营销模式课件

工程造价 创新创业
关系营销
关系营销是把营销活动看成是一 个企业与消费者、供应商、分销 商、竞争者、政府机构及其他公 众发生互动作用的过程，企业营 销活动的核心是建立并发展这些 公众的良好关系。
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新营销模式
随着社会和科技的发展和进步，营销模 式也要有所创新，新的消费群体和需求 的产生、新的传播技术和媒介的出现、 新的物流与结算方式的运用，以及基于 信息技术的管理变革等，导致企业的营 销环境发生了革命性的变化，也催生了 林林总总、目不暇接的新营销模式。
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总结
但归结起来，无外乎三种创新方向与范 式：客户价值倍增型的营销模式创新， 新技术运用型的营销模式创新，策略及 资源整合型的营销模式创新。
一对一营销主要属于整合营销模式。目 前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上 的“一对一”，教会一个销售人员做到 热心周到是一回事，至于真正掌握如何 识别、跟踪并与一个个的客户打交道， 进而做到产品或服务的“量体裁衣”， 那实在是另外一码事儿。
工程造价 源自文库新创业
“一对一营销”的核心
“一对一营销”的核心思想是：以“顾 客份额”为中心，与顾客互动对话以及 “定制化”。企业应该从关注市场占有 率到关注个体顾客的“顾客份额”上来 ，关注本企业产品在顾客所拥有的所有 该产品中的份额，并努力提升对这个份 额的占有。
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全球化营销
全球化营销是指在全球采用统一的标准 化营销策略，应用前提是各国市场的相 似性，具有规模经济性等优点。地方化 营销则是指针对各个地方市场的不同需 求度身定制相适应的营销策略，在各市 场存在较大差异的前提下使用，优点是 营销效果好，但成本昂贵。
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一对一营销
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营销模式
营销模式是一种体系，而不是手 段或方式。而现在市场上的基础 营销模式主要有两种： 一种是以市场细分法，通过企业 管理体系细分延伸归纳出的市场 营销模式； 另一种是以客户整合法，通过建 立客户价值核心，整合企业各环 节资源的整合营销模式。
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在这两大模式的基础上，围绕具 体营销过程衍生出了众多手法， 比如有体验式营、一对一营销、 全球地方化营销、关系营销、连 锁营销。体验式经营是要站在消 费者的感官、情感、思考、行动 、关联等五个方面，重新定义、 设计营销的思考方式。