战略采购介绍
战略采购与操作性采购的区别
战略采购与操作性采购的区别在商业和企业领域，采购是一个重要的战略实践，涉及到企业获取商品和服务所需资源的过程。
其中，战略采购和操作性采购是两种截然不同的采购策略。
本文将着重探讨这两种采购方法的区别，以便更好地理解它们在企业运营中的不同作用和意义。
战略采购是一种长期的、战略性的采购方法，它旨在通过与供应商建立战略合作伙伴关系来实现企业的长期目标。
战略采购的目标通常与企业整体竞争优势和战略愿景相一致。
它涉及到与供应商的长期合作，共同制定相互有益的战略计划，并确保供应商能够为企业提供高质量的产品和服务，同时在成本和风险方面实现优化。
与战略采购相比，操作性采购更注重短期目标的实现和日常运营。
它主要关注企业的日常采购需求，以满足即时的业务需求。
操作性采购通常针对性更强，时间周期更短，而且更关注价格和交货期这样的操作性指标。
操作性采购的目标是确保企业能够以最优化的成本和效率获取所需的物资和服务。
战略采购和操作性采购在供应链中占据不同的位置和角色。
战略采购更关注供应链的最初阶段，早在产品和服务开发阶段就会与供应商合作，参与供应商的筛选和谈判。
战略采购注重供应商的选择和合同的签订，旨在实现长期关系的发展和共同价值的创造。
而操作性采购则更多地与供应链的后端环节相关，关注供应链的协调和执行，确保所需商品和服务及时到位，以支持企业的日常运营。
战略采购和操作性采购在决策层面也存在差异。
战略采购决策通常由高级管理人员、高级采购经理等决策者进行，他们需要考虑更广泛的战略因素，如市场趋势、供应风险、供应商可靠性等。
而操作性采购决策则更多地由采购团队和运营人员等基层人员负责，他们更注重短期目标的实现和日常运营的需求，更加侧重价格和交货期等操作性指标。
战略采购与操作性采购也在风险管理方面存在差异。
战略采购更加注重供应链的可靠性和稳定性，通过与供应商建立长期合作伙伴关系，共同应对潜在的风险。
操作性采购则更注重对市场供应情况、商品质量和供应商交货能力等问题的监控与管理。
战略采购工作内容
战略采购工作内容一、引言战略采购是指企业根据长期发展战略，在供应链管理中对关键物资和服务进行全面规划、组织和实施的过程。
它是企业战略实施的重要组成部分，对企业的发展和竞争力具有重要影响。
本文将从战略采购的概念、目标、工作内容等方面进行探讨。
二、战略采购的概念战略采购是企业为了实现战略目标，通过对供应链进行有效管理和控制，以获得竞争优势的采购方式。
它不仅仅关注价格和交货期，更注重长期合作伙伴关系的建立和供应链的整体效率提升。
三、战略采购的目标战略采购的目标是通过优化供应链，提高采购效率和质量，降低采购成本，增加企业利润，实现企业战略目标。
具体目标包括：1.提高供应链的可靠性和稳定性；2.降低采购成本；3.提高采购效率和质量；4.建立长期合作伙伴关系，共同发展。
四、战略采购的工作内容战略采购的工作内容包括以下几个方面：4.1 采购战略制定采购战略制定是战略采购的首要任务。
它需要根据企业的战略目标和需求，制定相应的采购战略。
采购战略制定的要点包括：•采购目标：明确采购的目标，如降低成本、提高质量等；•采购策略：确定采购的策略，如集中采购、分散采购等；•供应商选择：选择合适的供应商，建立长期合作伙伴关系；•供应链管理：优化供应链，提高供应链的效率和稳定性。
4.2 供应商管理供应商管理是战略采购的核心内容之一。
它包括供应商的选择、评估和绩效管理等环节。
具体工作内容包括：1.供应商选择：根据采购战略和需求，选择合适的供应商，进行供应商的筛选和评估；2.合同管理：与供应商签订合同，明确双方的权利和义务；3.供应商绩效评估：对供应商的绩效进行评估，及时发现问题并进行改进；4.供应商发展：与优秀供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展。
4.3 采购流程管理采购流程管理是战略采购的重要环节。
它包括采购需求确认、采购计划编制、采购执行和采购结果评估等过程。
具体工作内容包括：1.采购需求确认：与业务部门沟通，确认采购需求；2.采购计划编制：根据采购需求和战略，制定采购计划；3.采购执行：执行采购计划，与供应商进行合作，完成采购任务；4.采购结果评估：对采购结果进行评估，及时发现问题并进行改进。
(完整版)战略采购及战略十四步法
战略采购及战略十四步法实施战略采购不仅为企业带来20%-30%的物料总拥有成本(TCO)下降，更重要的是构建新型的供应链合作关系，为形成供应链整体竞争力奠定了坚实的、有长久生命力的基础。
在这个“市场竞争已不再是单个企业作为竞争主体的竞争，而是整个供应链之间的竞争”的时代，战略采购显得尤为重要。
什么是“战略采购”？很多人认为：战略采购就是需要做一些战略性库存的战略性物资的采购。
这是错误的。
战略性物资是指企业的某些原材料市场价格波动较大或者未来价格预期会有较大的增长、预期未来供应紧缺的物资。
