智慧谋略宝库(4)_第十六计 欲擒故纵

【原文】
逼则反兵；走则减势。

紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。

需有孚光。

【译文】
敌人无路可走，它就会反扑，让它逃跑则可以减削敌人的气势。

追击时，跟踪敌人不要过于逼迫它，以消耗它的体力，瓦解它的斗志，待敌人士气沮丧、渍不成军，再捕捉它，就可以避免流血。

按照《易经·需》封的原理，待敌人心理上完全失败而信服我，就能赢得光明的战争结局。

【经典故事】
孔明用计收人心
孔明率军继续南征。

行军之际，忽然有人来报，说皇帝派来使者，来人正是马谡（字幼常），他奉主上之命，带来酒帛犒赏三军。

孔明接诏完毕，留马谡叙话。

他说：吾奉天子之诏，削平蛮方；久闻幼常高见，望乞赐教。

马谡道：愚有片言，望丞相察之，南蛮恃其地山险，不服久矣；虽今日破之，明日复叛。

丞相大军到彼，必然平服；但班师之日，必用北伐曹丕；蛮兵若听内虚，其反必速。

夫用兵之道，’攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。

‘愿丞相但服其心是矣。

孔明叹道：幼常足吾肺腑也！于是，他留下马谡，下令继续进军。

蛮王孟获得知诸葛亮亲自统兵前来征讨，并已智破雍岂、朱褒和高定三个盟友。

他急忙召集各洞元帅商议。

三洞主随即各引五万蛮兵来迎战诸葛亮。

结果第一洞元帅金环三被砍掉了脑袋；第二洞董荼那、第三洞阿会喃被生擒活捉。

他们被带至孔明帐中，孔明立即叫人松绑，然后备酒款待，最后孔明让他们各自回归本洞，不要再做恶事。

二人千恩万谢，洒泪而去。

孔明对诸将说道：来日孟获必然亲自引兵厮杀，便可就此擒之。

他把赵云、魏延叫来，吩咐一番，让他们各领五千人马去了。

他又叫王平、关索，面授机宜，他们也带兵而去。

再说孟获得知三洞元帅战败，不禁大怒，遂亲自领兵来攻蜀军。

蜀军战了几个回合，诈败而逃。

孟获紧迫不舍，追了二十多里，突然间，从暗处杀出无数蜀军士兵，将他包围起来。

退路已断，孟获只能率部将死战，向锦带山逃去。

正逃间，迎面又杀出一队蜀军，孟获与随从寡不敌众，被蜀将魏延活捉。

而孔明早已在寨中设好了宴席，又在中帐设下了七重兵，刀枪剑戟，灿若霜雪，整个大寨气氛十分庄严。

孔明端坐于帐上，只见蛮兵纷纷攘攘地被押进帐来。

他令人解去他们身上的绳索，安慰他们说：汝等皆是好百姓，不幸被孟获所拘，今受惊吓。

吾想汝等父母、兄弟、妻子必倚门而望，若听知阵败，定然挂肚牵肠，眼中流血。

吾今尽放汝等回去，以安各人父母、兄弟、妻子之心。

说完，赐给他们酒食米粮，放他们走了。

蛮兵深感其恩，泣拜而去。

孔明随后叫武士把孟获押来。

孔明问：吾今擒汝，汝心服否？山僻路狭，竟遭汝手，如何肯服！汝既不服，吾放汝去，若何？孔明问。

孟获说：汝放我回去，再整军马，共决雌雄；若能再擒吾，吾方服也。

孔明立即叫人去其绑绳，给他衣服穿，又赐以酒食，还给鞍马，差人送他上路回其军寨。

孔明向众将解释道：吾擒此人，如囊中取物。

直须降伏其心，自然平矣。

孟获渡过泸水，扎下营寨，并陆续招集被
蜀军放回的蛮兵，重新建立了一支军队。

他又派人去请被孔明捉住又放了的董荼那和阿会喃。

两人虽不愿，但出于对孟获的惧怕，只得率兵前来。

孟获传令道：
吾等有此泸水之险，将船筏尽靠在南岸一边，皆筑土城，深沟岛垒，看诸葛亮如何施计谋！鉴于孟获采取坚守的策略，诸葛亮令马岱在泸水下游一个水流缓慢之处过河，以断孟获运粮之道。

