鲁能山水某地产营销中心薪酬体系

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鲁能集团下属一级子公司(集团)年薪制考核办法

鲁能集团直属一级子公司（集团）年薪制考核激励办法北大纵横管理咨询公司二零零三年十一月目录第一章总则 (3)第一条目的 (3)第二条原则 (3)第三条组织管理 (3)第二章年薪构成 (4)第四条年薪构成 (4)第五条基本年薪 (4)第六条绩效年薪 (4)第七条年薪转模拟股权 (5)第八条奖励年薪 (5)第三章年薪制考核 (5)第九条考核时间 (5)第十条考核组织管理 (5)第十一条考核程序 (6)第十二条考核依据 (6)第十三条过程控制 (7)第十四条考核指标体系设计及目标值选取 (7)第十五条考核分值计算 (8)第四章年薪发放与风险控制 (9)第十六条年薪发放 (9)第十七条绩效年薪归零条款 (10)第五章长期激励 (10)第十八条长期激励 (10)第十九条股权兑现 (10)第六章附则 (11)第二十条年薪制制定与修改 (11)第二十一条年薪制解释 (11)第二十二条制度执行 (11)附表一年度公司业绩考核表 (12)附表二年度公司业绩评分汇总表 (13)附表三年度公司总经理对经营班子成员考评表 (14)附表四年度公司经理人员评分汇总表 (15)附表五年度公司经营业绩定义表 (16)附表六鲁能集团下属一级子公司2004年模拟经营业绩定义表 (17)鲁能发展集团 (17)恒源经贸 (19)鲁能物资集团 (21)英大科技公司 (22)鲁能矿业公司 (24)英大集团 (26)拓展置业集团 (27)鲁能仲盛公司 (29)鲁能信宜 (31)鲁能物业 (33)鲁能商贸 (34)上海科技公司 (36)附表七鲁能集团下属一级子公司（集团）市场年薪标准参照表 (37)附表八基本年薪综合调节系数变动表 (39)附表九基本年薪规模效益系数变动表 (39)附表十基本年薪经营难度系数变动表 (41)第一章总则第一条目的(一) 真实反映鲁能集团直属一级子公司（集团）的经营业绩，为合理确定经营者收入提供基本依据。

(二) 激励企业经营者积极努力完成年度经营管理目标，不断提高企业的经济效益，保证企业的健康发展。

营销人员薪酬体系

营销人员薪酬体系1、固定工资=基本工资+职务工资1）基本工资：1160元/月2）职务工资：主管级300元2、补助=话补+餐补+学历+工龄1）电话补助：100元/月2）午餐补助：130元/月3）学历补助：中专或者高中，补助50元；专科补助100元,本科补助200元，硕士及以上300元。

4）工龄补助：在职一年，30元；在职两年80元；在职三年130元；依次累计最高为500元。

3、绩效工资=月度绩效+季度绩效，即：3840元=1840元+2000元1）月度绩效=市场考核奖金+任务奖金。

月度绩效共1840元，市场考核比例占30%，即市场考核奖金为1840*30%=552元。

考核项目为4项，具体详见“市场考核标准”。

任务奖金为月度绩效的30%，即1840*30%=1288元。

任务奖金包含销售奖金和回款奖金，具体业务的任务占比有所区别，按照自身所辖门店上月销售和回款情况，结合同期促销情况、库存情况、市场情况综合考虑，下定不同的任务占比。

