成就动机理论
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这主要是因为教师的鼓励性评价,可以促使学生树立学习上 的自信心,发挥出评价的发展性功能和激励性功能,促进了学 生的发展。
内在的成就动机是一种学生自觉追求成功的动机,具有这种动机 的学生往往能够为自己确立一个奋斗目标,激励自己不断努力达 到目标。在这一过程中,学生无需别人的监督、鼓励,能够持之以 恒地通过自己的努力达到目标。这种内在的成就动机具有稳定 性和持久性,特别是具有较强的自我约束力和自我激励作用。
成就动机的特征：
1,阿金特森的实验对中等难度的任务有挑战性，并全力以赴的获取成功
2，对达到的目的明确，并抱有成功的期望。
3，精力充沛，探新求异，具有开拓精神. 4，选择工作伙伴异高能力为条件，而不是以交往 的亲疏关系为前提
麦克利兰的成就动机理论
麦克利兰的成就动机理论也称三种需要理论和成就需要理论。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成 就、权力和亲和的需求。他对这三种需求特别是成就需求做了深入的研究。
二是职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同发展，自觉 的接受约束，从体验行使权力的过程中得到一种满足
3. 亲和需求：建立友好亲密的人际关系的需求。
亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和动机的人更倾向于与他 人进行交往至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需求者渴望亲和， 喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人 际关系更为敏感。有时，亲和需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲 突的回避。亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
成就动机理论
教育科学研究院 应用心理学 覃丽萍 20165443
目 录
01
02
03
人
成
成
物
就
就
简
动
动
介
机
机
的
的
主
相
要
关
理
公
论
式
04
05
对
对
教
成
育
就
的
动
影
机
响ห้องสมุดไป่ตู้
理
论
评
价
成就动机理论的三个代表人物
戴维.麦克里兰
戴维·麦克利兰是美国哈佛大学的教授，是当代研究动机的权威心理学家。他从20世纪 40-50年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论"，并得出 了一系列重要的研究结论。
4. Ta=Ts-Tf
=Ms×Ps×IsMf×Pf×If=Ms×Ps(1-Ps）Mf×Ps×(1-Ps）
=(Ms-Mf）×Ps×(1-Ps)
例题
例子：
实验中，阿金特森把80名大学生分为四组，每组20人给他们一项同样的任务， 对第一组学生说，只有成绩最好者能得到奖励（Ps=1/20)；对第二组学生说，成 绩前五名将会得到奖励（Ps=1/4)；对第三组学生说，只有前十名可以得到奖励 （Ps=1/2)；对第四组学生说，成绩前十五名都能得到奖励（Ps=1/4)；结果如图所 示：
麦克利兰的亲和需求与马斯洛的感情上的需求、奥尔德弗
会导致组织效率下降。
成就动机的相关公式
1. Ts=Ms×Ps×Is
Ts：追求成功的倾向 Ms:对成功的需要 Ps：任务将会成功的可能 性 Is：成功的诱因值
3. Is=1-Ps Ps+Pf=1
2. Tf=Mf×Pf×If
Tf：避免失败的倾向 Mf：避免失败的动机 Pf：失败的可能性 If：失败的消极诱因值
默里.亨利
默里▪亨利(Murray▪Henry A，1893~?)美国心理学家。1893年生于美国纽约市，1915 年获哈佛大学历史专业学士学位。1919年获哥伦比亚大学医学博士学位后，任内科和 外科医生。后入英国剑桥大学专攻生物化学，1927年获博士学位。因在求学期间受S.弗 洛伊德与C.荣格心理学说的影响，开始转向人格心理学研究。后应哈佛大学之聘任心理 学讲师、临床心理学教授，直至1962年退休。
在图中我们可以看到， 成组在能成功成图性功中适概可绩我中率能 最们的太性好可两高以个或适，看组太中成到成低的功，绩时成最成两概功好绩个率可，都 太高或太会低下时降。成绩都会 下降。
成 55 绩 53 水 51 平 49
47
45
1/20 1/4 1/2 3/4
获胜的希望（概率）
成就动机理论对教育的影响
(一)为学生 (二)对学
确定适合自 生进行
己的优异目 独立训
标。
练
三)实施 鼓励性教 育
(四)实现由 外在的成就 动机向内在 的成就动机 的转化
如果当学生在成就动机形成的初期能够确定一个适合 自己情况的较高的起点,往往就会对其以后的发展提供 一个良好的基础
按照麦克利兰的成就动机理论,在实训期间运用理论解决 实际问题的过程中,教师对学生实施独立训练和成就训练 对其将来的成就水平发展起着重要的推动作用
约翰·威廉·阿特金森
