第三章第五节-出口货物的价格.教学文稿
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
出口总成本＝实际成本+费用 实际成本＝含税（采购）成本－退税收入 退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口
退税率 实际成本＝含税成本×[1-出口退税率÷（1+
增值税率）]
2020/6/30
16
（一）出口商品价格的构成
2.费用＝国内费用+国外费用
国内费用：国内运费、证件费用、银行费用、 商检费用、业务定额费用等
2020/6/30
8
例4：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：
以2×.×非交易固所定3个价月格期货，按装船月份月平均价加8英镑计
算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。
（1）待定价格（暂不定价）:
（2）暂定价格:
A.约定定价方法与定价时间
例1:只“规在装定船初月步份价前格50，天待，参到照交当货地前及一国定际市时场间价或格装水 平，协运商时议商定订正式最价后格价”格；，多退少补。
2020/6/30
12
（三）计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：
➢ 进口用“软币”计价和支付，出口用“硬币” 计价和支付；
➢ 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格 或提高出口价格；
➢ 订立外汇保值条款；
百度文库
2020/6/30
13
外率保值条款
非固定价格
优：暂时解决双方价格分歧，及早签约； 缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险
2020/6/30
10
3.价格调整条款
价格调整条款：在合同中规定一个基础价格，交货
时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况 对基础价格做相应调整，以最后确定价格。
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ×× (month) 20 ××（year）.
350.00
2280.00
1162.80
35.27
150.00
5453.07
18%
35453.07
1063.69
3%
36516.76
3651.67 40168.43
12%
10042.10
33%
50210.53 166%15
二、 成本核算
（一）出口商品价格的构成 ＝实际成本+费用+预期利润
1、出口成本
例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。
B.（只规3）定作部价分时固间定价格: 例3:如“分由双期方交在货×的×年大×宗月交×日易协，商近确期定交价格货”部。分固定
作价，远期交货部分不固定作价。
2020/6/30
9
固定价格 vs. 非固定价格
固定价格
优：明确、具体，便于成本控制和核算； 缺：交易者需承担市场价格变动风险
Adjustment Formula: P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)
2020/6/30
11
P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)
P:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; A: 经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B：原料在价格中的比重； M：交货时的原料价格指数； M0:订约时的原料价格指数； C：工资在价格中所占比重； W：交货时的工资指数； W0:订约时的工资指数；
2020/6/30
5
汇率变化与定价——本币升值时
提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支
出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款
2020/6/30
6
（三）作价方法
1. 固定价格:常见做法，在合同中明确规定
具体的成交价格，在合同有效期内固定不 变。
第三章第五节-出口货物的价格.
张小盒在业务部实习
2020/6/30
2
第五节 进出口商品的价格
一、 成交价格的掌握（了解） 二、 成本核算（重点掌握） 三、 佣金与折扣（理解） 四、 合同中的价格条款（了解）
2020/6/30
3
一、 成交价格的掌握
（一）作价原则 在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与 地区政策，根据购销意图，制定适当价格。
（二）价格影响因素：
（1）质量档次 （2）运输距离 （3）成交量 （4）交货条件、交货地点（5）季节性需求变化 （6）支付条件与汇率风险 （7）其它因素
2020/6/30
4
汇率变化与定价——本币贬值时
强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输
等服务，增加以本国货币进行的支出 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款
从杭州到上海港集装箱运价 港口终端处理费 20英寸集装箱海运费 货币调整因素(CAF) 保险费(CIF价的110%投保) 货运代理费 运费总计 CIF旧金山总价 增殖税(CIF价的3%)
分销商利润10%
经销商利润25% 2020/6/30 总零售价
累计成本(美元) 价格比例
30000 100%
1475.00
国外费用：国外运费、国外保险费、佣金等
3.预期利润
预期利润=报价×预期利润率
2020/6/30
17
出口报价
FOB/CFR/CIF报价 =（货物实际成本+出口各项费用额之和）
2. 非固定价格：买卖双方在磋商交易时，先 在合同中约定成交的品种、数量、交货期 以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
2020/6/30
7
1.固定价格
USD 100 per MT CIF New York 订约后买卖双方按此价格结算货款，
任何一方不得变更约定价格。
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
计价用硬币，支付用软币。支付时按即时牌价。 计价与支付都用软币，则明确软币与另一硬币
的比价，汇率变动超过一定幅度时，货价相应 调整。
如规定，当汇率变动： 小于5%，不调整价格 5%—10%之间，附加一个价格调节方法 大于10%：重新谈判价格
2020/6/30
14
项目
杭州工厂交货价
杭一 州个 到 20 旧英 金寸 山集 的装 价箱 格商 升品 级从
退税率 实际成本＝含税成本×[1-出口退税率÷（1+
增值税率）]
2020/6/30
16
（一）出口商品价格的构成
2.费用＝国内费用+国外费用
国内费用：国内运费、证件费用、银行费用、 商检费用、业务定额费用等
2020/6/30
8
例4：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：
以2×.×非交易固所定3个价月格期货，按装船月份月平均价加8英镑计
算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。
（1）待定价格（暂不定价）:
（2）暂定价格:
A.约定定价方法与定价时间
例1:只“规在装定船初月步份价前格50，天待，参到照交当货地前及一国定际市时场间价或格装水 平，协运商时议商定订正式最价后格价”格；，多退少补。
2020/6/30
12
（三）计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：
➢ 进口用“软币”计价和支付，出口用“硬币” 计价和支付；
➢ 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格 或提高出口价格；
➢ 订立外汇保值条款；
百度文库
2020/6/30
13
外率保值条款
非固定价格
优：暂时解决双方价格分歧，及早签约； 缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险
2020/6/30
10
3.价格调整条款
价格调整条款：在合同中规定一个基础价格，交货
时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况 对基础价格做相应调整，以最后确定价格。
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ×× (month) 20 ××（year）.
