 代 表 长 期
驻场 ， 监 督 日常 经 营 并 加强 中外 双 方 的沟 ： 通； （ ３ ） 保 留新 莱特 原 有 的 管理 团 队 ， 既 稳 定 外 方
团 队 ， 也 有 利 于 当地 经 营 工 作 的开 展 和 中资 企 业 形 象 的维 护 。
（ ４ ） 改 变 管 理 人 员 和 企 业 员 工 的 薪 酬 收 入 结 构， 引入 业 绩 考 核 和 达 标 奖 励 等 机 制 ， 引导 管理 层
不 断 追 求 更 高 更好 的经 营 目标 ； 通 过 上述 工 作 ， 公 司 的销 售 额 从 并 购 前 ２ ． ３亿 新 西兰 元 上 升 到 ４ ． ２亿 新 西 兰 元 ， 涨幅 ８ ３ ％； 毛 利 从２ ４ ０ ０万 新西 兰 元 上 升 到 ６ ５ １ ０万 新 西 兰元 ， 涨 幅
实 施 了海 外 业 务“ 三 步走 ” 的战 略 构 想 ： 协助 新 莱 特 完 成 ２号工 厂 建 设 ， 实现 能 产 品 的 升 级 ， 满 足 围 内婴 幼 儿 奶 粉 的 消 费 需 求 ： 改 善 新 莱 特 公 司
７ ０
国 际 并 购
。
的经 营 能 力 ， 从各方面提高盈利 能力和效率 ； 在 合 适 的时 机 完 成 上 市 ， 形 成 自我 造 血 能 力 ， 提 升 股 东 价值 。 １ ． 完 成 ２号 工厂 建 设 ． 实现 产 能和 产 品 的升 级
国 际 并 购
明乳 蕊屣 商场翰奥
新西兰新莱特乳品公司并购纪实
■ 陆 琦 凯
务， 是 新 兰 五 家 独 牛 奶加 ＿ Ｔ ： 商 之 一， 该 公 州管
理ｆ ｊ １ 队成熟 ，进取心 强 ，
有较为 日 Ｊ ｊ 确 的 Ｉ 和 市 场发展方向。
这 一切 ， 为 光 明 乳 业
１ ７ ０ ％； 净利润从亏损 １ ２ ０ ０万 新 西兰 元 改善 为 盈 利 １ １ ５ ０万 新 西 兰 元 。同 时 公 司雇 员 人 数 从 ６ ０余 人 增 加到 １ ５ ０余 人 ， 带 动 了当 地 的就 业 ， 公 司 也 成 为 地
（ １ ） 在 董 事 会 ７个 席 位 中 任 命 ４名 董 事 ， 从 总
区 乃 至 全 国性 的优 秀 企 业 。 新 西 兰 政 府 总 理 专 程 到 工 厂 来 视 察 并 给 予 很 高评 价 ；新 西 兰 各 大 媒 体 也 把 新 莱 特 公 司作 为 中 国 与 新 西 兰 企 业 合 作 的 成
功 典 范 进 行 宣 传报 道 。 ３ ． 完成 上 市 ． 形 成 自我 造 血 能 力 。 提 升 股 东价
去” 加快 并 购 步 伐 的 战 略 引 领 卜ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 光 明 乳 业 遵 照 项
新 兰 新 莱特 公司 仃 意 让股 权 的 再要 信 息 ， 公 司
高层 敏 锐地抓 住 这一 机遇 ， ｌ ｊ 当年 ６月派 员到 新西 兰进 行实地 考察 并 签署 合作 备忘录 。在之 后 的 ４个 月 中， 先 后得 到 了集 团 、 公 司董 事 会／ 股 东 大会 、 市同
批 准 ，最 终 ｆ ｌ １ 月以 ８ ２ ０ ０万新 ｌ 曲 兰元完 成 了对 新