战略性库存就是为应对此挑战而作的预先购买的战略性储备，以满足未来的生产运营，比如：国家的石油战略贮备、粮食的战略储备、某些钢厂的铁矿石储备等。
那么，什么是真正的“战略采购”？战略采购是“以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。
从公司战略的实施角度来说，战略采购是支持企业战略及供应链战略实施的重要举措，包含采购策略的计划、制定、实施及控制的整个PDCA过程，它不仅涉及战略性物资，还涉及所有采购的物资。
战略采购四大原则。
一、是供应链全过程总拥有成本最低。
总拥有成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。
低价格可能导致高的总拥有成本，却更容易被忽视，总拥有成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。
采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。
二、是建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系。
战略采购名词解释
战略采购是指组织或企业在实施采购活动时，采用一种长期、系统化和战略性的方法来获取和管理供应链资源。
它强调通过与供应商建立战略合作伙伴关系，优化供应链的效率和效益，以实现组织或企业的战略目标。
战略采购的目标是在确保供应链稳定和高效运作的同时，降低成本、提高质量、提升服务水平、增加创新和灵活性等。
它不仅仅关注单个采购项目的成本和交付，而是考虑到整个供应链的绩效和长期战略利益。
战略采购涉及以下关键要素和实践：
供应链战略规划：战略采购需要与组织或企业的整体战略相匹配，制定相应的供应链战略规划。
这包括确定供应商选择标准、供应商评估和选择过程、合同管理和绩效评估等。
供应商关系管理：战略采购强调与供应商建立长期稳定的合作关系，包括战略合作伙伴关系的建立、供应商绩效管理、风险管理和知识共享等。
风险管理：战略采购需要识别和管理与供应链相关的各种风险，包括供应商风险、市场风险、质量风险和法律合规风险等。
采取适当的风险管理措施，确保供应链的稳定和可靠性。
创新和持续改进：战略采购鼓励供应链中的创新和持续改进，通过与供应商合作，引入新技术、新产品和新流程，提高供应链的效率和竞争力。
性能评估和度量：战略采购需要建立合适的绩效评估和度量指标，对供应链的绩效进行监控和评估。
这些指标可以包括成本指标、交货准时率、质量指标和客户满意度等。
战略采购的实施需要综合考虑供应链管理的各个方面，并与组织或企业的整体战略目标相一致。
它对于组织或企业的长期竞争力和可持续发展具有重要意义。
战略采购的职能
战略采购是一个企业中非常重要的职能，它涉及到整个供应链管理的策略制定和执行。
以下是战略采购的几个主要职能：
1.供应链战略规划：战略采购负责与企业的高层管理团队合作，制定和执行供应链战略规
划。
这包括确定最佳的供应商选择、物流网络设计、库存管理策略等，以确保企业在市场上具有竞争优势。
2.供应商评估和选择：战略采购团队负责评估和选择供应商，包括评估其绩效、质量控制
体系、可靠性、价格和可持续发展能力等。
他们与供应商建立长期合作关系，以确保供应链的稳定和可持续性。
3.采购合同管理：战略采购负责与供应商谈判和签订采购合同，并监督合同的执行情况。
他们确保供应商按照合同约定提供所需的产品和服务，并处理任何合同纠纷或违约行为。
4.成本管理和效率提升：战略采购的职能之一是优化成本管理，通过寻找价格竞争力更强
的供应商、优化采购流程和合理控制库存来降低成本。
他们还致力于提升采购效率，提高整体供应链的运作效率。
5.风险管理：战略采购需要识别和管理供应链中的各种风险，在供应商选择和合同签订阶
段就要考虑潜在的风险，并采取相应的措施来降低风险对供应链的影响。
6.创新与可持续发展：战略采购也扮演着推动创新和可持续发展的角色。
他们与供应商密
切合作，鼓励创新的产品设计和生产方式，以及推动可持续发展的采购实践，如环境友好材料的采购和供应链的社会责任。
综上所述，战略采购负责与企业内外部的各方合作，制定并实施供应链战略。
他们关注供应商选择、合同管理、成本控制、风险管理、创新和可持续发展等方面，旨在确保企业在全球市场中具有竞争力，并实现长期经营的成功。
采购管理中的战略采购和采购策略
采购管理中的战略采购和采购策略战略采购和采购策略在采购管理中的应用随着全球化和市场竞争的不断加剧，采购管理成为企业管理中至关重要的一环。
在采购过程中，战略采购和采购策略的运用能够帮助企业提高采购效率、降低采购成本、保证采购质量，对于企业的发展具有重要意义。
一、战略采购的概念及作用战略采购是指企业利用市场信息和供应商合作战略，在全面了解市场情况与供应商实力的基础上，制定长期的采购计划以实现企业为追求竞争优势而设定的业务目标。
