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外贸跟单知识培训教材PPT(共 60张)

外贸跟单知识培训教材PPT(共 60张)
负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。 负责办理货物运输保险,支付保险费。 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险
。 负责提供商业发票,保险单和货物已装船提单等。
CIF买方的主要义务
负责办理进口手续取得进口许 可证或其他核准书。 负担货物在装运港越过船舷后 的一切费用和风险。 收取卖方按合同规定交付的货 物,接受与合同相符的单据。
D组(到达)
DAF
边境交货(……指定地点)
DES
目的港船上交货(……指定目的港)
DEQ
目的港码头交货(……指定目的港)
DDU
未完税交货(……指定目的地)
DDP
完税后交货(……指定目的地)
常用的三种贸易术语简介
FOB:Free On Board(…named port of shipment)装运港船上交货(指 定装运港),又称船上交货。 基本含义——卖方在指定装运港将货物装船超过船舷后,即完成了交货 任务,随后的一切费用与风险均有买方承担。
装运港的装货费由谁承担,即 THC 费用由谁支付,国际贸易原则为谁 付海 运费谁支付 THC 费用。
和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中 选 用《1941 年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的 INCOTERMS 1990/2000 这个惯例。因为同一个 FOB 术语两个惯例的解释不同 , 双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。
自负风险和费用取得进口许可证 (配额在进口国同样由买方向国内 行政 机构申领)或其他核准证书,并办理货物进口以及必要时,经 由另一国过境运输 的一切海关手续。
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险(实际为装运港船舱 内以后的) E、 收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符 的单据。

销售跟单工作总结PPT

销售跟单工作总结PPT

• 执行力强:严格按照公司流程操作,确保订单准确无误。
工作中的优点与不足
不足
时间管理待提升:部分工作存在拖延现象,影响整体进度。
专业知识储备不足:在某些领域缺乏深入了解,导致客户咨询时无法给 出专业解答。
个人能力提升情况
沟通能力提升
通过与客户和团队成员的频繁沟通,提高了自己 的沟通技巧和效率。
解决问题能力增强
客户需求不明确
客户关系维护
客户在沟通过程中需求不明确,导致 难以满足其期望。解决方案:耐心与 客户沟通,了解其真实需求,并提供 专业建议和方案。
在沟通过程中,客户表现出不满或失 去信任。解决方案:深入了解客户需 求和问题,积极改进服务质量和产品 性能,重建客户信任。
客户投诉处理
客户对产品质量、服务等方面提出投 诉。解决方案:认真倾听客户投诉, 积极解决问题,并向客户致以诚挚的 歉意和补偿。
设定明确的销售目标
根据公司战略和市场情况,设定合理的销售目标。
薪酬与绩效挂钩
将员工薪酬与销售业绩挂钩,激发员工工作积极性。
实施奖惩制度
对优秀员工给予奖励,对表现不佳的员工进行辅导和改进。
感谢您的观看
THANKS
完善客户服务体系
建立客户服务标准和流程,确保客户问题得到及时解决。
关注客户反馈
定期收集客户反馈,针对问题进行改进,提高客户满意度。
提升客户服务技能
加强客户服务培训,提高服务意识和技能水平。
加强团队协作,提高工作效率
强化团队沟通
定期召开团队会议,分享工作进展和经验,促进团队成员之间的合 作。
优化工作流程
遇到问题时能够迅速分析原因并寻找解决方案。
自主学习能力提高
为了弥补专业知识储备不足,主动利用业余时间 学习相关知识。

生产跟单工作总结PPT

生产跟单工作总结PPT

PART 05
未来展望与目标设定
REPORTING
WENKU DESIGN
行业发展趋势预测
智能化、自动化
随着科技的不断进步,智能化、自动化将成为生产跟单行业的重要 趋势,提高生产效率和准确性。
绿色环保
环保意识的提高将推动行业向绿色环保方向发展,对生产跟单工作 提出更高要求。
多元化、个性化需求
市场需求的多元化和个性化将促进生产跟单行业的创新和变革。
对生产跟单工作的认识和体会
01
02
03
04
责任心与细心
生产跟单工作需要极强的责任 心和细心,确保每个环节都准
确无误。
沟通与协调
在生产跟单过程中,需要与多 个部门和团队进行沟通协调,
确保工作顺利进行。
时间管理与效率
合理安排时间,高效处理各种 事务,确保生产进度不受影响

问题解决能力
面对突发问题和困难时,需要 冷静分析并寻找解决方案,确
感谢领导给予的专业指导和信任,让我有机会承担更多责任 并成长。
对未来工作的展望和期待
01
提升专业技能
期待在未来工作中不断提升自己的专业技能,更好地服务于公司和客户

02
拓展业务领域
期待有机会拓展更多业务领域,为公司创造更多价值。
03
迎接新挑战
积极迎接新挑战,勇于尝试新事物,不断提升自己的综合素质。
公司发展规划与目标
扩大市场份额
通过拓展新客户、维护 老客户,提高市场占有 率。
提升品牌影响力
加强品牌建设和宣传, 提高公司在行业内的知 名度和美誉度。
持续改进生产流程
优化生产流程,降低成 本,提高效率。
个人职业规划与目标设定

