太原瑞信国际中心开盘期营销的方案57页共58页
天瑞国际广场：营销推广案概要
敬呈：贵州中鑫华宇城市开发有限公司天瑞国际广场项目整合推广执行方案提案单位：贵州·百联利2015年7月30日——温馨提示——敬请中鑫华宇公司在同意执行的内容标题处签字盖章，我们百联利公司将按照贵公司同意执行的事项开展营销工作。
谢谢配合！—前言—目前沿河县城房地产市场整体处于一个疲软无力的状态购买力日趋下降，市场放量日渐增加，各楼盘销售价格杂乱无章沧海横流，方显英雄本色在市场疲软状态下，如何使项目运作能全面取胜是我们必须思考的问题除产品本身的因素以外最终获胜者一定是在营销方面擅长资源整合和手法创新的角色我们希望不遗余力把天瑞国际广场项目更好的推向市场更好、更快的实现销售目标快速的实现资金回笼认真梳理项目优势让项目高姿态投入市场并获得市场认知制定可行性营销策略并有力的执行从而提升项目关注人气和品牌知名度，最终达到旺销、快销的目的我们将为项目不断创新和论证可行性营销手法我们将加强团队管理、团队培训，全力以赴地为项目的成功而努力把天瑞国际广场项目价值进行全面凸显是我们百联利全体员工坚定的奋斗目标！根据沿河楼市的现状，对于本项目的营销工作我们应该思考些什么？◆市场认知度本项目是沿河品质最好、档次最高、设施最先进最高端的楼盘，除了门临乌江这个最直观的优势以外，目前，其他优势均不为人知，我们应该怎么做，才能快速提升项目在市场上的认知度？◆住房需求与客户源自本项目营销中心开放以来，客户量太少，根本不能满足本项目的销售需要，推广工作应该怎么做才能提升客户量？这已经成为本项目营销推广的关键问题。
市场呈供大于求的态势，有限的需求被各大中小楼盘分得七零八散，近段时间基本上每个楼盘都处于滞销状态，我们要追求旺销的效果，就必须最大限度地把客户引到本项目，怎么引？是我们营销推广的核心问题。
◆购买力与销售手段随着近年来沿河房价的上涨，特别是从房价突破3000以后，购房者在消费心理和购买力方面都在发生变化，现在市场上100平米-120平米的户型最受市场亲睐，而本项目大多数户型都达到130平米以上，相对而言，本项目的适应人群受到一定限制，加上现在沿河的购房主力军多数为刚需人群，他们的购买力十分有限，对于本项目而言，这些因素都将成为销售进程的阻力，我们要追求销售速度，就得设法扩宽目标客户群，让更多的人能够在本项目购房，我们要怎么做才能达到这个目的？根据本项目产品情况，再结合沿河楼市现状我们应该做些什么？◆形象塑造，策略推广，拉升项目的市场认知度俗话说“好酒不怕巷子深”，因为酒很香，酒质很好，虽然偏远但由于口碑相传，买客络绎不绝。
广告提案2009 目录大全
│ 活动-2008年常州青枫公馆开盘盛典暨业主联谊会.ppt
│ 活动-2008年电子游戏数字娱乐嘉年华活动策划方案-58页.ppt
│ 活动-2008年李宁东方体验活动方案.ppt
│ 活动-2008年沈阳南湖变电所奠基仪式活动策划方案.ppt
│ 服装-LION男士内衣品牌推广方案2008.ppt
│ 公关-活动-北京市丽都水岸公关活动新闻整合方案2006-73PPT.ppt
│ 公关-活动-标致公关传播计划相关活动细化2007.ppt
│ 公关-活动-大连远洋风景2008年度公关传播计划方案.ppt
│ 公关-活动-东原香山示范区开放公关活动策划案2008.ppt
│ 活动-2008年厦门市源昌鑫海湾园林开放活动初案.ppt
│ 活动-2008年佐登妮丝加盟商、VIP客户联谊会活动方案.ppt
│ 活动-2008太平洋汽车网广汽雅力士城市极限挑战赛活动方案.ppt
│ 活动-2008微软中国技术教育活动策划方案.ppt
│ 活动-超级女声套播广告价值分析2006.ppt
│ 通信-中国移动全球通品牌传播方案2007.pdf
│ 网络-2009年“烧包网”网络传播方案.pdf
│ 网络-NSN奥运方案2007.pdf
│ 网络-活动-UCWEB-2008校园推广案.pdf
│ 饮料-2008年冰红茶年度推广手册.pdf
│ 活动-公关-王府井步行街公关活动方案2008.ppt
│ 活动-公关-浙江米皇羊绒股份有限公司公关传播计划2008.ppt
│ 活动-公关-中国东星集团有限公司2008年公关推广建议.ppt
XXX国际开盘前营销推广方案
户外
户外类型
