店铺的货品管理

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货品管理制度与流程

货品管理制度与流程
一：到货制度与流程
1. 货品到达店铺后，接收好单据和货品，货品的放至不得影响店铺正常营业。

2. 根据单据与货品进行核对，核对无误后签收单据交给送货
员，货品有问题及时与送货员当场进行核实并在单据上注明清楚。

3. 签收单据后，店铺必须留份底单并保存好，交与相关部门进行
公司与店铺的库存核对，不得遗失与撕毁。

4.到货后如需上货架的商品必须及时上货架，
①.检查商品是否有吊牌、条形码
②.查看商品是否有质量问题，有质量问题的不得上货架。

③.发现商品有线头、纽扣松散、商品褶皱等问题必须解决好没有
问题后再上货架。

④.商品有质量问题可以在店铺解决的要及时解决，如店铺没有条
件解决的及时告知货品部，把此类商品归类分开放好，填好次
品退货单，注明清楚款号、颜色、尺码、什么问题，连单带货
一起交给送货员，退回时必须保存好次品退货单底单。

店铺货品铺货、补货、退货、调拨管理

店铺货品铺货、补货、退货、调拨管理第一条、配货：1、各门店、新开店根据公司ERP系统配货通知单，在实际收到货品后，参照货运手册；2、当班营业员进行点数验收、核对款号、颜色、尺码、价格、确认无误后进行电脑账务验收，如在验收时发现差错，应第一时间通知仓库，共同查找原因；3、按照服装分类统计出各类件数，然后登记在（交接班点数本）的调入栏内；4、检查商品是否有吊牌，吊牌内容是否完整、商品是否有质量问题；5、检查验收后，熨烫平整，换上店铺的衣架，按陈列要求，整齐的摆上货架；6、门店收货流程细节详见《货运手册》。

第二条、补货：1、填写（补货申请单），写清楚想要补货商品的货号、颜色、尺码、件数等相关信息，并注明申请补货的原因；2、公司将根据目前库存情况和全国货品的动销情况，由配货人员给予配货；3、若申请所补货品属于季节原因缺货，可暂不予补货，考虑用其他新品来补充货源的不足。

第三条、调拨：1、门店因销售需临时调拨的货品，经公司允许后方可调货；2、调货时，由调出店填写《调拔单》（一式两联，一联留存，一联随货品一起封装好交由快递公司）；3、登记电脑移仓申请单，经公司审核后，库存移至调入方门店；4、收货方验收货品后，将电脑移仓单单号登记在调拨单上，确认电脑账移仓单验收入库。

第四条、退货：1、退货时，根据公司退货通知，由当班营业员分拣货品；2、分拣好货品后，按品类装箱，并逐一登记填写《退货单》；3、装箱完成后，贴封条，用封箱带封箱，通知货运公司，确认货箱无损后，确认发货；4、当班导购员在（交接班点数本）上写明退货数量；5、按《退货单》实际登记品号、数量登记电脑退货账；6、门店退货装箱细节流程详见《货运手册》。

第五条、门店在涉及货品盘点、收发货登记时，一律不得用水性和油性笔，以防止油墨沾到货品上。

因为我们就这么一辈子，几十年的光景，无法重来，开心也好，不开心也罢，怎么都是活着，那么何不让自己开开心心的过好每一天呢！生活虽辛苦，但我们一定要笑着过，以积极乐观的心态让日子过得有滋有味，这样才不白来人世走一遭，才会无怨无悔。

零售商店商品进销存管理制度

门店商品进销存管理制度为了加强各门店商品的进销存管理,实现帐帐相符，帐物相符的管理目标，制定此制度。

所有门店必须严格遵守。

一、建帐1、新店上货当日店长必须录入金力系统、建立台帐，帐务管理员同步在公司建立起对应的大帐。

2、每次调拨商品时，各店必须对商品进行盘点，以盘点实数作为建帐的基础资料，做到准确无误。

二、销帐3、店长每周必须将上一周的销售报表和销售小票交至帐务管理员，帐务管理员在一周内完成销帐，包括相关查询。

销售报表和小票必须按表格规范填写清晰，无错字错码,一旦有不规范和填写错误的情况发生，将视为违章，必须接受处罚。

4、不得私收现金，一旦发现对直接责任人做辞退处理.对通过公司批准,个别商场内部人员购买产品所收现金必须及时上交公司,收现商品做入销售日报和周报，注明内购和折扣比例，不能向货品部办理退货。

顾客损坏商品理赔款视同内购销售，做进销售报表。

5、各店的出货单由店长或销售顾问正式签字后在1~2日内必须返回货品部，出货单一式四份，店长留存一份，其余三份交回货品部，货品部留存一份,转交财务部两份。

6、店长和帐务管理员必须作到当天的进货和销货必须当天做帐，作到日清日结，不得累计，每周做一次合计.遇到店长或帐务管理员请假的情况,超过三天假期就必须上报业务主管或会计，安排代理人。