新 两 兰政 局 稳 定 、 乳 业 作 为 其 支 柱 产 业 发 展 良好 ， 政府支持当地企业实行股权合作 ， 吸引外资 ； 新 荣
莱特 乳业 ５ ｌ ％的股权 收 购。 新 兰 当地 媒 体报道 说 ，
加 快 并 步 伐 提 供 厂 ｆ
分 有 利 的 内部 环 境 干 ¨外
部条 件 。
并购 、 整合 、 上市
２ ０ １ ０年 仞 ， 光 明乳 业股
份 公司通 过有 关 渠道 获 悉 集 团总裁 曹树 民 出席新 莱特公 司在 新西 兰证 券交易 所上 市仪式 ２ ０ １ ０年 ， 在 光 明 食 品集 团实 施 同有 企 业“ 走 …
值
（ ４ ） 支 持 推 动 新 莱 特 ２号 工 厂 的 建 设 和 经 营 ， 以此 为 契 机 加 强 双方 的理 解 与 合 作 ；
２ ０ １ １年 １ １月 ２ ２日 ，在 光 明乳 业 的 积 极 协 助 和配合下 ， 新 莱 特 新 建 的 ２号工 厂 竣 工 投 产 ， 年 总 产 能 达 到 ５万 吨 工 业 奶 粉 、 ５万 吨 婴 幼 儿 奶 粉 ， 其 单 一 工 厂 规 模 成 为 全 球 最 大 的婴 儿 配 方 奶 粉 制 造 商 之 一 ， 自动 化 和 工 艺 管 理 水 平 也 属 世 界 先进 行 列。 ２号 工 厂 竣 工后 ， 对 光 明 乳 业 的奶 源 供 应 、 产 品
在 具 体 完 成 并购 的过 程 中 ，光 明乳 业 提 … 并
特 位 于 新西 兰 南 岛 Ｃ ａ ｎ ｔ ｅ ｒ ｌ ， ｕ ｒ ｖ 地 区， 该地 区生 态 环
境优越 ， 牧 草 长绿 ， 乳资源 丰富 ， 是新 西 乳业 发
展 最 快 的 区域 ：新 莱 特 乳 品 公 司 于 ２ ０ ０ ５ 成 ， ２ ０ ０ ８ ８月 Ｊ 式 投 产 ，十 要 从 事 奶 粉 生 产 加 Ｊ － 、 ｌ
目 良好 、 战略协 同、 价格合适 、 风 险 可 控 和 原 则 控 股的并购原则 ， 经 过 多方 努 力 ， 把 首 次 并 购 海 外 企
业 的 视 线 聚 焦 在 新 两 兰 新 莱特 乳 品 公 司 项 目 』 － ：
资委 、 商委 、 发 改委和 新 两兰政 府海 外 投 资办 公室 的
２ ０ １ ３年 ２月 ， 为 了进 一 步 加 快 发 展 ， 新 莱 特
提 出 了建 设 乳 铁 蛋 白生 产 线 、 混合罐装线 、 自动 化
体上把握新莱特公司的经营方 向；
（ ２ ） 派 驻 一 名 董 事 作 为 光 明乳 业 的 代 表 长 期
驻场 ， 监 督 日常 经 营 并 加强 中外 双 方 的沟 ： 通； （ ３ ） 保 留新 莱特 原 有 的 管理 团 队 ， 既 稳 定 外 方
团 队 ， 也 有 利 于 当地 经 营 工 作 的开 展 和 中资 企 业 形 象 的维 护 。
（ ４ ） 改 变 管 理 人 员 和 企 业 员 工 的 薪 酬 收 入 结 构， 引入 业 绩 考 核 和 达 标 奖 励 等 机 制 ， 引导 管理 层
不 断 追 求 更 高 更好 的经 营 目标 ； 通 过 上述 工 作 ， 公 司 的销 售 额 从 并 购 前 ２ ． ３亿 新 西兰 元 上 升 到 ４ ． ２亿 新 西 兰 元 ， 涨幅 ８ ３ ％； 毛 利 从２ ４ ０ ０万 新西 兰 元 上 升 到 ６ ５ １ ０万 新 西 兰元 ， 涨 幅