注：销量和回款必须达到公司制定任务的50%以上，才会考核任务奖金，未达到则没有任务奖金。

2）季度奖金季度奖金每月为2000元，季度为6000元。

按照任务达成情况制定奖金额度。

具体等级如下：A等，一个季度内任务及回款均超过90万（包含90万），季度奖金为6000元。

B等，一个季度内任务及回款均超过75万（包含75万），季度奖金为4500元。

C等，一个季度内任务及回款均超过60万（包含20万），季度奖金为3000元。

D等，一个季度内任务及回款均超过45万（包含15万），季度奖金为1500元4、提成：按照回款额3%计提。

5、例子：1、例如公司员工李强，在公司内任职营销部业务，工作一年，学历大专。

本月市场考核为80分，销量任务120000元占任务奖金的40%，回款任务80000元占任务奖金的60%，实际销量完成100000元，回款完成60000元。

本月基础工资为：1160+100+130+100+30=1520元市场考核奖金=552*80%=441.6元销量奖金=1840*70%*40%=515.2元完成66.67%=515.2*66.67%=343.5元回款奖金=1840*70%*60%=772.8元完成60%=772.8*60%=463.68元提成=60000*3%=1800元工资总额为1520+441.6+343.5+463.68+1800=4568.78元。

房地产销售团队薪资级别及晋级标准

房地产营销代理公司薪资管理办法（模板）一、薪资级别见习置业顾问：Z1 ~Z3，个人提成标准0.8%~1.0%（住宅）、1.4%~1.6%（商铺）Z1：2000底薪+1000元绩效工资Z2：2500底薪+1000元绩效工资Z3：3000底薪+1000元绩效工资高级置业顾问：Z4~Z6，个人提成标准0.9%~1.1%（住宅）、1.5%~1.7%（商铺）Z4：3500底薪+1000元绩效工资Z5：4000底薪+1000元绩效工资Z6：4500底薪+1000元绩效工资金牌置业顾问：Z7~Z9，个人提成标准1.0%~1.2%（住宅）、1.6%~1.8%（商铺）Z7：5000底薪+1000元绩效工资Z8：5500底薪+1000元绩效工资Z9：6000底薪+1000元绩效工资经理：G1 ~ G3G1：5000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准0.8/10000~10/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）G2：6000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准9/10000~11/10000G3：7000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000总监：M1~M3M1：7000元底薪+2000元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）M2：8500元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.1%~1.3%M3：10000元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.2%~1.4%二、薪资（含提成）晋级标准1、员工完成当月销售任务，下月薪资晋升一级；当月销售任务完成率不足60%，下月薪资下调一级，员工薪资级别下调至Z1后不再下调；2、Z7级员工完成当月销售任务，下月可选择晋级G1或Z8，并享受相应薪资；3、M1级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理原团队；4、M3级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理团队业绩最差的一组；5、员工绩效工资不与考勤挂钩。

房地产薪酬体系

XX房地产开发有限公司薪酬福利体系第一章总则第一条本公司薪酬体系实行多元化薪酬体系，公司总部高中层管控管理管控相关有关人员和职员实行职务等级工资制，各相关本次项目部、营销部和公司业务部实行目标管控管理管控绩效工资制。

第二条职务等级工资制主要分25级职务等级，工资主要由“岗位工资、绩效工资和年功工资”三部分组成。

第三条目标管控管理管控绩效工资制主要由“岗位工资、绩效工资、提成工资和风险收入”组成。

第四条岗位工资、绩效工资、提成工资、风险收入和年功工资的基本含义：1、岗位工资：是公司根据各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保障企业有关员工的基本生活需要。

2、绩效工资：系公司根据考评小组对企业有关员工的考核结果进行计算，它是非固定性的浮动工资，一般随企业有关员工绩效的高低变更修改而变更修改。

3、提成工资：系公司针对房地产销售情况和公司古玩收藏艺术品的特性对营销相关有关人员和业务员所制定的一种奖励工资，一般实行按完成销售额的一定比例提取，它随个人业绩的大小而变更修改。

4、风险收入：是公司为了配合对相关本次项目经理人的目标管控管理管控，针对其相关本次项目的风险性而设立的一种工资收入，它一般与相关本次项目的完成进度、质量和销售情况挂钩考核确定。

5、年功工资：是公司设立的一种工龄津贴和其它津贴补贴，它是公司针对在公司工作表现较好但工资较低的普通企业有关员工和管控管理管控相关有关人员中有一定贡献且在公司有效长时期工作的一种鼓励。

