微软授权方式概述

EAP
统谈统购 针对以下4个产品 的群集采购： SQL, VSTS, SharePoint, BizTalk
ECI
统谈统购 针对服务器 Windows Server 群集的采购
目标客户
起订数
>=5 license
每年500点
>= 250 seats
>= 250 seats: Windows 7 Office Core CAL/ECAL
企业合作协议 （EA）
OPEN
单次采购 客户无所谓软件 资产管理/流失
Normal
统谈分购 分: 分时间; 分部 门
BPA
统谈分购 BPA 6个 workload, 但是： 1）客户不买SA 2）客户做不到 100%
WEE
统谈统购 操作系统正版化 商务上的整体方 案
BPA
统谈统购 商务上的整体方 案 BPA 6个 workload, 而且： 1）客户长期跟着 微软架构 2）客户能做到 100% seats >= 250
送System Center 和Forefront
许可证协议及客户群体架构一览
Select Plus Academic
Large Organisations
Select Plus
Enterprise Agreement
Campus
EA Subscription
Perpetual License
Medium Organisations
– 客户需要在三年期间有无限部署权利，且无法判断是否需要更多的许可 – 如客户在三年内对许可的要求超过目前的1.5倍，那么使用3YTU要比使用1TU节约 大笔资金
•
Negotiated:
•
– 大客户, 战略性的客户, 面临强大竞争的客户 – 需要灵活的，或者独特的需求 – 针对于竞争对手的”Site License” 或者是Unlimited License Agreement (ULA) – 需要达到一定的采购金额
Windows桌面产品 合作协议(WMDA)
注*：WMDA是WEEA的前提和基础，签订WEEA协议之前需首先签署WMDA协议
BPA
• 企业生产力模式
(Business Productivity Agreement)
什么是企业生产力协议（BPA）
只针对中国大陆客户的特别优惠
协议 内容
软件 许可
专业 服务
客户的权益
1. 2. 通过正确授权帮助客户购买到正版 Windows专业版 通过增值服务帮助客户提升桌面与 软件资产管理能力
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Windows 桌面整体解决方案(WEEA)
类困扰的同时带来了诸多权益
Windows Enterprise Enrollment Agreement (Windows桌面产品升级合作协议) WEEA是一个全新的Windows桌面产品整体解决方案，在为客户解决各
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WMDA和WEEA 目标客户判断
针对Windows桌面产品合作协议(WMDA)与Windows桌面产品升级合作协议(WEEA)，如何
快速判断客户适合哪一类：
Windows桌面 产品升级合作协议 (WEEA)*
1 机构有一定的IT预算 2 机构范围内计算机总数不少于250台 3 希望一次性解决全机构范围内计算机现在与 未来的正版化问题 4 对机构的全部计算机设备有一整套更新换代 规划 5 签订EA或续签EA的潜在客户 6 重视IT管理和软件资产管理 7 希望获得免费增值服务 1 打算采购新计算机 2 正版化优质客户（每年计算机采购量不低 于200台）
微软（中国大陆）许可模式包括：
• Windows Baidu Nhomakorabea面产品升级合作协议* WEEA :
帮助客户实现全机构范围的软件合规；拥有最新、最高版本 Windows 的使用权限，进 一步尊享桌面优化的价值，并享有双重增值服务。
• 企业生产力协议* BPA :
以企业所需的业务生产力架构及解决方案为核心，将 Microsoft 企业生产力全线产品划 分为企业基础消息平台、企业业务协作平台、企业语音平台、企业综合会议平台、企 业商业智能平台及企业安全消息平台等六大方案产品包，让企业客户可以根据实际业 务需求轻松选择适合的方案进行采购。
Non-Perpetual License
Open
MO
Open Value School-K12
OV Subscription
Small Organisations
EAP
微软应用平台授权计划 （Enrollment for Application Platform)
什么是微软应用平台授权计划 （EAP)？
微软（中国大陆）许可模式概述
2012年4月
Yu Xie （解宇） China P&F Operation Team Microsoft (China) Co., Ltd
许可证专用名词解释
• • • • • • • • • • • • • • License: 许可证 OEM: 原始设备制造商（Original Equipment Manufacture） COEM: 微软随机版产品（Certificate Original Equipment Manufactures） OPEN License: 开放式许可证， GGWA : 微软正版化解决方案 (Get Genuine Windows Agreements) Win7, 现存在 PC，存在Mis- licensing 问题 SELECT PLUS: 选择附加许可证 EA：企业许可协议 （Enterprise Agreement) EAP: 微软应用平台授权计划（Enrollment for Application Platform) CASA: (Campus and Schools Agreement) EES-大学，大专院校； School-中小学 CLO: 微软（中国大陆）许可模式 (China License Offer) WMDA: Windows桌面产品合作协议 (Windows Modern Desktop Agreement) WEEA: Windows 桌面产品升级合作协议 (Windows Enterprise Enrollment Agreement) BPA: 企业生产力模式 (Business Productivity Agreement) ECI：微软数据中心解决方案套包 (Enrollment Core Infrastructure )
• Windows 桌面产品升级合作协议
(Windows Enterprise Enrollment Agreement)
新机采购最佳解决方案(WMDA)
Windows Modern Desktop Agreement (Windows桌面产品合作协议)