实 施 了海 外 业 务“ 三 步走 ” 的战 略 构 想 ： 协助 新 莱 特 完 成 ２号工 厂 建 设 ， 实现 能 产 品 的 升 级 ， 满 足 围 内婴 幼 儿 奶 粉 的 消 费 需 求 ： 改 善 新 莱 特 公 司
７ ０
国 际 并 购
。
的经 营 能 力 ， 从各方面提高盈利 能力和效率 ； 在 合 适 的时 机 完 成 上 市 ， 形 成 自我 造 血 能 力 ， 提 升 股 东 价值 。 １ ． 完 成 ２号 工厂 建 设 ． 实现 产 能和 产 品 的升 级
国 际 并 购
明乳 蕊屣 商场翰奥
新西兰新莱特乳品公司并购纪实
■ 陆 琦 凯
务， 是 新 兰 五 家 独 牛 奶加 ＿ Ｔ ： 商 之 一， 该 公 州管
理ｆ ｊ １ 队成熟 ，进取心 强 ，
有较为 日 Ｊ ｊ 确 的 Ｉ 和 市 场发展方向。
这 一切 ， 为 光 明 乳 业
１ ７ ０ ％； 净利润从亏损 １ ２ ０ ０万 新 西兰 元 改善 为 盈 利 １ １ ５ ０万 新 西 兰 元 。同 时 公 司雇 员 人 数 从 ６ ０余 人 增 加到 １ ５ ０余 人 ， 带 动 了当 地 的就 业 ， 公 司 也 成 为 地
（ １ ） 在 董 事 会 ７个 席 位 中 任 命 ４名 董 事 ， 从 总
区 乃 至 全 国性 的优 秀 企 业 。 新 西 兰 政 府 总 理 专 程 到 工 厂 来 视 察 并 给 予 很 高评 价 ；新 西 兰 各 大 媒 体 也 把 新 莱 特 公 司作 为 中 国 与 新 西 兰 企 业 合 作 的 成
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批 准 ，最 终 ｆ ｌ １ 月以 ８ ２ ０ ０万新 ｌ 曲 兰元完 成 了对 新
新 两 兰政 局 稳 定 、 乳 业 作 为 其 支 柱 产 业 发 展 良好 ， 政府支持当地企业实行股权合作 ， 吸引外资 ； 新 荣
莱特 乳业 ５ ｌ ％的股权 收 购。 新 兰 当地 媒 体报道 说 ，
加 快 并 步 伐 提 供 厂 ｆ
分 有 利 的 内部 环 境 干 ¨外
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并购 、 整合 、 上市
２ ０ １ ０年 仞 ， 光 明乳 业股
份 公司通 过有 关 渠道 获 悉 集 团总裁 曹树 民 出席新 莱特公 司在 新西 兰证 券交易 所上 市仪式 ２ ０ １ ０年 ， 在 光 明 食 品集 团实 施 同有 企 业“ 走 …
值
（ ４ ） 支 持 推 动 新 莱 特 ２号 工 厂 的 建 设 和 经 营 ， 以此 为 契 机 加 强 双方 的理 解 与 合 作 ；
２ ０ １ １年 １ １月 ２ ２日 ，在 光 明乳 业 的 积 极 协 助 和配合下 ， 新 莱 特 新 建 的 ２号工 厂 竣 工 投 产 ， 年 总 产 能 达 到 ５万 吨 工 业 奶 粉 、 ５万 吨 婴 幼 儿 奶 粉 ， 其 单 一 工 厂 规 模 成 为 全 球 最 大 的婴 儿 配 方 奶 粉 制 造 商 之 一 ， 自动 化 和 工 艺 管 理 水 平 也 属 世 界 先进 行 列。 ２号 工 厂 竣 工后 ， 对 光 明 乳 业 的奶 源 供 应 、 产 品