第五条公司薪酬体系的特点。

本薪酬体系为一完整、系统的体系。

在体系中，具体的薪酬数额可以根据市场变更修改而变更修改。

1、动态级差：本公司薪酬体系采用等级差。

级差按百分比设计，而非固定额度。

2、同一职级多级数跨度：同一职级职位，所负职责仍有所区别。

多级数跨度为同一职级不同职责职位提供适当薪酬。

同时，为同一职级内的相关有关人员晋升提供空间。

3、低职级与高职级级数部分重叠。

为较低职级相关有关人员晋升提供较大空间与动力。

房地产营销部人员薪酬体系

房地产营销部人员薪酬体系房地产营销部人员薪酬体系之相关制度和职责，房地产项目营销部人员薪酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资房地产项目营销部人员薪酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资(一)置业顾问基本工资标准为:800元/月人民币,并实行浮动工资制。

1)试用期员工(试用期2个月)试用期间每月工资按600发放。

试用期间,若连续2个月不能完成销售指标,则该名销售人员自动离职,不予录用;若按期完成销售指标,按佣金提成规定执行。

2)试用期满后的置业顾问,每月基本工资标准为800元/月。

若当月未完成销售指标,则工资按600发放;若连续2个月不能完成最低销售指标,则自动离职;若当月完成销售指标,则当月工资按800元发放;若每月超额完成销售指标,则当月工资按1200元发放。

3)销售人员连续二个月销售业绩排名末位自动离职。

(二)营销部管理人员基本工资标准:1)营销经理基本工资5000元/月;2)销售主管、策划主管、客服主管基本工资标准分别为2500元/月;3)销售助理、客服助理人员工资标准为1500元/月。

2、佣金标准:1)置业顾问的佣金标准为:2.5‰×个人当月销售房款总额;2)营销经理的佣金标准为:1.0‰×当月销售总额;3)销售主管、策划主管、客服主管佣金标准分别为:0.5‰,0.5‰,0.5‰×当月销售总额;4)营销部客户服务助理及销售助理佣金标准分别为0.3‰×当月销售总额。

5)团奖:0.5‰×当月销售总额;6)销售工资及佣金均为税前收入。

3、佣金安排原则1)客户第一次到现场看房,销售人员接待成交的,该销售员的奖金根据上述佣金提取方法进行提取。

2)公司人员带来的客户,由销售人员帮助接待成交的,如公司人员未与销售人员打招呼,则公司人员不提取佣金,该销售员的奖金根据上述佣金提取方法进行提取;若打招呼,公司人员和销售人员各提取一半。

房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇

房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇一、组织架构房地产营销部的组织架构分为四个层级：部门总监、部门经理、销售主管和销售代表。

具体的组织结构如下：1.部门总监：负责整个营销团队的管理，包括规划和实施销售策略，进行市场研究和分析，管理营销预篇口销售计划等。

同时，还要与其他部门合作，协助开发新项目,并保证项目的顺利推进。

部门总监通常需要具备10年以上的相关工作经验以及卓越的领导力技能。

2.部门经理：直接下属为销售主管，负责完成公司的销售任务目标，并确保销售流程的顺畅。

部门经理还需要与其他部门合作，协调推广活动和销售策略的实施，并协助总监管理营销预算和销售计划。

部门经理需要具备5・8年的房地产销售经验和领导力技能。

3.销售主管：直接下属为销售代表，负责营销团队的日常管理工作，包括指导销售代表进行客户拓展、洽谈、签约等工作。

销售主管需要解决销售中的问题，并保持销售流程的顺畅。

销售主管需要具备3-5年的房地产销售经验和领导力技能。

4.销售代表：负责营销团队的销售工作，包括客户拓展、洽谈、签约等。

销售代表需要协助团队完成公司的销售任务目标，并积极推广公司的品牌和产品。

销售代表需要具有一定的沟通和协商能力以及2-3年的房地产销售经验。

二、岗位职责1.部门总监的岗位职责：-制定销售计划和战略，并确保执行；-分析市场状况和竞争对手，并调整销售策略；-管理销售预算和销售团队的绩效；-协助开发新项目，并对项目进行管理；-与其他部门合作，促进信息交湍口数据分析。