7、所有销帐工作必须认真细致，销完后进行复核，以免出现不必要的笔误。

店长必须整理收集好所有商品进销存的原始凭证(出货单、调货单、退货单、销售小票、上月盘点表)，不得丢失。

一旦丢失，视为违章，必须接受处罚。

三、盘点8、各门店货品盘点分为日盘总数，月盘明细，日盘总数即每天早晚班销售顾问交接班时对货品进行总数盘点,双方一致确认后在交接本上签字.月盘明细即每月由财务人员随机对店铺进行盘点，月盘时必须对明细帐。

9、月盘时对柜台上出现的混签、丢签商品不能盘点入帐，应办理退货手续,退回货品部进行重新核定。

每月每店混签、丢签超过5件,即视为违规，必须接受处罚。

门店货物存放管理制度

门店货物存放管理制度一、前言为了保障门店货物的安全、完整和有效管理，规范门店货物存放管理工作，减少货物损耗和丢失，提高门店管理效率，特制定本门店货物存放管理制度。

二、适用范围本制度适用于门店对各类货物的存放管理工作。

三、责任部门1. 仓库管理人员负责门店货物的接收、入库、出库、盘点及整理工作；2. 仓库管理员具体负责门店仓库货物的管理、整理、盘点等具体工作。

四、门店货物存放管理规定1. 货物接收（1）在货物送达时，接货员负责验收货物的数量和质量，对货物进行登记，并在货物送达单上签字确认。

（2）货物送达后，应尽快将货物入库，确保货物安全。

2. 货物入库（1）根据货物种类、性质和数量进行合理分类、整理，避免混杂造成货物损失。

（2）对货物进行编号、标识，并在系统中录入相关信息，以便于查询和管理。

3. 货物出库（1）根据门店业务需求，合理安排货物的出库顺序。

（2）出库前，务必核对货物数量和质量，确保货物完好无损。

4. 货物盘点（1）定期对仓库内的货物进行盘点，确保仓库库存与实际库存一致。

（2）盘点结果应当书面记录并上报主管部门，以便于及时调整管理措施。

5. 货物整理（1）定期对仓库内的货物进行整理，清理过期、损坏或者变质的货物，确保仓库环境整洁有序。

（2）对于易碎、易腐烂等特殊货物，应当特别加强管理，确保货物安全。

6. 货物保管（1）货物进入仓库后，应当妥善保管，避免货物被盗、丢失或者损坏。

（2）对于有特殊保管要求的货物，应当加强监视和保护。

7. 货物调拨（1）货物调拨前，应当办理相关手续，并在系统中记录调拨信息。

（2）调拨后，应当及时核对调拨结果，确保调拨准确无误。

8. 货物报废（1）对于无法使用或者损坏的货物，应当及时报废，并按照规定进行处理。

（2）报废记录应当详细，包括报废原因、数量、时间等信息。

五、管理制度执行1. 门店领导要高度重视货物存放管理工作，加强对仓库管理人员的培训和监督，确保制度的执行。

门店物品存放管理制度

门店物品存放管理制度一、总则为规范门店内物品的存放管理，确保门店物品的安全、有序和高效使用，特制定本制度。

二、管理责任1. 门店经理是门店物品管理的主要责任人，负责制定门店物品存放管理制度，并监督门店员工的执行情况。

2. 门店内各部门负责人是门店物品管理的具体执行人，负责实施门店物品存放管理制度，并保障门店内物品的安全、有序存放。

3. 所有门店员工是门店物品管理的参与者，应严格遵守门店物品存放管理制度，确保物品的安全、有序存放。

三、物品分类1. 门店内物品应按照不同的种类进行分类，例如文具、办公用品、日用品等。

2. 每种物品应设置专门的存放位置，并做好标识，方便员工取用。

3. 物品存放位置应根据物品种类和使用频率进行合理布局，方便员工取用和管理。

四、物品存放管理1. 门店内物品的存放应实行“谁使用、谁负责”的原则，即谁使用物品，谁负责归还和维护物品的安全。

2. 每种物品应有专门的保管人员进行监管，确保物品不被私自使用或损坏。

3. 物品的出入库应经过审批和登记，确保门店内物品的数量和使用情况真实可靠。

4. 物品存放位置应保持清洁整齐，定期清理和整理物品，确保物品的安全和方便使用。

五、物品维护1. 经常使用的物品应定期进行维护和保养，确保物品的使用寿命。

2. 发现物品有损坏或者故障应及时报修或更换，确保员工的正常工作。

3. 长时间不使用的物品应进行清理和整理，确保物品的状态良好。

六、物品盘点1. 门店应定期对物品进行盘点，确保门店内物品的数量和质量无误。

2. 盘点应由专门的人员进行，按照规定的程序和标准进行操作。

3. 盘点结果应及时报告给门店经理，确保物品管理的准确性和有效性。

七、监督检查1. 门店经理应每月对门店物品管理情况进行巡查，并下发相关整改意见和措施。

2. 门店负责人和员工应认真执行门店经理的整改意见和措施，确保门店物品管理工作的有效进行。

3. 发现门店内物品管理存在问题的应立即报告给门店经理，及时整改。

管理--货品

店货相符
价格策略与店铺相符这里讲的价格区分策略不是指同一款商品在不同的店铺卖不同的价格，而是指商品区分。应该根据店铺的级别，量身定制一个最低售价标准。
商品换季与店铺相符 AA类级别店铺要最先换季上新品； A类级别店铺排在第二批换季上新品； B类级别店铺排在第三批换季上新品；其他级别店铺根据公司新品库存作上货计划。
180-210 200-240 230-260
250-280
260-290
270-300
店货相符
单店货品分布表
类别合计男鞋合计
男鞋
特殊类项目库存销售 SKU 齐码率库销比库存销售样品
16男春库存销售样品
15男春库存销售样品
15男秋库存销售
总计
店铺1
店铺2
店铺3
店铺4 店铺5 仓库
B类店铺销售业绩一般，客单价较低，新品销售反应一般， (含BA类) 适合各类货品。
50%
30%
20%
C类店铺销售业绩较差，客单价低，新品销售差，部分店铺 (含BB类) 为公司清货场。
20%
50%
30%
新货比例为当季货品的比例。备注 A、B类店铺上往季货品时，必须选择有系列或者齐码率高的货品。
首先，我们要根据去年该店新品销售双数以及平均单价，预测该店今年月销售同比增长率以及平均单价增长率，再计算出该店新品销售数量以及买货数量，最后得到首单买货数量；
第二步，根据首单买货数量来确定新品的SKU及平均齐码率；
第三步，根据店铺的定位和特点来分配产品线SKU比例；第四步，根据平均齐码率来划分畅销款前20只SKU平均齐
折扣区分、价格调整