战略采购的作用主要体现在以下几个方面：1. 降低采购成本战略采购能够通过与供应商的战略合作来实现批量采购并获得更有利的价格折扣，从而降低采购成本。
此外，通过合理评估供应商的技术能力和服务水平，选择具备成本竞争力的供应商也能够帮助企业降低采购成本。
2. 提高供应链稳定性战略采购可以帮助企业建立稳定的供应链，减少供应链中的不确定因素。
与供应商建立长期的合作关系，可以提高供应商对企业需求的理解和配合度，降低供应风险，确保企业能够及时获得所需物资和服务。
3. 优化采购流程战略采购通过对采购流程的优化，能够减少重复的操作和浪费的时间成本。
同时，战略采购还可以借助信息技术来提升采购自动化程度，实现电子化采购管理，进一步提高采购效率。
二、常见的采购策略在采购管理中，企业可以根据具体的需求和市场情况制定适合自身的采购策略。
下面介绍几种常见的采购策略：1. 限定供应商数量的策略这种策略是企业根据自身需求和市场情况，对供应商数量进行限定，确保与少数供应商建立长期稳定的合作关系。
这样可以降低管理成本，提高与供应商的协作水平，实现采购流程的优化。
2. 多源采购策略多源采购策略是指企业同时从多个供应商处采购同一种类的物资或服务，以降低采购风险和获得更有竞争力的价格。
这种策略可以通过对供应商的评估和比较来选择最优的供应商，确保物资质量和供应稳定性。
3. 与供应商共同开发创新策略这种策略是企业与供应商共同合作，进行产品或服务的创新开发，以满足市场需求并提高竞争力。
第05章 战略采购
2、发挥多功能团队作用
企业内跨职能的合作 多功能团队具有两个重要优势： 包含多项职能的团队能集思广益，提出 更多有创意的解决方案； 多功能团队能进行系统化的采购。
瓶颈物料：
高风险、高复杂度、低价值的物料
杠杆物料：
低风险、低复杂度、高价值的物料
常规物料：
低风险、技术简单、低价值的物料
7、量化收益
采购战略追求材料采购过程中的价 值最大化。但从实际操作看，价值很难 确定和测量，因此战略团队应尽可能量 化费用，以此进行价值的定性判定。
第三节 整合供应网
供应链（网）
• • • • 3、建立并维持与供应商的关系 4、整合供应网 5、利用供应商进行创新 6、发展全球供应基地
三、组织变革
流程变革；组织变革；其它支持性技术变革 • 1、对业务流程的影响 • 2、改变组织需求 • 3、信息技术的作用（电子商务、采购信息 管理、决策支持系统）
第二节 创建双赢采购战略的原则
第一节 战略采购的兴起
4、战略采购的特点
充分平衡企业内部和外部资源优势，以降低整体 供应成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从原材料 描述直到付款的全过程。 战略采购将采购策略与公司战略紧密结合，与关 键供应商建立战略性伙伴关系。 战略采购通过有效地价值分析，企业甚至比供应 商自己更清楚其所提供产品的生产过程和成本结 构。 战略采购可使企业重新定义如何与供应商进行交 易，降低成本和提高价值贡献。
3、跨地区和跨业务单位的集中采购管理
战略采购
2．不确定性回避程度对战略采购的负影响。不确定性回避程度是指人们回避或接受风险的程度。不确定回避 程度高，说明社会趋向于规避风险，喜欢确定和安全；反之，说明社会喜欢冒险，追求新奇的解决问题的方法。
十四步法
第1步“组织先行”：建立跨部门的战略采购小组 第2步“物以类聚”：按物理属性对物料进行分类 第3步“摸清现状”：采购支出分析、识别改善的机会 第4步“需求整合”：归总合并相同或类似的需求、需求标准化 第5步“摸清市场”：分析供应市场（五力竞争分析、SWOT分析） 第6步“物料分类”：按采购管理属性对物料进行分类，为正确指定采购策略提供指南 第7步“设计差异化的物料分类采购策略” 第8步“选择优于培养”-供应商开发评估与选择，从源头上保证供应商质量 第9步“采购谈判”：采购谈判八步骤详解 第10步“供应商平滑转换” 第11步“供应商分类”：依据采购管理属性对供应商进行分类，为制定适当的供应商管理策略提供指引
建立双赢关系
不同企业有不同的采购方法，企业的采购手段和企业管理层的思路与文化风格是密切相关的，有的企业倾向 于良好合作关系的承诺，有的倾向于竞争性定价的承诺。战略采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略 采购的谈判应该是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材 料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。
战略采购
战略采购战略采购（Strategy Sourcing）是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。
所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。
