《连锁加盟》PPT课件

（4）面积—可是有的有效营业面积，
（5）租金—金额大小与支付方式
第二节 连锁分店的选址
• 第三步，筛选。在同一个社区，可能存在着ABCD 不同层次的店铺点，我们将寻找把“堡垒”修在 哪个点上。
• 筛选的原则：成本和收益的核算。 • 考虑因素（1）开店投资回报率。 • （2）收益预测：目标店需求量=社区产品预计需
第二节 连锁分店的选址
• 第二步，评估。
• 第一轮圈选之后，需对选定商圈、立地点及周 围进行细致的评估。
• 1.商圈的评估
• 目的：初选商圈的评价；确定立地点的依据。
• 评估内容：（1）位置评估
•
位置不但决定于距离，而决定于店址的交通
与其他特设店铺。
第二节 连锁分店的选址
• 评估内容：（2）根据商圈形状评价
周期较长。
•
一般实际情况，提取关键的选址指标，比如采集城
市楼盘信息、行业零售点、城市商圈，在此基础上绘制
城市社区商业地理图，确定有效商圈的范围。
影响商圈形成的因素
§ 商店规模 § 经营商品的种类 § 商店经营水平及信誉 § 促销策略 § 家庭与人口因素 § 竞争对手的位置 § 交通状况
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第二节 连锁分店的选址
分店的所有权都属于同一主体，归一个公司、一个 联合组织或单一个人所有； b、正规连锁实行总公司统一核算，各连锁分店只是 一个分设的销售机构，销售利润全部由总公司支配；
(3)正规连锁的优势与缺点：
主要优势： A.集中采购，提高议价能力，降低经营成本和价格； B.充分利用企业资源，提高经营效率； C.总公司对分店有较强的调控能力。 D.可以将主要精力用在商品管理和改善服务上。
• （3）根据实际消费者乘车或者步行时间评估
•
亲自体验路线情况，包括路面、坡度，测
算步行与乘车时间。
• （4）修正初步估计商圈
•
最后，形成评估报告
第二节 连锁分店的选址
• 2.立地点评估
• （1）辨识性
•
预定地址是否明确，临近100是否有ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ显标
志。
• (2)时间性—何时接管店面
（3）明显度
广告招牌的可见度—消费者第一感受与沟通
•
(4)各地所提供的商品其顾客价值相同。
第二节 连锁分店的选址
• 设W1、W2分别为城镇O1，O2所提供商品的平均顾客价值，则 有W1=W2=W。在上述条件下，依据雷利法则可得：
•
其中：Fl、F2分别为城镇01，02对城镇0的购买吸引力；
• 商圈分界点是指两城吸引力相等的点。
• 例题：O1城镇人口为10000人， O2城镇人口为40000人，01与02相距30 公里，试确定01、02的商圈范围。
求量*相关权重+社区产品实际流动需求量*相关权 重
第二节 连锁分店的选址
•
比如该社区有1万户，每户每月消
费某产品10元，那社区理论消费总量就
是每月10万元；实际需求量通过人流可
以测算；权重根据地区差异有所不同。
第三节 连锁加盟的运作
连锁的类型
日本式分类 1、正规连锁（Regular Chain），
布点策略，即是在选址的过程中必须从面到圈到点，层层
推进，系统布局，不放过每一寸土地。
第二节 连锁分店的选址
• 现代连锁分店的选址
• 整个操作化过程主要分为三步：
•
第一步，初步确定有效商圈范围。
•
方法一，调查的法。1.采集信息。数据来源：统计
年鉴、大样本的社会调查和消费者调查。
•
2.大规模企业可借助，GIS软件技术；但成本较高、
•
优点：可以确定两个竞争供给地的商圈界限。处
于商圈界限的需求者，可以去这个供给地也可以去那个
供给地购买商品。从而依据商圈界限就可确定每个供给
地的商圈范围。
• 缺点：调查法具有一个致命的缺点，它需要花费较 多的时间和费用。
第二节 连锁分店的选址
• 方法二， 雷利法则——城市人口越多、规模越大、商业越发 达，对顾客购买的吸引力就越大。
即总公司直接投资开设连锁店； 2、自由连锁（Voluntary Chain），
即保留单个资本所有权的联合； 3、特许连锁（Franchise Chain），
即以经营权的转让为核心的连锁经营。
1、正规连锁（Regular Chain,）
（1）代表企业：美国“大西洋和太平洋茶叶公司” （2）正规连锁的特征： a、正规连锁具有资产一体化的特征，即每一家连锁
B、特许连锁实行独立核算； C、总公司与其授权成立的特许连锁店之间的关系是平
等互利的合作关系.
（3）特许连锁的优势与缺点： • 主要优势： A、对总公司来说，能以较少的资本达到
迅速发展公司业务的目的。
B、对于投资者一旦加盟，既可以利用总 公司的技术、品牌和商誉开展经营，又 享有总公司全方位的服务，经营风险较 小，利润比较稳定。
第二节 连锁分店的选址
• 现状分析
•
随着市场竞争的加剧，现代连锁企业的选址思维已
经开始发生转变：
•
其一，从传统的“选址”过度到“抢址”。企业要
想获到好的店铺位置，必须主动提前对城市进行全面布点
分析，把优质的店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，
找准时机进入。
•
其二，采用“网格式”的布点战略与“堡垒式”的
主
要
1 连锁分店的开发原则
内
容
2
连锁分店的选址
3
连锁加盟的运作
• 古人说：“凤栖梧桐”,其意思是说凤凰只有在梧 桐树上才会栖息。对于门店来说，店铺的选址问题就 相当于能不能找到一棵“梧桐树”。位置如果选得好 的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提 条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选 择不当，顾客依然不会来。有人说，开店成功的要素 中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸 张，但选址的重要性由此可见一斑。
主要缺点： A.要求总公司必须具有较强的经济实力， B.能够处理好集中管理和分散经营的关系。
2、特许连锁（Franchise Chain） ——加盟连锁
特许是指主导企业（总部）与加盟者 之间的持续合同关系。
(1)代表企业：美国 “胜家缝纫机公司”
(2)特许连锁的特征:
A、特许连锁具有资产的独立性，即加盟连锁店与总公 司之间的资产都是相互独立的；
• 内容：两个城镇，对位于其中间一城镇的门店交易的吸引力， 与相应两城镇的人口成正比，与两城镇的距离平方成反比。
•
若沿着主交通道路有O、O1、O2三个城镇，O位于01、O2之
间，其人口数分别为P、P1、P2，满足下列条件：
•
(1)每一城镇规模大小由居民人口数衡量；
•
(2)各地具有相同的价格水平；
•
(3)各地之间的交通条件相同；