第九步 判断你的企业能否生存
9第九步：判断你的企业能否生存
你要针对目标顾客需求确定产品的市场定位， 详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地 点、销售渠道和促销方式。
➢企业组织结构——
你要考虑如何组建企业，包括确定企业的法 律形态、组织结构、组成人员及其职责。
➢投资——
创业前期你要进行投资预测，包括采购设备、 装修店面等，合理、有效的投资有利于降低 创业风险。
●销售量能不能提高？
●销售价格有没有提高的余地？
●哪些产品或服务的成本最高？有没有可能降低这些成本？
●能否靠减少库存或原材料的浪费来降低成本？
➢你有没有足够的资金来办企业——
你制订的现金流量计划显示了企业现金流入和流出 的动态。你要有足够的现金去支付到期的账单。即 使企业有销售收入，但如果周转资金不足，企业也 会倒闭。如果你的现金流量计划显示某个月份你的 企业现金短缺，你可以采取以下措施：
现在你已经决定要开办企业，但还停留在纸面上。在和顾客实际打交道之 前，你还有很多工作要做。做这些事要有章法，要按部就班。所以，你要 制订一份行动计划，确定有哪些工作要做，由谁来做，以及什么时候完成。
小结
一份创业计划书汇总了一名创业者所需要的全部信息，它是一份非 常重要的文件，撰写创业计划书的过程使你的企业构思在变为现实之前 有了一次纸上测试的机会。
第九步：判断你的企业能否生存
学习目标： ◆掌握创业计划书的基本内容； ◆了解怎样判断你的企业能否生存； ◆制定一个付诸实践的行动时间表实施你的创业计划；
你的计划书：
创业之前，你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成前面所有步骤 之后，你已经通过大量的练习掌握了充足的信息。在这一步，你要对所有信 息进行综合分析，完成你的创业计划书，再度判断你的创业项目有多大的成 功机会，从而决定你是否应该创办这家企业。
SYB课程内容
SYB课程培训内容SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，已经在全球80多个国家广泛推行和使用。
SYB的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，第二部分是创业计划培训，共十步。
第1步将你作为创业者来评价；（即创业适应性分析）第2步为自己建立一个好的企业构思；（即创业项目构思和选择创业项目）第3步评估你的市场；（即产品、客户及竞争对手分析）第4步企业的人员组织；（即经营上的人员安排）第5步选择一种企业法律形态；（即申办何种经营许可）第6步法律环境和你的责任；（即创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任）！第7步预测启动资金需求；第8步制定利润计划；（包括成本效益分析）第9步判断你的企业能否生存；（包括你的创业项目的可行性分析，草拟创业计划书）第10步开办企业。
（介绍开办企业的实际程序和步骤）SYB课程安排表第一天：什么是企业想法，你适合创办企业吗（如何才能成为一个现代的创业者）第二天：产生你的企业想法,分析研究并筛选出最好的企业想法，完成你自己的企业想法（开发创业构思和创业计划书的制订）第三天：现金流游戏1}第四天：评估你的市场——市场营销策略第五天：小本经营与特许经营第六天：店址的选择与设计第七天：现金流游戏2第八天：评估你的市场——了解你的顾客、了解你的竞争对手第九天：预测启动资金需求——如何筹集投资资金第十天：制定利润计划——定价与销售收入第十一天：工商税务登记与管理、税务成本控制~第十二天：企业人员组织——人力资源管理与开发第十三天：判断你的企业能否生存——完成创业计划书、项目标书制定知识第十四天：制定开办企业的行动计划第十五天：创业计划书点评与阐述第十六天：法律环境和你的责任——劳动政策法规、企业经营法规第十七天：已创业学员心得交流、创业后续服务介绍第十八天：毕业典礼。
创业培训考试试卷
创业培训考试试卷第_____期姓名__________ 一、什么是SIYB？SIYB即为“创办和改善你的企业”，它是国际劳工组织开发的一个创业培训项目。
二、什么是创业？就是创业者创办新企业的整个过程，指经过创业者的努力，使一个企业从无到有、从小到大、从弱到强的整个建立与发展的过程。
三、SIYB创业培训共分几步？分别是什么？第一步：将你作为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业四、什么是企业？企业是以赢利为目的，从事商品生产和交换的经济组织。
五、企业的类型都有哪些？1.贸易类企业；2.服务企业；3.制造装配类企业；4.农、林、牧、渔类企业。
六、SIYB的组成及服务对象各是什么？1、“产生你的企业构思（ GYB）”服务对象—有愿望创业但没有具体的构思2、“创办你的企业（SYB ）”服务对象—有企业构思但不知道怎样做3、“改善你的企业（IYB ）”服务对象—有一个企业想更好地经营管理4、“扩大你的企业（ EYB）”服务对象—想制定增长战略计划扩大企业七、微小企业的人员组成有哪些？1.企业需要企业主;2.必要时邀请合伙人;3.企业还需要员工;4.企业的顾问。
八、小企业最常见的法律形态有哪些？1.个体工商户；2.个人独资企业；3.个人合伙企业；4.股份合作制；5.有限责任公司；6.在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。