马岱夺得孟获的运粮车百余。

孟获即派董荼那来战马岱。

马岱纵马向前，大骂董荼那乃无义背恩之辈。

后者深觉羞愧，无言以对，不战而退。

孟获大怒，令人将董荼那推出斩首。

众酋长哀告再三，董荼那最后挨了一百大棍。

之后，都聚集在董荼那帐中，议论道：杀孟获去投孔明，以免洞中百姓遭受涂炭之苦。

董荼那正有此意。

于是他手执钢刀，率领百十来人，直奔主寨而来。

此时孟获已喝得酩酊大醉，被董荼那等人绑了个结实，然后押送过泸水，来见孔明。

孔明重重赏了他们。

随后，孔明令刀斧手把孟获押进来。

他笑吟吟地说：汝前有言’但再擒得，便肯降服。

‘今日如何？孟获答道：此非汝之能也，乃吾手下之人自相残害，以致如此，如何肯服！……若丞相真的放吾回洞中，吾当率兵再决胜负。

若丞相这番再擒我，那时倾心吐胆归降，并不敢改移也。

孟获自信地说。

孔明令人为他松绑，以酒食相待。

然后亲自送孟获至泸水边，用船将其送到对岸。

孟获回到自己寨中，第一件事就是把董荼那、阿会喃两人骗来处分。

然后他与亲弟孟优商议计策。

孟优听了兄长的话，带了百余名蛮兵，满载金珠、宝贝、象牙、犀角等礼物，渡过泸水，径直奔往孔明大寨而来。

孔明得到报告，马上叫来几员大将，如此这般地吩咐了一番。

做好一切安排后，孟优等人被召进大帐。

孟优说：家兄孟获，感丞相活命之恩，无可奉献，这些金珠宝贝若干，权为赏军物资。

续后另有进贡天子礼物。

孔明收完，就设宴招待孟优，随行的一百多名面目狰狞的大力士也就席而坐。

遂叫诸将劝酒，殷勤相待。

孟获此时正在银坑洞自己的帐中盼望回音。

终于两个前去打探消息的人回来说：一切安排妥当，单等大王今夜二更前去偷袭。

孟获闻听大喜，即刻点起三万蛮兵，向蜀营冲去。

孟获自己带了心腹蛮将一百多名直奔孔明大寨。

一路上毫无阻拦，甚至寨门也大开着。

孟获等人催马冲进去，可寨中空空如也，并无一人。

他又撞进孔明军帐，只见帐中灯火通明，再一看，孟优和那些大力士个个烂醉如泥。

原来他们喝的酒中已下了迷药。

孟获明白自己这次又中了孔明之计，结果又被蜀军抓获。

孔明笑着说：汝先令汝弟以礼诈降，
如何瞒得过吾！今番又被我擒，汝可服否？孟获说：此乃吾弟贪口腹之故，误中汝毒，因此失了大事，吾若自来，弟以兵应之，必然成功，此乃天败，非吾之不能也，如何肯服！孔明叫人给孟获兄弟和众蛮兵松绑，放他们回去，他们再三拜谢丞相不杀之恩，消失在夜幕之中。

