第三章 选址策略

3、购物中心的超级市场数量：
? 独家：
在购物中心只有一家大型量贩店或超级 市场。
? 多家：
在购物中心里有两家以上的大型量贩店 或超级市场。
4、购物中心超级市场的规模：
购物中心的规模越大，超级市场的规模越 大。 ? 地区性购物中心：0.9-1.8万平方米； ? 普通型购物中心：0.3-1万平方米； ? 小型购物中心：0.3-0.7万平方米。
将各个购物街道连接起来形成的购物中心。面 积3万平方米以上常用形式。
? 花团锦簇式购物中心 ：
将商店群围绕着一个大型中心商店而成。
8、购物中心超级市场的位置：
? 设在购物中心的一端或周边地带。 ? 远离百货商店。
五、徒步商业区：
1、徒步商业区交通选择： （1）方便的对外交通： ? 公共交通； ? 停车场； ? 进货车。 （2）安全的内部交通： ? 完全封闭； ? 半封闭； ? 管制。
第三章 选址策略
一、店址选择的重要性 ：
是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。 是连锁店确定经营目标和制定经营策略的重要依据。 是影响连锁店经济效益的一个重要因素。 要贯彻便利顾客的原则。
二、百货商场：
1、目标市场选择：
居住地区
职业
–邻近地区； –外围地区； –边缘地区。
–白领； –蓝领； –灰领。
收入水准
–低收入阶层； –中收入阶层； –高收入阶层。
2、市场定位：
可供选择方案： ? 高收入顾客群； ? 中收入顾客群； ? 低收入顾客群； ? 高、中收入顾客群； ? 中低收入顾客群。
一般集中于高中收入顾客群。
3、地区选择：
? 独立商店： 仅有一家商店，不毗连其他商店。
优点：无竞争性，低租金，具有灵活性， 道路不易堵塞，容易停车。
缺点：吸引顾客困难，购买者无变化，地 理受限制。
?群落型商店区：
两个以上商店聚集的地方。依规模大小，可分为：
? 中心商业区：城市的零售中心，至少包括一 家百货商场、几家专卖店等。核心区不超过 1平方公里。
? 地区商业区；店铺分列主要街道两旁，至少 有一家中型百货商场、若干杂货店和服务商 店。
? 小型商业区：位于城市边缘地带，主要满足 郊区购买者需要。可只设超级市场、杂货店 等小型商店。
4、影响徒步商业区规模的因素：
? 旧有商业街的规模； ? 所确定商业街的潜力； ? 商业街的结构； ? 城市商业整体布局。
六、连锁超市：
1、连锁超市店址选择类型： ? 城市中央商业区； ? 城市交通要道和交通枢纽的商业街； ? 城市居民区商业街和边沿区商业中心； ? 郊区购物中心。
2、顾客对商品的需求类型：
? 普遍、经常需求的商品，即日常生活必 需品。
? 周期性需求的商品。 ? 耐用消费品及顾客特殊性需求的商品。
3、连锁店开发的一般性战略 ：
? 地区头号大店战略，即在一个商业地段 开设该地区最大的店铺，实现小商圈高 市场占有率；
? 集中成片开发战略，即在一个区域密集 开店，在该地区形成绝对优势，由面上 展开。
? 非中心商业区： 提供较为稳定、层次中等的顾客。 以上班族所需的大众商品为主； 避免高度专业化； 以普通流行商品为主； 采取中等价位策略。
?住宅商业区：
提供普通上班族类型的顾客。 适宜开设食品店、杂货店、花店、水果 店等。 避免经营范围过于狭窄，尽量适合多层 次顾客的需要。
四、购物中心：
1、购物中心功能：
? 低成本战略 ，即在分店开发中努力紧缩 开支降低营业成本。
4、连锁超市开发原则：
? 方便顾客购买 ； 最大限度地节省顾客的购物时间；充分把
握顾客的购物心理。 ? 有利于配送中心供货； ? 适应长期规划 ； ? 配合业态类型 。
聚集商店的场所，通过调整各种零售形态 的布局பைடு நூலகம்疏通买卖通道，让人们方便的 购物和享受生活。
? 销售功能：
商品齐全；各具特色；符合一般人的生 理和心理需求。
? 生活功能：
多元化组合；引领时代潮流；老少皆宜； 生活广场。
2、购物中心种类：
? 地方购物中心： 规模最小的购物中心。 占地面积 1.5 万平方米； 围绕超级市场来设立； 满足附近居民的日常生活需要。
? 社区购物中心： 占地面积 3-12万平方米； 围绕早期百货商场来设立； 提供便利商品、个人服务、家庭设施、生活用 具等。
?地区性购物中心：
占地面积超过12万平方米； 以3万平方米以上的百货商场为核心；
?城市购物中心：
规模最大的购物中心。 占地面积20万平方米； 围绕至少3个面积超过3万平方米的一流 百货商场建立； 提供杂货、服装、家具、室内陈设用品、 娱乐等全方位的综合性服务。
? 微型商业区：位于街道旁或高速公路旁。只 有几家小商店，不设百货商场。
?商业中心：
是共同拥有、集中管理、相互协调的购 买区域。可分为： ? 地区商业中心； ? 联合商业中心； ? 住宅区商业中心。
三、专卖店：
1、地点选择依据： ? 经营目标； ? 店型； ? 发展前途。
2、地点类型：
? 中心商业区： 提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客。 以高度专业化为特征； 以高级流行性商品为主； 以高中档商品为主。
2、徒步商业区特色设计：
地域选择： ? 是一个市级商业区； ? 是一个店铺较多的商业区； ? 是一条小街巷。
3、徒步商业区规模：
? 一级：规模最大，店铺总量200家左右， 街长500米以上。
? 二级：店铺数量100家左右，街长200300米。
? 三级：通道狭窄，以经营某一商品为特 色，店铺数量多而面积小。
5、购物中心的位置：
? 城市郊区：早期购物中心的特征；
? 非中心地区：顾客容易达到的非中心城 市区；
? 中心商业区：
6、购物中心的规模：
? 城郊购物中心：
总面积22万平方米以上，拥有60家以上 的商店，一般位于城郊。
? 地区性购物中心：
总面积12万平方米以上，拥有25-40家 商店，位于城郊及其边缘，或中小城市。
? 社区购物中心：
总面积3-12万平方米，拥有10-25家商 店，位于住宅区或都市中。
7、购物中心形状：
? 条形购物中心：
商店沿街道成一直线排开，建筑物面向主要街 道，停车场在前。
? 庭院式购物中心 ：
停车场在庭院外围，一般为四方形。 ? 室内街道型购物中心 ：
在室内将商店安排成像在街道上一样，通常在 两端各设一个大型商店。 ? 街道连接型购物中心 ：