管理感知与技巧训练

〇 团队绳子 ②：业绩晋升
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如何调动员工积极性
3、误区三：团队内部皆兄弟 不少企业在团队建设过程中，过于追求团队的亲和力和人情味，认为“ 团队之内皆兄弟”，认为严明的团队纪律是有碍团结的。这就直接导致了管 理制度的不完善，或虽有制度但执行不力，形同虚设。 纪律是胜利的保证，只有做到令行禁止，团队才会战无不胜。 三国时期，诸葛亮挥泪斩马谡的故事，就是一个典型的例子。马谡与诸 葛亮，于公于私关系都很好，但马谡丢失了战略要地街亭，诸葛亮最后还是 按律将其斩首，维护了军心的稳定。 严明的纪律，不仅是维护团队整体利益的需要，在保护团队成员的根本 利益方面，也有着积极意义。
管理感知与技巧训练
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要点
一 管理者角色与前沿感知 二 调动员工积极性
三 凝聚向心力
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一 管理者角色与 前沿感知
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五力模型与竞争环境分析
〇 奔腾年代
买方 讨价还价 能力
替代品的 竞争
现有竞争者的 竞争
潜在 行业进入者
供应商 讨价还价 能力
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顶天立地-管理者角色
〇 管理者的使命
使命/绩效 e-Marketing
〇 团队绳子 ①：个人困难
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如何调动员工积极性
2、误区二：团队内部不能有竞争
在团队内部引入竞争机制，有利于打破大锅饭。 如果一个团队内部没有竞争，在开始时，团队成员也许会凭着一股激 情，努力工作，但时间一长，他会发现无论是干多干少、干好干坏，结果 都一样，那么，他的热情就会减退，在失望、消沉后，最终，会选择“做 一天和尚撞一天钟”的方式，来混日子。 这，其实是一种，披上团队外衣的大锅饭。 引入竞争机制，实行赏勤罚懒，赏优罚劣，打破这种看似平等、实为 压制的利益格局，团队成员的主动性、创造性，才会得到充分的发挥，团 队才能长期保持活力。
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如何调动员工积极性
1、误区一：“团队利益高于一切” 团队首先是个集体。由“集体利益高于一切”这个被普遍认可的价值取 向，自然而然地可以衍生出“团队利益高于一切”这个“论断”。 但是，如果过分推崇强调“团队利益高于一切”，导致两方面弊端： 一方面，极易滋生小团体主义。 团队利益对其成员而言，是整体利益；对整个企业，又是局部利益。 过分强调团队利益，处处从维护团队自身利益的角度出发，会打破企业 内部固有的利益均衡，侵害其他团队乃至企业整体利益，从而造成团队与团 队、团队与企业之间的价值目标错位，最终影响企业战略目标实现。 • 另一方面，过分强调团队利益，导致个体的应得利益被忽视和践踏。 如果一味只强调团队利益，就会出现“假维护团队利益之名，行损害个 体利益之实”的情况。作为团队的组成部分，如果个体的应得利益长期被漠 视甚至侵害，那么，他们的积极性和创造性无疑会遭受重创，从而影响到整 个团队的竞争力和战斗力的发挥，团队的总体利益也会因此受损。 •
比如说，某个成员没能按期保质地完成某项工作、或者是违反了某项具 体的规定，但他并没有受到相应的处罚、或是处罚根本无关痛痒，这就会使 这个成员产生一种“其实也没有什么大不了”的错觉，久而久之，贻患无穷 。如果他从一开始就受到严明纪律的约束，及时纠正错误的认识，那么对团 队、对他个人都是有益的。
〇 团队绳子 ③：算账明细
SCM 客户体验
E-CRM 内部效率
e-Marketplace 员工能力 5
顶天立地-管理者角色
〇 管理者的困境
Transaction 互相依赖
Data
上级 eCRM 价值观 /风格 Data Base
Enterprise 平级 CRM
Web Log 目标 /方法 Data
Customer 制度 /流程 Profile
〇 团队绳子 ④：成就小我
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如何调动员工积极性
〇 这些软肋，有何对策 — 超级业务员，怎么办
— 非正式组织，怎么办 — 精神离职，怎么办
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如何调动员工积极性
1、超级业务员 团队需要的，是整体的行动力、销售力、目标完成率等等。逐个的分解 ，就是要求团队的个体之间，技能必须具有互补性，个体能力较大。 正是因为个体差异，导致了超级业务员的出现，其表现特征为：个人能 力强大、独挡一面，以绝对高的销售业绩，遥遥领先于团队其它成员；但组 织纪律散漫，目空一切，自身又经常定位于团队功臣之例。 超级业务员的销售能力，是任何团队所需要的。因此，面对这种矛盾时 ，常常令组织的领导者无所适从，经常采用的办法是：听之任之，采用有别 于团队其他成员的特殊政策。 超级业务员对团队的破坏力是巨大的，长期采用放纵策略，其结果会破 坏团队凝聚力，引导团队的组织愿景向非团队发展，迅速瓦解团队组织。 团队，是由工作任务挑战性高、而且环境不确定性而建设的组织，成员 差异性非常大，个人素质、工作技能也有区别，超级业务员的出现，需要组 织领导者正确领导、全面沟通，把超级业务员融入团队精神、团队文化中， 建立超级业务员正确的榜样，同时要把超级业务员的分力转为团队的合力， 以团队的价值观、团队的约束力等，对超级业务员作出正确的管理。
下属 团队 Data Warehousing/Integration
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顶天立地-管理者角色
〇 为什么抗命
〇 为什么起义
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顶天立地-管理者角色
〇 管理者角色认知
5% 10%
生存
5%
感受
收益 流程/职责
10%
利益 冲突
wenku.baidu.com
有限的资源 流程/职责 收益 感受 生存
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月光陷阱
• 信息不对称
• 监管成本
真诚合作 同舟共济
• 参与约束 激励相容
• 信任与威胁
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前沿感知
〇 前沿感知
战略就是让人感到 人事就是让人不 和不
财务就是将适当的信息在适当的时候 营销就是让推销成为 运营就是人均资产管理额 物流就是率先提高
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二 调动员工积极性
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如何调动员工积极性
〇 这些观念是对，还是错
—“团队利益高于一切” —“团队内部不能有竞争” —“团队内部皆兄弟” —“牺牲‘小我’换‘大我’”
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如何调动员工积极性
4、误区四：牺牲“小我”换“大我” 很多企业认为，培育团队精神，就是要求团队每个成员都要牺牲小我、 换取大我，放弃个性、追求趋同，否则就有违团队精神，个人主义在作祟。 诚然，团队精神的核心在于协同合作，强调团队合力，注重整体优势， 远离个人英雄主义，但追求趋同的结果，必然导致团队成员的个性创造和个 性发挥被扭曲和湮没。而没有个性，就意味着没有创造，这样的团队，只有 简单复制功能，而不具备持续创新能力。 其实，团队不仅仅是人的集合，更是能量的结合。 团队精神的实质，不是要团队成员牺牲自我去完成一项工作，而是要充 分利用和发挥团队所有成员的个体优势，去做好这项工作。 团队的综合竞争力，来自于对团队成员专长的合理配置。 只有营造一种适宜的氛围：不断地鼓励和刺激团队成员充分展现自我， 最大程度地发挥个体潜能，团队才会迸发出如原子裂变般的能量。