背景定义“战略采购”是由著名咨询企业科尔尼(A.T. Kearney)于20世纪80年代首次提出的，科尔尼致力于战略采购研究和推广工作，己为全球500强企业中的三分之二提供过战略采购咨询服务。
战略采购“是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。
它有别于常规的采购管理，注重的是“最低总成本”，而常规采购注重的是“单一最低采购价格”，它用于系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会，从而减少采购的总成本，其好处在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。
构成战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合。
前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践；第四个方面发生在企业内部。
供应商评价和选择供应商评价和选择是战略采购最重要的环节。
供应商评价系统(Supplier Evaluation Systems，简称SES)包括：(1)正式的供应商认证计划；(2)供应商业绩追踪系统；(3)供应商评价和识别系统。
供应商业绩评价的指标体系通常由定价结构、产品质量、技术创新、配送、服务等几方面构成。
但根据公司战略不同，在选择供应商时所重视的业绩指标有所不同。
如公司战略是技术在行业中领先，则供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价和选择供应商的标准，其次考虑产品质量、定价结构、配送和服务。
采购管理中的战略采购和供应商整合
采购管理中的战略采购和供应商整合在现代企业管理中，采购管理是一个非常重要的环节，对企业的发展和运营起着至关重要的作用。
战略采购和供应商整合作为采购管理中的两个关键概念，在企业的采购策略和供应链管理中扮演着重要的角色。
本文将分别介绍战略采购和供应商整合的概念、重要性以及如何有效实施。
一、战略采购的概念和重要性战略采购是指企业在采购过程中注重长远规划，将采购与企业的战略目标相结合，以实现企业全面发展的一种采购管理策略。
战略采购的目标是通过有效的供应链管理、合理的供应商选择以及优化的采购流程，实现企业的成本削减、质量提升和持续竞争优势。
战略采购的重要性体现在以下几个方面：1. 成本控制：战略采购能够通过优化供应链、合理谈判以及寻找更具竞争力的供应商等手段，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
2. 供应链管理：战略采购注重与供应商的长期合作关系，加强供应链管理，提高供应链的整体效率和反应速度，降低运营风险。
3. 品质控制：通过建立与供应商的战略合作关系，战略采购有助于提高供应商的质量意识，确保供应的产品或服务符合企业的质量标准。
二、供应商整合的概念和重要性供应商整合是指企业与供应商之间建立紧密的合作关系，通过整合供应商资源，实现共同的利益最大化的一种采购管理方法。
供应商整合的目标是优化供应商资源配置，降低采购成本，提高供应链的稳定性和灵活性。
供应商整合的重要性体现在以下几个方面：1. 降低采购风险：通过与少数并且可靠的供应商建立长期合作关系，企业可以减少出现供应中断或质量问题的风险。
2. 成本削减：供应商整合可以通过减少供应商数量、批发采购以及优化物流等手段，降低采购成本，提高采购效益。
3. 技术创新：与供应商进行紧密合作，企业可以更好地获得供应商的技术支持，推动产品或服务的创新和改进。
三、有效实施战略采购和供应商整合的方法1. 制定明确的采购战略：企业应该根据自身的战略目标和需求，制定明确的采购战略，明确战略采购的方向和目标。
战略采购岗位职责
战略采购岗位职责1. 岗位背景战略采购是指企业在市场竞争中通过订立明确的采购战略和采购计划，聚焦供应链管理、供应商关系管理和交易执行等方面，以实现企业经营目标和战略的紧要职能部门。
本制度旨在规范战略采购岗位的职责，确保成员在组织目标下能够高效、专业地执行工作。
2. 职责描述2.1 采购策略订立•订立并执行企业的采购策略，确保与公司目标全都。
•分析市场和行业趋势，订立相关采购策略，包含采购本钱管理、供应商选择、合同谈判等。
•与其他部门进行沟通合作，为公司供应战略采购建议。
2.2 供应商管理•负责供应商的筛选、评估与选择，确保符合公司要求的供应商能够供应高质量的产品和服务。
•建立和维护供应商数据库，及时更新供应商信息，包含供货本领、质量管理体系等相关信息。
•跟踪评估供应商绩效，定期对供应商进行评估和考核，建立供应商信用评级体系。
2.3 采购合同管理•依据公司政策和流程，与供应商协商、签订采购合同，确保合同条款符合法律法规，并明确双方权责。
