三一汽车起重机公司今年销售措施解读

三一汽车起重机公司今年销售措施解读

今年，驻外机构反馈三一汽车起重机公司在全国多次召开推广会、向客户推出许多“诱人”条款。市场部经过详细了解与汇总，对其宣传推广活动的内容加以甄别与汇总，做出解读如下：（1）宣传形式：

高调、反复炒作、制造与混淆概念、噱头营销是三一的营销特色。【如服务211，VIP卡、赠油卡等】表1：驻外反馈三一汽车吊今年在3月1日-10月15日举行的推广会场次统计

（2）价格：

三一以高价格来支撑其实施的各项优惠政策！且10月25-75T的均价在提高！

三一今年各吨位的最低均价（用色红字体标注）均大幅高于中联与徐工1-9月各吨位累计均价。

表2：驻外今年反馈的三一各吨位产品的均价【单位：万元】

（3）优惠措施

A.三一今年各场推广会上所宣传的优惠政策无非是送油卡、送配件等活动，而此类赠送活动三一自2009年起一直在使用。

B.且其3次全国联动会上的优惠政策，也基本相同，且一次不如一次优惠（具体见表3）。

C．其8月以来,高调推广的一万元购VIP卡获得优惠实际是变相提高其价格，使客户为所谓优惠及2年保修期付出更大的代价。

D.其3月的服务211工程中的2个“1”【1天内排除故障，1生免维修工时费】因其营销服务网络和硬件设施无法支撑其承诺，在8月及10月的两次全国联展会上已不再提起。

表3：今年3次全国联展会上推出的优惠政策

E．三一在实际操作中对各吨位的给予的优惠为：

表4：驻外反馈的三一汽车吊各吨位产品在3-10月的实际让利优惠汇总

注：实际操作中为客户找工程只是个别现象。

（4）融资条件：

A. 三一在各个推广会上对融资条件基本避而不谈。

B．三一汽车起重机公司提供给客户的融资业务，年限在3-4年，利率普遍在5.94-6.336%，首付普通≥20%，且目前在混淆按揭与融资的概念。

C．三一没有规模雄厚的自有融资平台，目前按揭比例大幅上升。

D．为搅乱视听，制造优惠噱头，在抢单时，视情况对部份客户垫付10%的首付款（此10%分期一年还清，无息），免保证金、手续费、或运费或延迟3-6个月还款。

表5：驻外反馈的三一签单的融资按揭车的比重及首付情况

中联重科工程起重机公司市场部

2010年10月22日