一二三黄酒营销策划书

营销组合策划
• 渠道策划
渠道策略 1、确定渠道成员的数量 2、确定渠道成员的责任与条件 3、激励渠道成员
营销组合策划
• 促销方案
1、 活动目的： （1）、迅速扩大市场，提高产品知名度，坚定信心。 （2）、提高目标人群认知和接受度。 （3）、结合买赠，增加诱因，提升购买率。
2、 活动对象： 40岁以上的中老年人
3、调查方法：
（1）以问卷调查的方式随机的对一二三黄酒店面周边五公里范围内人群 进行调查
（2）以人员访问、人员观察的方式对在店里购买的消费者进行调查。 （3）以深度访谈的方式进行对一二三黄酒的老板进行调研。 （4）通过网络、一二三黄酒老板提供资料等渠道收集第二手资料。
4、问卷调查：设置书面调查问卷获取第一手资料,采取观察法、询问法
一二三黄酒的定位如下: （1）产品功能定位：柔和醇厚，营养宜人。 （2）产品感性利益定位：祝愿、庆贺和健康。 （3）品牌形象定位：兼有古典与现代之美。 （4）目标人群定位： a、有保健意识和饮酒习惯的中老年人。 b、孝敬父母、回报亲情的年轻人。
产品设计
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产 品 设 计
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优质一品：十五元一件
优质一品：三十元一件
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• 渠道策划
以创新渠道为主，以传统渠道为辅，在传统渠 道获得稳定的市场占有率和销量保障的前提下，开 拓创新渠道。
创新渠道经过分析消费者对一二三黄酒的需要、 建立一二三黄酒的渠道目标、确定可供选择的主要 渠道以及对其进行评估来建立一二三黄酒的渠道策 略：
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5、 活动时间和地点： （1）、时间：6月31日----7月6日 （2）、地点：人民广场 6、活动具体操作方案 （1）、商品促销组织 （2）、 媒体推广 （3）、 气氛布置 （4）、 促销活动形式 （5）、 活动前准备工作 7、费用预算
谢谢观赏
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• 价格定位
散卖销售的定价
普通黄酒中有三种品种定价
优质黄酒业分三种品种定价
三品：一元一斤
三品：五元一斤
二品：两元一斤
二品：七元一斤
一品：三元一斤
一品：十元一斤
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• 价格定位
包装销售的定价
单瓶包装的每件定价
双瓶包装的每件定价为
优质三品：八元一件
优质三品：十五元一件
优质二品：十元一件
优质二品：二十元一件
面谈上访法等。
5、调查问卷
调查结果及分析
(图1）黄酒作用的了解程度
42% 58%
是否
通过调查我们发 现58%的消费者知道 黄酒的健康营养保健 作用，也有42%的人 并不了解，而这两部 分的比例不相上下， 说明黄酒的健康保健 作用没有让消费者了
解并得到认同
调查结果及分析
（图3）消费者能接受的价格
9% 2% 21%
一二三黄酒营销策划书
宋王苏邹小 远艳静远组 龄、静航成 、邱、、员 杨伟李潘： 令、秀能
李明豪 兰、、 、
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具体调查步骤及实施
1、调查内容：主要进行产品、销售、促销、价格等方面的调查。 2、调查对象：
（1）、对一二三黄酒销售店面周边五公里范围内的人群进行调查 （2）、对到一二三黄酒店面购买黄酒的消费者进行调查 （3）、对一二三黄酒的老板进行调研
• 1、品牌意识薄弱，宣传力度不够，知名度不高
• 2、优势和特色未被大众认知，不能展现自身的与 众不同和档次，顾客无明显品牌偏好倾向，其他 替代产品多，竞争压力大
• 3、价格瓶颈严重，价格和大众一样，不能突出档 次，价格稍高，顾客不能接受。
• 4、无品牌包装，无明显的视觉辨别标志。
营销诊断
• 5、规模比较小，一次性制造的量比较少，技术比 较传统，无创新
• 6、缺乏管理，无市场定位，又没有较深的文化背 景
• 7、、地理位置比较偏僻，受保质期较短的限制， 季节依赖性太强，无配送系统，利润非常的低
• 8、 没有好的政策的扶持
营销组合策划
产品策划
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价格定位 渠道策划
促销方案
营销组合策划
• 产品策划
产品策划
产品定位
产品设计
营销组合策划
产品定位
3、活动主题： ．喝杯黄酒 爽一“夏” ．买得多，更实惠
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4、 活动形式： （1）、免费品尝，每日以一定量的产品免费赠与顾客品尝
，对给予可取意见的顾客一定的物质奖励。 （2）、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和
饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动 人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客 源的“超低特价，超级好礼”。 （3）、产品打折销售，让利给顾客 （4）、公益活动
68%
消费者只愿意购买 低价格黄酒
一元一斤 两元一斤 三元一斤 其他
消费者趋向于接受低 价格
（图4）消费者购买黄酒的一 般价格
50
41
40
30
20
7
10
0
0
0 一元一斤 二元一斤 三元一斤 其他
调查结果及分析
（图6）消费者消费其他黄酒品 牌的情况
50
40
30
20
ຫໍສະໝຸດ Baidu
10
2
0
房县黄酒
3
地封黄酒
43
其他
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