8.企业生命周期理论

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企业成长阶段
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企业家精神为主导的家族企业与以专业化管理的现代公司的差别
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四、中小企业可持续发展的五 大管理陷阱

我们知道，企业持续发展过程中存在着 量变和质变两种状态，量变时期，由于 企业对外部的适应性和内部的整合性都 比较好，矛盾处于缓慢积聚的时期，发 展也是比较顺畅的，因而可以称为企业 的“渐变阶段”；但在质变时期，长期 积聚的矛盾相对激化，企业的发展状态 要动荡得多，我们把它叫做“激变阶 段”。
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4.部门化组织阶段

进入此阶段已经基本上脱离了小企业的特点， 而逐渐向大中型企业，更准确地说是规范化组 织阶段迈进。
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（二）葛雷纳的企业成长模型


哈 佛 大 学 教 授 拉 瑞 · 雷 纳 （ Learry 葛 E．Greiner）提出的五阶段模型。 尽管这一模型并非完全针对小企业，而 主要是描述企业成长过程中的演变与变 革的辨证关系，能很好地解释小企业的 成长，进而成为研究小企业成长的基础。
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3.间接控制阶段


企业开始分家，一些高层管理人员一旦掌握经营一个 小企业的经验，便可能离开企业独立创业，并成为竞 争对手。企业经营费用持续上升，投资回报率的增长 速度开始减慢，企业成长的速度也在减慢。 中层管理人员成为企业管理的重点，成为决定企业是 否继续成长的关键因素。企业的一些产品开始丧失赢 利的能力。
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二、中小企业成长阶段模型

企业主要作为一种小企业，那么它必然 存在特有的生命周期规律，或者说，主 要作为小企业的家族企业的生存与发展 应该有自己的特有规律。世界上不少学 者对小企业的成长做了大量深入的研究 并得到一些理论，我们简单的介绍并准 备借助这些理论分析中国企业的成长规 律与生命周期。



企业的人员规模比较小，在企业创业初期，经营者可 以说根本没有面临实际的管理问题。 他们是一个人的经营模式，采取的办法是低价买进、 高价卖出。 但这一阶段，企业的成长性很好，投资回报率相对于 其他阶段要高许多，企业销售收入快速增加，这势必 导致人员的大量增加。 企业的管理者要拿出更多的时间招聘、选拔、开发和 培训新的员工，企业内部原有的员工关系将被打乱。
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（三）邱吉尔和刘易斯的五阶段模型
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（四）爱迪恩的十阶段模型



美国爱迪思研究所的伊查克· 爱迪恩（Ichak Adizes） 博士在其《企业生命周期》一书中把企业的成长过程 划分为两大阶段10个时期，其中成长阶段从孕育期开 始，经历婴儿期、学步期、青春期、盛年期，直到稳 定期。稳定期是企业成长的顶峰。到达这一时期，企 业往往意味着进入了老化阶段。 爱迪恩博士认为，企业的老化阶段一般要经历贵族期、 官僚化早期、官僚期，然后进入死亡。我们摘其主要 观点给予介绍。 我们通过下面几个表格把伊查克· 爱迪恩博士生命周期 理论梳理如下。
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（一）斯坦梅茨的四阶段模型

1969年，美国克罗拉多（Colorado）大 学商学院教授劳伦斯· 斯坦梅茨 （Lawrence L．Steinmetz）最早开始系 统地分析和研究小企业的成长过程。他 发现典型的小企业成长过程体现为一种S 形状的曲线，并进一步可划分为四个阶 段
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1.直接控制阶段
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在衰退期，由于新产品开发和进入，原 有的老产品市场份额已逐步被替代产品 所侵蚀，其产品销售规模为时间的递减 函数，随着时间的推移，产品销售的相 对规模甚至是绝对规模都在递减，其典 型增长率大约在-10％～2％的范围内波 动。
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如果以R代表销售收入，t代表时间， 二者之间具有如下函数关系图6.10：
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l.不是所有的产业都有生命周期

不仅产业总体没有生命周期，大多数大 类产业如工业、农业、服务业及其再下 一个层次的种植业、轻工业、旅游业等 也不存在生命周期，而且单个具体产业 也不一定都存在生命周期，不一定都会 走向衰亡，比如理发业、清洁水供应业 等。
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2.产业生命周期存在缩短的趋 势