九、企业的成本有几种？都是什么？成本开支分为两类：固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险执照、折旧、广告、工资和职工福利费等。
可变成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。
如原材料、水、电、气、燃料、通讯邮资等。
十、制定价格有几种方法？都是什么？1.成本加价法2.竞争价格法十一、创业计划书的内容都有哪些？1.企业概况2.创业计划作者的个人情况3.市场评估4.市场营销计划5.企业组织结构6.固定资产7.流动资金8.销售收入预测9.销售和成本计划10.现金流量计划。
SYB创业培训第九步判断你的企业能否生存(填写创业计划书)
四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节：
地址
面积（平方米）
第4页
租金或建筑成本
注：1、面积仅填写用于经营部分的面积 2、金额应按照以下格式填写
租金:
元/月
购房花费： 元
建房花费： 元
第4页
四、市场营销计划（续1） ⑵选择该地址的主要原因： 从以下几个条件考虑：人流量、价格、配套设施、 周边环境、运输条件 ⑶销售方式（选择一项并打钩）：
第1页
一、企业概况
主要经营范围: 写明主要经营范围和具体销售的产品或服务 注：如果已有企业，按营业执照填写。
企业类型: □制造企业 □服务企业 □贸易企业 □农、林、牧、渔企业 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
4
第1页
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
自 年至 年，在
从事
工作。
注：凡是与创业相关的经验都可以写下来。
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
自 年至 年，在
学习
专业。
自 年至 年，在
学习
课程。
年 月，在
，参加SYB创业
培训班。
5
第2页
三、市场评估
目标顾客描述： 你的产品针对哪一类顾客？他们有什么特
点？
市场容量或变化趋势：
你所销售的产品需求量大吗？周围是否有其 他人也销售相同的产品或者服务？是否能够满 足你的企业生存并发展？在未来几年内会不会 有什么变化？
注：电子设备需要填写供应商信息。 5.无形资产
无形资产主要指，专利权、非专利技术、 商标权、著作权、特许权、土地使用权。
注：其中计算机软件属于著作权，加盟 费用属于特许权。
大学生SYB创业培训知识点总结
第一步：你适合办企业吗?（一)企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。
商品流：企业从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。
现金流：企业资金支出和资金流入的资金活动流。
(二）企业的类型:贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业（三）创办企业面临的挑战：1。
创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习企业管理，掌握专业技能,社会经验匮乏，承受对自信心的打击)2。
你将面临的外部压力和风险(企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）（四)成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源（五）增强你的创业能力：1.找出你的短板2.提升你的综合素质第二步：如何找到一个好的企业想法？企业想法：用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。
企业想法的四大要素（包括内容）：1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企业将向谁销售产品或服务3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足顾客哪些要求产生企业想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴,调查你准备创办地区的企业情况，调查你所处的环境,利用各种问题，利用互联网筛选你的企业想法时,以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验分析你的企业想法的三种方法：1。
实地调查2。
SWOT分析3。
环境影响评估SWOT分析:优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素第三步:如何评估你的市场？市场：是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力,他们可能是个人或其他企业市场营销的观念：1。
产品导向观念2。
推销导向观念3。