时间
地点
主题
大型户外
CBD，金水路
景峰国际，5月18日荣耀开盘
道旗
CBD，金水路
景峰国际，5月18日荣耀开盘
附：此为初步媒体安排，具体操作须按当月销售情况另做调整。
【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】
活动目的：通过商务酒店客户需求调查进一步了解客户需求，同时让客户对我工程有初步了解，并积累一局部意向客户，到达口碑传播。
执行策略：活动分为三阶段进展。
第一阶段 2月20日——3月20 持续客户调查期
通过持续性的问卷调查活动，充分阐释产品信息，积累客户资源，聚焦产品，放大卖点；同时取得移动、联通、银行、裕达国贸等星级VIP客户、各大集团企业高管名单及具体通讯方式，以信函方式将问卷直投于客户，同时辅以相应回执优惠，凡回执客户均可免费成为公寓酒店VIP客户，额外享受一定认购优惠及定房优惠。
短信派发
派发时间
派发人群
主题
月消费在500元以上的客户；
银行VIP客户
峰境.心境。景峰国际，CBD专属公寓酒店 行政级，5星级尊贵效劳，尊贵天成。景峰专线：0371-65686888/999
峰境.心境。景峰国际，CBD专属公寓酒店 行政级，5星级尊贵效劳，尊贵天成。景峰专线：0371-65686888/999
执行策略：前期硬广宣传，进展配合新闻发布会，当天辅以相应高端活动演出，邀请郑州市政府人员出席剪彩仪式等，后续报纸软文跟进报道，数字强宣蓄客量，使工程迅速成为中原楼市的新闻亮点。
筹备工作：
1）产品说明书、投资手册等物料制作
2）签约仪式活动筹备
6、媒体方案
房地产项目阶段营销执行方案
完成59605㎡的去化量，突破市场竞 争，并有一定溢价
蓄客目标：4500组
从4月份正式接待开始
硬目标
1、销售目标
首次开盘推 售体量 楼栋：2#公寓、3#住 宅、2#商业 总体量：22832㎡
总套数：约168套 其中: 公寓部分
总套数：92套 总体量：约 10310㎡
指标分解
开盘实现销售15587㎡，回 款1.27亿
媒体发布策略
面到点过滤式传播 推广效应：由面到点 第一步面向全市性客户，进行集中式立体网罗， 形成全城知晓，奠定项目广度； 第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树 立项目深度； 第三步建立圈层语境，形成口碑传播。
媒体组合形式
重要节点：A+B 日常投放：A
媒体发布建议
报纸媒体——刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
1、净月CBD核心 2、“DOHO”公
世界级城市综合体 寓
8197 8666
商业产权不限购
投资热线8197
3、环球贸易中心认 筹/开盘 到场豪礼相送
典藏热线8197 8666
滚动档
8666
5、环球贸易中心，40~100定制式公寓，世界级公园 华宅，酒店公寓管家，商业产权任意购置8197 8666
新浪乐居网发布计 划
四、阶段执行 策略
释放项目上市信息； 开盘前形象导入、客户蓄水期
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，未来城市CBD大环境为切入点，通过环 球贸易中心致力于打造世界级综合体的宿愿，表现项 目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
[阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进 行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象。
房地产销售中期的营销策划方案(DOC)
