招标采购实务操作与案例分析-李文发讲师(助理均艳)

《招标采购务实操作与案例分析》

主讲:李文发

一、培训目标

通过大量的案例研讨和现场沙盘模拟演习，使学员掌握招标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节。介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在招标后如何与投标方进行竞价谈判和议价,技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。

二、培训时间：2天

三、培训对象：采购人员、财务人员，项目招标人员等

四、培训方式：

招标重点和注意事项同讲解，大量招投标案例分析，现场分组讨论问题，提问，模板评价，招标过程沙盘演练

五、课程大纲：

第一部分、制造业大力推广的采购方式——招标方式

1、世界变得越来越精彩——日新月异的采购环境

2、我国企业采购的发展形势

3、我们目前企业招标管理的现状

4、企业采购现代角色与招标新趋势

5、国际招标的发展趋势、主要模式和运作规范

6、我国对招投标的现行政策规定与行业管理

7、招标管理对电信/通信行业的战略作用

8、案例分析：某公司招标的操作方式介绍

第二部分、认识招投标的本质及法律要求与招标活动前期工作

1、招投标的分类

2、涉及招标的各类项目

3、政府采购的诸多规定

4、招投标法介绍

5、《招标投标法实施条例》及相关法律法规解读

6、招标信息的来源

7、与客户的前期接触

8、项目小组成员的分工

9、项目策划与行动计划

10、技术交流活动

第三部分、怎样阅读招标书？

1、招标公告与招标邀请函

2、资格审查文件

3、投标人须知的阅读理解

4、招标书中技术规格部分的阅读重点

5、评标方法的阅读理解

6、招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

第四部分、怎样确定投标方案、制作投标书？

1、项目的可行性研究

2、投标决策

3、竞争策略

4、标前会议与答疑

5、编制投标文件

6、处理商务部分

6、处理技术部分

7、其他相关文件

第五部分、如何实施开标、评标与中标

1、开标会议

2、投标书的澄清

3、中标通知书

4、履约保证金

第六部分、合同签署与履行

1、合同谈判

2、合同签署

3、索赔问题

第七部分、招标采购实务

1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略

2、招投标文件编制过程中需要注意的事项与技巧

3、招标文件划线错误导致的尴尬问题与处理方；

4、资格审查及投标保证金具体操作有关问题

5、评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定，评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标行为

6、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险

7、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策

8、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析。

第八部分、如何实施招标采购监督管理与风险防范

1、招投标采购监督流程；

2、如何判定招投标人员违规行为，以及有效处理方式；

3、如何应对投标单位投诉；

4、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点，实施有效监督的方法

技巧；

5、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。

第九部分、招标过程中的案例分析

1、某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；

2、某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

4、有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

5、招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

6、有关委托代理商参加投标的案例分析

7、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

8、有关预防投标人串标的案例分析

9、招标投标民事争议处理的案例分析

10、邀请招标失败原因及对策的案例分析

11、。。。。。。

第十部分、项目招投标模拟大赛演练

1、组织单位

（1）主办单位

（2）承办单位

（3）协办单位

2、活动目的

3、活动内容：模拟招标投标全过程

4、大赛安排

（1）参赛对象

（2）参赛形式

（3）时间

（4）招标文件发放时间

（5）投标文件递交截止日期

（6）开标时间

（7）竞赛地点

5、组织安排

由承办单位实施细则

6、开标流程；

7、开标须知

8、奖项设置

9、颁奖典礼

10、本次大赛工作人员明细

11、经费预算

第十一部分、学员提问，解决问题

采购与供应链、物流系统实战专家

【专家背景】

华南理工大学MBA 学历、新加坡管理协会授权讲师；

世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；

中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT 注册审核员；

中国注册采购师职业资格认证讲师；

英国皇家采购与供应链学会CIPS 认证讲师；

世界贸易中心ITC 采购与供应链管理资格国际认证讲师；

香港培训认证中心HKTCC 采购与供应链管理认证讲师；

高级采购师、人力资源高级管理师、PPT 国际职业培训师；

曾任台资企业固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、

物流管理技术；

【核心价值】

拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验，曾任台资企业固特集团采购总监，台日

合资企业华科集团PMC 高级经理，步步高集团运营副总经理，港资企业天宝集团人力资源总监，对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。