2.部门经理的岗位职责：■指导销售主管和销售代表的工作；-协调销售流程和销售策略的实施；-平衡销售团队的工作负载，并确保销售目标的完成;■对销售数据进行分析和报告，提出改进建议。

3.销售主管的岗位职责：-指导销售代表进行客户开发和沟通；-负责销售质量和流程的监督；-解决销售中的问题,确保销售目标的完成；-协调营销团队的日常管理工作。

4.销售代表的岗位职责：-进行客户拓展、洽谈和签约等工作；-对客户进行跟进和服务；-维护客户关系，促进品牌和产品推广；-对销售数据进行统计和分析。

营销中心薪酬及考核办法

营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。

一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。

二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。

3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。

4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。

（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。

销售岗位薪酬体系

一、岗位分级及收入构成：（表一）岗位补贴表（表二）备注：1、参考置业顾问底薪：1900元/月（无锡）；2、非销售期补贴：1000元/月（置业顾问）1500元/月（案场经理），针对非销售期制定的特殊补贴，包括但不限于以下情况：新项目第一期开盘前；超过3个月无新增房源等；3、开盘临时奖：为刺激开盘房源去化制定的临时性激励奖金，总额度为2000-5000元不等，需由城市公司营销经理向城市公司负责人申请，批准后实施；二、分配原则1、依据产品线分配原则国际社区、橡树湾系列为中端项目，悦府、九里系列为高端项目，暂定中端与高端项目提成差异为20%左右，以刺激高端项目销售人员的工作积极性。

2、城市及个体差异原则城市差异：可根据市场行情状况，确定置业顾问底薪，譬如无锡1800起，南京2000起；个体差异：可根据置业顾问个人能力与素质差异，确定不同的岗位层级，但原则上新招置业顾问层次不能超过置业顾问S2级，高级置业顾问S4级。

如有例外，需城市公司部门经理向人事行政部特别申请；3、定期检讨每半年由区域营销管理平台结合市场提出方案调整计划，进行调整实施。

三、具体薪资及考评方案（一）、置业顾问/高级置业顾问置业顾问每月将从销售指标、月考评表及客户满意度三方面来进行考核。

1、销售指标：置业顾问每月的销售指标为置业顾问业绩目标的完成情况考核，每月的业绩目标由案场经理根据上个月的销售情况于每月的5日进行公布，业绩目标以当月的签约金额为基准，月中可根据具体情况进行调整一次。

2、月考评成绩：月考评包含了绩效、能力、态度三个方面，其中绩效因为已经在销售指标中体现，占考评成绩的40%，置业顾问的能力和态度则占60%，每月置业顾问的月考评成绩由组长和案场经理分别评分，组长评估得分占30%的比重，案场经理评估得分占70%比重，两部分权重后分数相加得出置业顾问当月考评分值；组长的月考评则由案场经理直接进行评估，得出小组长当月考评分值。

