家乐福的选址策略教学内容

• 2.对区域的进一步细化
对这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和特征进 行调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、 文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标。根据 这些小区的远近程度和居民可支配收入，再划定重要销售 区域和普通销售区域。
• 3.此区域内的城市交通和周边商圈的竞争情况
测算的三个方面
• 1.商圈内的人口消费能力。
以备选点出发，测算5min的步行距离会到什么地方， 然后是10min、15min步行会到什么地方。根据中国的特色 ，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最 后是以车行速度来测算小片、中片、大片各覆盖了什么区 域。如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街 区有一个竞争对手，商圈的覆盖范围就需要依据这种边界 进行调整。
家乐福的选址策略
家乐福பைடு நூலகம்介
• 成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零 售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多 家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集 团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折 扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制 量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工 总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的 全球500强企业中排名第22位。
• 1.地理位置要求：
开在十字路口。Carrefour（法文，意为十字路口） ，其第一家店是１９６３年开在巴黎南郊一个小镇的十字 路口，生意异常火爆。十字路口成为家乐福选址的第一准 则。同时还要交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻 轨等各种交通要素的通达。这里人口密度要相对集中；附 近要有两条马路的交叉口，其一为主干道。该区域还要具 备相当面积的停车场，比如在北京至少要求600个以上的 停车位，非机动车停车场地2000平方米以上，免费提供家 乐福公司及顾客使用。
顾客的信息来微调自己的产品线。
• 总而言之，家乐福对厂址选择的高度重视和具体 物流策略的合理利用使其在中国这一潜在的大市 场中获得了先机。
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选址的重要性
科学选址 的重要性
零售企业的经营策略要依其商圈而定 一项可持续的优势或特色，即地利所在
店址是零售企业的一项战略投资，关乎企业的兴衰 店址是零售企业唯一一项不可模仿的优势
家乐福的选址策略
• 家乐福的成功在于精细、科学的管理。在其经营黄金定律 中，选址的科学化是首要考虑的重要法则。家乐福的成功 在很大程度上依赖于选址的科学性。下面，就家乐福的选 址策略展开探讨。
• 4.租期要求：
家乐福能够承受的租金较低，而且一般签订长期的租 赁合同（通常是20年－30年）。
• 5.外聘公司进行市场调查：
一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司 是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。
• 6.建筑要求：
占地面积15000平方米以上，且最多不超过两层，总 建筑面积2万－4万平方米。建筑物长宽比例10：7或10：6 。对大卖场面积要求在 2 万 平方米左右，层高 6 米， 专用卸货区宽度 30 米左右。对卖场建筑柱距要求 8 × 10 或 9 × 9 米。
若备选店址周围有许多公交车，或是道路宽敞，交通 方便，则销售辐射的半径可扩大。（例如，家乐福上海古 北店周围的公交线路不多，家乐福就干脆自己租用公交车 定点在一些固定的小区穿行，方便这些离得较远的小区居 民购物。）
当然，未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压 ，所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去。传统 的商圈分析中，需要计算所有竞争对手的销售情况、产品 线组成和单位面积销售额等情况，然后将这些估计的数字 从总的区域潜力中减去，未来的销售潜力就产生了。
• 2.灵活适应当地的特点：
家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为 地面一二层或地下一层。家乐福一般占两层空间，不开三 层。这种灵活选址原则，同时增强了家乐福在同类商业的 竞争优势
• 3. 3-5公里商圈半径：
这是家乐福在西方选址的标准。在国内一般标准是公 共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。
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不仅如此，一个商圈的调查不会随着一个门店的开张
大吉而结束，家乐福的调查会随着商店的开业而一直进行
下去，为之后的商业圈改善提供相应的资料与决策。比如
，在家乐福自己的一份调查资料中指出，顾客中有60%在
34岁以下，70%是女性，另外有28%的人步行，45%的人通
过公共汽车而来，所以很明显，大卖场可以根据这些目标
• 7.停车场：
要求配备大型停车场，机动车不少于500，非机动车 不少于1000。并保证停车场与大卖场之间有便捷的交通动 线。
选址的详细测算
• 家乐福在世界各地开店的标准：
首先是任命一个地区总经理，然后由这个地区总经 理招一位本地人作为其助理。接下来便是详细的市场调查 。国外成熟有效地供应链，对于以食品为主的本地家乐福 来说其实意义并不大。最简单有效地方法就是了解当地， 从当地组织采购本地人熟悉的产品。