湖北移动经营分析报告重点

20元 套餐
100元 套餐
200元 套餐 1.60 2000
40%
7.46 70.75 50 800
20%
42.6% 27.5% 16.1% 14.4%
包含流 量(MB)
0%
5元套餐
20元套餐 100元套餐 200元套餐 用量不足流量
用量完全流量
7
点对点彩信单价高于标准资费
• 6月份全省点对点彩信单价为0.55元/条，其中鄂州、黄冈、恩施和宜 昌分公司单价偏高。 • 以上4个分公司彩信套餐占全省比例超过90%，下面将以鄂州、黄冈、 宜昌和武汉分公司为代表分析彩信套餐的使用情况。
75.4%
30.3% 2.3% 5元套餐
其中：用 量不足一 半比例 27.1%
其中：用 量不足一 半比例 68.0%
76.7%
其中：用 量不足一 半比例 72.5%
89.4%
3.3% 20元套餐
1.1% 100元套餐 零次用户数
其中：用 10.6% 量不足一 半比例 0.0% 200元套餐 10.5%
用量完全用户数
用量不足用户数
5
部分分公司5元套餐、200元套餐零次用户比例过高
• 十堰、咸宁、襄樊、荆州、荆门、宜昌分公司的5元套餐零次用户比 例超过70%（其中：除襄樊外，其它5个分公司5元套餐付费用户数比 例高于50%）； • 咸宁、荆州、黄冈分公司的200元套餐零次用户比例超过90%（其中： 咸宁、黄冈200元套餐付费用户数比例约10%）。
4
绝大部分用量不足用户产生的流量不及套餐包含流量的一半
• 从用户分布来看，5元套餐、200元套餐的零次用户比例过高，分别为 67.4%、89.4%； • 绝大部分用量不足用户产生的流量不及套餐包含流量的一半； • 各套餐用量完全用户的比例均很低。
100% 21.3% 80% 60% 40% 20% 0% 67.4% 22.2%
元/条 2.0 1.89
1.5
1.38 0.98
1.0
Hale Waihona Puke Baidu
平均单价：0.55元/条
0.59 0.50 0.48 0.48 0.46 0.43 0.42 0.42 0.40 0.35
0.5
0.34
0.0
鄂州
黄冈
恩施
宜昌
荆州
随州
武汉
江汉
荆门
黄石
襄樊
孝感
咸宁
十堰
8
基本不存在用量完全的彩信套餐
100%
4.2%
100% 80% 60% 40% 20% 0% 0.8% 7.2% 36.6% 39.7% 48.2% 55.8%
5元套餐零次用户比例
62.6% 64.4% 70.6% 73.4% 73.6% 75.1%
82.5% 86.9%
全省：67.4%
武汉
100% 80% 60% 40% 20% 0% 0.0%
2007年7月份 增值业务套餐专题分析报告
中国移动通信集团湖北有限公司数据业务部
2007年8月
GPRS套餐贡献的收入比重偏低
• 湖北GPRS资费参照集团公司 标准，包括标准资费、5元套 餐、20元套餐、100元套餐、 200元套餐、其它APN六种类 型。 • 非套餐（标准资费）占GPRS 收入比重达到61.1%；套餐占 GPRS收入比重偏低，为 38.9%，其中：26.9%为零次 套餐，11.4%为用量不足套餐。
69.0%
全省
使用套餐收入
9
彩信套餐零次用户比例超过90%
100% 80%
• 全省彩信套餐零次用 户比例为92.7%；鄂州、 黄冈、宜昌分公司均 超过90%。
3.4%
7.0%
2.4% 28.6%
• 全省非套餐收入比重 约69.0%；零次套餐收 入比重为28.6%，但鄂 州、黄冈、宜昌分公 司均超过50%；使用 套餐收入比重仅2.4% 其中：基本不存在用 量完全的彩信套餐。
80% 53.2% 60% 40% 20% 15.6% 0% 鄂州 非套餐收入 黄冈 零次套餐收入 宜昌 43.4% 29.3% 80.2% 63.7%
6
套餐价值越高用量不足的现象越严重
• 从流量分布来看，套餐价值越高用量不足的现象越严重；其中100元、 200元套餐用量不足用户产生的流量分别达到83.9%、85.6%。 • 各套餐人均流量均远低于套餐包含流量。
100%
80%
57.4%
60%
72.5%
83.9%
85.6%
5元套 餐 人均流 量(MB) 0.75 10
用量不足 套餐收 入, 11.4%
用量完全 套餐收 入, 0.6%
零次套餐 收入, 26.9%
非套餐收 入, 61.1%
2
5元套餐付费用户数、200元套餐收入比重较高
• 从付费用户数结构来看，5元套餐付费用户数占45.5%； • 从收入结构来看，占用户比重1.0%的200元套餐，占收入比重达到 15.3%。
付费用户数结构
100元套 餐, 0.0% 200元套 20元套 餐, 1.0% 餐, 3.4%
收入结构
200元套 餐, 100元套 15.3% 餐, 0.4% 20元套 餐, 5.4% 标准资 费, 61.1%
5元套餐, 45.5%
标准资 费, 50.0%
5元套餐, 17.8%
3
各分公司付费用户数结构差异较大
• 武汉、恩施、黄石分公司标准资费付费用户数比例超过80%；荆州、 十堰、荆门分公司5元套餐付费用户数比例超过60%；黄冈、咸宁分 公司200元套餐付费用户数比例偏高。
100% 10.4% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 武汉 荆州 襄樊 宜昌 黄冈 孝感 黄石 20元套餐 十堰 咸宁 荆门 鄂州 恩施 江汉 随州 标准资费 5元套餐 100元套餐 200元套餐 13.9% 38.7% 44.3% 46.6% 29.7% 32.6% 31.3% 83.9% 67.1% 82.0% 57.8% 82.4% 66.9% 69.5% 85.2% 7.8% 27.6% 52.5% 59.9% 41.0% 69.1% 57.5% 67.4% 14.1% 38.2% 9.0% 14.2% 26.7% 27.5%
黄石
孝感
恩施
江汉
随州
鄂州
黄冈
宜昌
荆门
荆州
襄樊
咸宁
十堰
200元套餐零次用户比例
61.5% 66.8% 55.6% 50.0% 33.3% 20.0% 12.8% 13.8% 18.2%
83.3% 94.5% 97.8% 99.5%
全省：89.4%
鄂州
宜昌
荆门
黄石
恩施
孝感
随州
江汉
襄樊
武汉
十堰
黄冈
荆州
咸宁