步步高案例分析

小企业如何做大——游击战
其实
缝隙：
市场缝隙
再成熟的市场都有缝隙； 不要害怕竞争； 越竞争，越有机会；
游击战：
面对强大的敌人，不要正面交 锋；别人低价，我差异化；别人 差异化，我低价；
没有拆不散的家庭，只有不努力的小三
欢迎各位任性的投资者 亲爱的同学 到河南参观考察投资 Thank you!
创新
步步高——业态创新
案例
步步高回顾
文化 战略 执行
文化：员工成长的舞台，延安 大学、黄埔军校；扩张的文化根 基； 战略：低成本、差异化 竞争初期采用低成本、低价策 略； 后期采用差异化； 执行：进军长沙市场，水土不 服，步步高43家超市中业绩排名 第一的郴州店店长调往长沙，担 任东塘店店长
地位：区域龙头，一个再强大
的国际品牌，短时间内也没有办法 做到一个省100家店；而一个本土 企业，完全可以成为区域的龙头。
步步高——战略分子模型
案例
游击战秘诀：
游击战
敌进我退，敌驻我扰，敌 疲我打，敌退我追 游击战灵魂——变、快 早期：宣传小分队 ，打土 豪、分田地；朱德； 中期：队伍培养；粟裕 晚期：联合、瓦解、迂回、 大纵深；
步步高——草根、屌丝
案例
步步高回顾
优术
正道
强势、顺势
2008年2月雪灾，捐款、主动降价
步步高——顺势而为 大有可为 迎合需求 模仿创新
案例
步步高回顾
低成本：竞争初始阶段，面对国营企业，降价； 差异化：500强企业竞争，针对世界500强，如何迎 战； 家外资企业要想在短期内布局100多家店不太可能； 外资店由于在每个城市只有几家店，因而只能在店里 现场加工，口味和品质因师傅水平而各异， 而步步高网点密集，建有自己的生鲜食品物流中心， 在中央厨房和烘焙中心加工好熟食、面包等商品然后统 一配送，不仅有成本优势，还可以保证品质的稳定性。
步步高——企业成功要素三环链
案例
战略 思维
步步高回顾
动态：
公司快速发展时期，财务、人力 资源、物流、采购、IT等每个部门 都引入了不同的管理咨询公司，借 助外脑； 战略 匹配
执 行 公 司
ຫໍສະໝຸດ Baidu
执 行
战略 选择 业 务
动 态 地 位
供应链升级：销售系统化、信息 化、智能化；仓储中心建设、中央 厨房；
步步高——草根、屌丝
案例
步步高回顾
中专期间——保温壶；批发送货，湘潭； 95年：300平方的超市（毛利25%） 比国有企业低10%的售价（毛利30%）； 98年：2000平方的仓储超市（期间，沃尔玛在深圳登陆中国），毛利15%； 湘潭，进军株洲、岳阳等地； 2001年：开始百货商场：贴牌服装商超化；湘潭2.8万平方的商场； 2004年：长沙开店（易初莲花到湘潭开店未果）；传统商业区被沃尔玛、家乐 福密不透风； 仍然是迂回政策，布局长沙南移、东塘商业区； ——商品结构、陈列进行重新调整； 2007年：世界五百强进入二、三线城市；3月沃尔玛湖南娄底开业，和步步高 100米；
战略管理 案例：步步高商业连锁
2014秋9班第8学习小组 2014-12-27课堂分享作业
小组成员： 沈 静、周盼盼、欧阳庆 刘祥斌、李晓光、王钟乐 刘思远、贾 增、刘红全
背景
沃尔玛
2014年，沃尔玛，再次荣登世界 五百强榜首！ 4762.9亿！
步步高商业连锁120亿人民币（折合19亿美元），沃尔玛约是步 步高的250倍！
低成本
差异化
步步高——竞争优势
案例
步步高回顾
创新是民族、企业、个人的灵魂，不创新，毋宁死！ 创新不是高大上的专利、发明； 创新可以是模仿、时间差（游击站、麻雀战） 。 沃尔玛娄底店、步步高100米之遥，都是2万平方米； 电器销售的辐射范围比超市和百货大得多，对方圆一二 十公里的顾客都有吸引作用; 步步高超市、百货、电器, 卖场进行布局，18000平 方米的百货和电器，只有2000平方米的超市。结果， 沃尔玛开业后，步步高的销售额不仅没有被分流，反而 增长17%，毛利率也提高了1.5%。
沃尔玛是一家伟大、令人尊重的公司！
案例
步步高-王填
步步高从湘潭一个杂货店起家，当我们有实力进行连锁发展的时候，一
些外资零售巨头和本土零售大鳄已经在北、上、广以及华南、华东等经济
发达的地区发展得颇具规模。所以我们只能根据自身特点以“农村包围城 市”，西南市场虽然与上述区域相比，经济欠发达，但是发展潜力巨大，
另外竞争也相对较弱。
——王填
步步高——草根、屌丝
案例
步步高-分析
步步高： PESTEL ；
政治、经济：中国零售业连续十多年的“黄金期”，其实是中国改革开放，经
济活跃发展的受益者。它享受着三方面的红利：首先是经济高速增长带来的红利; 其次是中国城镇化带来的红利;最后是中国消费人口基数大带来的人口红利。 环境：沃尔玛大超市，预包装食品（卫生、便捷）；步步高，散装食品，随意 挑选，老太太乐意拣来拣去。