•监督、管理合同履行情况，确保供应商定时、按质、按量履行合同义务。
•处理采购合同更改和纠纷，与相关部门及供应商协商解决问题。
2.4 采购流程管理•订立和优化采购流程，确保采购流程的规范化和标准化。
•协调内外部资源，确保采购活动与其他部门沟通衔接顺畅。
•跟踪采购进度，掌控采购本钱，提高采购效率和质量。
2.5 采购谈判与本钱管理•参加供应商谈判，协商采购价格和合作条件。
•负责采购本钱的管理，订立和执行本钱管控措施，优化采购本钱结构，并提出降低本钱和提高效益的措施。
•风险管理，在谈判和合同签订阶段进行风险评估和掌控。
3. 管理标准3.1 绩效考核•依据个人目标和公司目标，订立年度绩效考核方案。
考核内容包含但不限于采购本钱、供应商管理、合同管理、采购效率、风险管理等。
•依据绩效考核结果，结合个人发展计划，订立个人奖惩措施。
3.2 岗位培训•依据员工需要，订立培训计划，供应必需的培训和教育资源，帮忙员工提升专业知识和技能。
采购决策中的战略采购与非战略采购
采购决策中的战略采购与非战略采购在采购管理中，根据采购的重要性和影响力，可以将采购分为战略采购和非战略采购两种类型。
战略采购是指对组织整体业务目标和战略目标具有重要影响，需要长期规划和决策的采购活动。
而非战略采购则是指对组织业务目标和战略目标的影响较小，一般是日常常规性的采购活动。
下面将从战略采购和非战略采购的定义、特点、决策要素和实践案例等方面进行详细探讨。
一、战略采购的定义和特点战略采购是指对组织整体业务目标和战略目标具有重要影响，需要长期规划和决策的采购活动。
战略采购的特点主要体现在以下几个方面：1. 高度重要性：战略采购对组织的业务目标和战略目标有着重要的影响。
它关乎组织的整体发展和竞争优势，因此需要高度重视。
2. 长期规划：战略采购需要从战略的角度考虑，进行长期规划和决策。
它通常是为了满足组织长期发展的需要，因此需要提前进行准备和筹划。
3. 高风险性：由于战略采购的规模和关联度较高，存在较大的风险。
一旦决策失误，可能会对组织产生重大负面影响，因此需要谨慎处理。
二、非战略采购的定义和特点非战略采购是指对组织业务目标和战略目标的影响较小，一般是日常常规性的采购活动。
非战略采购的特点主要体现在以下几个方面：1. 较低重要性：非战略采购对组织的业务目标和战略目标影响相对较小。
它通常是为了满足日常运营的需求，因此重要性较低。
2. 短期决策：非战略采购一般是根据当前的需求和情况进行短期决策和操作。
它没有长远的规划和战略考虑，更注重即时性和效率。
3. 低风险性：由于非战略采购的规模和关联度较低，相对于战略采购而言，风险较小。
即使出现问题，对组织的影响也较为有限。
三、战略采购与非战略采购的决策要素在进行战略采购和非战略采购决策时，需要考虑的要素有所不同。
1.战略采购的决策要素：（1）供应链战略：需要确定采购是否与组织的供应链战略一致，是否能够对供应链带来竞争优势。
（2）风险控制：需要评估供应链中的各种风险，并制定相应的风险控制措施。
战略采购的三个关键要素
战略采购的三个关键要素战略采购是企业在制定采购战略和计划时需要考虑的重要因素之一。
战略采购的目标是通过优化供应链、降低成本、确保产品质量和提高企业竞争力，从而为企业创造更大的价值。
然而，在实施战略采购过程中，有几个关键要素需要特别注意。
供应链管理是战略采购的首要要素之一。
供应链管理涉及到从原材料供应商到最终消费者的全过程管理。
在战略采购中，企业需要建立可靠和高效的供应链网络，以确保及时供应和货物流通的畅通。
企业在进行供应链管理时，需要考虑供应商的选择、产品质量的控制以及物流配送的优化等方面。
只有建立健全的供应链管理体系，企业才能在战略采购中取得优势。
采购成本的控制是战略采购的重要要素之一。
采购成本占企业经营成本的相当大比例，有效控制采购成本可以为企业节约资金，并提升竞争力。
在战略采购过程中，企业需要明确采购目标、制定详细的采购计划，并与供应商进行有效的谈判，以获取更有利的采购价格。
企业可以通过采用新的采购技术和管理工具，如电子招标、集中采购等手段，来提高采购效率和降低采购成本。
供应商管理是战略采购的关键要素之一。
供应商是企业战略采购链条中的重要环节，对于企业的战略采购来说，选择合适的供应商是至关重要的。
企业可以通过严格的供应商评估和筛选，确保所选供应商能够满足企业的需求，并与之建立稳定的合作关系。
企业还需要定期对供应商进行绩效评估，以确保供应商的质量和服务能够持续满足企业的要求。
供应商管理的好坏直接关系到企业的战略采购效果和竞争力。
综上所述，供应链管理、采购成本控制和供应商管理是战略采购的三个关键要素。
企业在制定战略采购计划时，应重视这些要素，并确保它们能够相互协调、协同工作。
只有将这些要素有效结合，企业才能在战略采购中实现成功，提高竞争力，为企业创造更大的价值。
战略采购工作内容
战略采购工作内容