零售企业如何做好货品管理

零售企业如何做好货品管理在零售行业中，货品管理是至关重要的一环。

良好的货品管理不仅可以提高企业的运营效率，降低成本，还能提升客户体验，增加销售额。

那么，零售企业应该如何做好货品管理呢？下面将从采购、库存管理、陈列和销售等方面进行探讨。

一、采购管理1. 确定供应商：零售企业应该选择信誉良好、产品质量可靠的供应商合作。

建立长期稳定的合作关系，有利于获得更好的价格和服务。

2. 采购计划：根据销售数据和市场需求，制定合理的采购计划。

避免因为采购过多或过少而导致库存积压或缺货情况的发生。

3. 质量把控：对采购的货品进行严格的质量把控，确保产品符合标准，避免因为质量问题而影响销售和客户体验。

二、库存管理1. 合理库存：根据销售数据和市场需求，合理控制库存水平。

避免因为库存积压而增加成本，或者因为库存不足而影响销售。

2. 周转率管理：关注货品的周转率，及时处理滞销产品，避免库存积压。

同时，加强畅销产品的备货，确保供应充足。

3. 库存盘点：定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。

及时发现并处理库存异常，避免因为数据错误而导致的问题。

三、陈列管理1. 陈列设计：合理设计货架陈列，根据产品特点和销售情况进行搭配和展示。

提升产品的吸引力和销售率。

2. 陈列更新：定期更新陈列，引入新品或者进行促销活动。

吸引顾客眼球，增加购买欲望。

3. 陈列整齐：保持货架整洁有序，避免杂乱无章的陈列方式影响顾客购物体验。

同时，确保货品标签清晰明了，方便顾客选择。

四、销售管理1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解产品的销售情况和趋势。

根据数据调整采购计划和库存管理策略。

2. 促销活动：根据销售情况和节假日等因素，制定促销活动方案。

吸引顾客，提升销售额。

3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理顾客投诉和退换货事宜。

提升顾客满意度，增强顾客忠诚度。

综上所述，零售企业要做好货品管理，需要从采购、库存管理、陈列和销售等多个方面进行全面考虑和管理。

货品管理流程

货品管理流程货品管理是企业运营中非常重要的一环，它涉及到货物的采购、储存、销售等方方面面，直接关系到企业的运营效率和利润水平。

因此，建立科学、高效的货品管理流程对企业来说至关重要。

下面我们将详细介绍一个完整的货品管理流程，希望能对大家有所帮助。

首先，货品管理流程的第一步是采购计划。

在这一阶段，企业需要根据市场需求和销售预测，制定合理的采购计划，确定需要采购的货品种类、数量和时间节点。

采购计划的制定需要充分考虑市场供应情况、采购成本以及货品质量等因素，以确保后续的采购工作能够顺利进行。

接下来是供应商选择和采购订单的下达。

企业需要根据采购计划，选择合适的供应商进行洽谈，并最终确定合作关系。

在与供应商达成一致后，企业需要及时下达采购订单，并明确货品的规格、数量、价格、交货时间等具体要求，以确保双方能够按照约定的条件履行合同。

随后是货品的接收和入库管理。

当供应商将货品送达时，企业需要进行验收工作，确保货品的质量和数量与采购订单一致。

通过合格的验收后，货品将被送入仓库进行储存管理。

