褚橙给我们的启示

褚橙给我们的启示

——读《褚橙你也学不会》有感读黄铁鹰先生写的褚橙，我是前半部分阅读了好几遍，感受颇深，刚好咱们也是农业企业，更加的有感悟！

褚橙的成功总结起来无非几点：冰糖橘的优生地带哀牢山、适合冰糖橘的肥、充足的水；合理的经营团队及团队管理模式、领导的投资魄力、还有贯穿整体整体事件的灵魂人物及团队精神。在农业不可控的因素；地域、水、温度、风、其他气候因素、市场环节；褚时健老先生在不可控的内容和可控的范围中寻找到最佳平衡点！

地域优势：哀牢山种植冰糖橘我觉得和太白山种植包菜、葫芦、萝卜等是一样的状态，他们有自己各自的独特小气候条件；对冰糖橘来说，哀牢山是优质产区；在陕西关中甚至说整个陕西省，太白山独特的气候条件决定了他每年的7 -8月份是太白山蔬菜上市的季节，他自然的规避了其他地方不能生产蔬菜的条件，在这个方面也是我们也有得天独厚的优势！做农业需要找到适合产品的优质地理条件是关键环节！

适合冰糖橘的肥、充足的水：水果和蔬菜在基本条件上市一致的，没有优质的肥、水和良好的田间管理是生产不出来优质的产品的！褚时健老先生在肥方面除了自己亲力亲为外，关键点应该是科学的探索出适合冰糖橘施肥的独特肥料内容、施肥的时间、施肥具体操作要求、施肥后田间管理；水，在大家开来都是淡水资源就能浇活作物的微小内容上讲，其实水在不同的地方他的成分是不一样的，甚至口感都不一样，如同长安县和三原县，长安县的水从口感上讲是无色无味的，三原县的水确是苦的！这就是地域水的区别；水质也会影响作物的最后品质！

合理的经营团队：团队是企业经营过程的灵魂部分，团队精神是灵魂中的支柱部分；哀牢山的团队也是在生产过程中进行不断地总结，来回寻找更佳的架构模式，从有请有经验的人员做中层管理到最后的扁平化管理模式也是经历的不同时期需求的磨合；但是团队的灵魂就是认真，大家积极总结每个季节经营园区的管理经验，积极分享管理经验，积极使用过去的优质管理管理经验；褚时健老先生亲力亲为的找更适合的肥料；团队合理化、团队的精神由认真领航；

市场开拓的新颖模式：《褚橙你也学不会》对市场开拓用了不小的篇幅，但是归结点放到了本来生活的营销方面；我个人观点认为，本来生活通过网络媒体和自媒体效应无限制的放大了褚橙的影响了、挖掘出了褚橙的核心故事，为褚橙在媒体营销造势上迈出了关键性步伐；根据后来的流转出的数据显示，线下也就是传统渠道才是褚橙的主力渠道；褚橙线下能取得这么大的客单量也是褚橙独有的营销法宝！所以褚橙营销模式比单纯的讲卖冰糖橘更重要！

黄铁鹰写的《褚橙你也学不会》一书给我的感悟是，凡事都有两面性，也许我们只看到一面，或者不多的第二面；每个成功案例都有他优质的部分，我们需要结合企业实际状态来汲取我们的养分，没有必要完全在模式甚至在一切行为上模仿；我们需要学习褚橙的管理模式、团队精神、甚至是营销创新精神。

陕西巨农科技农业公司

罗正

二0一五八月二十日