外贸跟单员.ppt

外贸跟单员.ppt
2. 我们今天已由伦敦中国银行开立以你方为抬 头的信用证计50,000英镑。
We have today established with the Bank of China, London an L/C in your favor for the amount of £50,000.
12
Chapter Five
Chapter Five
外贸跟单员(Documentary manager):
是指在进出口业务中,在贸易合同签订后,依 据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报 检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操 作,协助履行贸易合同的外贸业务人员。
按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程 跟单三大类: ①前程跟单是指“跟”到出口货物 交到指定出口仓库为止; ②中程跟单是指“跟” 到装船清关为止; ③全程跟单是指“跟”到货款 到账,合同履行完毕为止。
In case an order is placed on the same terms and conditions as the previous one, with the exception of the time of shipment, it is called a duplicate order.
in septuplicate 一式七份 in seven copies/fold
in octuplicate 一式八份 in eight copies/fold
in nonuplicate 一式九份 in nine copies/fold
11
Chapter Five Sample 1、2 Translations:
6
国际商务单证员资格证书
2019/12/17

跟单工作职责及流程PPT精选文档

跟单工作职责及流程PPT精选文档

第一章:职责及流程
第二节 确认包装资料
二、彩盒及彩卡、彩标等资料 • 1、翻单订单彩印资料是否新资料需跟户确认好。 • 2、新客户、新单彩印资料一定是新资料,需追客户提供资料,安
排打样确认。拿到客户资料需核对刀模(与技术部),确认好尺 寸通知采购小温打样确认(视不同客户而定),寄出样跟进确认 时间。打样之前,需转好JPG给客户确认,以免不必要的错误。 • 3、有些客户需要我们提供刀模图做设计稿,需要请技术部或采购 部提供正确刀模给客户。也有些客户需要我们负责做设计稿,则 需找技术部,采购部配合或是直接找厂外设计师做。
会有一部分客人是在下单后几天才会将唛头资料发给我们,如果 订单交期比较紧的话,跟单员可以在适当的时间里,E-mail给客 人,催一下唛头资料。 • 2、收到唛头资料后,需第一时间处理。如翻单,则可以找出对应 订单,将唛头资料稍作修改即可发给工厂各相关部门;如是新订 单,则需要自己根据客人所给的资料来制作唛头排版(如需JPG, 需发采购温艳秋找纸箱厂排版),并发回给客户确认,所有资料 以客人确认为准。
2、如果有突发情况时,要求工厂及时通知到跟单员或是业务员,发 现问题时应尽早处理,勿拖延到濒临交期时才着手处理,尽可能 做到不耽误交货期。
13
第一章:职责及流程
第五节 生产期的跟进
3、工厂会每个星期更新一次生产计划排程(由PMC部制定),从生 产计划排程中可以看出每张订单的生产进度,根据客人的交期比 对生产计划排程,如发现某些订单的进度会影响到交期的,应马 上与生产计划排程人员协商排产的问题,在尽量满足交期的情况 下,做到生产协调。
9
第一章:职责及流程
第四节 产前样,签样,大货样
1、产前样,签样是客人要求在做大货前,需要先寄一两套样板给客 人确认,确认以后,我司工厂应按照此签样进行大批量生产,有 些客户验货必须要签样。

跟单员培训PPT(PPT32页)

跟单员培训PPT(PPT32页)
2、不怕出错,事情是干出来的 3、你不做我做,主导别人无法推脱 4、异常情况记录:第一时间
跟单员的工作内容 .跟单的方法
4)强势沟通 c、如何主导
5、跟催及时有力,理直气壮:善用表格 .甘特图营业部11月工作计划(甘特图).xls
6、事情摊在做面上说,善用“阳谋” 7、借势:“狐假虎威” 8、领导也有待于你的跟催
跟单员的工作内容
C、涂料跟单过程分解
15)使用情况跟踪 16)投诉 17)对账 18)退货
19)档案资料管理
使用中的异常情况
投诉的受理及处理情况跟进
准确性、回收时间
是否符合退货规定、逆向物流、 处理情况、做账情况
客户资料的收集、档案的完善、 信用评价
跟单员的工作内容
C、涂料跟单过程分解
20)订单的清理: 定时清理 作用:加快订单处理速度,压缩库存,加快周转,方便生产
跟单员的角色认知
C、角色认知
(1)对外(客户、供应商等)是窗口 (2)对内(企业)是枢纽 (3)连接内外的纽带
二、跟单员的工作职责
1、工作职责
处理客户订单,按客户要求交付产品(含服务),对订单交 货期负责。
2、衡量标准
A、产品是否符合客户要求 供应链的运作方式:推式供应链与拉式供应链.ppt
B、交付时间是否符合客户要求 供应链的类型:有效性供应链和反应性供应链.ppt
已生产好的货发不了,能发的货 又没做出来
……
所有的人都有理由,就是你没有理由
跟单员的工作内容 .如何跟
B、跟单的困难
1)要做事,但资源没在自己手中。 2)要为别人的不配合甚至是失误承担责任。
C、跟单的方法
1)分类管理— ABC分类法
a、按客户的重要性 b、按客户的信用情况分类 c、…… ……