在入库管理中，企业需要对货品进行分类、标识，并建立合理的储存区域和管理制度，以确保货品能够得到妥善保存和管理。

随后是销售订单的接收和拣货发货。

当客户下达销售订单后，企业需要及时接收订单，并安排仓库人员进行拣货工作。

在拣货过程中，需要严格按照销售订单的要求，将货品进行拣选、打包，并安排快递公司进行发货。

在这一过程中，需要确保货品的准确性和完整性，以满足客户的需求。

最后是库存管理和盘点。

在货品管理流程中，企业需要建立健全的库存管理制度，定期对库存进行盘点和调整，及时发现并解决库存异常情况，以确保库存数据的准确性和及时性。

通过库存管理和盘点，企业能够更好地掌握库存情况，避免库存积压和库存缺货等问题的发生。

综上所述，一个完整的货品管理流程涉及到采购计划、供应商选择和采购订单下达、货品接收和入库管理、销售订单接收和拣货发货、库存管理和盘点等多个环节。

铺货管理制度

铺货管理制度第一章总则为规范铺货管理行为，保障商品正常销售，维护企业的利益，特制定本铺货管理制度。

同时，本制度旨在加强对铺货的管理、监督和控制，确保商品库存充足，促进销售生产顺利进行。

第二章铺货管理的基本要求1. 铺货的范围：铺货管理适用于所有商品的铺货行为。

2. 铺货管理的目的：通过精细的管理和规范的流程，确保商品的合理铺放，提高销售效率，降低库存风险。

3. 铺货管理的原则：合理安排货架陈列，严格控制铺货数量，巧妙搭配商品搭配，做到货物清晰可见，便于顾客选择。

4. 铺货管理的内容：包括货品的摆放位置、铺货数量、货区维护等内容。

第三章铺货管理的具体措施1. 摆放位置的确定1.1 根据商品的性质和需求确定合适的货架位置。

1.2 重点商品应放在店铺明显位置，易让顾客看到。

1.3 不同种类的商品要进行分类摆放，便于顾客选择。

1.4 摆放位置应整齐划一，不可混乱摆放，确保货物可视、易取。

2. 铺货数量的控制2.1 根据商品的销售情况和顾客需求，合理控制铺货数量。

2.2 铺货数量过多会造成货架过度拥挤，不利于商品的展示和销售。

2.3 铺货数量过少会影响商品的选择和销售，应根据实际情况进行合理配置。

3. 货区维护3.1 定期清理货区，保持货架整洁干净。

3.2 定期检查货架的稳定性和安全性，确保安全使用。

3.3 货区内禁止存放或临时堆积商品、杂物等，应保持整洁、通风、明亮。

第四章铺货管理的监督和考核1. 铺货管理的监督1.1 由店铺管理人员负责铺货管理的监督和检查。

1.2 店铺管理人员应定期巡查货区，检查铺货情况，及时发现问题并加以处理。

1.3 每天对铺货情况进行记录，建立铺货档案，及时发现问题并查找原因，提出解决方案。

2. 铺货管理的考核2.1 每月对铺货情况进行考核，评定店铺的铺货水平。

2.2 根据考核结果，对表现突出的店铺给予奖励，对表现不佳的店铺进行培训和指导。

第五章铺货管理的责任追究1. 对于铺货管理中的失误、疏忽或违规行为，将依据情节轻重给予相应处理，并追究相关人员的责任。

货品管理制度

货品管理制度一、货品流程店铺返货流程Ⅰ、货品从订单到配送流程Ⅱ、调货通知（货品主管）订单（货品主管）总公司（客户主任）店铺（货品整理）仓管员（安排车辆、行程）出货单仓库(汇总、整理)货品主管（减单、货品分配）仓管员（跟进货品到位情况、核对数量）总公司店铺（货品验收）二、各部门操作细节●营运部（货品主管）：1、货品主管收到各季货品的首批定单后，应认真了解货品的结构情况，统一保存以便跟进货品的到位情况。