战略采购是一种企业采购策略，它的目标是降低成本、提高质量
和管理风险。
战略采购由专业的采购团队领导并实施，他们制定采购
策略、寻找最佳供应商并协商合同条款。
以下是战略采购的主要工作
内容：
1. 采购战略规划：制定采购策略，根据公司的业务计划和需求，分析市场情况，制定采购计划和目标，确保采购活动与业务目标一致。
2. 采购市场分析：采购团队需要对市场情况、供应商情况和原
材料价格情况进行调查和分析，以帮助企业找到最适合的供应商。
3. 供应商评估和选择：评估供应商的财务实力、技术能力、质
量管理、交货效率等方面，最终选择合适的供应商进行合作。
4. 采购合同的制定和谈判：与供应商谈判和签订合同，确保合
同中的所有条款和细节都能满足公司的需求和利益。
5. 采购执行和管理：按照合同要求进行采购，跟踪交货进度和
质量，确保供应商能够按时提供高质量的产品或服务。
6. 采购成本管理：通过与供应商协商降低成本、优化采购流程
和采用更有效的供应链管理方法等，实现成本的控制和降低。
战略采购是一个全面的过程，需要采购团队加强对市场的调查和
供应链管理，以确保企业能够获得最优质、最合适、最实惠的产品或
服务。
战略采购
1. 战略采购基本概念战略采购是企业为满足正常的生产建设物资需要，对供应商生产能力及市场条件进行了解，以最低总成本建立物资供应网络，通过协商谈判，签订协议价格，按照协议价格获得所需物资的一系列业务活动。
企业战略采购是针对某一特定物资或服务，通过内部需求、外部市场、竞争对手、供应基础等分析，设定该物资的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划。
计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。
因此，企业战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
企业战略采购的本质是一种市场运作，是从市场信息流入手，带动物流与资金流的一系列重要管理活动。
企业战略采购形成的驱动力一般在于一个企业期望通过与一些具有互补资源的供应商的联结而提升自身的核心竞争力。
在战略采购下，物资采购的价格不再是唯一决定因素，企业与供应商之间靠的是一种共识和相互信任，以建立双方良好的互惠合作关系。
下面从供应网络与供应关系、自制与外包策略、集中采购与分散采购、单源采购与多源采购、采购业务流程管理等方面，对制造企业的战略采购进行分析。
2. 供应网络与供应关系现代企业供应链管理中，企业与供应商的关系发展由交易、合作到战略联盟，终极目标是建设高效的供应商网络。
供应商的业绩好坏对企业的影响越来越大，在产品质量、产品设计、交货、提前期、库存水平等方面都影响企业的成功与否。
供应商与供应商之间也存在区别，主要表现在设计能力、特殊工艺能力、柔性生产、项目管理能力、创新能力、影响力等，通过建设高效的供应商网络，引入更多的竞争，降低采购成本。
建立长期合作与联盟关系，框架协议采购是企业实行战略采购的重要表现形式之一，框架协议采购是企业与供应商之间双赢的具体表现。
企业与供应商之间通过协商、谈判就某一种产品或几种产品达成采购一供应协议。
供应商在规定的价格、规定的时间、规定的质量标准前提下提供一定数量的产品到某一指定的地点。
你不可不知的“战略性采购”
能挖掘 出这 部 分的 价 值 ? 答案 就 是 战略采购
。
一
传统采购转 向
尤其是 在 企业 倍受经济衰退 煎熬的非常时
、
所谓 战略性 采购
，
，
即企业 立 足 于 与供应
期
，
企 业 具 有不 等不 靠
积 极行 动 的应对挑 战的进
商建 立 战 略 合 作 伙 伴 关 系
立 业 务供 给 渠 道 的 过 程
使 其 在 企 业 内部有 资 格
有能 力
“
“
参政议
”
。
商 的 价值 贡 献
强 调 的 不 是 单 次 交 易 的 价格 最 低 化
。
，
政
” ，
甚至 在 以采 购为主 导 的工 作 中
，
主政
也
而 全 程 合作价值 的 最 大 化
就是说 须要
胀
”
。
战略 性 采 购 部 门 及 高 级 管 理 人 员 的 权 力 必
。
官
、
供应链高级 经理 等等
，
。
并且
，
为 了 不 让 战略 性
这 对 于 企 业 来说 才 是 最 大 的 价 值 购 模 式下
，
因此
，
在 战 略性 采
采购组 织 成 为摆设 应职权
，
最 重 要 的 是 赋 予 职 责并 授 予 相
、
企 业 立 足 于 永 久性 地 降低成 本 和 提 高 供 应
，
法
”
(企 业 法 )
，
。
因
鱼
” ，
，
而
企 业 必 须 立 起 战略 型 采 购 组 织
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操作性采购
• 支付
• 与生产部门的协调 • 过程控制
上海尚道管理咨询有限公司
