家乐福的选址策略教学内容
家乐福选址要求
家乐福选址要求一、对城市的选择1.市本身的一些条件：拥有大量的人口，且人口密集，拥有购买力人口，城镇人口数量多，人均可支配收入高，人均消费支出高，食品消费高。
2.跟供应商有关系的指标：选择拥有大量优质产品的城市群。
3.政府政策的一些指标：政策扶持。
二、对地段的选择1.人口密集、居住密集、购买力强、食品消费力高。
2.位置醒目，可以减少广告宣传。
3.周围没有阻隔物。
比如火车站、高速公路等等这种阻隔物阻隔掉，基本上是一马平川的地方，这是家乐福选地段时比较喜欢的一方面。
4.交通便利。
有些地方不一定人口众多，但是有方便的道路，可以很方便地到达。
5.车站、停车场也很重要。
6.商业缺乏。
如果这个地方的商业非常发达，或者有很多的经营对手，家乐福就会对这个地方不感兴趣。
三、对楼宇本身的要求1.临两条主要道路。
2.有公交车站，有地铁或者城轨就更好。
3.有停车场和卸货区。
4.足够大的空间：单层要求8000平米以上，层高5.5米以上，净高4.8米以上，这里有它的技术要求，比如货架是3米的货架，则需要3.2米的空间，因为有20厘米是需要摆东西的，3.2米以上还有电力管线、空调的管线、消防的水管等等都在上面排布，所以4.8米是基本要求。
5.足够大的荷载力：水的比重是1，假如要摆饮料，每平米的重量是一吨，所以要促销饮料的时候，摆饮料对结构的要求比较高，一吨是法国进中国来的荷载指标。
但是现在也在改变，因为很多楼要盖到一顿的时候，钢筋用量很大，目前也有到750千克的荷载。
6.形状规则，我们看到很多的楼，形状不规则。
7.柱网简单，无剪力墙：因为这种结构形式非常复杂、难以摆布，而且剪力墙对卖场有很大的阻断，所以不采用有剪力墙结构的。
8.不隔层使用。
9.首层必须有大厅，不光是门面的问题，还有服务上的考虑。
10.双回路供电，因为60%的食品是生鲜销售，如果停电对食品销售的影响比较大。
中心结论第一顺应当地政策；第二在大量优质客源的中心；第三具备足够公用事业的地区；第四租赁安全和庞大的空间；第五提供良好和方便的环境；第六低成本销售大量优质产品。
沃尔玛与家乐福选址比较学习资料
沃尔玛与家乐福选址比较小组成员：金融131 李伟韬杜南慧邓雨方莹罗彦子选址是连锁经营企业的首要因素，连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、专业化的前提条件和基础。
在这里，我们选择了连云港两家最具有代表性的连锁经营企业进行比较，分析，评价。
一家是沃尔玛，另一家是家乐福。
一、对地址的要求沃尔玛：经济发达、居民生活水平较高的城市。
因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。
但一般沃尔玛不会把店址选在市中心，而是选在开发区。
家乐福：开在十字路口。
十字路口成为家乐福选址的第一准则。
同时还要交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达。
这里人口密度要相对集中；附近要有两条马路的交叉口，其一为主干道。
二、对建筑的要求沃尔玛：1、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米。
2、层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米，净高在4.5米以上。
3、楼板承重在800KG/平方米以上，对期楼的要求在1000KG/平方米以上。
4、柱距间要求9米以上，原则上不能低于8米。
5、正门至少提供2个主出入口，免费外立面广告至少3个。
6、每层有电动扶梯相连，地下车库与商场之间有竖向交通连接。
家乐福：1、卖场净高不小于5.5米，后仓净高不小于9米。
2、楼板载荷：卖场800公斤/平方米，后仓1200公斤/平方米。
3、卸货区：考虑2或3辆35吨集卡和3辆小卡车满载重量及会车空间。
4、货梯：2部5吨货梯。
5、发电机容量：2400—3200KVA。
6、建筑物长宽比例：10：7 或10：6。
7、建筑占地面积：15000平方米以上。
三、对停车场的要求沃尔玛：1、至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位。
2、必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位。
3、如商场在社区边缘，需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地。
家乐福选址
全 玄 白 秦 建 鼓 下 浦 栖 雨 江 六 溧 高 市 武 下 淮 邺 楼 关 口 霞 花 宁 合 水 淳 区 区 区 区 区 区 区 区 台 区 区 县 县 区