2、在收到“出货单”时，对订货单进行扣减以确认所订货品已到。

3、根据所出货品的风格或店铺缺货情况进行合理分配，并把分配单交仓管员。

4、为能更好的掌握各店的货品结构，须把各店的货品分布情况登记在“货品分配表”上。

5、对各商场的风格、客群定位要有很好的了解，使我柜货品结构保持最佳状态。

6、随时掌握各季货品及各类货品的库存情况，做好销售期的评估，及时补充货源。

7、随时关注各店的货品走势，做好畅、滞货品的汇总，把信息反馈到总公司，便于总公司组织备单及进行全国货品调配。

18、对有做特殊活动的货品应做好销售汇总，便于总结活动效果，及时做好货源补充。

9、根据各店货品走势的差异，做好调配工作，以保证各店有效货品的充足10、随时留意货品的库存情况对库存量少、号码不全的货品做集中销售。

11、要求店铺每周一提交一份补货单，对店铺所缺货品进行及时补充12、在做店铺货品调整时，应先开好调配单或电话通知店铺，再通知仓管员做好调货准备。

13、所有货品的补充、调配均由营运部货品主管负责，仓管员按货品主管的调配指示进行调配。

●仓库（仓库主管）：Ⅰ、收货流程：仓管员在收到总公司传来的“出货单”后，交由营运部进行分配。

根据“出货单”的日期跟进货品的到位情况，如货品未在正常的期限到达，应及时与货运公司取得联系，了解原因。

1、收到货品后与货运公司进行数量核对，并检查外箱有无破损等。

对新到货品进行开箱验货，核对到货明细是否与出货单一致，并按规定填、2好验货单。

商场货品管理制度

商场货品管理制度第一条：总则为规范商场货品管理，提高货品管理效率，确保货品库存的合理调配和销售，制定本制度。

第二条：适用范围本制度适用于商场内所有货品的管理，包括但不限于服装、食品、日用品、家居用品等。

第三条：货品采购1. 商场应根据市场需求和销售情况，进行货品的采购计划，确保货品的种类和数量与市场需求相匹配。

2. 采购人员应当根据市场情况，制定详细的采购方案，选择合适的供应商进行采购。

3. 采购人员应当严格遵守公司的采购流程和程序，积极与供应商协商谈判，争取最优惠的采购条件。

4. 采购人员应当及时跟踪供应商的交货进度，确保货品按时到达商场。

第四条：货品入库1. 货品到达商场后，应当进行验收和登记。

验收人员应当核对货品的种类、规格、数量和质量等信息，确保货品的完整性和准确性。

2. 入库人员应当将验收合格的货品按照统一规范进行分类、编号、上架，并做好货品信息的录入和管理。

3. 入库人员应当妥善保管货品，确保货品在仓库内的安全和完好。

第五条：货品销售1. 销售人员应当根据市场需求和销售情况制定销售计划，合理安排货品的陈列和推广活动，促进货品的销售。

2. 销售人员应当耐心热情地为顾客服务，提供优质的购物体验，提高顾客满意度和忠诚度。

3. 销售人员应当及时跟踪和反馈货品销售情况，及时调整销售策略，确保货品销售目标的实现。

第六条：库存管理1. 仓库管理员应当定期对货品库存进行盘点和清点，及时更新库存信息，保持库存数据的准确性和及时性。

2. 仓库管理员应当根据销售情况和市场需求，合理调整货品的库存量，避免积压和滞销。

3. 仓库管理员应当对即将过期或滞销的货品及时做出处理，以减少库存压力和库存损失。

第七条：报损处理1. 货品在库存过程中如发生变质、损坏等情况，应当及时进行报损处理。

报损人员应当严格按照公司规定的程序和要求进行报损操作。

2. 报损人员应当做好报损记录和报损统计，及时向上级主管汇报报损情况，确保报损数据真实准确。

【管理好文】做好库存货品管理的四个要点

做好库存货品管理的四个要点做好库存货品管理是商品管理的重要分支，如果能够合理调配门店中商品，就能让它们最大化地产生经济效益。

首先，我们来看看构成门店库存的几个环节：商品采购、铺货、销售过程、补货、货品调配，这些要素覆盖了库存管理的方方面面，不妨从各要素出发，分析它们对库存管理的“贡献”。

从商品采购的角度说，管理者既要考虑购进商品的数量、品种，还要将它们排列成组合，按照一定条理性摆放，做好商品配置工作。

再来对“铺货”进行分析，管理者要根据市场需求，把商品推销给顾客，还得根据店铺的级别，考虑应当销售哪些商品，简单的说，店铺有多大能力，就销售什么档次的商品。

例如，开在闹市区的门店和开在近郊的门店，两者拥有的条件不同，竞争力也不一样，前者可以销售价格更高的商品，后者却只能销售一些经济实惠的商品。

还得从销售过程的角度分析，销售人员的状态直接影响门店业绩，他们对产品知识掌握得越多，在与顾客沟通的时候底气就越足，当然，物流调配效率也会影响销售，顾客都希望买到的商品可以在最短时间内送到家里。

还有，门店要注重顾客管理，优秀的导购员可以激发对方的购物积极性。

除此之外，门店形象管理和促销推广活动也非常重要。

最后，从补货和货品调配的角度分析，管理者不仅要了解最新潮流信息，还得掌握最准确的销售数据，看清数据背后的意义，并且及时做好货物调配工作。

一次偶然的机会，我结识了王先生，他是A店的店长助理，说到库存货品管理，他对我说：“从广义上说，需要订购的商品，正在销售的商品和库存商品等，都是属于门店的库存货品，做好这项管理工作的前提是管理者要充分了解市场行情，当然，如何将产品销售出去也很重要。

首先，要遵循商品管理流程，先做什么，后做什么，都是有标准的，管理者要督促员工严格遵守流程和制度，其次是要把握好商品销售环节的各项工作，包括导购员的形象、销售水平等；最后要做好补货和商品调配工作，保证货物充足，又不造成浪费。

”虽然影响库存货品的要素有很多，但是不论哪一个环节，在完成工作的时候，都要遵循相关制度，管理者要定期进行检查，一旦发现问题，就得马上处理，想要做好门店库存货品管理，你还得参考以下要点：商品采购要有计划性。

店铺货品管理口诀 !