跟单销售技巧PPT课件

跟单销售技巧PPT课件
第26页/共41页
第六章 解除客户抗拒
一、六个抗拒原理
找出你在销售过程中最常见的6个抗拒,并且设计出最佳的解除抗拒的 办法。
二、沉默型抗拒
要想办法让客户多说话,多问他们一些开放式的问题。引导客户多谈他们 自己的想法。
第27页/共41页
三、借口型抗拒
提出时,先忽略。你可以说:“先生、小姐,您所提的问题是非常重要 的,我们待会儿可以专门讨论。现在,我想先占用您几分的时间来介绍 … …”
一、自我判定型(理智型)
较固执,一旦做出决定后不会轻易改变。不喜欢被强迫推销,应使用具
。 有 商 量 性 的 语 言 , 客 观 地 来 介 绍 产 品
第16页/共41页
) 二 、 外 界 判 定 型 ( 感 性 型
容易受别人意见影响。客户见证、媒体报道、专家意见……等资料对此类型影 响力较大。
注重你的服务态度和亲和力的建立。购买产品时,会考虑到他人的需求。
业绩; • 产品质适应同时包含:自己的产品知识和竞争者的产品知识。
第4页/共41页
4、丰富的专业知识及销售能力
• 对产品的丰富和专业的知识,是一个业务人员必备的基本条件; • 优秀的销售人员不仅对自己的产品知识要充足,同时也要非常了解竞争者的产品,
知道彼此之间的优缺点在哪里。
第5页/共41页
5、注重个人成长
让客户参与你的产品介绍过程,适时地调动他的视觉、听觉、触觉等感官系 统,随时问客户一些问题,让他们回答。
六、视觉销售法
让客户在视觉上看到产品的利益,让他想象当购买或使用产品后所获得 的好处和情景。
第25页/共41页
七、假设成交法
在产品介绍过程中,适当地运用假设成交法可以使客户对你的 产品越来越感兴趣,购买的意愿也会增强。

跟单员培训PPT

跟单员培训PPT

分工与协作
根据团队成员的特长和能力进行合理 分工,促进协作和互补。
激励与支持
给予团队成员适当的激励和支持,关 注他们的成长和发展,帮助他们克服 困难和提高能力。
客户关系管理
05
客户信息管理
客户信息收集
收集客户的基本信息、交易记录、反馈意见等,建立完整的客户 档案。
客户信息更新与维护
定期更新客户信息,确保信息的准确性和完整性,及时处理客户资 料变更。
清晰表达
用简洁明了的语言表达 自己的观点和需求,避 免使用模糊或含糊的措
辞。
反馈与确认
及时给予反馈,并确保 对方理解自己的意思, 可以通过重复或总结来
确认。
跨部门协作
了解其他部门职责
了解公司内部各个部门的职责 和工作流程,以便更好地协调
和合作。
建立良好关系
与各部门建立良好的工作关系 ,保持积极的态度和有效的沟 通。
,及时调整工作策略。
订单处理与跟进
02
订单接收与确认
订单接收
准确记录客户订单信息,包括产 品名称、规格、数量、交货期等 。
订单确认
核实订单信息无误后,向客户确 认订单,确保双方对订单内容理 解一致。
订单生产与交付
生产安排
根据订单需求,协调内部生产资源,制定合理的生产计划。
交付管理
确保按时完成生产任务,按照约定的交货期将产品交付给客 户。
03
跟踪生产进度
跟单员需要密切关注订单的生产进度, 确保生产部门按时完成生产任务。
反馈与进
跟单员还需要及时处理客户反馈,对 出现的问题进行跟进和解决,同时对 客户满意度进行调查和反馈。
05
04
协调物流配送