约翰·威廉·阿特金森（John William Atkinson）是一位美国心理学家， 对人类动机、成就和行为进行科学研究的先驱。他也是第二次世界大战的 退伍军人、教师、学者、和密歇根大学Community长期会员。在1946-1947 学年的中间，阿特金森开始从事人类需要与行为激励的基础研究。 。阿特 金森是最早在心理学中将理论上的严格的数学模型与实验模型中的使用计 算机模拟结合起来的人之一。他的理论和实验工作持续了数十年之久，产 生许多博士学位。
对阿金特森成就动机理论的评价
优点： 一：把动机的情感和认知统一起来，并用数学模型表述出来，
对更完整的动机理论的建立和发展有着深远的意义 二：对于教育实践来说，成就动机理论有着实践指导意义
缺点： 一:更多的注重动机的内部因素，未能充分考虑到外部
社会生活条件对人的动机作用 二：试图把动机与情感和认知结合起来，这种思路是
亨利.默里
成就需要：克服障 碍，施展才能，力 求尽快尽好的解决 某一难题
阿金特森
期望——价值理 论（微观角度）
麦克利兰
社点会击添成加就标动题机理论 （宏观角度）
约翰·威廉·阿特金森的成就动机理论
成就动机的概念：
阿金特森认为成就动机是在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐 于从事自己认为重要或有价值的工作，并力求获得成功的一种内在驱力。
2. 权力需求：影响或控制他人且不受他人控制的需求
权力需求是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。不同人对权力的渴望程度也有所
令”，注重争取地位和影响。
麦克利兰还将组织中管理者的权力分为两种： 一是个人权力。 作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作。麦克利兰提出一个管理者，若把他的权 力形式建立在个人需求的基础上，不利于他人来续位。
正确的，值得借鉴的，但是它对于认知作用的分析是模 糊的，不具体的
三：该理论对影响成就和行为的内部因素的分析也是 不完善的
谢谢观赏
1. 成就需求：争取成功希望做得最好的需求
①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受 那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务
是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度
所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否 有所进步
内在的成就动机是一种学生自觉追求成功的动机,具有这种动机 的学生往往能够为自己确立一个奋斗目标,激励自己不断努力达 到目标。在这一过程中,学生无需别人的监督、鼓励,能够持之以 恒地通过自己的努力达到目标。这种内在的成就动机具有稳定 性和持久性,特别是具有较强的自我约束力和自我激励作用。
成就动机的特征：
1,阿金特森的实验对中等难度的任务有挑战性，并全力以赴的获取成功
2，对达到的目的明确，并抱有成功的期望。
3，精力充沛，探新求异，具有开拓精神. 4，选择工作伙伴异高能力为条件，而不是以交往 的亲疏关系为前提
麦克利兰的成就动机理论
麦克利兰的成就动机理论也称三种需要理论和成就需要理论。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成 就、权力和亲和的需求。他对这三种需求特别是成就需求做了深入的研究。
二是职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同发展，自觉 的接受约束，从体验行使权力的过程中得到一种满足
3. 亲和需求：建立友好亲密的人际关系的需求。
亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和动机的人更倾向于与他 人进行交往至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需求者渴望亲和， 喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人 际关系更为敏感。有时，亲和需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲 突的回避。亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
成就动机理论
教育科学研究院 应用心理学 覃丽萍 20165443
目 录
01
02
03
人
成
成
物
就
就
简
动
动
介
机
机
的
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主
相
要
关
理
公
论
式
04
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对
对
教
成
育
就
的
动
影
机
响ห้องสมุดไป่ตู้
理
论
评
价
成就动机理论的三个代表人物
戴维.麦克里兰