！“货品管理口诀” 店铺：一三六买货比货品分为基本款、流行款、陈列款。

经验告之，在一个卖场内，基本款金额应该简要批注：。

基本款（如商务休闲鞋）销售期长，适应10%，陈列款约30%，流行款约60%占到约/顾客范围大，保底销售较有保障；而流行款（如户外休闲时尚休闲）一般为本季主打款，跑量，利润较高，总部常会拍摄模特海报放臵店铺陈列，但其季节性较强，销售期较短；陈列款（如个性休闲，很难卖，但陈列起来可有效点缀整个卖场）一般设计比较前卫，点缀性较强，价位较高，从而可有效提升品牌个性、品味、档次、吸引力等。

陈列款有可能转换成流行款，流行款也可能转换成基本款，如户外休闲曾是陈列款，几年后变成流行款，现在已变成“很前卫”；一段时间后，被称之为“有伤风化”；很多时尚款式刚出世时，成基本款。

再后，若穿者大量增加，则开始“流行”；再过几年，可能就有点“老土”了。

加盟商订货时一般比较保守，基本款订得偏多，而陈列款订得偏少。

结论：基本款赢市场、流行款赢利润、陈列款赢形象。

总部需定义好三类货品，并制作台卡放在样品旁，方便大家准确订货。

二八现象二十大法则简要批注：个款式，20二八现象即指少数货品产生大部分利润；二十大法则即指每季货品中，大约有以上的销售。

每个品牌都要找出它的二十大货品并加以研究改进。

一般而言，70%要占到纵使会有所---消费者的嗜好是渐变的，所以今年畅销的款，稍加改变后，明年依然会不错这就是延续款，如商务休闲款，畅销了好几年；大家都看好的款一般也不会差到哪里下降，名，订得较偏的加盟商可以纠偏；更为保险的10去，所以很多牌子在订货会后排出定量前市场反应这就是后追款，如靴子，是，在开季之初若发现市场上畅销的款而快速跟进生产，良好，其它品牌纷纷买样模仿生产；当然，自己品牌中畅销的款，也会追加单。

为了在销售季节内能不断推出畅销能多买到畅销款样板；商品开发部需要多跑市场，结论：款，工厂必须预留一定产能的车位，以建立“绿色信道”。

服装店的货品管理原则

服装店的货品管理原则服装店的货品管理原则货品管理是服装店日常经营的重要环节之一，合理的货品管理可以提高销售效率、降低库存风险、增加收益。

为了有效管理货品，服装店应遵循以下原则：1.分类管理原则服装店可以根据品类、季节、性别、年龄等因素将货品进行分类管理，便于销售和补货的安排。

不同类别的货品可以使用不同的陈列方式，便于顾客挑选，提高销售转化率。

同时，分类管理还可以帮助店主及时了解每个品类的销售情况，根据销售数据调整采购计划，以避免过多库存或供不应求的情况。

2.定期盘点原则服装店应建立定期盘点制度，对库存进行全面核查，并进行盘点记录。

定期盘点可以及时发现货品的遗漏、损坏、过期等问题，帮助及时采取补货或调整销售策略。

同时，定期盘点还可以帮助发现库存中滞销的货品，并及时制定相应的促销策略，降低滞销库存的风险。

3.采购计划原则为了确保货品种类的多样性和库存的充足度，服装店应制定合理的采购计划。

采购计划应根据季节、销售数据、顾客需求等因素进行合理安排。

同时，应与供应商建立良好的合作关系，确保货品的及时供应和质量可靠。

采购计划还应包括对新品的引入和老产品的淘汰策略，使服装店始终保持新鲜感和竞争力。

4.销售预测原则服装店应通过分析历史销售数据、市场动态和顾客需求的变化趋势，预测未来销售情况。

销售预测可以帮助服装店规划合理的销售目标，并根据预测结果制定相应的促销策略和补货计划。

同时，销售预测还可以使服装店及时发现和应对市场的变化，提前调整经营策略，避免滞销或缺货的情况。

5.库存控制原则服装店应根据销售预测和顾客需求，合理控制库存量。

库存量过高会造成资金的占用和滞销库存的风险，而库存量过低会导致销售机会的损失和顾客的流失。

因此，服装店应根据历史销售数据和销售预测合理规划库存水平，并及时调整补货计划。

同时，可以采用先进的库存管理技术，如ABC分析法和EOQ模型，以帮助优化库存管理。

6.陈列管理原则货品的陈列方式直接影响到顾客的购买决策和购买欲望。

店铺日常货品管理

店铺日常货品管理
一、卖场货品安全管理：
卖场管理：
1、卖场每件衣服都必须安装防盗扣，系列区域发现一件衣服未安，一件10元，并列会
通报批评。

2、下班之前，高售与店员相互必须检查包包，如发现一件衣服或饰品，按吊牌价格处
罚。

3、其他店铺人员来进行调货，走出门口，警报器响了，迎宾人员必须询问清楚，如发
现没有询问者，10元·次。

4、防盗扣安装位置在洗涤卖旁，标准的安装。

5、外来培训与学习的人员，穿着形象装，一定要签字确认，归还时，必须将防盗扣与
吊牌复原，完整归还，未按标准归还，10元·次。

6、店铺人员不管在店铺的任何地方，不允许讲脏话，举报与听到一次，20元·次。

7、在卖场，发现有1~2件的衣服在出样，没有及时补货或者没有收进仓库，10元·次。

仓库管理：
1、仓库除仓管本人以外，任何人不允许进仓库门，包括店铺人员与外调人员，发现一
次，100元/次。

2、销售完卖场衣服，补货时间规定在15分钟内，超过15分钟并在一个小时之内罚款
5元，超过一个小时罚款10元，超过3个小时罚款30元，当天未补，罚款50元，销售业绩冲公。