3、客户满意度：结合公司考核的关键指标，以客服部提供的每月签约客户调查情况表为依据，以签约客户对置业顾问的整体满意度为主要指标。

房地产公司薪酬方案

-公司福利：包括带薪年假、节日慰问、生日关怀、健康体检等。
4.长期激励机制：包括股权激励、期权激励等，旨在激励员工长期为公司发展贡献力量。
四、薪酬调整
1.定期调整：每年对薪酬体系进行评估和调整，确保薪酬竞争力。
2.临时调整：根据员工岗位变动、个人能力提升、工作绩效等因素，进行薪酬调整。
五、薪酬支付
1.公司每月按时足额支付员工基本工资、绩效工资及其他应发薪酬。
（完）
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以修订。
（完）
第2篇
房地产公司薪酬方案
一、引言
为确立符合行业特点及公司战略目标的薪酬管理体系，提高员工的工作积极性与满意度，确保公司的人才竞争优势，本方案根据国家相关法律法规及房地产市场薪酬水平，结合公司实际情况，特制定如下薪酬方案。
3.保障性：保障员工基本生活需求，合理设置薪酬结构，提高员工满意度。
4.合规性：遵循国家法律法规，确保公司薪酬体系合法合规。
三、薪酬结构
公司薪酬结构分为基本薪酬、绩效薪酬、福利薪酬和长期激励机制。
1.基本薪酬：包括基本工资和岗位工资。
-基本工资：根据员工所在岗位的职责、工作难度、工作经验等因素确定。
房地产公司薪酬则
为建立和完善公司薪酬管理体系，保障员工权益，激励员工积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬原则
1.公平性：确保员工在同行业、同岗位的薪酬水平具有竞争力。
2.激励性：根据员工的工作绩效、贡献及能力，合理拉开收入差距，激发员工潜能。
二、薪酬政策
1.公平性原则：薪酬体系应确保内外部公平，员工薪酬与岗位职责、贡献及市场价位相匹配。

营销策划部组织架构及薪酬体系

营销策划部组织架构及薪酬体系
一、营销策划部组织架构
1、业绩考核：营销策划部全体工作人员佣金核算时，结合营销策划部当月整体业
绩任务完成情况，按照采取跳点提佣制度；
佣金提成比例细则：
说明：
A、营销策划部全体人员佣金发放执行保证金扣留制度，当月实发佣金80%，当期
项目入伙后统一发放保证金20%；（项目入伙前，人员离职的，应后续发放
的保证金不予发放）；
B、每月28日需全体人员签署《月度任务分解计划》，按此计划为佣金核算依据；
C、工资所得税点由个人自行承担，在工资发放时由财务部扣除。

D、营销策划部每月还有各类丰富现金奖励，例：销冠奖、成交套数最高奖、回款
额最高奖、小组冠军奖等（以每月出台的营销策划部奖励机制为准）。

三、综合考核
1、新入职员工实行试用期考核制度，试用考核周期为2个月，考核期内底薪按照其岗位正式员工待遇发放，但不缴纳五险一金，同时签署《试用期工作协议》。

在试用考核周期内公司制定的考试、考核连续2次或累计4次，无法考核合格的，公司有权解除其《试用期工作协议》。

2、正式员工连续两个月月度业绩考核排名末位的置业顾问及渠道专员，立即停止其接待/拓展客户资格，待岗学习；原则上待岗学习一个月，待岗期间仅支付底薪80%；待岗学习期满经营销部及公司考核合格可恢复其接待客户资格；考核不合格者予以劝退；。

鲁能集团鲁能房地产业务板块薪酬管理制度

第一十三条由于所属各房地产企业处于不同的发展阶段，重点指标有所差异，集团应依据企业的业务特点和实际情况，选取或增减不同的指标和权重作为薪酬总额的权变因素。
第三章
第一十四条岗位绩效工资制的薪酬构成分为四个部分，包括：基本工资、年功工资、绩效工资、奖金。
（一）基本工资：根据各岗位的相对价值和个人能力确定，按月计发；
表二鲁能集团房地产企业岗位归级标准表26
附件二《房地产行业职工平均工资地区调整系数》27
附件三《鲁能集团房地产企业项目评分表》28
附件四《鲁能集团房地产企业单项奖励管理办法》29
附件五《鲁能集团房地产企业基本工资表》30
附件六《鲁能集团房地产企业工勤人员基本工资表》31
附件七《岗位绩效工资制级差档差模拟运算表及说明》32
（一）阶段绩效工资
阶段绩效工资=阶段绩效工资基数×项目阶段考核系数×个人阶段考核系数
其中，阶段绩效工资基数＝月度基本工资×项目调整系数×阶段月数
项目阶段考核系数与个人阶段考核系数的确定，详见《项目人员考核管理办法》。
项目调整系数，由所属一级房地产企业总经理办公会依据《鲁能集团房地产企业项目评分表》（参见附件三）进行综合评判的分值确定。
< 0.7
评定等级
优
良
合格
不合格
分值
6
3
0
－6
（三）自然得分：对员工学历提高、职称晋升、执业资格取得等给予一定分值。（参见《学历分值表》、《职称分值表》、《执业资格分值表》）。
学历分值表
其中，年度调整系数＝（年终应提薪酬总额－单项奖励总额－已发放薪酬总额（含年薪制））/月度基本工资总额
第二十一条工资调整
工资调整包括工资的整体调整和自然调整。