顾客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客（who），他们需要什么（what），他们何时购买（when)，他们在哪里购买where，他们为什么购买why,通常称为市场的5w收集顾客信息的方法:问卷调查,行业信息,抽样访问了解竞争对手的方法：访问法，观察法,刺探法，卧底法市场销售计划：以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头. 市场销售计划的内容:收集与筛选相关信息,分析和确定目标顾客，针对目标顾客采取有效的营销策略,各个任务的执行人时间需要资源等。
SYB归纳
SYB概要第一步：将你作为创业者来评价一、什么是企业企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
1、商品流2、现金流二、创办你的企业面临的挑战1、自己创业可以获得许多好处更好的掌握自己的命运；不听命于他人；按自己的节奏工作；因出色的工作而赢得尊重、威望、和利润；感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣2、自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：拿自己的积蓄去冒风险；不分昼夜地长时间工作；无法度假，生病也得不到休息；失去稳定的工资收入；为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资；不得不做自己不喜欢的事情，如清洁、归档、采购等；无暇与家人和朋友呆在一起。
务必切记：企业可能会失败，一旦失败，你会本钱无归。
导致企业失败的原因很多，例如：管理不善；盗窃和欺骗；缺乏技能和专门知识；赊销和现金控制不当；高支出；某些资产过多；库存管理不善；营业地段不理想；灾害。
三、从企业创办者的角度分析自己1、承诺2、动机3、诚实4、健康5、风险6、决策7、家庭状况8、技术能力9、企业管理技能10、相关行业知识四、增强你自己的创业能力五、评价个人的财务状况第二步：为自己建立一个好的企业构思六、企业类型贸易、制造、服务七、微小企业成功的要素小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小八、如何挖掘出好的企业构思一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会，你必须有利用这个机会的技能和资源1、你周围有哪些市场机会你自己遇到过的问题；工作中的问题；其他人遇到过的问题；你所在的社区缺少什么人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。
2、你能够抓住这些机会吗九、验证你的企业构思测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析，即优势，劣势，机会，威胁分析法。
1、什么是SWOT分析2、SWOT分析的结果切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立作出判断。
不要依赖老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断决策必须由你自己做出。
syb创业培训第九步 完成你的创业计划
23.03.2020
SIYB 中国项目
16
• 目标顾客描述：
• 工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家
庭。
• 市场容量：
• 目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生
不知道成本就不知道价格！
不知道可以卖多少个，就不知道每个成本有
多少。
——销售和成本计划
——销售收入预测（12个月）
不知道可以卖多少钱，就不知道什么时候会
没钱。
——现金流量计划
23.03.2020
SIYB 中国项目
30
含税销售收入
销 售
增值税
销售净收入
原材料
工资
营销和促销
成
保险费
本
维修费
电费、电话费
SIYB 中国项目
7
企业概况
• 企业名称 • 主要做什么（经营范围） • 在哪里（经营地点） • 行业类型（制造、贸易、服务……） • 老板是谁
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SIYB 中国项目
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还可以包括
• 产品（服务）描述 • 优势和特色 • 发展规划 • 利润计划描述
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SIYB 中国项目
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SIYB 中国项目
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企业组织结构
切合实际
◆企业将登记注册的性质； ◆拟议公司名称； ◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）； ◆公司将获得的经营执照、许可证和特许； ◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）； ◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