3、店铺人员借货，一定要登记与签字，在规定的时间归还，超过规定时间10元·次。

4、盘点：点数与实际盘点不符的话，差多少件，每件10元。

店面货品管理

店面货品管理
店面货品管理
货品管理的宗旨是确保每件货品保持在最良好的情况，以备顾客挑选。

良好的产品可吸引顾客继续光临店铺购物；良好的货品管理，能减少不必要的次货发生，保持产品最高价值。

主要包括：采购、存货、次货、退换货处理等几方面。

货品采购管理
1．货品采购原则
适销原则：采购的商品必须适合公司销售或服务需求。

适质原则：不重视品质的公司将无法立足于当今的市场竞争，因此采购人员不仅要做商人，还要扮演品质管理员的角色，假冒伪劣产品严格把关，不予购进。

适时原则：商品供应不及时将会影响公司的利益和正常运转，而大量的商品提前采购又会造成资金占压，因此，采购人员要扮演协调者与监督者的角色去促使供应商按时交货。

适量原则：采购量多，价格就便宜，但会造成资金占压、库存成本增加；采购量小，则采购次数增加，采购成本提高。

因此，采购人员一定要控制适当的采购量。

适地原则：供应商离公司越近，运费越低，机动性越高，协调沟通越方便，也有助于紧急订购的时间安排，因此供应商选择在同等条件下要优先选择距离较近的供应商。

2．货品采购管理目标
满足运营需求：采购部必须满足店面各个部门的各种需求，以最快的速度采购到店面运营所需的货品。

使采购流程有效率以及有效果。

支持总体的目标与目的：采购部的重要目标就是服从和支持公司的整体目标和目的。

不断在市场中寻找和发现新的商品，并努力使其成为公司新的利润增长点。

3．货品采购工作分类
公司采购工作分为两大类：集中采购和分散采购
集中采购：为降低公司采购成本，公司各分店商品均采用集中采购的形式，。

商超上货管理制度

一、总则为规范商超上货的管理行为，提高货品上架效率，确保货架的货品品质和丰富度，制定本管理制度。

二、适用范围本管理制度适用于商超的货品上货管理。

三、上货规范1. 上货时间：商超每日上班前和下班后要进行一次货品上货与整理，保证货架货品的完整度和丰富度。

2. 上货前准备：上货前，要先检查货架上的货品情况，清理过期或破损的货品，为上新货品做好准备。

3. 上货计划：根据销售情况和季节变化，制定合理的上货计划，确定各类货品的上架比例和位置安排。

4. 分类上架：将货品按照分类放置在相应位置，保证客户易查找和购买。

5. 安全上货：上货时要注意货架的承载能力，避免货架超载。

货品上架时要注意安全，避免货品掉落或碰撞。

6. 标识明确：每个货架的货品应有清晰的标识，包括货品名称、价格、产地等信息，方便客户浏览和购买。

7. 质量保证：上货前要对货品进行检查，确保货品质量合格，避免销售过程中出现问题。

8. 整理维护：货架上的货品要保持整齐有序，随时保持货架的整洁和清爽。

四、上货流程1. 接收货品：接收上级仓库送来的货品，核对货品种类和数量，确保一致性。

2. 分类整理：将货品按照种类分类，整理好上架准备。

3. 上货上架：根据上货计划，将货品放置在相应的位置上架，注意货品的摆放方式和数量。

4. 标识贴码：在上架的货品上粘贴清晰的标识和价格标签，确保客户能够清晰看到。

5. 审查检查：上架完成后，对货架进行检查，确保货品上架的质量和准确性。

6. 报告汇总：上货完成后，要及时做好上货报告，汇总上货情况和销售情况。

1. 仓库人员：负责接收和整理上货货品，做好货品分类和标识，确保货品的安全和质量。

2. 货架管理人员：负责根据上货计划进行货品上货，保证货架的整洁和货品种类的丰富。

3. 监督检查人员：负责对货架上货情况进行监督和检查，确保上货流程的顺畅和有效。

4. 经理领导：负责制定上货计划和管理制度，确保上货管理工作的顺利进行并提出改进建议。

货品管理的主要内容

货品管理的主要内容
一、商品管理原则
商品管理的原则为的就是可以更好的去实现企业的经营目标，在管理的过程中应该坚持做到商品齐全，并且还有商品优选的原则。

1、商品齐全：商品齐全就是企业必须要可以给消费者
提供日常的必须品，产品种类方面也要十分的齐全。

2、商品优选：商品优选要做到的就是给广大消费者选
择主力产品，在经营过程中大部分的销售额是来自于主力产品的，所以，消费者在选购时，有必要选择这些优选的产品进行出售。