跟单员工作计划PPT

跟单员工作计划PPT

评审订单可行性
签订订单合同
评估订单的生产难度、交货期等因素 ,确保能够按时完成。
与客户签订正式的订单合同,明确双 方的权利和义务。
确认订单条款
与客户沟通,明确订单的各项条款和 细节,避免后续纠纷。
订单转化与生产安排
制定生产计划
根据订单的交货期和数量,制定 合理的生产计划。
安排物料采购
根据生产计划,提前采购所需的原 材料和零部件。
持续跟踪客户满意度,不断优化售后服务。
06
工作总结与改进计划
工作成果总结与评价
1 2
订单处理效率
成功处理了大量订单,保证了交货时间和客户满 意度。
客户服务质量
有效沟通客户需求,提供个性化服务,提高了客 户满意度。
3
团队协作成果
与团队成员紧密合作,共同完成多个重要项目。
问题分析与经验教训
订单错误率
原因分析
与生产部门共同分析问题产生的原因,明确责任 归属。
协调处理
组织相关部门协调解决生产问题,确保生产顺利 进行。
生产计划调整与更新
计划评估
定期评估生产计划与实际进度的差异,找出原因。
计划调整
根据实际情况调整生产计划,确保生产目标实现。
更新记录
及时更新生产计划及相关文档,保证信息的准确性。
04
部分订单信息录入错误,导致后续工作受阻。
沟通障碍
与客户或团队成员沟通不畅,影响工作效率。
时间管理问题
在紧急订单处理上,时间分配不够合理。
改进计划制定与实施
提高技能水平
定期参加培训,提高订单处理效率和准确性。
优化沟通机制
建立有效的沟通渠道,确保信息畅通无阻。
强化时间管理

外贸跟单工作总结PPT

外贸跟单工作总结PPT
了解国际贸易法规
我深入学习了国际贸易法规,了解了不同国家的贸易政策,为顺利 开展外贸工作奠定了基础。
掌握外贸英语
我提高了外贸英语水平,能够熟练运用英语与客户进行邮件沟通、 电话会议等。
沟通协调能力提升体会
有效沟通
我学会了如何与客户进行有效沟通,了解他们的需求,为 他们提供满意的解决方案。
跨部门协作
培训与分享
组织定期培训和分享会,提高团队成员专业技能 和团队协作能力。
04
外贸跟单工作中遇 到的问题及解决方 案
订单错误或延误问题及解决方案
01
订单信息错误
客户下单时信息填写错误,导致产品规格、数量等信息与实际不符。解
决方案:与客户保持密切沟通,确认订单信息的准确性,并及时反馈至
生产部门。
02
生产进度延误
一市场的依赖。
数字化与智能化
02
运用大数据、人工智能等技术提高外贸跟单效率,实现信息化
、智能化管理。
绿色环保与可持续发展
03
关注绿色环保和可持续发展趋势,选择符合国际标准的产品和
供应商。
公司内部流程改进建议
优化供应链管理
建立高效的供应链管理系统,实现供应链各环节的无缝对接,降 低运营成本。
强化跨部门沟通协作
订单来源分析
订单主要来自于欧美市场 ,占比达到XX%,其次是 亚洲市场,占比为XX%。
订单产品类别
最受欢迎的产品类别为电 子产品和家居用品,占比 分别为XX%和XX%。
客户满意度调查与反馈
客户满意度调查
通过问卷调查和电话访问 ,收集了XX份有效客户反 馈。
客户满意度指标
整体满意度达到XX%,在 产品质量、交货期和服务 方面得分较高。

跟单员年度工作总结PPT

跟单员年度工作总结PPT
通协调等方面的专业素养。
02 跟单工作完成情况
订单接收与处理
01
02
03
订单接收
成功接收客户下达的订单 ,确保订单信息准确无误 。
订单评审
协同生产、技术等部门对 订单进行评审,确认交期 、工艺等要求。
合同签订
与客户签订销售合同,明 确双方权责,保障公司利 益。
生产进度跟踪与协调
生产计划制定
根据订单要求,制定详细 的生产计划,确保按时交 货。
对生产过程中出现的设备故障、 物料短缺、质量问题等异常情况
进行详细记录。
紧急应对措施
及时与相关部门沟通,协调资源 ,采取紧急措施解决问题,确保
生产进度。
问题分析与改进
对异常问题进行深入分析,找出 根本原因,制定改进措施,防止
问题再次发生。
客户需求变更的应对措施
变更确认
与客户保持密切沟通,确认需求变更的具体内容 、影响范围和实施时间。
客户满意度调查与反馈
客户满意度调查
定期对客户进行满意度调查,收 集客户对公司产品和服务的评价

问题分析与改进
针对客户反馈的问题,进行深入分 析,制定改进措施。
客户关系维护
与客户保持良好沟通,及时解决客 户问题和需求,提高客户满意度。
03 工作中遇到的问题及解 决方案
生产过程中的异常情况处理
异常问题记录
生产进度跟踪
定期对生产进度进行检查 ,及时发现并解决问题。
生产协调
与生产、技术等部门保持 密切沟通,确保生产顺利 进行。
出货安排与物流跟进
出货计划制定
出货文件准备
根据生产进度和客户要求,制定合理 的出货计划。
准备相关的出货文件,如发票、装箱 单等,确保客户顺利收货。