分区、县城镇居民人均可支配收入（2010年）
35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
玄 武 区 白 下 区 秦 淮 区 建 邺 区 鼓 楼 区 下 关 区 浦 口 区 栖 霞 雨 区 花 台 区 江 宁 区 六 合 区 溧 水 县 高 淳 县
消费者大众点评
总结
南京大桥店是家乐福在江苏开的第一家分店，于一九九 九年十月二十七日正式营业。全市综合经济实力连续保持全 省领先位置。下关区大桥南路的家乐福市场并未饱和。与鼓 楼区的人缘、地缘关系密切，可吸引大量临区消费者。 该店地处下关区大桥南路盐仓桥广场旁，交通便利，不 管是开车、骑车或乘公交车，都是南京城北部及下关区居民 最方便的购物天堂。商店南面及地下停车场共可停一百五十 辆汽车。店内营业面积共7200多平方米，经营近2万3千种 商品。三楼3950平方米左右主要以食品为主，包括蔬菜、水 产、肉类及现做的面包、熟食等生鲜食品。二楼3250平方米 左右主要经营家电、服装、玩具、文化用品等日用百货。一 楼4100平方米的商铺，包括各类当地知名品牌专卖店。来一 趟家乐福大桥店，实现您一站式购足的需求，更是您闲暇之 余轻松购物的理想去处。
下关区简介
下关区地处南京市城区西北部，濒江依城，是南京建 设“融古都特色与现代文明于一体的现代化江滨城市”的 窗口性区域，素有“金陵北大门”之称。全区总面积30.91 平方公里，其中陆地面积24.29平方公里，长江水域面积 6.62平方公里，沿江岸线近10公里。 全区共有户籍居民 103638户，293895人，其中：汉族 人口占98.1%，来自回、藏、蒙、水、布依、哈萨克、维吾 尔、高山族等20个少数民族的人口占1.9%。全区辖有热河 南路、阅江楼、建宁路、宝塔桥、小市和幕府山等6个街道， 辖有清江花苑、盐大街、金川花苑、宝塔桥东街、河路道、 五塘新村二段等62个社区。 下关区是南京市的重要交通枢纽，是华东地区重要的 物资集散地，自古水陆交通发达，路网系统较为完善，商 业兴盛，旅游资源丰富，自然、人文景观众多，是全国科 普示范城区。近年来，以建宁路市场一条街为龙头的南京 “第三商圈”品牌效应逐步显现，目前，全区正常运营的 各类市场有71个，其中国家级大市场4个，全国百强农副产 品市场1个，市场总营业面积达95.5万平方米，市场成交额 420亿元。
案例家乐福选址分析PPT课件
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2）. 国家政策导向和法律法规 3）. 城市交通状况及周边社会环境及人文环境 4）. 当地气候条件和变化 5）.地区基础设施状况
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3.主要 特点
• 1）.选之前准备充分，会提前对当地进行详细 而严格的调查与论证，历时都在 一年以上。
• 2）.调查涉及范围全面。包括文化、气候、居 民素质、生活习惯及购买力水平等诸多方面。
案例1：家乐福选址分析
1.分析 角度
2.其它 影响因
素
3.主要 特点及
优势
4.学习 先进理
念
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1.分析 角度
• 我们小组认为家乐福选址的商圈分
析和用地分析是都是从消费者角度
分析的，即主要考虑最大限度吸引 消费者
第2页/区域文化以及消费者需求和消费心理的差 别
• 3）. 规模商业圈。实行多样化销售，为顾客提 供便捷的多样化的全方位服务。
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优势
• 1.区位优势，地段良好。大多位于百强县，经 济发展好，人口众多，市场广阔，人均收入高， 购买力强
• 2.基础设施和城市配套设施齐全，交通便利， 方便仓储
• 3. 选址考虑周全，选址准备充分，对当地情况 和消费者需求有较好的把握
家乐福的选址策略
因地制宜的家乐福
实例二：家乐福在上海的每家店都有小小的不同。在 虹桥门店，因为周围的高收入群体和外国侨民比较多，其 中外国侨民占到了家乐福消费群体的40%，所以虹桥店里 的外国商品特别多，如各类葡萄酒，各类泥肠，奶酪和橄 榄油等，而这都是家乐福为了这些特殊的消费群体特意从 国外进口 的。 实例三：南方商场的家乐福因为周围的居住小区比较 分散，干脆开了一个迷你SHOPPINGMALL，在商场里开 了一家电影院和麦当劳，增加自己吸引较远处的人群的力 度。青岛的家乐福做得更到位，因为有15％的顾客是韩国 人，干脆就做了许多韩文招牌。