售楼部薪酬制度方案范本

售楼部薪酬制度方案一、总则1.1 为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定，特制定本薪酬制度方案。

1.2 本方案适用于售楼部所有销售人员，包括基本工资、佣金提成、奖金等各项薪酬待遇。

二、基本工资发放2.1 售楼部销售人员的基本工资根据公司财务规定按期发放。

2.2 基本工资标准为公司规定的最低工资标准，并根据销售人员的工作年限、工作经验和能力等因素进行适当调整。

三、佣金提成激励办法3.1 底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）提成（销售提成）考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。

3.2 佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固定比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3.3 佣金提成计提时间：- 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提；银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

- 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提；银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

3.4 佣金提成配率表：类别销售任务（销售额度）个人提成比例住宅 8万以下（含8万）月销售总额28%～20%住宅 20万以上月销售总额3%商铺 50万以下（含50万）月销售总额25%～8%商铺 80万以上月销售总额3%3.5 自由组合成功售出的提成：销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议约定分配比例的除外）。

四、奖金制度4.1 销售人员根据月度销售业绩，可获得月度销售奖金。

4.2 奖金计算方式：根据月度销售总额，按照公司规定的奖金比例进行计算。

4.3 奖金发放时间：每月奖金在次月10日前发放。

五、其他待遇5.1 售楼部销售人员享受国家法定节假日放假待遇。

5.2 售楼部销售人员享受公司规定的福利待遇，如医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。

售楼部业务员工资标准及管理规范1714448695

售楼部业务员工资标准及管理规范四季花园项目部1、业务员基本工资800元/月。

2、业务员工资分为：基本工资+业绩提成（佣金）+冠军奖金。

3、业务员上下班实行签到制，由销售部负责人统一培训及安排，服从公司规章管理制度，服从上级领导。

4、业务员客户以月为单位，每月第一套提成200元，第二套300元，第三套最高400元。

5、业务员实行记分制，带一批有效客户记5分，有效来电记3分，有效带电（报表）记1分，客户带单上门记5分。

（以上均为有效客户，若发现人为虚假来电、来客、带电等情况，一经查处，立即开除，并扣发当月工资及佣金。

）6、业务员管理设立组长管理制，组长选拔依据为业绩考评、记分考评等方面，由该项目全体人员民主选举。

组长负责带领、协调业务员工作，每月另加100元管理工资。

7、业务员每月月冠军，公司给予该业务员每月实际佣金收入的10%的奖金。

8、业务员每月信息反馈即积分第一名者，公司给予一定奖励。

9、业务员佣金、冠军奖金均于业绩产生后的次月发放。

10、业务员三天之内无信息反馈者，扣发当时三天工资。

11、业务员上班时间为早7：30——下午6：00，每月无休班（若有急事可以到销售部负责人处请假，负责人批准后填写请假表方可请假），在公司重要活动期间（如房展会等活动）不许请假。

12、业务员在外工作需统一口径，对待顾客要诚恳，不得以虚假报价或者虚假广告哄骗客户，发现者给予除名处理。

13、业务员在外工作实行定点制，若查出私自脱岗、离岗者,查处一次扣发当天工资,连续超过三次者,给予除名处理,并没收当月工资及佣金。

14、业务员应爱护公司宣传单页,一旦发现恶意损坏者,一经查处,立即开除。

15、业务员在本公司工作的情况下,不许兼职于其他楼盘或者其他工作,一经发现扣除基本工资,但业绩提成照常发放。

16、本管理制度经自公布之日开始实施。