FY17H2联想PCG大客户地市渠道产品培训百城讲堂

前置接口
电源
机箱尺寸
180W
8.4升
180W
7.8升
180W
7.6升
200W
13升
250W
14升
10
启天M410(C)，46级行业专属台式机
启天M410(C)，
• 46级行业专属机型； • 最新的配置，优异的USB参数，极有竞争力的价格； • 常库存备货机型，极速交付；
怎么写标底？
• • • • ≤9L可立可卧小机箱 ≥ Intel 200系列以上芯片组； ≥6个USB 3.0接口； 把联想优势的参数和资质写入评分标准加分项
20
防泼溅键盘
导水孔
真正的防泼溅键盘，保护机身安全！
21
三种硬盘模式选择（尤其支持双硬盘）
三种硬盘模式可选
SSD 固态硬盘
SSD+HDD • 超快速 • 超安全
固态混合硬盘
HDD 机械硬盘
• 超大的存储空间 • 超极本的快速体验 • 超大存储空间 • 成本低
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多种外置电池
外置3芯23Wh电池 外置6芯48Wh电池 外置6芯72Wh电池 适用于：L450, L460 , L470，T450, T460, X250，X260，X270，K20，K21
节约空间 部署灵活
-19.5吋一体化设计，最优化的空间部署
安全易用
-BIOS底层智能USB屏蔽技术，满足数据安全需求
-提手设计方便搬运，一根连接线，一键启动，简洁而灵活
-后I/O安全盖板，有效防范键鼠外设被盗
-Kensington防盗锁孔，保护主机资产安全 -摄像头安全盖板，物理防窥，保护信息安全 -顶置提手，方便移动搬运，轻松设备维护
内部钢结构支撑，坚固耐压
推荐投标参数： 机箱容积≤9L，可立可卧 （突出小机箱产品上的优势）
电源底置，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ心更加稳定
侧面同样配备专业级减振胶垫，支持卧放
8
接口布局优化，更多前置USB3.0，方便易用
前置接口 音频接口：耳机、麦克风 USB接口：4×USB3.0（也可称 USB3.1 Gen1） 其它品牌的前置4USB均仅为 2*USB3.0+2*USB2.0 (仅同方可以选配前置4USB 3.0) 音频接口 USB接口 网线接口 视频接口 其它接口 可选扩展
后置接口
耳机、麦克风、线路输入 2×USB3.0、2×USB2.0 千兆自适应RJ45 1×VGA 2×PS/2 1×串口、1×并口
推荐投标参数：
≥ 6个USB3.0；（竞品除华硕外，均需 要使用Q270产品，成本优势超150元。 华硕B250具有8个3.0） ≥ 4个前置USB3.0；（除同方外独家参 数，酌情放入评分标准使用。）


