娃哈哈案例分析PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
的“产品”而相互依赖、相互联系。 营销渠道的长度结构
营销渠道的长度是根据营销渠道中包含的层级的多少来进行划分的，主 要包括零级营销渠道、一级营销渠道、二级营销渠道和三级营销渠道等，根 据营销渠道的长短还可分为长营销渠道和短营销渠道，根据生产厂商和消费 者之间是否有中间机构还可分为直接营销渠道和间接营销渠道等。见图2-1
营销渠道长度例图
9
娃哈哈集团
零级渠道 生
一级渠道
产
厂
商 二级渠道
消 零售商
费
批发商
者 零售商
三级渠道
一级批发商商商
二级批发商
零售商商 2商商商
10
娃哈哈集团
零级营销渠道，也称为直接营销渠道模式，是不经过任何中间机构
由生产厂商将产品直接销售给最终消费者。其主要方式是上门推销、家
庭展示会、邮购、电话营销、电话直销、互联网销售和生产厂商自设商
能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国 家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料 技术水平接轨。
•
公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的
领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优
秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理
店销售等。一级营销渠道是指只包括一个中间机构，比如零售商等。二
来自百度文库
级营销渠道是指包括两个中间机构。三级营销渠道是指包括三个中间机
构。
2.2.2 营销渠道的宽度结构
分销渠道的宽度也称为分销渠道的密度,指各级渠道上中间商的数量。
根据每一渠道层次里使用的分销商数量的多少,分销渠道又可以划分为
宽渠道和窄渠道。宽渠道就是企业使用的同类中间商数量多,产品在市
工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利
润第一位、纳税第二位。
•
2
娃哈哈集团
公司简介：
• 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术
实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅 引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展 。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实 验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主 研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试
碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、 爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果 茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国
经济60人等荣誉。宗庆后本人于1999年获得美国绿卡。
3
娃哈哈集团
企业现状:
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好 的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有 总资产300亿元，员工近30000人。主要生产含乳饮料、饮用水、碳 酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大 类100多个品种的产品。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家 认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参 与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮 料行业与国际饮料技术水平接轨
销渠道是利用一家以上，但不是让所有愿意经销的中间机构都来经营某
种特定的产品，适用于对那些已经在市场中树立了信誉和知名度的生产
场上的分销面广。反之,就是窄渠道。通常,分销渠道的宽窄是相对而言
的。受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响,分销渠道的
宽度结构大致有三种类型：密集型营销渠道、选择性营销渠道和专营性
营销渠道。
密集型营销渠道也称为广泛性营销渠道，其特点是尽可能多地使用
商店销售商品或服务，适用于消费者经常、方便购买的商品；选择性营
•
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46
亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动
的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连
续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位
，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加
娃哈哈集团案例分析
11级广告班 董赛国 1108063049
1
娃哈哈集团
公司简介：
• 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模 最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余 家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一 流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资 100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世 界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果 汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品 种的产品。
6
娃哈哈集团
医疗保健品系列：儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、 儿童钙片、
果汁系列： 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装 果乳系列：营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕 C、
7
娃哈哈集团
8
娃哈哈集团
营销行为
营销渠道结构的类型 营销渠道结构主要是指在营销渠道中的各成员构成、地位以及相互之间 的关系，从而形成了一个网络系统。在这个大的系统中各成员为了生产共同
4
娃哈哈集团
产品介绍：
公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮 料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲 食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装 水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一 直位居全国第一。
5
娃哈哈集团
饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧 水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水
营销渠道的长度是根据营销渠道中包含的层级的多少来进行划分的，主 要包括零级营销渠道、一级营销渠道、二级营销渠道和三级营销渠道等，根 据营销渠道的长短还可分为长营销渠道和短营销渠道，根据生产厂商和消费 者之间是否有中间机构还可分为直接营销渠道和间接营销渠道等。见图2-1
营销渠道长度例图
9
娃哈哈集团
零级渠道 生
一级渠道
产
厂
商 二级渠道
消 零售商
费
批发商
者 零售商
三级渠道
一级批发商商商
二级批发商
零售商商 2商商商
10
娃哈哈集团
零级营销渠道，也称为直接营销渠道模式，是不经过任何中间机构
由生产厂商将产品直接销售给最终消费者。其主要方式是上门推销、家
庭展示会、邮购、电话营销、电话直销、互联网销售和生产厂商自设商
能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国 家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料 技术水平接轨。
•
公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的
领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优
秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理
店销售等。一级营销渠道是指只包括一个中间机构，比如零售商等。二
来自百度文库
级营销渠道是指包括两个中间机构。三级营销渠道是指包括三个中间机
构。
2.2.2 营销渠道的宽度结构
分销渠道的宽度也称为分销渠道的密度,指各级渠道上中间商的数量。
根据每一渠道层次里使用的分销商数量的多少,分销渠道又可以划分为
宽渠道和窄渠道。宽渠道就是企业使用的同类中间商数量多,产品在市
工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利
润第一位、纳税第二位。
•
2
娃哈哈集团
公司简介：
• 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术
实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅 引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展 。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实 验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主 研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试
碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、 爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果 茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国
经济60人等荣誉。宗庆后本人于1999年获得美国绿卡。
3
娃哈哈集团
企业现状:
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好 的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有 总资产300亿元，员工近30000人。主要生产含乳饮料、饮用水、碳 酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大 类100多个品种的产品。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家 认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参 与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮 料行业与国际饮料技术水平接轨
销渠道是利用一家以上，但不是让所有愿意经销的中间机构都来经营某
种特定的产品，适用于对那些已经在市场中树立了信誉和知名度的生产
场上的分销面广。反之,就是窄渠道。通常,分销渠道的宽窄是相对而言
的。受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响,分销渠道的
宽度结构大致有三种类型：密集型营销渠道、选择性营销渠道和专营性
营销渠道。
密集型营销渠道也称为广泛性营销渠道，其特点是尽可能多地使用
商店销售商品或服务，适用于消费者经常、方便购买的商品；选择性营
•
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46
亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动
的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连
续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位
，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加
娃哈哈集团案例分析
11级广告班 董赛国 1108063049
1
娃哈哈集团
公司简介：
• 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模 最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余 家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一 流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资 100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世 界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果 汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品 种的产品。
6
娃哈哈集团
医疗保健品系列：儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、 儿童钙片、
果汁系列： 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装 果乳系列：营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕 C、
7
娃哈哈集团
8
娃哈哈集团
营销行为
营销渠道结构的类型 营销渠道结构主要是指在营销渠道中的各成员构成、地位以及相互之间 的关系，从而形成了一个网络系统。在这个大的系统中各成员为了生产共同
4
娃哈哈集团
产品介绍：
公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮 料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲 食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装 水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一 直位居全国第一。
5
娃哈哈集团
饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧 水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水