跟单销售技巧PPT课件

跟单销售技巧PPT课件
提供专业建议
根据客户的实际情况,提供有针对 性的产品推荐和解决方案,展现专 业能力。
维护客户关系
定期回访
定期对客户进行回访,了解客户 的使用情况、满意度和反馈意见,
及时解决客户问题。
建立信任关系
通过诚信、专业的服务,与客户 建立互信关系,提高客户忠诚度。
持续提供价值
不断为客户提供新的产品信息和 行业动态,增加客户黏性。
了解客户需求、提供专 业建议、建立信任关系
了解客户需求
通过沟通了解客户的具 体需求和关注点,挖掘
潜在商机。
提供专业建议
根据客户的需求,提供 有针对性的产品和服务 建议,展示专业能力。
建立信任关系
在跟单过程中,通过诚 信、及时响应和优质服 务,赢得客户的信任和
好感。
成功案例二:如何处理客户异议
总结词
05 跟单销售的挑战与解决方 案
客户不回复的挑战与解决方案
总结词
了解原因,主动跟进
01
02
详细描述
客户不回复通常是因为忙碌或其他原因,销 售人员应了解具体原因,并主动跟进,保持 沟通,以建立良好的客户关系。
总结词
提供价值,引起兴趣
03
总结词
避免过于频繁,保持专业
05
04
详细描述
销售人员可以通过提供有价值的信息 或解决方案,引起客户的兴趣,促使 客户主动回复。
系,提高谈判成功的概率。
灵活运用让步策略
在谈判中适时做出让步,以满 足客户需求,同时保持自身利 益。
掌握提问和回答技巧
通过有效的提问了解客户需求 ,同时巧妙回答敏感问题,维 护自身利益。
利用优势资源
利用公司品牌、产品质量、售 后服务等优势资源,提高客户 对产品的认同感和购买意愿。

业务跟单流程概述(PPT26张)

业务跟单流程概述(PPT26张)

PART 5:归档
*合同执行过程中相关的ISO文件归档: 合同的运费确认函(由部门经理确认后签字交船务归档, 并在自评表上做好记录) 供方提供的检验报告(合同的商检证明或合同的分析单) (确认后交船务归档) 合同的贸易产品交货跟踪表 (交船务归档) 合同的监装报告 (船务归档) 合同(内外贸)正本 (由合同保管员直接归档) 监测评审记录表 (船务归档) 审证记录(确认签字交船务归档) 交单记录卡(船务—质保—财务—归档) 配运委托书/SHIPPING ADVICE (船务-归档) 配运交接表(确认--船务—归档) 合同项下相关资料(按经理指示归档)
希望本说明会对大家有所帮忙, 在繁琐的跟单过程中,做好部门间 的交接工作,临忙不乱,井然有序, 使得每一个合同都得以顺利完成!
HAPPY ENDING
需跟踪模块
(电脑实操)
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活,又觉得打拼辛苦;想要健康身体,又无法坚持运动。人最失败的,莫过于对自己不负责任,连答应自己的事都办不到,又何必抱怨这个世界都和你作对?人生的道理很简单,你想要什么,就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的,活一天就拥有24小时,差别只是珍惜。你若不相信努力和时光,时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动,因为现在过的每一天,都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么,都请不要轻言放弃,因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行,生活从来不会一蹴而就,也不会永远安稳,只要努力,就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态,是件充实且美好的事,可一旦有了表演的成分,就会显得廉价,努力,不该是为了朋友圈多获得几个赞,不该是每次长篇赘述后的自我感动,它是一件平凡而自然而然的事,最佳的努力不过是:但行好事,莫问前程。愿努力,成就更好的你! 5、付出努力却没能实现的梦想,爱了很久却没能在一起的人,活得用力却平淡寂寞的青春,遗憾是每一次小的挫折,它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量;那些孤独沉寂的时光,让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美,都会在努力和坚持下,改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路,需要自己独自走完,没人帮助,没人陪伴,不必畏惧,昂头走过去就是了,经历所有的挫折与磨难,你会发现,自己远比想象中要强大得多。多走弯路,才会找到捷径,经历也是人生,修炼一颗强大的内心,做更好的自己! 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事,绝不能缺少这种力量,因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己,相信自己,才能成就自己! 8、人生的旅途中,最清晰的脚印,往往印在最泥泞的路上,所以,别畏惧暂时的困顿,即使无人鼓掌,也要全情投入,优雅坚持。真正改变命运的,并不是等来的机遇,而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才,也没有不劳而获的回报,你所看到的每个光鲜人物,其背后都付出了令人震惊的努力。请相信,你的潜力还远远没有爆发出来,不要给自己的人生设限,你自以为的极限,只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中,有人给予帮助,那是幸运,没人给予帮助,那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩,在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重,也是对自己的负责。 11、失败不可怕,可怕的是从来没有努力过,还怡然自得地安慰自己,连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕,没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了,一定要爬起来。不爬起来,别人会看不起你,你自己也会失去机会。在人前微笑,在人后落泪,可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信,这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以,管别人怎么看,坚持自己的坚持,直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提,也许你已经很努力了可还是有人不满意,也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走,因为别人看不到你的努力,你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大,一定伴随着挫折和跌倒;所有的风光背后,一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败,而是从未行动。有一天你总会明白,遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮,也不会有一件事情可以让你一步登天,慢慢走,慢慢看,生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功,可是那段追逐梦想的努力,会让你找到一个更好的自己,一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想,梦想才会相信你。有一种落差是,你配不上自己的野心,也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行,它会给你一段时间,让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处,多看一本书,去做可以做的事,放下过去的人,等你度过低潮,那些独处的时光必定能照亮你的路,也是这些不堪陪你成熟。所以,现在没那么糟,看似生活对你的亏欠,其 实都是祝愿。