家乐福主要消费人群
家乐福自己的一份资料指出，顾客中有60 ％的顾客在34岁以下，70％是女性，然后 有28％的人走路，45％通过公共汽车而来。
家乐福光谷店
地址：洪山区鲁巷广场光谷步 行街旁 占地面积：约2万平米 光谷停车场：1000个 地铁：即将开通 公交线路： 珞喻路光谷广场站: 15路 18路 25路 510路 518路区 间 518路 518路通宵线 521路 536路 591路 593路 613路 702 路 703路 718路 738路 755路 756路 786路 789路 903路 912 路 货源：从当地组织采购本地人 熟悉的产品 竞争：鲁巷广场购物中心
家乐福
家乐福的选址要求
●商圈要求： 1.城市交通十字路口处物业。 2. 位置要求：交通方便(私家车、公交车、地 铁、轻轨)；人口密度相对集中；两条马路交叉口， 其一为主干道。 ●建筑要求： 1.建筑占地面积15000平方米以上； 2、最多不超过两层；总建筑面积2-4万/平方 米；建筑物长宽比例：10 7 或10 6. ●停车场地要求：至少600 个机动车停车位，非 机动车2000平方米以上。
家乐福物流选址实例
• 根据家乐福自己的统计，从中国本地购买的商品 占了商场里所有商品的 95 ％以上。除了已有的上 海、广东、浙江、福建、及胶东半岛等各地的采 购网络，家乐福还会在今年年底分别在中国的北 京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广 州及深圳开设区域化采购网络。 • 大卖场设计家乐福的顾客群： 60% 的顾客是 34 岁 以下， 70% 是女性， 54% 是已婚；家乐福的主要 理念：低价、一次购足、免费停车、高周转、新 鲜程度、品质现代化的商店就是：卫生、舒适、 店内通道进出方便、国际标准大卖场选址。
• 区域内商业环境（包括城市交通和周边商圈的竞争 情况）： • 指导原则一：如果一个未来的店址周围有许多的公 交车，或是道路宽敞，交通方便。那么销售辐射的 半径就可以大为放大。 • 指导原则二：未来潜在销售区域会受到很多竞争对 手的挤压，所以需要将未来所有的竞争对手计算进 去。 • 持续性商圈微调：依据目标顾客的信息来微调自己
请结合背景材料回答下面两个问题：
• 1、家乐福卖场选址主要考虑了哪些因素？ • 2、谈谈家乐福在选址及其运作规划方面的 特点与启示。
• 1、（1）标准：Carrefour 的法文意思就是“十 字路口”，而家乐福的选址也不折不扣地体现 这一个标准。 • （ 2 ）位置要求描述：交通方便（私家车、公 交车、地铁、轻轨）；人口密度相对集中；两 条马路交叉口，其一为主干道；具备相当面积 的停车场，比如在北京至少要求600个以上的停 车位。 • （3）建筑物要求：建筑占地面积15000平米以 上，最多不超过两层，总建筑面积 2 万-4 万，转 租租户由家乐福负责管理，建筑物长宽比例： 10：7 或10：6 • （ 4 ）商圈内的人口消费能力：商圈片区覆盖， 包括城市交通和周边商圈的竞争情况。
案例分析-家乐福物流选址
“家乐福”物流选址1．基本情况家乐福1995年正式进入中国市场，在很短的时间内家乐福便在相距甚远的北京、上海和深圳三地开辟了大卖场。
家乐福之所以会如此地进行扩张，就是因为它们各自独立地发展了自己的供应商网络。
根据家乐福自己的统计，从中国本地购买的商品占了商场所有商品的95%以上，仅2000年采购金额就达15亿美元。
除了已有的上海、广东、浙江、福建及胶东半岛等各地的采购网络，家乐福在2001年年底还分别在北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州及深圳开设区域化采购网络。
2．家乐福独特的开拓市场方法家乐福在开拓市场的时候形成一套独特的方法，下面从它的实际例子中来领略其独特性。
（1）一人开辟一个市场。
家乐福独特的开拓一个新的市场的方法是：每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。
进中国台湾家乐福只派1个人，到中国内地也只派了1个人。
这样的一种开拓市场的方法相信每一个第一次听到的人都会感到震惊，但家乐福确实是这样做的，而且也做得很好。
（2）深入市场调查。
家乐福派来的第一个人就是这个地区的总经理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。
然后，这位空投到市场上的光杆总经理，和他唯一的员工做的第一件事，就是开始市场调查。
他们会仔细地去调查当时其他商店里有哪些本地的商品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些商品会在将来的家乐福店里出现。