一、商品管理要点
1、检查商品是否脱销，并且要随时的把握到产品的销
售数量，使得货物的正确性得到有效的保障。

2、在平时的商品管理中，必须要做好产品的陈列管理
3、在平时的商品管理中要做到的就是随时随地去掌握
合理的库存。

品管理有一定的原则以及管理要点的，所以想要在平时的工作当中去做好商品管理方面的相关工作，就要提前学习和了解这些原则以及要点。

二、商品管理包括的内容
1、检查商品是否脱销，随时正确把握商品销售数量，保证定货的正确性；
2、陈列面管理；
3、合理掌握库存；
4、随时检查补充；
5、售价管理；
6、前进陈列检查；
7、POP管理的检查，确保陈列与广告相符；
8、引进新产品速度的检查；
9、价签管理。

零售管理-货品管理

安全库存控制
定期评估安全库存水平，及时调整库存量以保持合理水平，避免库存积压和浪费。
库存盘点与差异分析
库存盘点
定期对货品进行全面清点和检查，确保库存数量与系统记录一致。
差异分析
对盘点结果与系统记录之间的差异进行分析，找出原因并采取相应措施，提高库存准确性。
库存调拨与移库管理
库存调拨
根据销售区域的需求和库存分布情况，合理调拨货品，优化库存结构。
供应商分类
根据供应商的重要性和合作潜力，将供应商分为战略型、重要型和普通型，进行分类管理。
供应商关系维护
建立良好的沟通机制，及时解决合作中的问题，与供应商建立长期稳定的合作关系。
采购谈判与合同管理
采购谈判
就商品价格、质量、交货期等关键条款与供应商进行谈判，争取
达成最有利的采购条件。
合同签订
基于顾客对产品价值的认知来制定价格，通过提供高价值的产品
和服务来获得溢价。
促销活动策划与执行
促销目标设定
明确促销活动的目标，如提高销售额、增加市场份额或提升品牌知名
度。
促销方案设计
根据目标制定具体的促销方案，包括促销方式、
时间、范围和预算。
促销宣传推广
通过各种渠道进行宣传推广，如广告、社交媒体、传单等，吸引潜在
通过合理的陈列布局，突出重点商品和特色商品，吸引顾客注意力。
考虑品牌形象
陈列布局应符合品牌形象和定位，营造出相应的品牌氛围。
陈列道具选择与管理
选择合适的陈列道具
根据商品特点和陈列需求，选择合适的陈列道具，如货架、展台、装饰物等。
陈列道具的维护与更新
定期对陈列道具进行检查和维护，确保其完好和整洁；根据需要更新道具，保持陈列的新鲜感。

货品管理

厦门磐基卓雅店仓库
厦门磐基卓雅店仓库
厦门磐基卓雅店仓库
谢谢
二、上货
1. 2. 3. 4. 每次到货应尽早上货（不要全部展示）; 做好柜台账目及货品交接工作; 及时通知顾客到货消息; 尽快恢复正常的营业状态.
三、调、退货
• 各店铺之间相互调拨货品时，须双方签字
• 各店铺退货时，每箱货品的退转货单必须详细，由至少两人以上签字确认，外包装须封严，并盖退转货专章
货品管理
课程大纲
一、货品管理七大内容二、商店仓储管理
一、收货
1.与送货人员办好签收手续;
2.核对箱数，检查外包是否破损;
3.收货须由两人同时核对;
4.每件出场货品需过三关;
5.场上每件货品需事先烫折整齐; 6.入仓存货按种类叠放有致，保持仓内整齐; 7.当天检查新到货品是否有质量及短少问储管理
2、个人物品不得摆放在显眼处;
3、清洁用具保持干爽清洁，摆放在指定的区域.
商品仓储管理基本要求
• 必须保持货仓畅通、整洁、无异味 • 快速处理各类需作退回的货品，提高库存有效率 • 防止货品染尘、脏、损、蛀、霉等，保证货品的完整 • 存取货品随手关门，增强防盗意识
厦门磐基卓雅店仓库
• 盘点表要严格按照公司规定格式填写
• 每月进销存总表要按照公司规定格式填写
• 日销报表填写要仔细，当班人须签名 • 退转货单一式四联，财务联月底要寄回公司 • 各种报表填写字迹要工整、规范
四、次品处理五、换货（顾客）
六、盘点七、失货
商店仓储管理
1、货品摆放原则
• • • 挂装、拆装分开摆放正、特价货品按小到大（S M L XL）的顺序依次摆放颜色相同、相近，款式相近的货品最好分开摆放畅销款、推荐款摆放在容易拿取的位臵，其次是滞销货品，需退货的货品和次品宜单独存放鞋、包、皮带、丝巾、赠品应分类有序存放