创业设计与实践第二讲
行业经验要求高，有 一定的组织生产管理 企业投资较大，收 的经验和技术，而且 益周期长 具有一定的创新、研 发新产品的能力。
性格开朗、有耐心、 方便、快捷、热诚 讲诚信、能与各种人 安全是成功要素。 打交道、善于处理各 种纠纷矛盾等。 有无土地、水源、 山林是创办企业的 “门槛儿”，环保 拥有相应的资源和资 和科技是成功的保 金 障，风险大、周期 长是行业的特点。
服务 企业
农、林 牧、渔 业企业
马斯洛的需求层次理论
11
1.创业对你自身的挑战
• 筹集创业资金
• 没有自由
• 学习企业管理
• 掌握专业技能 • 社会经验匮乏
• 承受对自信心的打击
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2.你将面临的外部压力和风险
• 企业倒闭
• 团队合作不够
• 无法应对市场变化
• 竞争对手挑战 • 意外灾害
所有这些挑战都可以通过有效的学习 和经验的积累加以解决。
• 为你计划创办的企业准备一张企业 想法一览表。 • 认真思考每一个想法，从企业想法 一览表中选出最适合的想法。 • 可以通过回答以下四类问题来分析 每个企业想法将帮助你作出选择。
37
（1）顾客
• 你怎么知道你所在的地区对这家企 业有需求？ • 谁将是这家企业的顾客？ • 顾客的数量足够多吗？ 创业者 • 顾客有能力购买这种产品或服务吗 • 顾客愿意到你的企业购买产品或服 务吗？
23
第二步 如何找到一个好的 企业想法
24
这一步的学习目标：
了解企业想法的四大要素。 掌握产生企业想法的六种常用方法。 运用分析工具分析并筛选出最好务
你的企业将向谁销售产品或服务
你的企业将如何销售产品或服务 你的企业将满足顾客哪些需求
SYB第九步十步课件
行动计划是能够帮助你安排任务的
最简单有效的方法
●
行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项
行动计划内容
1、选择合适的营业地点。 2、筹集落实启动资金。 3、办理注册手续。 4、接通电和电话。 5、购买或租用设备机器。 6、购买存货。 7、招聘员工。 8、办保险。 9、宣传你的企业。
小
●
结
●
●
创业计划是一份汇总创业者所需要全部 信息的非常重要的文件 权衡创业计划所提供的信息并最终决定 是否行动 如果决定实施，则最好的办法是制定一 份行动计划，以保证创业计划所有任务 都能有条不紊地按时完成
第十步 开办企业
一、企业的日常活动 1、监督管理员工 2、采购存货、原材料或服务 3、生产管理 4、为顾客服务 5、掌握和控制成本 6、制定价格 7、业务记录 8、组织办公室的工作
SYB创业培训
第九步 判断你的企业能否生存
学习目的
●
掌握如何把前面介绍的步骤收集到的所有信
息构成创业计划
●
能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决
定 知道怎样评估创业计划以及需要开展怎样的活 动作出明确的打算
●
一、创业计划
创业计划的几个主要部分
附 件
企 业 财 务
企 业 组 织
市 场 评 估
企 业 构 思
概 要
二、创业决定
你有没有足够的时间和精力来承担企业的 管理工作？ ● 你的企业是否能赚钱？ ● 你是否有足够的资金来办企业？你有没有 足够的责任心和能力 ？
●
★
●
什么是可行的企业？
激发创业者去创办它； ● 产生足够利润来支付创业者和员工的工资； ● 创业者们能够筹集到资金。
创业培训课程表及教案
Syb创业培训课程表Syb创业培训课程教学大纲一说明《创办你的企业》ILO/中国城市就业促进试点项目《创办你的企业》（SYB）培训班主讲教师：唐萍“创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，记作“SYB”。
这本教材有它颇为特殊的结构。
1、“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成，故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己““能当老板”，进而为“当好老板”做了一切准备。
通过故事展示了他俩的创业过程。
2、随着卅段故事的进展，创业者跟着去做一系列的38个练习，从中学习和体会进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。
最后创业者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目，制定出自己的“创业计划”和“行动计划”，从而走上创业的实践之路。
3、SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。
走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。
4 目的：帮助我们整理捋顺创办企业的思路，经过培训后，我们将能决定是否要创办一个企业赠言——“人人都是自己命运的设计师”感恩的心我来自偶然，象一颗尘土，有谁看出我的脆弱。
我来自何方，我情归何处，虽然象一棵勿忘我。
天地虽宽，这条路确难走，我看遍这眼前，坎坷辛苦。