孟获三次遭擒，心中憋气。

回到洞中，即差心腹之人带金珠宝贝前往八番九甸等处，请蛮方部落出兵助战，东拼西凑，招集了一支数十万人的军队。

孔明得知此事，笑着说：吾正欲令蛮兵皆至，见吾之能也。

他叫人在寨内多设灯火，弃下很多粮草车辆，然后率军悄悄离去。

孟获认为，诸葛亮弃辎重而去，必因国中有紧急之事，故虚张灯火以为疑兵，弃车杖而去也，可速追之，不可错过。

于是孟获驱兵追赶。

到了西洱河边，只见河北岸上的蜀军营寨旌旗招展，齐整如故。

他回头对众将说：此是诸葛亮惧吾追赶，故就河北岸少住，不二日必走矣。

他下令在岸边扎寨，又让蛮兵去山上砍竹做筏，以备渡河。

可他万万没料到此时蜀军已埋伏在他的背后。

当天夜里，突然狂风大作，四周灯火如海，鼓声如雷，埋伏的蜀兵旋风般杀到。

蛮兵顿时大乱，自相践踏。

孟获大惊，急率几名亲信仓皇而逃。

他想奔回旧寨，但见赵云迎面杀来；他忙奔往河边，往山谷中逃。

可才转过山口，只见一片丛林前，几十人拥着一辆小车，车上端坐孔明。

孟获一见，怒火中烧，率领随从去擒拿孔明。

可他们冲了没多远，只听轰隆一声闷响，就连人带马掉进了陷坑。

孟获又被生擒活捉，其弟孟优及众首领也做了蜀军的俘虏。

孟获被带了上来。

孔明大怒道：尔今又被吾擒了，有何理说！孟获还是不服气：吾今误中诡计，死不瞑目！孔明喝令武士：将孟获推出斩之。

孟获却全无惧色，回头对孔明大叫：若敢再放吾回去，必然报四擒之恨！孔明大笑。

孟获又得以南归。

路遇其弟，孟优说：我兵屡败，蜀兵屡战屡胜，难以抵挡。

只可就山阴洞中，退避不出。

蜀兵受不过暑气，自然退走。

于是他们前往秃龙洞。

秃龙洞大王朵思乃孟优之故友。

此洞地势险要，易守难攻。

进洞的通道只有两条，一条已被朵思大王的人把守住了，另一条则山高路险藏蛇隐虎，黄昏时分，烟瘴大起，此处更有四眼毒泉，谁喝了此水，必死无疑。

谁知，孔明借助神明的帮助，冲破天然险阻，直接来到秃龙洞前扎下大寨。

孟获接到报告决计先大赏蛮兵，鼓其士气。

就在这时，西银洞主杨锋带领二万士兵前来见孟获。

他声称要助其一臂之力。

孟获甚喜，盛宴招待杨锋及其五个儿子。

席间，杨锋的两个儿子起身向孟氏兄弟敬酒。

两人正要接杯饮酒，只听杨锋大喝一声，他的两个儿子早将孟氏兄弟五花大绑捆了起来。

杨锋冷笑道：吾兄弟子侄皆感诸葛丞相活命之恩，无可以报。

今汝反叛，何不擒献！说完，押着孟获等人，来见孔明。

孔明依旧笑容满面，问孟获：汝心服否？孟获把脸一扭道：非汝之能，乃吾洞中之人，自相残害，以致如此。

要杀便杀，只是不服！孔明正色说道：吾再放汝回去，重整兵马，与吾共决胜负。

如那时被擒，若再不服，当灭之。

他马上叫人再次放了孟获，然后重重赏赐了杨锋等人，加封其官职，让他们回去了。

却说孟获回到了银坑洞，继续对抗孔明。

结果，孟获老巢银坑洞也被蜀军攻占。