分体台式产品启天M410(C)
46级专供机型
一体台式产品启天M2300
笔记本ThinkPad L系列 笔记本昭阳 E42-80、E52-80 46级医疗专供机
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最耐用的ThinkPad
产品定位:
14‘ 15‘
以主流价格提供坚固耐用的ThinkPad 经典基因， 专为商用大客户打造的可定制化的笔记本产品。
推荐投标参数：
集成或独立5.1声道声卡，至少5个音频 接口；（HP、Dell集成声卡无法满足， 只能加装独立声卡。）
9
启天M410(C)竞品规格比较
联想启天M410(C) 芯片组 内存 主板扩展槽 B250 DDR4，双插槽 1*PCIe x16 1*PCIe x1 4*USB3.0 1*Mic、1*Speaker 2*USB3.0、2*USB2.0 可再扩展2*USB2.0 后置接口 1*VGA 2*PS/2、3*Audio Dell OptiPlex 3050 B250 DDR4，双插槽 1*PCIe x16 1*PCIe x1 2*USB3.0、2*USB2.0 1*Combo Audio 2*USB3.0、2*USB2.0 可再扩展2*USB2.0 1*HDMI、1*DP 可再扩展1*VGA 2*PS/2、1*Audio HP ProDesk 400 G4 H270 DDR4，双插槽 1*PCIe x16 1*PCIe x4 2*USB3.0 1*Combo Audio 2*USB3.0、4*USB2.0 1*VGA、1*DP 2*PS/2、2*Audio 同方超越/超扬 B250 DDR4，双插槽 1*PCIe x16 1*PCIe x1 可选1*PCIe x4 2*USB3.0、2*USB2.0 可选4*USB3.0 1*Mic、1*Speaker 2*USB3.0、2*USB2.0 1*VGA、1*HDMI 2*PS/2、3*Audio 华硕 D630SF B250 DDR4，四插槽 1*PCIe x16 1*PCIe x1 1*PCI 2*USB3.0、2*USB2.0 1*Mic、1*Speaker 2*USB3.0、2*USB2.0 可再扩展2*USB2.0 1*HDMI、1*DP 可再扩展1*VGA 2*PS/2、3*Audio
价位段:
主流价格：¥3500-8000
ThinkPad L
睿智坚实
目标市场:
喜爱ThinkPad品牌的客户 对笔记本有升级需求的客户
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睿智坚实
稳固耐用
• 通过12项军标测试
• 防滚架 • 防泼溅键盘，带导流孔设计 • 鹰翼风扇
• 1700万次键盘寿命
• APS硬盘保护
高效安全
• 指纹 • 阵列式麦克风 • 杜比认证 • 180度开合，金属转轴 • 双硬盘设计 • 大容量电池选配
怎么写标底？
• • • • ≥19.5寸一体机； ≥intel 双核1.6GHz； ≥1个视频输出接口； 其他只写主要参数，屏蔽性参数一概不写；
M2300的赛扬4G500G， 同配比A7400的赛扬G1840
参数并不屏蔽，但所有对手必须使用H81以上的高成本Intel平台一体机应标！
17
01
Part One
品牌 联想
ThinkPad L460
intel第六代
HP
Probook 440 G4
intel第七代
DELL
Latitude E5480
intel第七代
机型名称 ThinkPad L470 intel第七代+第六代 CPU
有 有
无 无
16
启天M2300，19.5寸一体机
启天M2300，你真的了解吗？
• 所有品牌均有≥19.5寸一体机，但只有联想M2300和DELL Vostro 3052有Intel低功耗低成本的一体机产品； • 只有M2300和DELL 3052能满足Intel一体机≤65W电源； • 只有联想M2300还具有原生的PS/2接口； • Intel低功耗平台只有M2300标配1个串口和1个HDMI视频输出；
基于主流需求的7款固定配置，采用常库存运作方式： • 快速交付，适合中小客户的采购要求；
•
•
联想备货，经销商无需承担资金库存压力；
定配定价，省却价格申请沟通环节，实现快速报价；
12
01
Part One