服装跟单工作总结PPT

服装跟单工作总结PPT

3
加强销售预测和计划,准确把握客户需求,合 理安排生产计划,减少订单数量波动。
06
下一步工作计划
提高工作效率
制定详细的工作计划,合理安排时间,减少无效和重 复工作。
优化工作流程,减少不必要的沟通和协调,节省时间 成本。
学习和掌握更多的跟单技巧和方法,提高工作效率和 质量。
加强团队之间的协作和沟通,实现资源共享和协同作 战。
加强质量把控
建立完善的质量管理体系,严格把控每个环节的质量 关。
强化生产过程的质量监控,及时发现和解决问题,确 保产品符合客户要求。
加强原材料的质量把关,对不合格的原材料及时退货 或协商解决。
提高员工的质量意识和责任心,让每个员工都参与到 质量把控中来。
优化工作流程
对现有工作流程进行全面梳理和分析,找出瓶颈和问 题点。
跟进物料进度
跟单员需要跟进物料的采购进度和质量,及时发现和解决问题,确保物料按时到 货并符合要求。
跟踪生产进度
跟踪生产进度
跟单员需要密切关注生产进度,了解各环节的产出和时间节 点,及时发现和解决问题。
与各部门协调
跟单员需要与生产部门、技术部门、采购部门等协调沟通, 共同解决生产过程中的问题,确保按时交货。
由于生产过程控制不严格、员工操作不规范等原因,导致产品质量不
稳定。
03
订单数量波动大
由于客户需求变化、销售数据不准确等原因,导致订单数量波动大。
解决方案及实施效果
1
加强原材料采购和库存管理,提前做好生产计 划,确保按期交货。
2
制定严格的生产流程和操作规程,加强员工培 训和考核,提高产品质量稳定性。
04
工作成果展示
成衣样品展示

《跟单概论》PPTPPT

《跟单概论》PPTPPT
《跟单概论》PPTPPT
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概念
• 外贸跟单是指在进出口业务中,在贸易 合同签订后,依据合同和相关单证对货物 加工、装运、保险、报检、报关、结汇等 部分或全部环节进行跟踪或操作,以保证 合同顺利履行的行为。

“跟” “单”
• 外贸跟单员是指在进出口业务中,在贸易 合同签订后,依据合同和相关单证对货物
加工、装运、保险、报检、报关、结汇等
部分或全部环节进行跟踪或操作,协助履 行贸易合同的外贸业务人员。
常见的外贸单证
1、资金单据:汇票、本票和支票、信用证
2、商业单据:商业发票、海关发票
3、货运单据:海运提单、租船提单、多 式运输单据、空运单等
4、保险单据
5、其他单证:商检单证、原产地证书、 其他单据(寄单证明、寄样证明、装运通 知、船龄证明等)
结算的基本方式
• 国际汇兑结算 • 信用证结算(L/C) • 托收结算(D/A,D/P)
出口业务的一般流程
出口业务跟单流程
进口业务一般流程
进口业务跟单流程
测试题
外贸跟பைடு நூலகம்员的工作内容
• P5
外贸跟单员的知识要求
➢国际贸易基础知识 ✓ 国际贸易方式、13种贸易术语 ✓ 结算(方式、支付工具) ✓保险 ✓商检与报关 ➢生产管理和客户管理知识 ➢外贸商品知识
票据
• 使用的支付工具主要有票据,票据是出票 人签发的无条件约定自己或要求其他人支 付一定金额,经背书可以转让的书面支付 凭证票据一般包括汇票,本票,支票。
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2、可信性 3、安全性 4、适应性 5、经济性 6、时间性
对客户来说,就是产品价格和使 用费用之和。
任务二 出口产品生产制造过程的质量监控
一、生产制造过程质量控制要求
1.严格贯彻执行生产质量控制计划。根据技术要 求及生产质量控制计划,建立责任制,对影响工序 质量的因素(5M1E即人、机、料、法、测、环)进 行有效的控制。 2.保证工序质量处于控制状态。运用控制手段, 及时发现质量异常,并找出原因,采取纠正措施, 使工序恢复到受控状态,以确保产品质量稳定,符 合生产质量控制计划规定的要求。
2、成批进货检验。 针对货品的不同情况,有如下两种检验方法: (1)分类检验法(按其质量特性的重要性和可能发生缺陷的严 重性,分成A类、B类、C类三类) A类是关键的,必须进行严格的全项检查; B类是重要的,应对必要的质量特性进行全检或抽检; C类是一般的,可以凭供货质量证明文件验收,或作少量项目的 抽检。 (2)接受抽样检验。对正常的大批量进货,可根据双方商定的 检验水平及抽样方案,实行抽样检验。 为了保证检验工作的质量,防止漏检或错检,应制定“入库检验 指导书”或“入库检验细则”。 进货物料经检验合格后,检验人员应做好检验记录,及时通知仓 库收货。对于检验不合格的应按照不合格品管理制度办理退货或 作其他处置。
1、首件(批)样品检验。 首件(批)样品检验是企业对供应商提供的样 品的鉴定性检验认可。供应商提供的样品必 须有代表性,以便作为以后进货的比较基准。 首件(批)样品检验通常用于以下三种情况: 一是供应商首次交货; 二是供应商产品设计或结构有重大变化; 三是供应商产品生产工艺有重大变化。

