市场管理控制程序

6.0引用文件
7.0引用记录
5.2.2 展会前2个月，市场部提交《参展计划书》，对参展机型、人员安排、参展行程安排等进行整体规划。
5.2.3 市场部会同销售部商讨确认参展机型，对新产品，由销售部门提交《样机申请单》及《生产通知单》到生产部门，由其安排新产品开发、生产事宜。
5.2.4 市场部会同销售部及相关参会人员，参加展会。
5.2.5 展会后，市场部门汇总本次展会咨询客户信息，提交《客户信息汇总表》。
编制
审核
批准
日期
日期
日期
文件使用部门
部门
签收
部门
签收
总经办
财务部
采购部
生产部
品质部
工程部
仓库
人事行政部
市场部
文件修订记录
日期
修改类型
版本
修改原因
修改内容
修改人
批准人
2013-12-25
新版发行
A/0
无
无
1.0目的：
规范公司市场活动管理，使相关部门人员明确各自责任及行动，从而节约成本以达到市场推广效益最大化，并促进销售工作顺利进行。
2.0 适用范围：
适用公司内部所有市场部门人员及完整市场活动过程各环节。
3.0 职责：
市场部门人员负责公司市场活动的策划、实施以及效果总结反馈。
销售部门作为市场活动的直接受益人，需积极配合市场活动的实施，并借助市场活动的开展，完成销售工作。同时对市场活动的效果进行客观评估并提出改进建议。
财务部门、生产部门、仓库对市场工作进行积极配合。
5.4.1 市场部门联系各品牌行业协会及各地连锁协会，并对效果及成本费用进行评估，提交《评估报告》。
5.4.2 市场部门不定期参加行业协会活动，并协同销售部门进行广告机应用说明及演示。
5.4.3 通过行业通讯名录，向协会会员发送广告机应用案例等资料，并对有需求客户进行汇总，提交《客户汇总表》，由销售部门进行跟进。
5.2.6 销售部门根据《客户信息汇总表》，积极联系客户，达成销售工作。
5.3 案例推广
5.3.1 销售部门完成销售项目后，提交《成功案例介绍》。
5.3.2 市场部门将《成功案例介绍》及时发布到公司网站及其它推广网站。
5.3.3 市场部门及时通过电子邮件，向各潜在客户介绍公司最新成功案例。
5.4 行业推广
4.0 定义：
市场管理是指市场部门配合公司发展方向，策划、实施相关市场宣传活动的过程。
5.0 程序：
公司市场活动主要分为以下几种:网络宣传、展会推广、案例推广、行业推广等方式。
5.1 网wk.baidu.com宣传
5.1.1主要在指公司BAIDU、GOOGLE、环球资源、阿里巴巴、各行业专业网站发布广告机设备推广活动。
5.1.2 市场人员每天上推广网站下载最新客户需求信息，并及时将需求信息转给销售人员。销售人员需及时和有需求客户联系，洽谈销售事宜。
5.1.3市场人员需及时对公司网站、信息发布网站进行维护，将最新设备、公司动态、最新成功案例、新应用方案等资料进行更新。
5.1.4 市场人员通过网络搜索方式，挖掘各区域潜在客户，并及时汇总《客户信息汇总表》，提交销售部门跟进。
5.2 展会推广
5.2.1 公司年初确认本年参展明细，市场部进行整体参展规划。