增员技巧

第二步：激发从业兴趣：
紧扣增员点，围绕寿险营销行业的五性展开心 理攻势，即行业的前瞻性，前途性、快乐性、 收入性、成长性，同样是通过一系列的问题刺 激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生 差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大 的兴趣。
激发从业兴趣可以提问：
1、你觉得自己生活压力大吗？ 2、你觉得自己付出与收入平衡吗？ 3、你不觉得自己也可以尝试做老板？ 4、你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 5、你觉得目前的收入高吗？ 6、你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ 7、你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 8、你觉得这样下去，对得起亲爱的妻子和可爱的孩子吗？ 9、你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？
第三步：回归主题，进行行业说明：
在通过以上部分问题激发起对方的意愿后，作为 面谈者，你必须回归到一个主题上来，假如有一 项事业可以改变您的现状，改变您的命运，改变 您的人生轨迹，您愿意去尝试一下吗？
导入行业说明话术：
1、什么行业可以让你一个月赚5000元、1万元，甚至更多？ 2、什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出 国就出国？ 3、什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ 4、什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ 5、什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ 6、什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能 养活好几个人？ 7、什么行业既不要太高的学历，也无需良好背景，只要 靠自己的努力就能实现自己梦想？ 8、什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ 9、什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ 10、什么行业既有钱又有闲？
第四步：促成话术（2/3）：
邀请其参加创业说明会、新人培训班。 让他自己亲自试试看，融入到这个行业，给自己一段时 间，一个机会，在人生经营中，选择通常比努力更重要。 尝试用3到6个月的时间做一些改变，从而对自己的下半 生负责任，或许这不是坏事。
注意：在这么强调的时候，面谈者必须语气坚定，目光 中没有任何怀疑。
第四步：促成话术（3/3）：
告诉他很多人都已经借此改变了命运，举例一两个 典型例子。 面谈者可以和被增员对象这样分享，做最后的推动： 用6个月的时间来赌一生的事业，划得来！你只要用6 个月的时间，全力以赴，等6个月结束后，我们再来检 讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始， 如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你 并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身 对保险也有了一定的认识，用半年来赌一生绝对划算， 希望你给自己一个机会。
增员面谈技巧四步曲
面谈，是为了更好地了解增员对象，并全面 掌握其个人资料，从而更好地切入保险事业 这个话题，激发被增员对象的奋斗意愿。
第一步：前提问题导入：
面谈提问不在多在于精！从如下的提问中适 当地选择几个，可能有助于你对被增员对象 的全面把握，寻找到合适的切入点。
可选择的问题：
1、你毕业于哪所学校？你过去曾做过哪些工作？ 2、你现wenku.baidu.com的工作能实现你的梦想吗？ 3、你会一辈子从事目前的工作吗？ 4、你的爱人在哪里工作？ 5、兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 6、你买过保险吗？为什么？ 7、你认为保险行业有前途吗？为什么？ 8、你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？ 9、如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入， 你是否愿意试一试？
研究表明： 凡是自己主动进入保险公司的，基本上都成了保 险公司的精英； 听了行业说明就决定加入的，一般来说做得也相 当不错； 生拉硬拽进来的，不会留存太久。
所以，无论对谁，第三步行业说明都是必要的。
第四步：促成话术（1/3）：
“今天我可以给您答案，平安公司可以给您这一切，只 要您能做到。所以机会就摆在您的面前，是否能抓住就 是您自己的事情了。我想您也别听其他人如何说、如何 做，最好自己亲自试一试这个行业。” 引用毛主席的话：“要想知道梨子的滋味，就得去亲自 尝一尝”只有亲自尝试过了才会有发言权。 帮助被增员对象下决定，这是面谈者应该把握的谈话艺 术。