分体台式产品启天M410(C)
46级专供机型
一体台式产品启天M2300
笔记本ThinkPad L系列 笔记本昭阳 E42-80、E52-80 46级医疗专供机
FY17H2联想大客户 地市渠道产品培训“百城讲堂”
桌面级产品培训
2017-10
PCG---殷庆远
46级专供机型
目录
Contents
H2价值机型 联想智能云教室 价值汇
2
46级专供机型
目录
Contents
H2价值机型 联想智能云教室 价值汇
3
01
Part One
Dell Vostro 3052
Intel Braswell
HP 205 G2
AMD
尺寸
CPU型号及架构 USB接口 内存 其他接口 BIOS USB智能屏蔽 （可BIOS级别实现U口仅 识别键鼠，不识别存储） 顶置提手
19.5
J3060（主频1.6,2M） 2个USB3.0 4个USB2.0 DDR3 1600
使用更方便 邮箱密码 密码不会忘
社交网站密码
等等… …
25
隐私更安全
ThinkPad L系列竞争对位
联想
ThinkPad L470 ThinkPad L460
HP
Probook 440 G4 Probook 440 G3
DELL
Latitude E5480 Latitude E5470
26
ThinkPad L系列竞争分析
节能环保
-Intel最新一代低功耗Braswell CPU J3060； -仅需65W电源，88%转换效率，降低运维费用 -符合美国环境保护署“能源之星6.0”标准 -通过中国节能认证、中国环境标志认证
15
启天M2300——发挥竞争优势，获取低端市场
对比表
主板
启天M2300
Intel Braswell
13
四六级专供产品-启天M2300产品定位
入门级AIO，覆盖2000-3000元价位段，预算有限客户首选
Intel 最新一代低功耗Braswell CPU，满足客户基础应用需求
推荐用户：
• 4-6级教育薄弱校改造“改薄”项目及教育创强项目 • 空间紧凑、仅需基础办公应用的预算有限的客户
14
启天M2300产品主要卖点
5
启天M410(C)关键特性
革新外观
碳素黑简约设计，稳重并且专注 8.4L小型化机身，可立可卧，易于部署
安全易用
顶置开关，方便日常使用 智能USB屏蔽，防止数据拷贝，保护信息安全 可选进风防尘罩，隔绝灰尘，无惧恶劣环境
卓越性能
第七代Intel处理器，计算性能提升 更多原生USB3.0接口，尽享高速连接
-亮度调节物理按钮，轻松调节屏幕亮度
-多支架设计，支持壁挂，适应不同使用环境
接口丰富
-原生2个USB3.0接口，大幅提升传输效率
-标配1个串口，1组PS/2接口，可选2串口1并口、适应不同扩展需求 -HDMI视频输出接口，连接更多显示设备，轻松实现双屏模式 -内置720P摄像头/麦克风可选，支持视频会议
启天M410-B119(C)
启天M410-D077(C) 启天M410-D090(C)
i3-7100/4GB/1TB/DVDRW/云教室/Win10 Basic
i5-7500/4GB/1TB/DVDRW/云教室/Win10 Basic i5-7500/4GB/1TB/DVDRW/GT730 2GB D5/云教室/Win10 Basic
19.5
N3050（主频 1.6,2M） 2个USB3.0 2个USB2.0 DDR3 1600 无串口 无PS/2 无HDMI-OUT 无 无
18.5
E1-6010(1.35G/1M) 2个USB3.0 4个USB2.0 DDR3 1600 无串并口 无PS/2
1个标配串口（另可选 1串1并） PS/2接口 HDMI-OUT


分体台式产品启天M410(C)
46级专供机型
一体台式产品启天M2300
笔记本ThinkPad L系列 笔记本昭阳 E42-80、E52-80 46级医疗专供机
4
01
Part One


分体台式产品启天M410(C)
46级专供机型
一体台式产品启天M2300
笔记本ThinkPad L系列 笔记本昭阳 E42-80、E52-80 46级医疗专供机
65W超薄电源适配器 适用于：ThinkPad、昭阳、
方形接口同样适用于ThinkVision、ThinkCentre、启天
23
180度开合
180度，总有一 个角度无惧阳光
180度
金属铰链 1700 万次开合
24
隐私守护神指纹识别
活体指纹识别 安全性更高
BIOS密码 可 替 论坛密码 代 开机密码
通过尺寸屏蔽同方和华硕； 通过200系列芯片组和6个USB 3.0，迫使HP和DELL投Q270高配高价机型！
11
主流配置常库存运作，提升中小订单交付响应
机型名称 启天M410-B012(C) 启天M410-B043(C) 启天M410-B043(C) 启天M410-B119(C) 详细配置 G3930/4GB/1TB/无光驱/云教室/Win10 Basic G4560/4GB/1TB/无光驱/云教室/Win10 Basic G4560/4GB/1TB/DVDRW/云教室/Win10 Basic i3-7100/4GB/1TB/无光驱/云教室/Win10 Basic
健康环保
高转换率节能电源，减少能源浪费 符合国家节能、十环、无铅等权威认证要求
6
启天M410(C)关键提升
机身更纤薄，节省空间，支持卧放
升级第七代B250平台，性能更优
扩展性更强，USB参数独步天下
11L
8.4L
7
全新8.4升机身，小巧精致，坚固耐用
• 8.4升小尺寸机身，节省空间
•
•
可立可卧设计，桌面摆放更加自如