某集团业务板块战略规划研究体系规范

首创集团业务板块

（讨论稿）

为进一步增强集团业务板块战略规划研究制定工作的能力，提高战略规划方案的质量和水平，逐步使集团业务板块战略规划的研制工作科学化、规范化、制度化，战略规划部在充分借鉴国内外著名咨询公司业务单元战略规划研究经验和方法的基础上，特制定本工作规范。本工作规范充分考虑了业务板块主要从事专业化经营的特点，在研究内容上突出了市场、价值分析和产品、服务竞争力的研究。我们将根据企业内部条件和外部环境变化的要求，不断创新和完善本工作规范。

一、外部环境分析

（一）国内外、区域相关产业的发展趋势和主要特点

（二）相关产业的国家和区域政策环境分析

（三）相关产业市场竞争环境分析

主要采用波特的“五种力量”分析法：

1、现有竞争者的分析

2、新进入竞争者威胁的分析

3、购买者的需求结构和规模分析

4、供应商分析（或合作伙伴）

5、替代品的分析

（四）相关产业发展的关键驱动因素(KSF)分析

关键因素一般包括技术、制造、市场营销、品牌或政策支持等。

（五）相关产业市场规模、年增长率、盈利水平的前景预测

二、内部条件和竞争力分析

（一）公司近几年经营主业发展绩效的分析与评价

（二）公司组织效能与管理现状分析

（三）公司人力资源开发与管理状况分析

（四）公司经济效益与同行业主要竞争者的比较分析

本部分包括企业偿债能力分析、资金周转状况分析、获利能力分析等与同行业主要竞争者的地位进行比较分析。

（五）公司市场营销能力分析

（六）公司战略成本与价值链分析

（七）公司核心能力分析

（八）公司组织机构状况分析

（九）公司其他内部资源/条件分析

（十）公司主导产业整体竞争优势又劣势分析

（十一）公司主导产业发展面临的机遇与挑战

三、总体战略研究

（一）公司发展的使命和远景目标

（二）公司战略思路和表述

（三）公司中长期发展的战略目标和主要规划指标

（四）公司中长期发展的产品和服务组合战略

1、运用价值链分析法确定公司主导产品和业务：

——价值定位：对公司产品进行市场细分，通过比较确定主导产品和业务，集中有限资源以提高经营收入及市场份额。

——价值创造/实现：公司产品和服务能否以较低的成本完成价值创造。

——价值延伸/扩展：公司能否通过公关、促销、品牌推广和宣传，让更多的客户理解和接受公司的产品价值。

2、集团核心产品/服务按重要性进行排序

3、集团核心产品/服务按成长阶段排序

4、公司主导产品与服务的竞争策略和赢利模式。

——在公司主导产品研发、制造/生产、营销、销售及服务的价值链中确定主攻方向和赢利模式。

5、公司产品（服务）核心竞争能力的培育或获取

四、综合数据与财务指标的分析及预测

（一）公司近几年总体发展指标和财务状况的综合分析

1、公司近几年营业收入及增长情况分析

2、公司近几年净利润及增长情况分析

3、公司近几年净资产收益率及增长情况分析

4、公司近几年资产负债率情况分析

5、公司近几年净资产及净资产增长情况分析

6、公司近几年总资产及总资产增长情况分析

（二）公司近几年各产品/服务发展指标和财务状况的比较分析（三）公司中长期主要的经营和财务指标预测分析

1、公司中长期营业收入及增长预测分析

2、公司中长期净利润及增长预测分析

3、公司中长期净资产及净资产增长预测分析

4、公司中长期总资产及总资产增长预测分析

5、公司中长期净资产收益率及增长预测分析

6、公司中长期资产负债率预测分析

（四）公司核心产品/服务中长期发展指标的预测分析

（五）公司中长期投资总量和结构的预测分析

五、对策措施与实施计划

（一）对策措施

1、公司市场营销策略

2、公司人力资源开发与动力约束机制策略

3、公司财务管理策略

4、公司组织结构调整和管理流程再造策略

5、公司制度创新和管理变革策略

6、公司品牌管理策略

7、公司企业文化策略

8、公司资本运营与资产管理策略

9、公司生产或运作管理策略

10、公司项目管理或服务策略

各公司可以根据实际业务特征选择部分策略或添加少数策略。（二）实施计划

1、3—5年的实施规划、工作阶段和工作内容

2、近期1~2年的工作目标和工作重点

3、年度经营计划与措施