14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -7 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.
随着集团采购规模的不断扩大，需要战略采购和操作采购适当分开 以更有效地配臵管理资源，并使两项功能都能得以高效地发挥
货物接收 支付 / 结算
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14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -10 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.
目 录
A. 现代采购内涵界定 B. 战略采购的价值判定 C. 战略采购的基本原理
D. 战略采购的运作路径
战略采购与操作采购分开模式下，采购主流程与原有的采购模式有 比较大的区别
采购主流程
采购需求(规格、说明) (使用部门提出)
供应商选择/确定
是
是否需要认 定新的供应商？
不
签订合同1) 是否需要询报价？
不
是
询报价 确定供应商 签订合同1)
安排滚动需求计划 滚动订单
战略采购的职责 操作采购的职责 1) 标准合同，没有数量上的协议
–优选分供方(ABC供应商) –制定差异化的采购模式(根据不 同的产品和供应商) –降低分供方的数量 –发展/整合供应商
战 略 采 •与技术开发更好的协调和合作 购 •采购策略/流程方案的优化和监督实 施得到加强 •专项对供应市场进行分析和研究，从 而提高整体采购的能力 • 与生产部门更紧密协作 · 操 • 更有效地保证·的齐套 作 • 专注于生产效率和物流效率上 采 –对定货过程的控制 购
完整的现代采购由四部分组成，本报告主要研究战略性采购，并对 操作性采购做对比分析
商品采购策略 • 促进”自产/外购“决定的产生 • 制定商品的策略及选择供应商 • 负责商品的全球采购合同及供应商 的策略联盟 供应商开发管理 • 支持商品策略及配合策略供应商 选择 • 负责供应商能力评价 • 制定策略供应商改进计划和支持 供应商策略联盟 日常采购 • 负责具体询价，价格分析及工程 更改实施 • 负责下单，催货，审单及批准付款 • 支持及实施商品策略，促进供应 商逐年降低成本
物流管理 • 制定物流策略，选择物流供应商 • 研究全球进出口政策和规定， 优化物流过程，降低物流成本 • 支持产品库存管理，选择最佳仓 库/运输配合，负责制定”自设/租用“ 仓库的策略
•战略性采购 •操作性采购
•不作为研究分析对象
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14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -4 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.
• 在产品 、服务设计阶段就充分考 虑未来采购、制造、储运等环节 的运作成本，提高原料、工艺和 服务的标准化程度，减少差异性 带来的后续成本
• 这是技术含量更高的一种战略采购，是整体供应链优化 的充分体现，但技术可行性往往是一大障碍 原料、产品和服务的标准化
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14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -13 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.
• 企业和供应商都有其议价优势， 如果对供应商所处的行业、供应 商业务战略、运作、竞争优势、 能力等有充分的认识，就可以 帮助企业发现机会改善其目前的权力制衡地位 • 越来越多的企业在关注自己所在行业的发展同时，开 始关注延伸供应链上相关行业的前景，考虑如何利用 供应商的技能来增强自己的市场竞争力
采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系
4
5
缺乏有效工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和科学决策
很好
较好 很差
一般
根本原因在于对采购管理缺少战略、全局、全程、动态的认识和相应的管理方法，即 战略采购
较差
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14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -6 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.