次日，孔明正要分兵缉捕孟获，忽有人来报：蛮王孟获之将带来洞主，因劝孟获归降，获不从，今将孟
并其妻祝融夫人及宗党数百余人皆擒来，献与丞相。

孔明闻听，马上吩咐手下两将张嶷、马忠须如此这般。

两将领令，带了二队精兵，藏于大帐两廊。

然后，孔明大声令守门将士，将孟获等人放进来。

带来洞主带着刀斧手，押着孟获等数百人走进来，在帐前跪倒。

此时只听孔明一声大喝：
与吾擒下！藏于两边的士兵一拥而出，将蛮兵、蛮将全部绑了起来。

孔明下令搜其身，结果发现他们人人都藏利刃。

孔明看着孟获，哈哈大笑：汝原说在汝家擒住，方始心服，今日如何？此是我等自来送死，非汝之能也……汝等七次擒住，吾方心服，誓不反矣。

孔明一笑：巢穴已破，吾何惧哉！令武士为他们松绑，然后把脸一沉，斥责道：这番擒住，再若支吾，必不轻恕！孟获等人抱头鼠窜而去。

此时的孟获已成丧家之犬，可以与之联合的朋友也只有一人，乃乌戈国国主兀突骨。

此人答应孟获，派三万蛮兵为其复仇。

这些士兵都身披藤甲。

这些藤甲在油中浸上半年后，再放在太阳下晒干，晒干复浸，浸完再晒，如此总共十几遍，然后才制成铠甲，穿在身上，渡江不沉，经水不湿，刀箭皆不能入。

因此这些士兵号为藤甲军。

只说孔明第一次在桃花水边与藤甲军交锋，吃了些亏。

他立即唤来土人细问敌人的情况。

第二天，他登上桃花渡口旁边一座大山察看地形。

在半路，他忽然发现一条山谷，形似长蛇，两面都是陡峭的山崖，没有树木。

这一发现令孔明喜出望外。

他叫来众将，一一悄声吩咐了一番。

又令魏延率本部人马在桃花渡口扎起一座营寨，吩咐他，若兀突骨来攻，便放弃营寨，望白旗处而走，而且要在半个月之内，按此办法连输十五阵，放弃七座营寨。

再说孟获一再提醒兀突骨：诸葛亮多有巧计，只是埋伏。

今后交战，吩咐三军：但见山谷之中，林木多处，不可轻进。

兀突骨切记在心。

这时有人来报，说蜀兵正在桃花渡口北岸立起营寨。

兀突骨马上派藤甲兵渡河来战蜀军。

魏延按孔明指示出战，且战且走，已败十五阵，放弃了七座营寨。

兀突骨虽有孟获的警告，但见蜀军如此不堪一击，便愈追胆愈大。

到了第二十六天，他又带兵攻打魏延。

魏延领兵转过孔明发现的那条盘蛇谷，跟着前面的白旗跑没了。

兀突骨一见山上并无草木，料想此定无埋伏，于是就放心追杀。

他赶到谷中，突然迎面出现了几十辆黑色柜车，挡住了去路。

他以为这些均是蜀军的运粮车便杀来，军兵便弃了车而逃。

他更是放心，率部下继续追击。

等他快冲出山谷时，突然乱石横木纷纷滚下，将谷口堵了个严严实实。

其中夹着火药爆炸响声。

两边悬崖之上，无数火把从天而降，引着了埋在地里的药线，刹那间，整个山谷火光乱舞。

藤甲遇火便着，三万蛮兵就这样全被烧死在谷中。

孔明此时正站在山上往下看，见此惨状，不禁流下眼泪，叹息道：吾虽有功于社稷，必损寿
矣！再说孟获正坐在他的寨子中等候消息。

