促销分工进度表(上墙)
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★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★★★
进度实施表
12月 1月
# 20 # 22 # 24 25 26 27 28 29 30 # 1 2 3 4 5 6 7 8
参与人员
负责人 参与人
完成情况 √ √ √ √ √
√
★★ ★★ ★★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★★★ ★ ★
促销进度实施表
项目事宜
项目启动
工作内容
11月
26 # 28 29 #
12月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 # 11 # 13 14 # # # #
确定时间节点 ★ 确定人员分工 ★ 公司基本资料 ★★ ★ 各门店基本资料 ★★ ★ 产品手册 ★★ ★ 销售手册及其他销售资料 ★★ ★ 门店常见异议 ★★ ★ 资料收集 门店近半年销售业绩详情 ★★ ★ 往期促销销售详情及电子版资料 ★★ ★ 竞争对手情况搜集（箭牌、法恩莎） ★★ ★ 库存礼品清单 ★★ ★ 各建材城可争取宣传资源 ★★ ★ ★★ ★★★ ★★★★ 门店调研，陌生拜访 ★★ 市场调研 人员访谈 ★★ 调研汇报会议 ★★ 数据分析 ★★ 设计促销主题 ★★ 设计产品竞争策略 ★★ 设计促销方案 设计促销方案 ★★ 设计促销主画面 ★★ 目标分解 ★★ 促销产品卖点提炼 ★★ 编写促销话术 客户异议处理话术 ★★ 人员培训 ★★ 门店布置 ★ 门店布置 促销进度表上墙 ★ 促销每日业绩推进上墙 ★ 促销方案讲解 激励政策讲解 团队展示 动员培训 个人目标宣读 Pk及承诺书签定 促销话术现场演练 门店布置检查 活动前巡店调整 促销话术检查 促销实施 促销实施及调整 促销总结 促销总结 后期工作建议
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负责人 参与人
完成情况 √ √ √ √ √
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工作内容
11月
26 # 28 29 #
12月
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确定时间节点 ★ 确定人员分工 ★ 公司基本资料 ★★ ★ 各门店基本资料 ★★ ★ 产品手册 ★★ ★ 销售手册及其他销售资料 ★★ ★ 门店常见异议 ★★ ★ 资料收集 门店近半年销售业绩详情 ★★ ★ 往期促销销售详情及电子版资料 ★★ ★ 竞争对手情况搜集（箭牌、法恩莎） ★★ ★ 库存礼品清单 ★★ ★ 各建材城可争取宣传资源 ★★ ★ ★★ ★★★ ★★★★ 门店调研，陌生拜访 ★★ 市场调研 人员访谈 ★★ 调研汇报会议 ★★ 数据分析 ★★ 设计促销主题 ★★ 设计产品竞争策略 ★★ 设计促销方案 设计促销方案 ★★ 设计促销主画面 ★★ 目标分解 ★★ 促销产品卖点提炼 ★★ 编写促销话术 客户异议处理话术 ★★ 人员培训 ★★ 门店布置 ★ 门店布置 促销进度表上墙 ★ 促销每日业绩推进上墙 ★ 促销方案讲解 激励政策讲解 团队展示 动员培训 个人目标宣读 Pk及承诺书签定 促销话术现场演练 门店布置检查 活动前巡店调整 促销话术检查 促销实施 促销实施及调整 促销总结 促销总结 后期工作建议