我还有多少爱，我还有多少泪，让苍天知道我不能说让爱的心，感谢有你，让我一生让我永远去做我自己。
让爱的心，感谢有你，这坎坷路，我依然会珍惜。
二课时分配三教学要求及内容第一步将自己作为创业者来评价一、教学目的：1、了解什么是企业2、明白创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况二、教学内容1、什么是企业2、创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况第二步——为自己建立一个好的企业构思一、教学目的1、要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点；2、一个好的企业构思是怎么产生的；3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型；4 、验证自己的企业构思，使用SWOT方法；5、使学员由企业构思形成创业计划的过程。
SYB第九步：如何判断你的企业能否生存
三、你可以开办企业吗
创业计划书编写完之后，再审视一下自己：
1、你具备开办一个企业的决心和能力吗？ 2、你具有足够的资金来开办企业吗？ 3、你的企业是否能够盈利？ 4、请人帮你审核创业计划书
SYB创业培训
Hale Waihona Puke 本章小结请一个同学来总结本章所学内容！！！
SYB创业培训
谢谢！
SIYB创业培训班
第九步：如何判断你的企业能否生存？
目录
1 准备编制创业计划 2 完成你的创业计划 3 你可以开办企业吗
SYB创业培训
一、准备编制创业计划
编制创业计划书注意以下几点：
1、注意商业机密的保护 2、创业计划书的编写准确、简洁、清晰、结构合理 3、创业计划书是做出来的（做市场调查） 4、充分了解目标消费者
SYB创业培训
二、完成你的创业计划
创业计划书主要包括以下几个部分：
1、概要（你要做什么，准备怎么做） 2、企业构思（你的产品或服务特色，卖给谁） 3、市场评估（目标消费群体数量、特点和竞争对手） 4、企业组织（人员分工） 5、企业财务（资金来源和盈利预测） 6、附件（市场调查、技术专利等）
创业培训10内容介绍 文档
《创办你的企业》培训课程的内容分为两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，缺一不可。
每一步都提出了一个你在创业过程中需要面对的问题，当你通过培训能回答这十个问题的时候，你也就成功地完成了创业知识和技能的学习。
第一部分是创业意识培训，共两步（第一步至第二步）。
通过这两步的学习，你将能够评估自己是否适合创业；你将发现很多的创业想法；你将从众多的创业想法中筛选出一个最适合你的。
第一步：你适合创办企业吗？告诉你什么是企业，成功创办一个小企业的关键因素是什么，让你衡量自己是否适合创办企业。
第二步：如何产生你的创业想法？告诉你什么是创业想法，如何发现创业想法，怎样选出一个最适合你的创业想法。
第二部分是创业计划培训，共八步（第三步至第十步）。
通过这八步的学习，你将知道怎样将你的创业想法变成一个真正的企业。
你将学习如何利用系统的创业知识和技能，完成自己的创业计划书。
第三步：如何评估你的市场？告诉你如何根据自己的创业想法，评估你企业的市场状况，调查潜在的顾客和竞争对手，确定你的市场营销计划并预测企业产品的销售量。
第四步：如何组织你的企业人员？告诉你如何成立你的创业团队，组合和安排你的企业成员。
第五步：如何选择你的企业的法律形态？告诉你办企业必须遵守法律，通过对各种小企业的法律形态的比较，选择一种适合你的企业法律形态。
第六步：如何利用法律保护你的企业并承担相应的企业责任？告诉你企业需要承担相关的法律责任，你的企业需要登记注册，需要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关的法律法规，同时你的企业的合法权益也将受到国家法律的保护。
第七步：如何预测你的启动资金？告诉你如何预测和计算你需要多少钱来启动你的企业。
第八步：如何制定你的利润计划？告诉你经营企业必须赢利，这是企业成败的关键。
要懂得什么是成本，怎么制定产品或服务的价格，维持良好的现金流对于企业的重要性。
同时你要能够制定出自己企业的销售与成本计划和现金流量计划。
SYB创业培训第九步：制定企业计划 (1)
5、企业组织结构
①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任
2014-10-21
SYB创业培训
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聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡 事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。
2014-10-21 3
智者的眼睛 一位商界奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他 谈谈成功之路。但他只是淡淡一笑，说：“还是 出个题考考大家吧。”“某地发现了金矿，人们 一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路。 是你，会怎么办?”