忽然来了几个蛮兵，说兀突骨大王已快要取胜，请他前去接应，孟获一听，兴奋地跳上马就走。

可到了谷前，他发现兀突骨和他的军队已全军覆没，无一生还。

孟获大叫不好，转身要逃。

这时，那些大半由蜀兵化装的蛮兵一起动手，将其亲信随从全部抓住。

孟获单枪匹马，跑了没多远，就被马岱生擒活捉。

他和众亲信又一次成了孔明网中之鱼。

七擒七纵，自古未曾有也。

吾虽化外之人，颇知礼仪，直如此无羞乎？他率人来见孔明。

孔明宣布让孟获永任洞主，蜀军所夺之地全部退还。

南方各族深感孔明恩德，为他立了生祠，四时享祭。

从此蜀南太平无事。

孔明就这样，巧用欲擒故纵计，收服了蛮人的心。

妻子的任性
麦迪是个有耐心的男人，即使他的朋友常常取笑他怕老婆，他还是尽量不和丽莎争吵，遇事总让着丽莎。

一年一度的秋收来临了，麦迪想邀请朋友们到家里聚餐，玩个痛快，可他又担心一旦向丽莎提出来，丽莎马上会宣布绝食。

怎么办呢？他动起了脑筋。

几天以后，他对丽莎说：收割节马上就要到了，今年你不要再做任何甜糕，家里太穷，朋友们不会来的。

穷？你在瞎说什么？丽莎怒气冲冲地打断了他的话，我们从来没有像今年这样富。

我不但要做甜糕，而且还要做得又大又好，请朋友们都来吃。

快做，快做！麦迪心中暗暗喊道，但表面上却说：好吧，如果你做了甜糕就不要做菜了，我们不能太浪费了。

麦迪假装叹了口气，转转眼珠说：菜也不能太多，如果你做了很多，叫人吃不了去喂猪，我们可要破产啦！喂猪？你还想喂猪？我立即叫人把那头大猪杀掉。

那么，麦迪继续说，答应我，地窖里的那些酒仅仅够我们维持过冬，你就不要拿出来请朋友了，我们对付不了那场面。

丽莎跺着脚说：你这家伙，疯啦？谁听说过吃猪肉没酒？我们不但要有酒，而且还要去买咖啡。

哦，亲爱的！麦迪叹息道，不管如何，我自己不喝酒，我不喝，其他人也不会喝。

那酒是我们过冬的。

丽莎转脸盯着麦迪，发火了：你要拿出做主人的样子，和朋友们一起把每个酒瓶都喝干。

要不，我可对你不客气！丽莎说完就转过身，不再理睬麦迪。

麦迪装出满不在乎的样子，心里却高兴万分。

收割节到了，朋友们真的来了，酒宴十分丰盛。

他们围着桌子喊啊，唱啊，麦迪的声音压倒了所有的人。

直到这时，丽莎才明白自己上了麦迪的当，她两眼一瞪，愤怒极了
楚军灭庸国
战国时期，楚国为了称霸，出兵攻打庸国，庸国军民面对外来侵略，同仇敌忾，奋起抗战，终于赶走了楚军，并且活捉了楚军将领子扬窗。

但是由于看守不慎，被囚禁的子扬窗在被押三天之后就越狱逃回了楚国。

子扬窗一回国，立即受到国王召见。

爱将受苦了，快说说庸国的情况。

楚王急切要报仇。

大王容禀，我看到庸国军队人马强壮，蛮人们都集中在城里，好像随时准备战斗的样子，现
在攻打恐怕要吃亏，不如等我们把所有的军队都集合齐后，再去攻打，凭我们的实力，吸取上次的教训，一鼓作气，就能拿下庸国。