戴维·麦克利兰是美国哈佛大学的教授，是当代研究动机的权威心理学家。他从20世纪 40-50年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论"，并得出 了一系列重要的研究结论。
4. Ta=Ts-Tf
=Ms×Ps×IsMf×Pf×If=Ms×Ps(1-Ps）Mf×Ps×(1-Ps）
=(Ms-Mf）×Ps×(1-Ps)
例题
例子：
实验中，阿金特森把80名大学生分为四组，每组20人给他们一项同样的任务， 对第一组学生说，只有成绩最好者能得到奖励（Ps=1/20)；对第二组学生说，成 绩前五名将会得到奖励（Ps=1/4)；对第三组学生说，只有前十名可以得到奖励 （Ps=1/2)；对第四组学生说，成绩前十五名都能得到奖励（Ps=1/4)；结果如图所 示：
麦克利兰的亲和需求与马斯洛的感情上的需求、奥尔德弗
会导致组织效率下降。
成就动机的相关公式
1. Ts=Ms×Ps×Is
Ts：追求成功的倾向 Ms:对成功的需要 Ps：任务将会成功的可能 性 Is：成功的诱因值
3. Is=1-Ps Ps+Pf=1
2. Tf=Mf×Pf×If
Tf：避免失败的倾向 Mf：避免失败的动机 Pf：失败的可能性 If：失败的消极诱因值
默里.亨利
默里▪亨利(Murray▪Henry A，1893~?)美国心理学家。1893年生于美国纽约市，1915 年获哈佛大学历史专业学士学位。1919年获哥伦比亚大学医学博士学位后，任内科和 外科医生。后入英国剑桥大学专攻生物化学，1927年获博士学位。因在求学期间受S.弗 洛伊德与C.荣格心理学说的影响，开始转向人格心理学研究。后应哈佛大学之聘任心理 学讲师、临床心理学教授，直至1962年退休。
在图中我们可以看到， 成组在能成功成图性功中适概可绩我中率能 最们的太性好可两高以个或适，看组太中成到成低的功，绩时成最成两概功好绩个率可，都 太高或太会低下时降。成绩都会 下降。
成 55 绩 53 水 51 平 49
47
45
1/20 1/4 1/2 3/4
获胜的希望（概率）
成就动机理论对教育的影响
(一)为学生 (二)对学
确定适合自 生进行
己的优异目 独立训
标。
练
三)实施 鼓励性教 育
(四)实现由 外在的成就 动机向内在 的成就动机 的转化
如果当学生在成就动机形成的初期能够确定一个适合 自己情况的较高的起点,往往就会对其以后的发展提供 一个良好的基础
按照麦克利兰的成就动机理论,在实训期间运用理论解决 实际问题的过程中,教师对学生实施独立训练和成就训练 对其将来的成就水平发展起着重要的推动作用
约翰·威廉·阿特金森
约翰·威廉·阿特金森（John William Atkinson）是一位美国心理学家， 对人类动机、成就和行为进行科学研究的先驱。他也是第二次世界大战的 退伍军人、教师、学者、和密歇根大学Community长期会员。在1946-1947 学年的中间，阿特金森开始从事人类需要与行为激励的基础研究。 。阿特 金森是最早在心理学中将理论上的严格的数学模型与实验模型中的使用计 算机模拟结合起来的人之一。他的理论和实验工作持续了数十年之久，产 生许多博士学位。
对阿金特森成就动机理论的评价
优点： 一：把动机的情感和认知统一起来，并用数学模型表述出来，
对更完整的动机理论的建立和发展有着深远的意义 二：对于教育实践来说，成就动机理论有着实践指导意义
缺点： 一:更多的注重动机的内部因素，未能充分考虑到外部
社会生活条件对人的动机作用 二：试图把动机与情感和认知结合起来，这种思路是
亨利.默里
成就需要：克服障 碍，施展才能，力 求尽快尽好的解决 某一难题
阿金特森
期望——价值理 论（微观角度）
麦克利兰
社点会击添成加就标动题机理论 （宏观角度）
约翰·威廉·阿特金森的成就动机理论
成就动机的概念：
阿金特森认为成就动机是在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐 于从事自己认为重要或有价值的工作，并力求获得成功的一种内在驱力。
2. 权力需求：影响或控制他人且不受他人控制的需求
权力需求是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。不同人对权力的渴望程度也有所
令”，注重争取地位和影响。
麦克利兰还将组织中管理者的权力分为两种： 一是个人权力。 作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作。麦克利兰提出一个管理者，若把他的权 力形式建立在个人需求的基础上，不利于他人来续位。
正确的，值得借鉴的，但是它对于认知作用的分析是模 糊的，不具体的
三：该理论对影响成就和行为的内部因素的分析也是 不完善的
谢谢观赏
1. 成就需求：争取成功希望做得最好的需求
①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受 那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务
是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度
所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否 有所进步