一个庞大无比的采购链，就这样完完全全地从零开始搭建。
尽管家乐福的这种进入市场的方式粗看起来难以理解，但却是家乐福在世界各地开店的标准操作手法。
这样做背后的逻辑是，一个国家或地区的生活形态与另一个国家或地区的生活形态经常是大大不同的。
在法国超市到处可见的奶酪，在中国很难找到供应商；在中国台湾十分热销的槟榔，可能在上海一个都卖不掉。
所以，国外家乐福成熟有效的供应链，对于以食品为主的本地家乐福来说其实意义不大。
最简单有效的方法，就是了解当地，从当地组织采购本地人熟悉的产品。
家乐福大卖场设计及选址资料
家乐福大卖场设计及选址资料背景：1995 年进入中国市场，短时间内家乐福便在北京、上海和深圳三地开出了大卖场，各自独立地发展出自己的供应商网络。
根据家乐福自己的统计，从中国本地购买的商品占了商场里所有商品的95 ％以上，仅2000 年采购金额就达15 亿美元。
除了已有的上海、广东、浙江、福建、及胶东半岛等各地的采购网络，家乐福还会在今年年底分别在中国的北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州及深圳开设区域化采购网络。
截止2003 年10 月，家乐福在中国已有41 大卖场开业。
大卖场设计家乐福的顾客群：60%的顾客是34岁以下，70%是女性，54%是已婚；家乐福的主要理念：低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、品质现代化的商店就是：卫生、舒适、店内通道进出方便、国际标准大卖场选址2. 标准：Carrefour 的法文意思就是“十字路口”，而家乐福的选址也不折不扣地体现这一个标准。
3. 位置要求描述：交通方便（私家车、公交车、地铁、轻轨）；人口密度相对集中；两条马路交叉口，其一为主干道；具备相当面积的停车场，比如在北京至少要求600 个以上的停车位。
4. 建筑物要求：建筑占地面积15000平米以上最多不超过两层总建筑面积2 万-4万转租租户由家乐福负责管理建筑物长宽比例：10：7 或10：65. 商圈内的人口消费能力：商圈片区覆盖：第2 页共 3 页工具：GIS 人口地理系统（注：中国目前并没有现有的资料GIS 可资利用，所以店家不得不借助市场调研公司的力量来收集这方面的数据。
）方法一：以某个原点出发，测算5 分钟的步行距离会到什么地方，然后是10 分钟步行会到什么地方，最后是15分钟会到什么地方。
方法二：根据中国的本地特色，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最后是以车行速度来测算小片、中片和大片各覆盖了什么区域。
计量参数：计算这片区域内各个居住小区的详尽的人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等许多指标。
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家乐福简介
• 成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零 售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多 家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集 团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折 扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制 量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工 总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的 全球500强企业中排名第22位。
• 4.租期要求：
家乐福能够承受的租金较低，而且一般签订长期的租 赁合同（通常是20年－30年）。
• 5.外聘公司进行市场调查：
一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司 是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。
• 6.建筑要求：
占地面积15000平方米以上，且最多不超过两层，总 建筑面积2万－4万平方米。建筑物长宽比例10：7或10：6 。对大卖场面积要求在 2 万 平方米左右，层高 6 米， 专用卸货区宽度 30 米左右。对卖场建筑柱距要求 8 × 10 或 9 × 9 米。