干他人不想干的，做他人不曾做的，这就是成功 之道。困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的 机遇。
这个小王只管每日细心管理，浇水、施肥，就这样过了好久 ，树苗慢慢长大了，可是树是大了，树上却没有结出任何东 西，周围的人一开始还天天过来看，后来慢慢也就来的少了 ，过来时只是略略谈论一下，看看树的情况，扔下自己该出 的肥料就走了。 树还在一天天的长大，长粗，可就是没 结出元宝来，连铜钱也没看见。那些要求合伙的人中有些等 不住了，结伴来到姓王的家里，说是要取消合作，并让小王 赔偿他们的肥料钱。可小王自己也没什么钱了，这些人也只 要随便从他家拿了些还算值钱的东西算是抵债，并把当初的 合作契约扔在了他的脸上，嘴里还骂骂咧咧的说：“这个猪 头，别人说是摇钱树他就信了”。其他合作的人听说此事， 有的人心里也动摇了，可是现在退出合作就要亏本啊，有些 人就决定不再投入了，只有少部分人继续在往姓王的家送肥 料。。。而那些原来说是榆树的人则得意的在外面逢人便说 ：“你看，我当初说的没错吧，那就是个榆树，相信他的人 也就是个榆木疙瘩，哈哈。。。（信我者得永生）”
syb考试
1.商业企业除了征收增值税和所得税外，还需征城市建设税。
2.创办企业前要从很多方面评价自己。
健康是可以不用考虑的3.自己当老板将遇到以下问题：无法度假、缺乏稳定的工资收入、拿自己的积蓄去冒风险。
4.不同法律形态的企业各有其法定的成立条件，其中，“成立条件简单，业主只要有相应的经营资金和经营场所”就可以成立的企业的法律形态是个体工商户。
5.折旧费用属于非现金支付。
6.市场营销中的四个方面简称“4P”，是指产品、价格、地点、促销。
7.向亲朋好友借钱、向供货商赊账、从银行贷款都属于资金筹集来源。
8.服务企业是从事提供服务。
9.大多数商品和服务价格实行市场调节价。
10.小企业成功的要素是志向要大、计算要精、规模要小。
11.某企业当月的总成本是1365元，生产的产品量为1200件，则该企业当月产品的单位成本为1.14元。
12.经常进行业务记录有助于了解企业的日常经营状况13.如果你的现金流量表显示某个月份里现金短缺，你应采取减少赊销额，加快现金回笼、推迟添置新设备、要求供应商延长你的付款期限。
14.目前我国的社会保险主要是失业保险、生育保险、养老、工伤和医疗保险15.政府有关部门可以帮你准备和审核创业计划。
16.流动资金是指日常经营所需要支出的资金。
17.产品包括有形产品和无形产品两种。
18.在市场经济条件下，失败可能是暂时的，但失信则会让你成为永远的失败者。
19.流动资金是企业日常运转所需要支出的资金。
20.一个好的创业项目必须包括市场机会，技能和资源两方面。
21.启动资金是包括固定资产和流动资金、开办费。
22.挖掘好的企业构思的基本途径，从生产专长出发、从顾客需要出发23.某微小企业三月份的销售收入为5459,如果增值税的税率为3%，则该企业三月份应缴的增值税为164元。
（新法规月收入3万以下不要交增值税）24.中国消费者协会每年都向一些诚信经营的商家授予诚信单位的光荣称号。
25.纯利润=毛利润-税金1/ 8726.可以通过头脑风暴，调查、问题和网络等途径寻找创业项目。
SYB(第九步)
二、审定项目、坚定决心
你能全身心地投入创业吗？ 你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？ 你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？
做练习26：你为创业准备好了吗？
记住：创业计划首先帮助你做创业的纸面测试， 记住：创业计划首先帮助你做创业的纸面测试，其次它 将是你创业途中的指南。 将是你创业途中的指南。
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三、制定行动计划
优化安排时间
重 要、紧急
不重要、 不重要、不紧急
不重要、 不重要、紧急
重要、 重要、不紧急
做练习27、制定行动时间表， 做练习27、制定行动时间表，完成你的行动计划！ 27
140
行动！
坐着说，不如起来行 在实践中完善 执行力—完成目标的核心能力 目标—越具体越好
第九步小结
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第九步——判断你的企业能否 生存
一、先完成你的创业计划
按《创业计划》1—10逐项填写。做完计划之 后再写一份概括创业计划各个部分重点内容的 总纲。使人读了你那份内容全面、条理清晰的 总纲就对你的企业有一个轮廓清楚、目标明确 的了解，连同你的企业构思一起包含在企业概 况之内。
ห้องสมุดไป่ตู้138
你可以开办企业吗？ 你可以开办企业吗？
完成一份创业计划，也完成了对一个业 主的全程训练。 权衡利弊，你的计划所包含的全部信息 是否已支持你去开办企业？如果可行而 且计划几经修订同时还做出了行动计划，
就祝你成功！
141
第九步判断你的企业能否生存
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第九步的教学的目的: 第九步的教学的目的:
1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业 者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创 业计划的意图。 3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销 诸方面的能力。
判断你企业能否生存
项目
面条 肉
蔬菜 调料.油等
合计
