商务谈判合同的签订与履行

5）备忘录注意事项
① 注意商务谈判纪要与商务谈判备忘录的区别。
② 内容要翔实、具体而完备。
③ 语言要朴实、客观、准确。
经商有理、行商有道
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2.5.2 商务谈判合同的签订
要约
2. 谈判合同的签订过程
承诺
要约——又称发盘、发价或报价等,是希望和他 人订立合同的意思表示,它是一种提议。
要约的构成要件主要有： （一）内容具体确定；
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2.5.1商务合同的概念与构成
2. 商务谈判合同的总体构成
（1）标题部分
合同名称，它提示合同的性质和种类。标题的位置在合同的 首页上方居中的位置。
（2）行文部分
➢ 开头部分（约首）——约首包括需方、供方的单位名称（简
称甲方、乙方），签订合同的日期、地点及此项经济活动的
目的等（订约日期、地点不一定要放在约首，也可以放在约
行义务并处理纠纷
2.5.1商务合同的概念与构成
1. 商务合同的概念 ——合同又称契约，具有广义和狭义两种。广义
的合同是指当事人之间订立的发生一定权力和义 务关系的协议；狭义的合同专指“当事人之间设立 、变更、终止民事关系的协议”。
——商务合同又称为经济合同，它是谈判成果的 具体体现，是交易双方为明确各自的权利与义务 ，以书面形式确立的具有约束力的法律性文件。
✓ 在商务活动中，它一般用来补充正式文件的不足。
✓ 备忘录可以用于个人事务的记录，也可以作为商务谈判或 企业合作的记录。
2）备忘录的特点：① 事务性。② 提醒性。
3）备忘录的类型：① 个人备忘录。 ② 交往式备忘录。 ③ 计划式备忘录。
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2.5.2 商务谈判合同的签订
1. 商务谈判备忘录的撰写
与技巧 3.掌握商务谈判合同的签订与履行 4.能根据谈判主题的需要做好必要的信息、组织、
场地准备并撰写可行的谈判方案 5.学会运用各种策略与技巧实现谈判开局及报价、
磋商、终结 6.学会分辨、防范谈判合同中的风险 ，能正确、
适当地履行谈判合同
学习任务2.5 商务谈判合同的签订与履行
【学习要点】 2.5.1 商务谈判合同的特征与构成 2.5.2 商务谈判合同的签约过程 2.5.3 商务谈判合同的履行
作方便而提供的信息。(4)双方单位盖章，应加盖单位章或合同专用章。
(5)法定代表人及经办人签名盖章。
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2.5.2 商务谈判合同的签订
1. 商务谈判备忘录的撰写
1）备忘录的含义和用途
✓ 备忘录是一种录以备忘的公文，常常用来记录有关活动或 事务，或就其某个问题提出自己的意见和看法，启发或提 醒对方以免忘却的一种记事性文书。
2.5.2 商Βιβλιοθήκη Baidu谈判合同的签订
4. 商务合同有效成立的条件与无效合同 的确认和处理
（1）商务合同有效成立的条件 （2）无效商务合同的确认 （3）对无效商务合同的处理
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2.5.2 商务谈判合同的签订
4. 商务合同有效成立的条件与无效合同 的确认和处理
（2）合同鉴定——指有关合同管理机关根据双方当事人的
申请，依据国家法律、法令和政策，对商务谈判合同的合法 性、可行性和真实性等进行审查、鉴定和证明的一种制度。
（3）合同公证——指公证机关根据当事人的申请，依法
对谈判合同进行审查，证明其真实性、合法性，并赋予法律 上的证据效力的司法监督制度。
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经商有理、行商有道
（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意
思表示约束。
经商有理、行商有道
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2.5.2 商务谈判合同的签订
要约
2. 谈判合同的签订过程
承诺
承诺——又叫做收盘或接受提议，是受要约人同意 要约的意思表示。直到一方承诺并生效，合同才算 正式订立。
任何有效的承诺，都必须具备以下条件： (1)承诺必须由受要约人作出。 (2)承诺必须是在有效时间内作出。 (3)承诺必须与要约的内容完全一致。
商务谈判实务
项目二 商务谈判实务
制作：邓红霞
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项目二 商务谈判实务
【学习要点】 1.商务谈判的准备 2.商务谈判的开局 3.商务谈判的磋商 4.商务谈判的终结 5.商务谈判合同的签订与履行
项目二 商务谈判实务
【 学习目标】
1.了解商务谈判各项任务的主要内容 2.熟悉商务谈判中开局、磋商、终结各阶段的策略
4）备忘录的结构：
① 标题。 ② 正文。
③ 落款。
5）备忘录注意事项
① 注意商务谈判纪要与商务谈判备忘录的区别。
② 内容要翔实、具体而完备。
③ 语言要朴实、客观、准确。
经商有理、行商有道
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2.5.2 商务谈判合同的签订
1. 商务谈判备忘录的撰写
4）备忘录的结构：
① 标题。 ② 正文。
③ 落款。
D （4）正式签署协议
（签约座次安排见教材图..）
经商有理、行商有道
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2.5.2 商务谈判合同的签订
3. 合同风险的规避
（1）合同担保 ——指合同双方当事人的一方或第三方以确
保合同的切实履行为目的，应另一方要求而采取的保证措施， 这是促使合同得以全面履行的法律手段。
1）保证担保； 2）定金担保； 3）留置权担保。 4）抵押权担保； 5）违约金担保；
尾）。
结尾部分 一般包括下列内容：
➢ 正文部分（条款）——(1正)本文合同包一括式开×份头，和供主方×体份部，分需方。×开份头，或部供分
也称引言，说明订立需合方(2同)上合级的同各规目×定的份生。、效和根作据废等的条。件与日期。
➢ 结尾部分（约尾）——(3实)双际方单上位是的合地址同、的电补话等充信条息款。 或是为了工
学习任务2.5 商务谈判合同的签订与履行
【学习目的】
1. 掌握商务谈判合同的构成和基本内容 2. 熟悉商务谈判合同的签订过程 3. 了解规避合同风险的方式 4. 掌握有效合同的确认条件 5. 掌握无效合同的处理方法 6. 学会辨别一般的合同风险或陷阱 7. 能按照商务谈判合同要求合理合法履
承诺和要约一样准许在送到对方之前或同时撤回。 但迟到的撤回承诺的通知，不发生撤回承诺的效力。12
2.5.2 商务谈判合同的签订
2. 谈判合同的签订过程
从谈判的实践情况来看，在谈判的最后签约阶段，谈
判人员应严格按以下程序操作。
A
（1）最后回顾及整理谈判记录
B （2）正式起草谈判书面协议
C
（3）确定签署人