当客户购买预装Windows专业版的计算机时，微软将为每台计算机提供 价值30元人民币的增值服务。 增值服务由第三方服务合作伙伴提供，包括面向客户的应用程序兼容性 测试，架构优化以及产品部署等服务项目。
• 微软应用平台授权计划（EAP）是一个高度灵活 且具有成本效益的批量授权计划，致力于推动 客户实现微软应用程序平台的标准化。通过应 用平台协议，客户可以获得以下任一产品的使 用授权： • Microsoft SQL Server数据库. • Microsoft BizTalk Server. • Microsoft Office SharePoint Server（不含CAL）. • Microsoft Visual Studio开发系统.

前提条件: (1)客户在采购新计算机时须预装Windows专业版，并且与微
软签署WMDA; (2)WEEA需要公司或机构范围内全部计算机参与
项目为客户带来的权益
1. 2. 3. 4. 资产全面合规：协议覆盖下的Windows客户端产品在项目启动第一时 间合规，避免法律风险并达到桌面统一管理 版本全面升级：通过免费升级获得最新Windows版本，提高桌面管理 能力 付款灵活优惠：灵活的付款安排以及最好的Windows EA价格 多重增值服务：在WMDA带来增值服务的同时，每台购买软件保障的 计算机每年可再获得价值88元的额外增值服务
整体解 决方案
价值 定位
• •
BPA SKU 正式发布
我们如何创建的BPA SKUs
步骤一: 将各独立销售的license部分整合为一个单独SKU (类似于Core CAL)
•
传统批量许可采购模式
客户类型 开放式许可协议（Open/Open Value/ Open Value Subscription） 专为需要至少 5 个License 授权的 公司、学术、慈善和政府客户等 组织而设计，他们需要简便的一 次性交易程序并具有在各个经销 商渠道获得授权的弹性。 企业许可协议 EA (Enterprise Agreement) 专为至少具有 250 台 PC 的公司 专为至少具有 250 台 PC 的组 和学术机构的中型、大型和多 织而设计，他们希望标准化自 国组织而设计，他们需要具有 己许可使用平台，并重视集中 预测采购的能力。 采购的好处。 选择附加许可证 Select Plus
软件升级保障 SA 在购买 License 时一起购买 (SA） (L&SA)。SA 使用范围为两年。
能够在三年合约期间内采购 SA SA 是属于 Enterprise 授权的一 并续约，但仅限 License 采购时 部份。使用范围会在合约到期 (L&SA) 或 SA 的续约。使用范围 时终止。 会在合约到期时终止。
销售渠道
转销商销售渠道（ DISTI）
仅Microsoft 授权的大客户经销 仅Microsoft 授权的大客户经销 商 (LAR) 商 (LAR)
永久性许可
许可证购买方案分类
开放式许可证
(OPEN)
方案
选择附加购买许可证 （SELECT PLUS） Platform EA
统谈统购 技术和商务上整 体解决方案，构 架于微软架构之 上
>= 250 seats Windows 7
5 SQL 20 VSTS
25 Server
产品
All
All
Office Pro Plus Workloads
Windows 7 Office Core CAL/ECAL 性价比高
Windows 7
Office Pro Plus Workloads
SQL VSTS BizTalk SharePoint 无限量授权
Windows Server System Center Forefront 性价比高
卖点
采购渠道/合作伙 伴多 不用直接和微软 签合约的形式
保持部门采购灵 活度 如果总部级别高， 则价格优惠
额外服务
简化采购流程
集团总部控管
用5年时间逐步完 成正版化
与Platform EA类 似的解决方案， 但是门槛较低 额外服务
增长？许可？产品的版本？产品的数量？
CLO: 微软（中国大陆）许可模式 (China License Offer)
• WMDA: Windows桌面产品合作协议
(Windows Modern Desktop Agreement)
• WEEA: Windows 桌面产品升级合作协议
(Windows Enterprise Enrollment Agreement)
• BPA: • ECI：
企业生产力模式
(Business Productivity Agreement)
微软数据中心解决方案套包
(Enrollment Core Infrastructure )
WMDA& WEEA
• Windows桌面产品合作协议
(Windows Modern Desktop Agreement)
哪种 EAP适合客户?
• １Year True Up:
– – – – 客户满足最低要求并且愿意采购Software Assurance. 付款上，客户无需每年都有增长. 在三年期间，每年检查是否有更多的使用需求 与传统EA的方式基本相同
•
Three-Year True Up:
– 客户满足最低产品要求
• 微软数据中心解决方案套包 ECI :
是对整个企业内所有核心基础架构服务器套件实现标准化最高效的方式。以每处理器 为基础提供操作系统、管理以及安全产品的许可，简化许可过程，并有微软咨询服务 提供的部署服务。 * 签署了Windows桌面产品合作协议 (MDA) 客户适用于 WEEA 和 BPA协议。