战略性采购不同于操作性采购，是采购管理的核心部分，并对提高 操作性采购效率具有重要意义
所有采购项目
战略性采购
• 供应商管理(选择、评价、谈判、数据维护、解 决冲突、寻找新的供应商) • 供应市场的研究和分析 • 制定降低成本的计划和具体实施 • 改善采购流程的计划和实施 • 制定采购战略和采购策略 • 对交货期、成本、供应商数量、付款期等重要 指标负责 • 标准合同的制定 • 支持新产品开发 • 需求预测 • 制定物料需求计划 • 下订单 • 库存管理(指库存水平) • 货物的接收
企业运营中常见五种采购难题，根本原因在于缺少战略性采购的思 想和方法
采购管理中常见的管理问题
1 缺乏统筹、明确的采购计划，缺乏对采购需求的科学分析 不注重长期供应商的关系管理，关注重点在于采购谈判而非建立战略合作伙伴关系
麦趣尔的表现
2
3
未从战略高度重视采购管理，未将采购策略和供应商选择作为企业整体战略的一环 集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化
战略采购在操作上需要通过七个环环相扣的专项工作得以实现
1 建立 采购类别 2 设计 采购战略 3 建立 供应商名单 4 选择 实施方式 5 选择 供应商 6 7 与供应商 与供应市场不 进行运营整合 断进行基准比较 • 设计新的流 程和程序 • 分析和预计 整合的主要 问题 • 设计过渡实 施方案 • 监督结果 • 跟踪分析供 应市场主要 成本驱动因 素的发展动 态 • 指派职责、 时间和范围 • 设计监督和 评估的系统
–改善物流的计划
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14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -8 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.
战略采购同时又是贯穿整个持续性采购流程的一条主线
战略采购
• 通过战略采购，形成竞争 优势 –购买描述 –供应市场分析 –战略制定 –供应商选择 –谈判
战略采购实施的主要方式
通过招投标方式充分发挥公开招 商中供应商之间的博弈机制，科 学公正的选择最符合自身成本和 利益需求的供应商 通过电子化采购方式降低采购处理费用 通过科学的经济批量计算合理安排采购频率和批量，降 低采购费用和仓储直接和间接成本 对供应商提供的服务和原料进行有选择的购买 优化采购流程和方式
权力制衡
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14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -12 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.
战略采购实施主要有四种方式
集中采购 通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成 本，这是一种基本的战略采购方式 并且在一定程度上减少了采购物品的差异性，提高了 采购服务的标准化，减少了后期管理的工作量 但集中采购也增加了采购部门与业务部门之间的沟通 和协调的难度，增加了后期调配 的难度。对于地区采购物品差异 性较大的企业来说适用性较小 扩大供应商基础 企业通过扩大供应商选择范围，有助于引入更多的竞争， 降低采购成本 但对于某些核心生产和服务机构的原料 / 产品企业来说， 往往会与少数战略合作伙伴建立长久关系，在保护 核心技术的专有性的同时，也便于 共同进行新产品 / 服务的开发和改 良
战略道企业管理有限公司
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新疆麦趣尔集团有限公司
昌吉,2004年8月
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14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -1 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.
供应商管理 • 通过相关组织管理供应市 场来最大化市场份额 –评估供应商业绩 –调整关系 –解决冲突 –确定供应商 –跟踪供应商市场情 况
转变促成
• 以最低的总成本获取产品 和服务 –需求预测 –订单安排 –订单接受
–订单支付
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14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -9 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.
目 录
A. 现代采购内涵界定 B. 战略采购的价值判定 C. 战略采购的基本原理
D. 战略采购的运作路径
E. 给予麦趣尔的建议
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14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -14 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.
在协商过程中需通过总体成本分析、供应商评估、市场 调研为协商提供有力事实和数据信 息，帮助企业认识自身议价优势， 从而掌握协商的主动权
战略采购的定义
战略采购是指在充分平衡企业内外部优势 的基础上，以降低整体成本为宗旨，涵盖 整个采购流程，实现从需求描述直至付款 的全程管理
建立供应商评估与激励机制， 通过与供应商长期稳定的合作， 确立双赢的合作基准 具体手段包括帮助供应商优化 运输计划，承诺最低采购量和 价格保护等
目 录
A. 现代采购内涵界定 B. 战略采购的价值判定 C. 战略采购的基本原理
D. 战略采购的运作路径
E. 给予麦趣尔的建议
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14 July 2004 MAIQUER PROJECT PAPER 06 -5 SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO., LTD.