孙子兵法与团队建设

孙子兵法与团队建设
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2020/11/16
孙子兵法与团队建设
•师曰： •征或前或后 •前常而后福 •伤常而完福 •重常而轻福 •亡常而存福 •世间万般事 •不过常与福
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孙子兵法与团队建设
•从学习型团队谈起
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•博学之
•乐于学,乐在学
•审问之
•天下耳、天下目、天下心
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•孙武竞争5要素
•天•Biblioteka Baidu境huanjing
•道 •将
•法
•rencai人才
•管理guanli
•地
•市场shichang
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•企业竞争4层面
•上兵伐谋
•营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权
•其次伐交
•外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系
提!
• 正心-正见-正念-正语
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解解解
天他一
下人人
人之之
之恼恼
恼可可
可得得
赵 常 乐 孙子兵法与团队建设
•这里没有一个自由派的美国,也没有一个保守派的美国；
•这里只有一个美利坚合众国！
•这里没有一个黑色的美国和白色的美国，拉丁裔美国，亚裔美国；
P•P这T文档里演模只板 有一个美利坚合众国！
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•我有一个梦想 •梦想着夕日奴隶的孩子与奴隶主的孩子同桌而席称兄道弟 •我有一个梦想 •梦想着我们的后代生活在一个不以肤色的深浅作为评判标准 •而是以品德的优劣作为评判标准的国度
•没有谁对谁错，统一了就是对的
•一呼百应才能步调一致，步调一致才能得胜
•没有服从就没有统一
•没有纪律性就没有统一
•为什么战术成功了，战略失败了
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•协作性
• 故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其 •首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵 •可使率然乎？曰：可
•为何要学
•《孙子兵法》
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•别让 •我的眼泪 •陪我过夜!
• 整体性思维 • 谋略性思维 • 抽象性思维 • 辨证性思维
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•田忌 •齐威王
•上等马 •中等马 •下等马
•上等马 •中等马 •下等马
1. 竞争比资源,相等的资源比规划 2. 最核心的是作战双方主观指导的能力 3. 把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部
• 容易抬头的几种思想 1. 自我膨胀、大局观差 2. 劳苦功高、居功自傲 3. 独揽资源、另立山头
•问题根源：结构不完善，个人功能太强，系统功能太弱
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•
•
•
•
至 而 定 约
束 耳 。 ”
所 侵 暴 。
无 恐 。 且
案 堵 如 故
。 凡 吾 所
， 伤 人 及 盗 抵 罪。
•其次伐兵
•拉力不足，渠道发力，成也渠道败也渠道
•其下攻城
•终端拦截，强推硬打，奋力拼杀艰难发展
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•
•
• • • • • • •
赏士兵法天将主 罚卒众令地孰孰 孰孰孰孰孰有有 明练强行得能道
《
团 队
孙 子
竞兵
争法
7
要》
素
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•赏罚孰明
•English for name
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•政策即一切实际行动的方向 •政策即所有组织的最终归宿
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•团队的最高境界
•人政•道志 •和通•和同
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•高效团队的修炼
• • •
•
•光明
•无明 •明灯 •清明
•信心 •方向 •方法
• 万般皆福气,烦恼即菩
石人，性石，人人者
于之方，。其而，，
千势则安 战任 求
仞，止则 人势 之
之 ，静 也。 于
山 圆， ，
势
者则
，
，行
。
对 团《 队孙 管子 理兵 的法 启》 示
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• •
• • • • • •
强勇治弱怯乱 弱怯乱生生生 ，，，于于于 形势数强勇治 也也也。，， 。。。
对 团《 队孙 管子 理兵 的法 启》 示
•慎思之
•思即悟,悟其规律,悟其本质
•明辨之
•勿持空杯心态,勿随魔音起舞
•笃行之
•学以致用方真学 孙子兵法与团队建设
•国之根:正 •家之根:正 •企之根:正 •人之根:正
•(升卦)
多常枝万 埋种繁丈 祸福叶高 根根茂楼 终得在根 自福根基 毙报深牢
• • • •
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• •
•道
•法
•之道
•管控
•赏
•罚
•之道
•管理
•文
•武
•之道
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•学以致用方真学
•思想：《马克思列宁主义》 •军事：《孙子兵法》
1. 修道保法。因粮于敌 2. 车杂乘之；卒善养之 3. 以文令之；以武齐之 4. 以正合之；以奇胜之
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•学习的效果不在于学了多少， •而在于精通了多少，运用孙了子兵多法与团少队建。设
•
•
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• 三大纪律 1. 行动听指挥 2. 不拿工人农民一点东西 3. 打土豪要归公 • 六项注意是 1. 上门板 2. 捆铺草 3. 说话和气 4. 买卖公平 5. 借东西要还 6. 损坏东西要赔
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•角色就是立场 孙子兵法与团队建设
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•反者,道之动也 •弱者,道之用也
•人法地，地法天，天法道，道法自然 •道生一，一生二，二生三，三生万物
•老阴 •少阳 •少阴 •老阳
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•阴
•阳
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•63:既济
•6 •5 •4 •3 •2 •1
•6 •5 •4 •3 •2 •1
•20以内乘法规律
•步骤1：尾数与另因数相加添个零
•步骤2：再加上尾数的积•22×14=•300+2×4=308
•23×13=•290+3×3=299
•26×17=•400+6×7=442
•28×14=•360+8×4=392
•29×13=•350+9×3=377
•30以内与20以内的乘法规律
•较小数尾数乘2与另因数相加添0
•老马，赶紧整 •整完好打麻将。
•晚上吃点 •啥呢？
•喜唰唰！~
•你那些股票 •怎么样了
•一起整，一会 •不就整完了吗？
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孙子兵法与团队建设
•否卦之象
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•统一性
• 言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。 •夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者 •不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
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• •