数量 1200 600 300
2100
单价
2.5 12 2 100/天
总费用（元）
3000 7200 600 3000 13800
注： 1“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数；
2“单价”为该产品的成本价即进价。
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七、流动资金（月）续
42000
⑴牛 肉面
平均 单价
月销 售额
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
21600 14400 21600 21600 21600 21600 21600 21600 21600 21600 21600 21600
— 252000
⑵ 抄手
销售 数量
平均 单价
1200 800 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200
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5、企业组织结构(1)
① 企业性质 ② 拟创办企业名称 ③ 员工安排 ④ 企业将获得的经营执照、许可证和特许 ⑤ 企业的责任
以上项目要考虑经济上的安排。
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5、企业组织结构(2)
•
如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手不够，分摊风险，共同的认同，合
1537678017@
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封皮
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一、企业概况 主要经营范围
主营川味特色面食 ------麻辣面.兼营抄手.汤圆。
第1页
注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此 即可。
(完整word版)关于SIYB教材
关于《创办你的企业》教材创办企业可能是你的梦想，但当你真正打算创办你的企业时，就会发现创办企业有很多事情要考虑，并且千头万绪，难以入手。
《创办你的企业》培训课程将帮助你一步一步捋理创办企业的思路。
经过培训后，你将能决定自己是否适合创办企业、办什么样的企业、衡量自己的创业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书.课程内容：《创办你的企业》培训课程的内容分两个部分，共十步，步步相扣,逐渐深入，缺一不可。
第一部分为创业意识培训,这是《创办你的企业》培训课程的先修课,共二步(第一步至第二步）：●第一步告诉你什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求是什么，让你衡量自己是否适合创办企业。
●第二步告诉你如果你自己适合创办企业，那么你想创办什么企业，你有没有具体的构思,如果没有,怎样去发现并开发你的企业构思.第二部分是创业计划培训，共八步(第三步至第十步)。
这八步是要指导你怎样把自己的创办企业构思变成现实，即告诉你怎样去创办企业，将自己的构思，用系统的知识去计划、演算，形成自己的创业计划书。
每步的具体内容如下：●第三步是告诉你在有了自己创办什么企业的构思后，要评估其企业有无市场、潜在顾客、竞争对手,以及确定市场营销计划并预测销售量.●第四步是告诉你预测了你的产品销售量后，怎样组织人员去生产。
你要明白怎样组织和安排你企业的人员。
●第五步是告诉你办企业必须合法，要选择一种法律形态。
介绍适合于创办微小企业的各种法律形态，教你选择出适合自己企业的一种法律形态。
●第六步是告诉你企业要承担相关的法律责任,你的企业只有登记注册，才能受国家法律保护.你的企业要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关法律法规。
●第七步是预测启动资金。
告诉你办企业需要启动资金，启动资金包括投资（固定资产）和流动资金。
你应该根据自己企业的规模，即前面预测的销售量，计算出自己需要的启动资金数额。
●第八步是制定利润计划，告诉你办企业必须赢利，这是企业成败的关键。
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创业计划可以按教材的格式填写，也可以 分章节以书面形式表达，必要时可按放贷 机构要求的格式撰写。
按创业计划书逐项填写
二、你可以开办企业吗？
现在，你的创业计划已经完成，接下来就是考 察你是否做好了开业的准备。
请回答下列问题：
1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3 、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷 款）吗？ 4、你作过销售预测和销售成本计划以及现金 流量计划吗？
做P98 练习题6
你已为创业做好准备了吗
请创业者注意：
创业者计划是帮助你做创业的纸面测试，其次 它将是你创业途中的指南。对做好了创业计划的 创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还 要分清他们的轻重缓急。为此一定要制定一个行 动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时 间、在什么地方办妥什么事情。
2、创业计划作者的个人情况