350.00
2280.00
1162.80
35.27
150.00
5453.07
18%
35453.07
1063.69
3%
36516.76
3651.67 40168.43
12%
10042.10
33%
50210.53 166%15
二、 成本核算
（一）出口商品价格的构成 ＝实际成本+费用+预期利润
1、出口成本
例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。
B.（只规3）定作部价分时固间定价格: 例3:如“分由双期方交在货×的×年大×宗月交×日易协，商近确期定交价格货”部。分固定
作价，远期交货部分不固定作价。
2020/6/30
9
固定价格 vs. 非固定价格
固定价格
优：明确、具体，便于成本控制和核算； 缺：交易者需承担市场价格变动风险
Adjustment Formula: P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)
2020/6/30
11
P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)
P:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; A: 经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B：原料在价格中的比重； M：交货时的原料价格指数； M0:订约时的原料价格指数； C：工资在价格中所占比重； W：交货时的工资指数； W0:订约时的工资指数；
2020/6/30
5
汇率变化与定价——本币升值时
提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支
出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款
2020/6/30
6
（三）作价方法
1. 固定价格:常见做法，在合同中明确规定
具体的成交价格，在合同有效期内固定不 变。
第三章第五节-出口货物的价格.
张小盒在业务部实习
2020/6/30
2
第五节 进出口商品的价格
一、 成交价格的掌握（了解） 二、 成本核算（重点掌握） 三、 佣金与折扣（理解） 四、 合同中的价格条款（了解）
2020/6/30
3
一、 成交价格的掌握
（一）作价原则 在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与 地区政策，根据购销意图，制定适当价格。
（二）价格影响因素：
（1）质量档次 （2）运输距离 （3）成交量 （4）交货条件、交货地点（5）季节性需求变化 （6）支付条件与汇率风险 （7）其它因素
2020/6/30
4
汇率变化与定价——本币贬值时
强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输
等服务，增加以本国货币进行的支出 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款
从杭州到上海港集装箱运价 港口终端处理费 20英寸集装箱海运费 货币调整因素(CAF) 保险费(CIF价的110%投保) 货运代理费 运费总计 CIF旧金山总价 增殖税(CIF价的3%)
分销商利润10%
经销商利润25% 2020/6/30 总零售价
累计成本(美元) 价格比例
30000 100%
1475.00
国外费用：国外运费、国外保险费、佣金等
3.预期利润
预期利润=报价×预期利润率
2020/6/30
17
出口报价
FOB/CFR/CIF报价 =（货物实际成本+出口各项费用额之和）
2. 非固定价格：买卖双方在磋商交易时，先 在合同中约定成交的品种、数量、交货期 以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
2020/6/30
7
1.固定价格
USD 100 per MT CIF New York 订约后买卖双方按此价格结算货款，
任何一方不得变更约定价格。
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
计价用硬币，支付用软币。支付时按即时牌价。 计价与支付都用软币，则明确软币与另一硬币
的比价，汇率变动超过一定幅度时，货价相应 调整。
如规定，当汇率变动： 小于5%，不调整价格 5%—10%之间，附加一个价格调节方法 大于10%：重新谈判价格
2020/6/30
14
项目
杭州工厂交货价
杭一 州个 到 20 旧英 金寸 山集 的装 价箱 格商 升品 级从