(三)不合格品的处置 1、返工 2、返修 3、原样使用 4、降级 5、报废
任务三 出口产品质量检验操作实务
一、常用的出口产品质量检验方式 (一)全数与抽样检验 (二)计数与计量检验 (三)理化与感官检验 (四)破坏性与非破坏性检验 (五)固定与流动检验 (六)验收与监控检验
(三) 完工检验
完工检验又称最终检验, (1)完工检验必须严格按照程序和规程进行, 严格禁止不合格零件投人装配。 (2)完工检验可能需要模拟产品的使用条件 和运行方式。 (3)完工检验可以是全数检验,也可以是抽 样检验,应该视产品特点及工序检验情况而 定。 (四) 推进和落实操作者自检、工人之间互检 和专职检验人员专检制度 .
含机械、物理、化学性能指标)来 表示。产品造型、款式、色彩等 可靠性反映产品性能的持久性、精度的 则属外观性能。 三、出口产品质量的构成要素 现出来的产品满足各项质量要求的内在 质量特、故障间平均工作时间、维修度 它是指产品在生产、贮存、流通 及有效度。 和使用过程中,对伤害或损坏的 1、性能 风险按可接受的水平
中国深圳KK服装公司生产的产品 是出口到欧美国家的,所以生产需要取 得国际产品认证。如果你是深圳KK服 装公司的跟单员,应该怎样帮公司把好 质量关?取得相应的国际产品认证、做 好出口产品认证与出口产品检验的跟单 呢?
任务一 出口产品质量检验
一、检验的目的 二、出口产品质量检验工作职能 三、出口产品质量的构成要素
项目八 出口产品质量跟单实务
技能目标
知识目标
能够申请办理 重要的出口 产品国际认证 能做好出口 产品生产的 品质监控工作 能够进行出口 产品质量检验 跟单
了解出口产品 认证常识熟悉 ISO质量管理 体系 掌握出口产品 主要国际认证 的申请取得方法 掌握出口产品 质量检验跟单的 要求与方法
导入案例