随着新的科技革命的迅猛发展，人类社 会向知识经济时代迈进，知识更新速度 加快，技术开发周期缩短，产品升级换 代步伐加速，使得产业很快由成熟期进 入衰退期，有的产品的市场生命周期只 有几年甚至只有几个月，因而产业生命 周期大大缩短。
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企业的平均寿命周期

有人对企业的寿命进行了统计分析，并从而得出了一 个结果，即企业的平均寿命周期约在40～ 50年。美 国学者在分析了多数公司的兴衰历程后，指出：在许 多国家，40％的新建公司活不到10年便中途夭折，以 至于前10年成为企业“死婴率”最高的时期。一般的 公司寿命为7－8岁，一个跨国公司的平均生命周期是 40到50年。在1970年跻身《财富》“全球500强” 的跨国公司到1982年后有l／3都销声匿迹。另一项研 究表明，在日本与欧洲，所有大大小小的公司的平均 寿命只有12．5年。企业短寿似成了“全球病”。
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一般讲，“渐变阶段”较长，“激变阶 段”较短。“激变阶段”同上述战略转 折点一样，实际上是企业的发展过程中 组织或管理上遇到的危机点，是危险与 机会并存的地方，是企业发展过程中的 管理陷阱。企业能否顺利完成变革跳过 不同的陷阱，决定了企业是保持持续发 展，还是就此结束自己的生命。
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中小企业发展过程中的五大陷 阱
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பைடு நூலகம்

在成长期，企业的新产品获得市场认可， 它已经创造出新的需求或者已经替代了 原有的老产品，市场销售得到爆炸性的 成长，其典型增长率为每年为8％～20％， 导入期与成长期区别一般是以函数曲线 的拐点来划分，加上由于规模效应等其 他原因，产品成本大幅度下降，利润也 就大量增加。
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在成熟期，产品的销售的增长速度开始 缓慢，产业的产品销售处于较为稳定的 状态，并有可能出现生产能力的过剩， 其增长率大约在4％～6％，为了对抗竞 争，维持产品地位，营销费用大量增加， 利润稳定或下降。目前我国的模拟彩电 正是处于成熟期。
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中国企业的平均寿命

根据有关学者调查研究结果表明 ：为2－3岁。以有 中国“硅谷”之称的中关村为例，从1988年成立试验 区到1999年底，12年的时间，平均每年诞生800家 企业，同时又有200家企业歇业或撤销。平均存续一 年营业时段的企业占总量的80％，存续三年的占70％， 存续七年的占50％，存续十年的只有30％。1988年 以前成立的527家企业发展到现在比较好的企业只有 联想、四通、北大方正、清华紫光等几十家。中关村 的企业“长不大”，已成为一大怪现象。
（五）弗莱姆兹的七阶段理论

厄威克· 弗莱姆兹教授将一个企业的生命 周期划分成7个阶段，分别是新建阶段、 扩张阶段、专业化阶段、巩固阶段、多 元化阶段、一体化阶段以及衰落和复兴 阶段。每个阶段的重要发展领域和一般 规模见表6.9。他认为，所有的企业都要 经历不同的发展阶段，这些阶段至少是 部分地由公司的规模（通过其年收入衡 量）决定的。
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.产业生命周期各阶段主要特点
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不同生命周期阶段企业发展的主要困难
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三、产业生命周期的特点



