黄金营销策划

现货贵金属

营

销

策

划

方

案

目录

（本方案以黄金为例）

一黄金市场概述 (3)

一黄金投资优势分析 (3)

二黄金价格的影响因素 (4)

二营销环境分析 (4)

一宏观环境分析 (4)

二江西黄金市场前景分析 (4)

三江西市场主要竞争对手的分布 (5)

四ＳＷＯＴ分析 (5)

三目标市场营销STP分析 (6)

一市场细分 (6)

二目标市场 (6)

三市场定位 (7)

四营销策略分析4PS (7)

一产品营销策略 (7)

二价格营销策略 (7)

三渠道营销策略 (7)

四促销营销策略 (8)

五售后服务 (8)

五具体营销方案 (9)

一客户开拓 (9)

二客户维护 (9)

三客户开户 (10)

六企业目标 (10)

七经费预算 (10)

八效果评估 (10)

附:金融理财产品市场问卷调查表 (11)

黄金市场概述暨鑫凌龙成立背景

近年来黄金成为全球市场的关注焦点，欧洲债务危机不仅使人对欧元的未来产生怀疑，而且加剧了对其他主要货币的担心。

黄金现货投资是一种安全的、稳健增值的理财方案。在国家支持进行金融改革和创新的大背景下，天津贵金属交易所整合市场及资源优势，搭建起与国际接轨、深谙行业动态、对客户负责的专业贵金属交易平台。鑫凌龙依托交易所提供的交易环境，结合自身优势特点，将更加安全、快捷、高效的贵金属交易方式呈现在世人面前，实现投资与国际市场的同步发展。天津鑫凌龙贵金属经营有限公司是天津贵金属交易所首批第十九号会员（会员号119)。注册于天津港保税区，注册资金四千万，是一家综合性贵金属投资服务机构，专业从事贵金属的投资以及贵金属相关业务的咨询与服务。

（一）黄金投资优势分析

对抗通货膨胀

随着通货膨胀加剧，多数国家深陷其中。货币贬值，购买力日渐降低，钱不值钱。而黄金本身属于贵重商品，金价会随着通货膨胀而上升，保证了投资者的资产不会被通货膨胀侵蚀。卓越的避险功能

当世界政局和经济不稳，尤其是发生战争或经济危机时，各种普遍的投资工具都会受到严重的冲击，这时黄金就体现了很好的避险属性。即使遭遇经济危机，黄金的价格仍能维持不变甚至稳步上升，保持了资产的价值。

市场难以被操控

黄金市场属于全球性市场，价格公平方面就得到了最大的保障。没有任何个人或财团有足够的资金能够操控全球黄金市场，因此黄金价格能够一直保持在反映实际供求关系的水平。黄金的价格全球统一，没有交易商的报价敢偏离实际范围，因为一旦报出偏离的价格，全球就会有大量的投资者进行无风险套利。

不易崩盘

黄金是不可再生的稀有金属，已开采的总量超过地球蕴藏量的一半，未来黄金供给量越来越少，长期而言，黄金价格仍然是一路看好。1944年黄金价格是每盎司35美元，2011年最高为每盎司1922.9美元，期间黄金价格趋势持续上升，投资黄金不会像投资股票和房地产那样会遭遇市场崩盘的情形。

24小时交易

黄金不是专属于某个国家的交易品种，而是全球通行的交易产品。24小时内都有报价，通常可以正常交易。

世界通行

只要手中拥有真正的黄金，在世界各地的银行，首饰商，金商都能够把黄金兑换为当地的货币，黄金可以全世界通行无阻。另外黄金也是全世界都认可的资产，所有国家的人们对黄金

的贵重价值都有共识。

没有折旧问题

黄金不存在折旧的问题，其光辉和价值是永久的，黄金本身的价值不会消减，市场上没有价格打了折扣的二手黄金，黄金只要重新清洗就可以恢复原来的光泽，可以随时熔炼制造全新的金饰或金条。

价值稳定恒久

黄金在任何时间，任何地方，其价值都不易被地区的突变而撼动。

（二）影响黄金价格的因素

黄金价格的变动，绝大部分原因是受到黄金本身供求关系的影响。因此，作为一个具有自己投资原则的投资者，就应该尽可能的了解任何影响黄金供给的因素，从而进一步明了解场内其他投资者的动态，对黄金价格的走势进行预测，以达到合理进行投资的目的。其主要的因素包括以下几个方面：

(1)美元走势

(2)战乱及政局震荡时期

(3)世界金融危机

(4)通货膨胀

(5)石油价格

(6)本地利率

(7)经济状况

(8)黄金供需关系

营销环境分析

（一）宏观环境分析

目前国际上有三大黄金市场：美洲盘、欧洲盘和亚洲盘。中国虽然取代日本成为世界第二大经济体大国，但是由于黄金储备不足，话语权受到限制，金融危机之后黄金现货在国内推广，中国推出黄金现货投资，说明对黄金市场的高度重视。而且国家也在进一步大量购入黄金，这一切都为黄金现货的发展提供了有利的条件。

随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模的扩大，各种理财产品层出不穷。黄金现货投资作为新兴投资产品，中国市场潜力巨大。目前我国人均黄金拥有量为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题，即家庭储备。

（二）江西黄金市场前景分析

2012年全省生产总值12948.5亿元，增长11%。财政总收入2046亿元，增长24.4%。社会消费品零售总额4006.2亿元，增长15.9%。居民消费价格总水平上涨2.7%。而同期，南昌地区生产总值达到3000.52亿元，按可比价计算，同比增长12.5%，高于全省1.5个百分点，总量占全省比重为23.2%，较2011年提高0.2个百分点。

这个数据告诉我们江西这个内陆省份经济正在高速发涨，有钱人越来越多，需要投资的资金总量越来越大。此时一个稳健、合法的理财平台是大家所迫切需要的。

（三）江西市场主要竞争对手分布概况