【通用】麦当劳网络营销策划.ppt

面对经济危机，麦当劳企业为了加盟事业的发展，务必会采取给加盟商让利的招
商优惠措施，以与加盟商共渡难关。特许人企业招商优惠政策的其中最突出的表
现之一就是其特许经营费用会减少，主要减少的类别会包括一次性缴纳的加盟金、
定期交纳的权益金等。减少的方式会有很多种，比如直接地在数值上减少、允许
加盟商分期付款、向加盟上推出二手设备等。
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网络营销战略
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麦当劳网络营销战略
• 在中国的快餐行业，麦当劳和肯德基是一对“欢喜冤家”，从一开始进入中国市场就展开竞争，尤其 是近几年，随着产品结构日趋同质，行销手段日益雷同，麦当劳和肯德基之间的价格战、广告战和促 销战在很多城市蔓延开来，甚至在有些地方打得不亦乐乎。 肯德基先发制人麦当劳后来居上麦当劳 和肯德基都是著名的国际快餐连锁品牌，麦当劳在全球开设的快餐连锁餐厅达到1郾7万家，品牌价值 位居全球知名品牌榜的前十名，达到360亿美元。肯德基则是另外一个著名的快餐连锁品牌，以经营 炸鸡食品为主，从属于国际知名餐饮食品集团?D?D百胜集团。 1987年，肯德基第一个进入中国市场 ，在北京前门开设了第一家肯德基快餐店，从此拉开了进入中国市场的序幕，接着肯德基的连锁店在 中国的很多城市出现，不仅在北京、上海、广州和天津这样的大城市可以很容易找到肯德基餐厅，即 使在比较偏远的中小城市也可以看到肯德基的身影。 相比之下，麦当劳进入中国市场要晚一些，直 到1990年麦当劳才在深圳开设了第一家快餐店，随后的4年间又在北京、广州、天津、上海等城市开 设了第一批快餐店。与肯德基遍地开花的战略不同，麦当劳把自己的市场主要集中在中国最重要的几 个大城市，如北京、上海、广州、深圳等。
麦当劳餐 厅 营销策划书
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策划人：裴文杰
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目录
1 企业简介 2 SWOT分析
3 网络营销战略 4 网络营销策略
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麦当劳企业LOGO
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企业简介
麦当劳（英语：McDonald's）是全球大型跨国连锁餐厅，1940年创立于美国， 在世界上大约拥有3万间分店。主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、 沙拉、水果等快餐食品。
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W劣势
麦当劳特许经营的弱势
由于特许经营将特许经营主与加盟商拴在了一起，正可谓有福同享，有难同当。
因此加盟商经营不好或信誉不佳，都直接影响到特许经营主的实际利益。正如并
不是所有企业都适合做特许经营主一样，也并不是所有人都适合做加盟商。在选
择加盟商时，企业应该进行适当的调查和考证。笔者认为服装行业的加盟商至少
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T威胁
1.开店数量会减少
在经济危机事情，因为相当一部分的投资人会有观望等待和持有现金的悲观投资 心理，所以其投资信心必然受到影响；同时，很多特许人企业也会遇到因消费不 景气而导致的直接市场困难，所以，不论是在直营店或加盟店的开设数量方面， 都有可能减少，甚至是大幅度地减少。
2. 麦当劳的特许经营费用会减少
需要具备以下条件：一定的资金实力，良好的商业信誉，具备经营的基பைடு நூலகம்素质，
并且应该对服装市场的动态有敏锐的洞察力。目前我国服装企业在这一点上存在
很大的差异。许多特许经营主征寻加盟商时并不注意其资信状况，在大部分情况
下，后者只要交纳一定的保证金即可成为加盟商，对后期的风险估计不足。 在
某一固定地区，市场消费水平是相对固定的，如果在该地区同时存在加盟店与自
营店，在进行选址时容易产生冲突。这一冲突一旦解决不好，则势必会对自营店
的销售业绩产生影响。这一点要求特许经营主在进行店址的选择时必须充分注意
到商圈的发展、人流的分布、店面的大小等因素。以尽量避免同业间的过度竞争。
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O机会
麦当劳将会更关注二、三线城市
在危机时期，许多的二、三线城市所受的经济危机相对较小，所以麦当劳会把这 些地区作为市场开发的重点。如此看来，经济危机倒是促进了许多二、三线城市 的流通或第三产业的发展。从国家或地区经济的整体来看，这就是所谓的塞翁失 马。其实麦当劳也可借此全面进驻大中华地区。
麦当劳餐厅在中国大陆早期译名是“麦克唐纳快餐”，直到后期才统一采用现今 的港式译名。而在民间，因为麦当劳和“牡丹楼”的音近，牡丹楼也被当作是麦 当劳的一个昵称，但并不普遍。
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SWOT分析
SWOT分析 ＳＷＯＴ是指企业内外环境所形成的机会（Opportunities），风险 （Threats），优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）。SWOT分析将把这四 个方面的情况结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略 和策略的方法。 SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力 （强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功。 SWOT 模型含义介绍:优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较， 而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析 时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些 因素进行评估。 �8�5 特许经营 特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的 形式，允许被特许经营者有偿使用其名...
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S优势
麦当劳利用特许经营实行大规模的低成本扩张。对于特许经营麦当劳来说，借助 特许经营的形式，其能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理 利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。再者由于加盟店对 所属地区有较深入的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。还有， 由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题 相对较少。特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有 人的身上，特许商不必承担相关责任。对于加盟商来说，其可以借助特许经营" 扩印底版" 。有人曾形象地把加盟特许经营比喻成"扩印底盘"，即借助特许商的 商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模。 加盟商可以享受现成 的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良 好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是 一大笔开支。除此之外，避免市场风险也是其进行特许经营的优势之一。