产业周期是企业运转的轨道，如果轨道不存在 了，再好的机械也会抛锚。产业周期的结束一 般意味着市场不再认可这一产业或企业不能从 经营中获得利润。 产业周期与产品生命周期相对应包括如下几个 阶段：新兴产业、成熟产业、衰退产业。 产业周期具有弹性变化的特征。产业周期的变 化决定于全社会经济因素。单个企业的快速发 展可以看似它是个体产业周期的相对延长。
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随着员工的增加，企业必须考虑劳动法所规定的基本 保障，组织开始膨胀，以致于业主无法直接监督每个 员工的工作。 所有者不得不面临授权的压力，但往往授权不利或无 效，因为他们不习惯于授权，有时甚至也不知道如何 授权。 原来促使企业创业成功的技能也很快被竞争对手所熟 悉，企业需要开发新的技能以便支持进一步发展。 面临这些问题，管理者如果能够掌握管理的基本工具， 包括计划、组织、指挥、控制等，便可能比较顺利地 带领企业进人第二阶段，创业者也从直接控制每一个 员工转变为控制手下的管理人员。
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产业演变的过程无法限定究竟处于产品 生命周期的哪个阶段。因为产品生命周 期并没有一个明确的分界线。引人期和 发展期中间没有一堵墙。但是，可以从 市场上观察，或者是大型公司的突然介 入，或者技术上的突破性发展等，它意 味着一个新的产业阶段出现了。
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产品的市场生命周期决定产业的生命周 期，产品市场生命周期可以说就是产业 生命周期。与其他事物有生必有亡的生 命周期相比较而言，产业生命周期又具 有自己的特点：
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爱迪恩生命周期理论的孕育期
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爱迪恩生命周期理论的婴儿期
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爱迪恩生命周期理论的青春期
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爱迪恩生命周期理论的盛年期
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爱迪恩生命周期理论的稳定期
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生命周期全过程的责任与权力 转移
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企业注意力转移图
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生命周期全过程的责任与权力 转移图
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企业发展阶段典型病例比较表
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创业企业生命周期簇论
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中国企业正如帝国的兴衰，不断产生，不断兴盛，又不 断消亡，不断上演着“创立、崛起、衰败”的三部曲。 中国家族企业在其初始创业阶段，总是充满了活力和生 机，极富竞争力和开创精神，对各种机会的把握和利用 也总是恰到好处。从而取得了相当可观的效果和业绩. 在经过为时不长、但发展迅速的膨胀发展阶段，并具备 了大踏步前进的条件和能力之时却停滞不前，有的迷失 了目标和方向，表现出一系列的非理性行为，有的则从 此江河日下、迅速衰败。 在令人惋惜的同时，也令人深思：中国的家族企业为什 么总是强大不起来？是什么原因制约着中国企业的进一 步发展？
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第三部分


研究企业家的职业周期。 首先介绍职业生涯发展与匹配论。 然后研究企业家与职业经理人的职业周 期、成长过程中的企业家的生命选择点 和目标、企业家的社会生命周期、企业 家的职业周期、企业家的家庭周期等。 最后一部分研究企业家的决策特征与决 策周期。
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企业周期簇
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第一节

企业的生命周期论
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2.指挥管理者阶段

进入第二阶段的小企业，一个最明显的特征是 业主努力地向一名管理者转变。他们开始尝试 授权，开始开发测量企业经营绩效的工具，开 始筹划企业的成长和扩张，开始关注企业的财 务问题，开始认识到必须做出规范的投资决策。
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这一阶段的问题是：



第一，在向管理者转变的过程中，许多人变得死板， 企业会因为管理的规范化和制度建设而使创业时期员 工的干劲弱化； 第二，员工开始明显地关心个人利益； 第三，管理费用也会因为管理的规范化建设而上升； 第四，企业内部的非正式组织开始盛行，而且逐渐变 得力量强大； 第五，容易因为规模的庞大而产生生产、服务等方面 的质量和效率问题。

众所周知，无论是植物还是动物，只要是生物就遵从 着被称之为“生命周期”的现象。 生物体都会经历一个从出生、成长到老化、死亡的生 命历程，而生物体的行为模式是可以随着生命周期的 变化而预知的。 企业行为同生物界的生命周期非常相象，也经历着一 个从孕育期、青春期、盛年期到老化期。但有人认为， 企业无论如何长寿也总会死亡的。为此，我们要研究 企业寿命周期的特点，特别是家族企业的生命周期的 特征，以实现家族企业或家族企业的转化形态的可持 续发展。
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第二节

产业与产品周期论
二、产业与产品生命周期的内涵 1.产业周期理论的基本内涵 导入期是新兴产业形成的萌芽时期，是新产品 的开发阶段和引入阶段。产业导入期的特征是 市场成长速度虽然比较低（其初始阶段典型的 增长率大约为每年1％～2％），但却往往以加 速度的方式进行，其增长轨迹表现为下凹曲线。 在这一阶段，由于存在大量的新产品研发费用 和新产品引入市场的市场开拓费用，利润几乎 不存在。
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引论

我们介绍斯坦梅获的四阶段模型、 葛雷纳的企业成长模型、 邱吉尔和刘易斯的五阶段模型、 爱迪恩的十阶段模型、 弗莱姆兹的七阶段理论。
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第二部分


介绍产业与产品周期理论。 研究产业与产品生命周期的内涵、产业生命周 期各阶段主要特点、当前主要产业在生命周期 中所处的阶段。 产业生命周期中产业地位和性质的变化。不同 产业时期的企业进入战略。