满一 腔身 忠精 孝气 义神
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•正气生君者相 •和气生仁者相 •灵气生智者相 •勇气生强者相 •大气生霸者相 •浩气生王者相
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•悟 •悟性高低决定效率高低 •道可道，非常道 •悟性高低决定成就大小 •万物之始，不远于人！
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•再加上两尾数的积 孙子兵法与团队建设
•沟通
•情
•理 •之道
•晓之以理 •动之以情 •情理之中 •合乎大道
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•说服 •利
•害
•之道
•利中有害 •害中有利 •说以利害 •资之以人
•谈判 •实
•虚 •之道
•实中有虚 •虚中有实 •以实击虚 •避实击虚
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•发展
吾 当 王 关 中 ，
与 父
偶 语 者 弃
市 。 吾 与
“
父 老 苦 秦
吾 以 余老 诸 苛
所 来 悉约 侯 法
以 ， 除法 约 久
还 为 去三 ， 矣
军 父 秦章 先 ，
霸 老 法耳 入 诽
上 除 ，， 关 谤
， 害 诸杀 者 者
()
待 诸
， 非
吏人 人者
亡
族 ，
侯 有 皆死 王
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•
•大势
•…………………………
•胜势
•…………………………
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•大势 •已去
•失 败 先 失 其 势
•死势
•…………………………
•小势
•…………………………
•败势
•…………………………
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• •
• • • • • • • • • •
势如故危木如任故不故
也转善则石转势能责善
。圆战动之木者择于战
•这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题
•战略问题是研究战争全局规律性的东西
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•11×11=•120+1×1=121
•12×13=•150+2×3=156
•13×13=•160+3×3=169
•14×16=•200+4×6=224
•16×18=•240+6×8=288
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•势•没有势就没有执行力 与执行力
•气生势 •势生信
•行生果 •信生勇
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•力生行
•勇生力
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•乱生于治，治乱，数也；
•执•怯生于勇，勇怯，势也； •力 •弱生于强，强弱，形也。
•无势可借 •小势可造 •大势可乘
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•64:未济
• •
人正
财 亨 通
位
登 基
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以 无 法以 为有 有限 法为
无 限
• •
•阳•…… •攻•……
•……•阴 •……•防
•恩（阴）威（阳）并施 •刚（阳）柔（阴）并济 •拉（阴）打（阳）结合
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•悟道即是悟规律悟本质
•悟到规律的人就是高人
•悟到本质的人就是真人
•
——赵常乐
•
••
•
••
学千教千
做
真 人
学 万 学
人
求 真
教 万 教
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孙子兵法与团队建设
•如何研究战争
•战争的规律
•这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题
•革命战争的规律
•这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题
•中国战争战争的规律
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•《孙子兵法》•与 团队建设
•法者
•曲直、官道、主用也。
•曲直：组织的编制、结构及有关制度 •官道：组织等级设置及有关制度 •主用：组织资源管理及有关制度
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•《孙子兵法》•与 营销战争
•系统工程原理
•结构决定功能、功能决定效能、效能决定效果
• 营销团队常见现象 1. 承包制放羊式 2. 独挡一面单线联系 3. 疏于管控草莽英雄
•为什么内耗是团队最大的成本 •为什么1+1=-n •新老员工合作心态分析 •协作是一种责任
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•(井卦)
•正本清源洗洗心 •家业事业会长青
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• • • •
为问天半 有渠光亩 源那云方 头得影塘 活清共一 水如徘鉴 来许徊开
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•相由心生 •运随相来 •命随运转 •存乎一心
•兵众孰强
•English for name
•将孰有能
•English for name
•天地孰得
•English for name
•士卒孰练
•English for name
•法令孰行
•English for name
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孙子兵法与团队建设
•高绩效组织7大系统
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•主有道——团队共识系统 •将有能——核心干部系统 •天地得——外部资源系统 •法令行——管理制度系统 •兵众强——内部资源系统 •士卒练——人才培育系统 •赏罚明——绩效考核系统
修 道 而 保 法
善 用 兵 者 ，
败胜 兵兵 先先 战胜 而而
之，
后后
政
求求
。
胜战
。，
《 团孙 队子 建兵 设法
》
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•《孙子兵法》•与 团队建设
•道者:
•令民与上同意也，故可 •与之死与之生，而不畏危！
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以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引 培养“传道士”，有道不传等于无道 以故事为载体，道的便于传播性
•
•
• •
文巍 武巍 圣泰 人山 彰显 师伟 表岸
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•泰卦
阴
阳 交 合
和和 则则
明通
•否卦 心 达
阴
生天
阳 分
财下
裂
孙子兵法与团队建设
•手机不赖，要是便 •宜我也买个去。
•老马，你这个挖法 •有问题啊！
•跟你一样，我 •最烦他。
•老大手机还能看“艳照门”
•老大，我给你按摩
•还按摩，就会 •拍马屁！
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• •
• • • • • • • • • •
节势其故节至鸷势至激
如如势善也于鸟也于水
发彍险战。毁之。漂之
机弩，者
折击
石疾
。，其，
者，
者，
节
，
，
短
，
对 团《 队孙 管子 理兵 的法 启》 示
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•大势 •所趋
•成 功 先 成 其 势
•生势
•…………………………
•势从何来？
•CT1：看清当前形势 •CT2：掌握未来趋势 •CT3：创造持续优势
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•求之于势不责于人
•彰显—气势—能压人 •大张—声势—可夺人 •摆开—阵势—以服人 •拉开—架势—必慑人
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•
•
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•发展
•道
•法
•之道
故 能 为 胜 败