子扬窗答道。

我以为不可，必须现在马上就去攻打庸国，而且只许战败，不许战胜。

另一位楚军将领师叔接过子扬窗的话，提出了完全相反的意见。

师将军，现在我们刚刚打了败仗，士气低落，本应休整一些时日再战。

如果现在继续交战也应想办法打胜，以鼓舞士气才对，为什么要故意打败呢？其他的将领反问师叔。

说得是，我们不打则已，打就要打赢。

不少将领也随声附和。

师叔说：敌人刚刚打了胜仗，士气正旺，但也非常容易骄傲。

我们现在进攻，敌人必然乘胜还击我。

我们再故意打败，敌人必然会认为我们战斗力已经衰弱，再连续战败几次，敌人就会认为我们已经不堪一击。

敌人骄傲，必然疏于防范，我们乘机发动真正的进攻，定能取胜。

此计确实高妙，就由你来具体部署吧！听他这么一说，楚王十分高兴地接受了师叔的建议。

其他人也连声称好。

于是，楚军分别以多股兵马轮番与庸国军队交战，每次都是交手不久，便落荒而退。

这样三日之内楚军一连和庸军打了七仗，一仗比一仗败得惨，不少马匹、枪械还被庸军缴获，还抓了少部分楚军俘虏。

庸军感到，楚军已经精疲力竭、不堪一击了，便不再设防，士兵也不再集中了，只剩下部分岗哨。

楚军见庸军已麻痹大意，立即抓住时机，分两路军队开始攻打庸国。

同时楚军联合的秦军、巴军也跟随楚军一同包围了庸国。

庸军一看这次楚军来势凶猛，不禁大惊失色，原来为庸军助战的蛮人们首先纷纷主动归顺了楚国。

庸军孤立无援，又没有设防，很快被楚军消灭。

楚军轻而易举地灭了庸国。

无为而无不为
景公让晏子去治理东阿。

三年之后，有人向朝廷说他的坏话，景公十分不悦，于是召晏子入朝，欲罢其官。

晏子说：臣已知错，但请再让臣治东阿三年，那时人们必然会说我的好话。

景公不好回绝他，就派他再去治东阿。

三年过去了，景公果然听到了称赞晏子的话，这下景公高兴了，又召晏子入朝，要封赏他，但晏子不肯接受封赏。

景公问他为什么，他答道：先前我到东阿，让人修筑道路。

加速施行有利于百姓的措施，坏人为此责怪我。

我力主节俭勤劳、护幼尊长，惩治偷盗无赖，懒民为此怨恨我。

权贵犯法，我不宽恕。

为此，权贵们又嫉恨我。

周围的人欲有所求，若不违法，我就满足他们，若与法相背，我就拒绝他们，为此，贵人们生我的气。

于是，这些人对我的怨言恶语到处传扬，朝中亦不例外。

一年后，这些诽谤之言也传至您的耳中。

这一次我改变了作法。

我不让人修路，推延这项利民的措施，坏人为此开心了。

我轻视节俭勤劳、护幼尊长，释放偷盗无赖，不惩治他们，懒民为此高兴了。

权贵儿子犯法，我偏袒之，权贵们喜而无怨了。

周围的人无论有什么请求，我都尽量满足他们，这些人心满意足。

侍奉贵人，超过了礼制的规定，贵人们也高兴了。

于是，这些人又到处赞扬我，在朝中也能听到他们赞扬我的话。

这些’好话‘也传入您的耳中。

三年前您要处罚我，其实我该受赏；现在您要封赏我，事实却是我该受罚，这就是为什么我不能接受您封赏的原因。

景公至此方知晏子之贤，就把治理国家的大任交给了他。

只过了三年光景，齐国实力大增，跻身于强国之列。

这故事记载在《晏子春秋》中。

晏子想要获得景公的信任，他直率地将他的治政之道付诸实践，却受到诽谤。

为此，景公差点就罢了他的官。

接下来的三年，晏子采取放任的态度，暂时放弃了他那些治政之道，并因此而获得一片赞扬之声，景公也对他产生了好感。

这样，他就有机会，以雄辩的口才鼓吹严法治国的主张了。

晏子以欲擒故纵的策略暂时放弃原则，最后，不仅为他带来职位，而且也使景公对他的高尚官品深为敬佩。

【后记】
古人说：去之者纵之，纵之者乘之。

欲擒故纵就体现了这种擒与纵的巧妙关系，兵法上讲：穷寇勿追。

它的含义就是示敌以一线生机，使它失去决一死战的决心。

而产生侥幸逃脱、不战而求生的思想，造成有利于我的战机。

欲擒故纵，擒是目的，纵是手段，手段是为目的服务的，这里的纵不是纵虎归山，而是有目的地放松一步，以防敌人狗急跳墙，做垂死挣扎的反扑。

当然，行此计的人，必有远大的眼光、过人的耐性，制造出最有利的战机，然后取胜。