五、出口产品质量检验活动的实施 1、进货检验 2、工序检验 3、完工检验 4、自检、互检、专检三结合
(一) 进货检验
1、概念 进货检验是对外购品的质量验证,即对采购 的原材料、辅料、外购件、外协件及配套件 等人库前的接收检验。 2、分类 首件(批)样品检验 成批进货检验两种。
一、检验的目的
1、判定产品或零部件的质量合格与否 2、证实产品或零部件的符合性 3、产品质量评定 4、考核过程质量 5、仲裁质量纠纷
二、出口产品质量检验工作职能
1、鉴别职能 2、把关职能 3、预防职能 4、报告职能 5、出口产品质量检验四项职能相互关联是 一个完整系统
3.检验指导书。 检验指导书是产品检验规程在某些重要检验环节上 的具体化,是产品检验计划的构成部分。编制检验 指导书的目的在于为重要的检验作业活动提供具体 的指导。 检验指导书的基本内容如下: (1)检验对象。(2)质量特性。 (3)检验方法。(4)检测手段。 (5)检验判断。(6)记录与报告。 (7)对于复杂的检验项目,检验指导书应给出必要 的示意图表及提供有关的求: (1)产品质量检验标识的内容一般有产品的型号、件号、名称、 规格和厂名、商标等。对于大批批量生产的产品,可用批次号、 生产的日历日期等。 (2)产品质量检验标识的形式一般有粘贴标签、挂标牌、打钢印、 记号笔手写、喷墨射印、电笔刻蚀和条形码等,也可采用随行 文件(如流转单)的方式。 (3)产品质量检验标识的部位一般在产品上、包装上、料架上、 专用手推车上、工位器具上和座位上等。 (4)产品质量检验标识必须正确、清晰、牢固。当产品质量检验 标识在加工过程中被破坏时,应做好标识移植。
2.工序能力的验证 工序能力是工序处于受控状态下的实际加工 能力。 在生产过程中,工序是产品质量形成的基本 环节,因此,在工艺准备中应对工序具备生 产符合产品质量要求的能力进行验证。
3.采购的质量控制 ISO9004一l标准关于采购质量的要求中明确指出质量体系中有关 采购的内容至少应包括下列要素: (1)提出适合版本的规范、图样、采购文件和其他技术资料; (2)选择合格的供应商; (3)质量保证协议; (4)验证方法协议; (5)解决争端的规定; (6)进货检验程序; (7)进货控制; (8)进货控制记录。
(6)制订工序质量控制计划。对关键工序、部位和环节实行重点的 工序控制,对于重点控制的质量特性设置工序质量控制点。编制 必要的产品检验计划,明确检验程序、方法、手段、检验质量特 性与检验标准等; (7)培训操作人员,对特殊工序的操作与检验人员进行培训; (8)制定合理的材料消耗定额与工时定额; (9)确定在产品形成适当阶段的检验,对所有特性和要求明确接收 标准; (10)研究改进生产质量和工序能力的措施和方法; (11)确定和准备生产过程的质量记录图表和质量控制文件与质量 检验规范等。
(二) 工序检验
1、概念 工序检验有时称为过程检验或阶段检验。工 序检验的目的是在加工过程中防止出现大批 不合格品,避免不合格品流入下道工序。
2、分类 (1)首件检验。所谓首件,是指每个生产班次刚开始加工的第 一个工件,或加工过程中因换人、换料、换活以及换工装、调整 设备等改变工序条件后加工的第一个工件。对于大批量生产, “首件”往往是指一定数量的样品。 (2)巡回检验。巡回检验要求检验人员在生产现场对生产工序 进行巡回质量检验。检验人员应按照检验指导书规定的检验频次 和数量进行,并做好记录。工序质量控制点应是巡回检验的重点, 检验人员应把检验结果标志在工序控制图上。 (3)末件检验。末件检验是指主要靠模具、工装保证质量的零 件加工场合,当批量加工完成后,对最后加工的一件或几件进行 检查验证的活动。末件检验的主要目的是为下批生产做好生产技 术准备,保证下批生产时能有较好的生产技术状态。
1.制订生产过程的质量控制计划 (1)审查、研究产品生产的工艺性,确保生产过程 的顺利进行; (2)确定工艺方法、工艺路线、工艺流程和计算机 软件; (3)选择与质量特性要求相适应的设备,配备必要 的仪器、仪表; (4)对采用的新材料、新工艺、新技术、新设备进 行试验、验证; (5)设计、生产、验证专用工装、储运工具和辅助 设备;
3.有效地控制生产节奏,及时处理质量问题, 确保均衡生产。 4.生产制造过程质量控制的内容。生产制造 过程质量管理的内容通常包括:工艺准备的 质量控制;生产过程的质量控制;辅助服务 过程的质量控制。
二、工艺准备的质量控制 工艺准备是根据产品设计要求和生产规模,把材料、 设备、工装、能源、测量技术、操作人员、专业技 术与生产设施等资源系统、合理地组织起来,明确 规定生产制造方法和程序,分析影响质量的因素, 采取有效措施,确保生产按规定的工艺方法和工艺 过程正常进行,使产品的生产质量符合设计要求和 控制标准的全部活动。 工艺准备是生产技术准备工作的核心内容,是直接 影响产品生产质量的主要体系要素。

三、生产过程的质量监控 加强工艺管理,执行工艺规程 严格质量把关,强化过程检验 应用统计技术,掌握质量动态 加强不合格品的控制

四、出口产品质量检验计划的编制 1、检验流程 2、产品质量缺陷严重性分级 3、检验指导书
1.检验流程。 检验流程用来表达检验计划中的检验活动流程、检 验站点设置、检验方式和方法及相互关系,一般应 以工艺流程图为基础来设计。为了便于理解与交流, 可以用编制流程图的方式,但在编制时应尽可能地 采用有关标准规定的统一符号。 2.产品质量缺陷严重性分级。 产品加工生产过程中不可能完全避免质量缺陷。对 于不能满足预期使用要求的质量缺陷,如质量特性 的重要程度、偏离规范的差别。对这些质量缺陷实 施严重性分级有利于检验质量职能的有效发挥,以 及质量管理综合效能的提高。
(一) 全数与抽样检验。 1、全数检验就是对待检产品批100%地逐 一进行检验,又称全面检验或100%检验。 2、抽样检验是从一批交验的产品(总体)中, 随机抽取适量的产品样本进行质量检验,然 后把检验结果与判定标准进行比较,从而确 定该产品是否合格或需再进行抽检后裁决的 一种质量检验方法。
4.辅助材料、公用设施和环境条件的控制 对质量特性起重要作用的辅助材料和设施,如:生产用的水、 压缩空气、能源、化学用品等也应加以控制并定期进行验证, 以确保对生产过程影响的统一性。 5.工艺文件的质量控制 工艺文件是产品生产过程中用以指导工人操作的技术文件,是 企业安排生产计划,实施生产调度、劳动组织、材料供应、设 备管理、质量检查、工序控制等的重要依据。 对于制定的工艺文件必须贯彻执行,并保持相对的稳定性,若 需修改,必须按规定的程序进行审批,以确保受控工艺文件的 质量。
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