①以往的相关经验（包括时间）； ② 教 育 背 景 、 所 学 习 的 相 关 课 程 （包括时间）； ③合伙（合作）者与合伙（合作） 协议。
3、市场评估
①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手的主要优势； ⑦相对竞争对手的主要劣势。
姓名 协议条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责 任 解散清算
6、固定资产
①工具和设备； ②交通工具； ③办公设备； ④固定资产折旧明细。
7、营运资金
①原材料、包装材料； ②其它经营费用。
8、销售收入预测——12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划
必须以收抵支，利润是多少？ 做P99 练习27 为完成创业计划你还需要做些什么？ 课堂上做，小组讨论，帮助行动。
第九步 小结
完成一份创业计划，也完成了对一个 业主的全程训练。 权衡利弊，你的计划所包含的全部信 息是否已支持你去开办企业？如果可 行而且计划几经斟酌、修订还做出了 行动计划，就祝你成功！
（一）创业计划大纲
①企业概况 ②创业计划作者的 个人情况 ③市场评估 ④市场营销计划 ⑤企业组织结构 ⑥固定资产 ⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测 ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划
（二）重点提示
1、企业概况
这是一个主题页，是对创办企业经营方向 的简要概括。一般包括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。
SYB是工具，帮助人们去创造第九步 判断你的企 Nhomakorabea能否生存
在这一步里，创业者要对所有信息进行综合 分析，充实你的创业计划，再度判断你的企业 构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创 办企业。
1、先完成你的创业计划
你的创业计划必须非常详尽，你可能要说走到 这一步我还是不知道怎么写？不用着急，这里 我们把创业计划包括什么内容告诉大家，再提 供一个创业计划的范本，你就知道怎么做了。
目标2 以收抵支目标
经营开始后于××××年××月，我的当 月收入将能清偿当月费用支出。若六个月 内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势， 推出更有力的营销策略，或者重新思考经 营在市场的接受情况和发展潜力。
目标3 利润目标
在第一个经营年度里，我计划实现×××××元的 利润（按月拟定）。
月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额 成 本 利 润
第九步 判断你的企业能否生存
一、教学目的:
1 、利用前面1 ～8步学习的收获，结 合创业者自身的条件写出“创业计划” 并加以评估。 2 、制定一个付诸实践的行动时间表 去贯彻创业计划的意图。 3 、告诉创业者，要不断学习，以提 高业主管理、财务、市场营销诸方面 的能力。
二、教学方法
1、讲述创业计划的各个方面的要求。 2、帮助学员完成他们的创业计划，并 作示范讲评。 三、教学内容
5、企业组织
①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业将获得的经营执照、许可证 和特许 ⑤企业的责任
如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手 不够，分摊风险，共同的认同，合伙办一个企业是比较好的）， 合伙企业、合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此， 有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。
①产品
产品的内容、特征：产品特征包括“质量、 尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、 安全等。(见P67 练习4)
②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明 确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及 促销费用。
竞争对手比较分析可以列表
序 分 析 项 目 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 本企业对策
1 2 3 4 5 6 7
产品或服务优缺点 销售或服务对象定位 经营区域及市场份额 价格水平 销售渠道 经营特点 员工素质
……
4、市场营销计划
在教材第三步评估你的市场中，我们已经知道， 制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个 方面，即产品、价格、地点和促销着手。
目标+期限=成功
（二）创业计划中的三大目标
目标1 筹建目标 我企业将于××××年××月××日正式成立
①——月——日 完成市场调研任务； ②——月——日 拟定创业计划； ③——月——日 实现企业选址考察（多选几个）； ④——月——日 落实启动资金； ⑤——月——日 接通电、水、电话等； ⑥——月——日 营业场所准备或装潢完工； ⑦——月——日 完成企业注册登记手续； ⑧——月——日 购买设备、工具： ⑨——月——日 招募员工、办理保险； ⑩——月——日 开展营销、建立分销渠道。