• 1.地理位置要求：
开在十字路口。Carrefour（法文，意为十字路口） ，其第一家店是１９６３年开在巴黎南郊一个小镇的十字 路口，生意异常火爆。十字路口成为家乐福选址的第一准 则。同时还要交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻 轨等各种交通要素的通达。这里人口密度要相对集中；附 近要有两条马路的交叉口，其一为主干道。该区域还要具 备相当面积的停车场，比如在北京至少要求600个以上的 停车位，非机动车停车场地2000平方米以上，免费提供家 乐福公司及顾客使用。
• 2.灵活适应当地的特点：
家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为 地面一二层或地下一层。家乐福一般占两层空间，不开三 层。这种灵活选址原则，同时增强了家乐福在同类商业的 竞争优势
• 3. 3-5公里商圈半径：
这是家乐福在西方选址的标准。在国内一般标准是公 共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。
• 7.停车场：
要求配备大型停车场，机动车不少于5 Nhomakorabea0，非机动车 不少于1000。并保证停车场与大卖场之间有便捷的交通动 线。
选址的详细测算
• 家乐福在世界各地开店的标准：
首先是任命一个地区总经理，然后由这个地区总经 理招一位本地人作为其助理。接下来便是详细的市场调查 。国外成熟有效地供应链，对于以食品为主的本地家乐福 来说其实意义并不大。最简单有效地方法就是了解当地， 从当地组织采购本地人熟悉的产品。
•
不仅如此，一个商圈的调查不会随着一个门店的开张
大吉而结束，家乐福的调查会随着商店的开业而一直进行
下去，为之后的商业圈改善提供相应的资料与决策。比如
，在家乐福自己的一份调查资料中指出，顾客中有60%在
34岁以下，70%是女性，另外有28%的人步行，45%的人通
过公共汽车而来，所以很明显，大卖场可以根据这些目标
选址的重要性
科学选址 的重要性
零售企业的经营策略要依其商圈而定 一项可持续的优势或特色，即地利所在
店址是零售企业的一项战略投资，关乎企业的兴衰 店址是零售企业唯一一项不可模仿的优势
家乐福的选址策略
• 家乐福的成功在于精细、科学的管理。在其经营黄金定律 中，选址的科学化是首要考虑的重要法则。家乐福的成功 在很大程度上依赖于选址的科学性。下面，就家乐福的选 址策略展开探讨。
若备选店址周围有许多公交车，或是道路宽敞，交通 方便，则销售辐射的半径可扩大。（例如，家乐福上海古 北店周围的公交线路不多，家乐福就干脆自己租用公交车 定点在一些固定的小区穿行，方便这些离得较远的小区居 民购物。）
当然，未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压 ，所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去。传统 的商圈分析中，需要计算所有竞争对手的销售情况、产品 线组成和单位面积销售额等情况，然后将这些估计的数字 从总的区域潜力中减去，未来的销售潜力就产生了。
顾客的信息来微调自己的产品线。
• 总而言之，家乐福对厂址选择的高度重视和具体 物流策略的合理利用使其在中国这一潜在的大市 场中获得了先机。
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• 2.对区域的进一步细化
对这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和特征进 行调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、 文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标。根据 这些小区的远近程度和居民可支配收入，再划定重要销售 区域和普通销售区域。
• 3.此区域内的城市交通和周边商圈的竞争情况
测算的三个方面
• 1.商圈内的人口消费能力。
以备选点出发，测算5min的步行距离会到什么地方， 然后是10min、15min步行会到什么地方。根据中国的特色 ，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最 后是以车行速度来测算小片、中片、大片各覆盖了什么区 域。如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街 区有一个竞争对手，商圈的覆盖范围就需要依据这种边界 进行调整。