销售中期营销方案策划者：李庚策划时间：2013.3.12—2013.3.14目录说明 (1)1.金杯银滩项目分析 (1)1.1金杯银滩地理位置及交通情况 (1)1.2项目产品情况 (2)1.3与竞争对手比较分析 (3)1.4 金杯银滩SWOT分析 (3)2.金杯银滩项目STP营销策略分析 (4)2.1市场细分 (4)2.2市场定位 (5)2.3营销目标 (6)2.4促销活动措施 (6)3.金杯银滩新广告及活动策略 (7)3.1广告定位及目标 (7)3.2卖点提炼 (8)3.3广告语的阐述 (8)3.4广告媒介投放计划 (10)3.5贯穿所有销售阶段的宣传 (11)3.6活动推广宣传 (11)4.金杯银滩销售中期广告预算 (12)5.金杯银滩销售中期广告活动执行 (13)5.1广告活动执行安排 (13)5.2与各个媒介安排 (16)6.效果预测及危机处理 (16)说明此方案纯属应聘者李庚个人观点，在没有通过完整的市场调查与未阅读充足的相关资料，仅仅是根据金杯银滩市场销售情况，本人就做出大胆并且没有预算的营销调整方案。
1.金杯银滩项目分析1.1金杯银滩地理位置及交通情况金杯银滩是四川金杯集团投资开发的精品住宅项目，地处乐山市肖坝片区污染最少的青衣江畔，毗邻嘉州新城，周边人文环境优越从小学到大学一站式服务，占地面积30余亩，建筑面积4万余平米，容积率1.6，总户数200余户。
金杯银滩区域特征：①人口规模、增长速度金杯银滩毗邻嘉州新城住宅区人口密度比价大，人口规模也比较大，在15万人左右。
②居民素质、文化层次该区域内有许多从事教育行业的青年教师，少许政府机关工作人员，居民文化水平比较高。
③居民年龄结构、家庭状况该区域的年龄结构分布：中年人45%，青年人25%，老年18%.家庭状况都似乎以三口之家为最多，有老人的家庭占40%，有小孩的占45%。
④居民收入水平该区域居民收入属于中等收入者，平均年收入在15万元左右.⑤周围商圈由于金杯银滩位于嘉州新城开发项目周边，正在开发的项目有艳澜州等住宅小区，另外还有许多打算开发的，所以目前该区域有银行多家、超市（乐山三八超市）、药店（海棠、长寿），高校三所，中小学一所。
大连国际新城项目营销策划方案
大连国际新城项目营销策划方案一、项目概况1. 项目背景2. 项目定位3. 项目规模4. 项目竞争对手分析二、目标市场分析1. 目标客户群体分析2. 目标市场规模及增长潜力分析3. 目标市场特点分析三、市场定位1. 独特卖点（Unique Selling Proposition, USP）的确定2. 市场定位策略四、目标与策略1. 市场目标2. 营销策略a. 产品策略b. 价格策略c. 渠道策略d. 促销策略五、品牌建设1. 品牌定位2. 品牌形象设计与传播3. 品牌推广活动六、销售渠道建设1. 渠道选择与拓展2. 渠道管理与优化七、营销传播1. 媒体选择与投放2. 国内外推广活动3. 社交媒体营销八、客户关系管理1. CRM系统建设2. 客户关怀与维护3. 客户投诉处理九、预算与效果评估1. 营销预算2. 营销效果评估方法下面是营销策划方案详细内容：一、项目概况1. 项目背景大连国际新城项目是一项拟建设位于大连核心城区的综合性城市开发项目，旨在打造一个集商业、住宅、文化、教育等多功能于一体的国际化社区。
2. 项目定位将项目明确定位为高端生活方式体验中心，提供优质住宅产品、便捷商业服务和丰富的文化娱乐活动。
3. 项目规模项目规划总面积100万平方米，包括住宅楼、商务楼、购物中心、文化广场等多个功能区域。
4. 项目竞争对手分析分析项目周边已有的类似项目，了解竞争对手的产品特点、市场占有率、市场口碑等情况。
二、目标市场分析1. 目标客户群体分析调研目标市场的人口结构、消费能力、购房需求等情况，明确项目的目标客户群体。
2. 目标市场规模及增长潜力分析通过市场数据分析，对目标市场的规模、增长潜力进行评估和预测。
3. 目标市场特点分析分析目标市场的消费习惯、购房需求、品牌偏好等特点，确定营销策略。
三、市场定位1. 独特卖点（Unique Selling Proposition, USP）的确定确定项目的独特卖点，即项目相比竞争对手的优势和特色，如地理位置、产品质量、服务等方面。
太原千禧世纪广场公寓部分营销策划案
太原千禧世纪广场公寓部分营销策划案汇报人：日期:•项目背景与市场分析•目标客户群与定位•营销渠道与推广策略•销售策略与实施方案•效果评估与调整方案目•总结与展望录01项目背景与市场分析项目背景介绍千禧世纪广场位于太原市核心地段，是一个集住宅、商业、办公于一体的综合性项目。
项目总建筑面积约为10万平方米，由两栋高层公寓和裙楼商业组成。
公寓部分户型设计多样，面积从40平方米到120平方米不等，满足不同客户需求。
太原市房地产市场近年来稳步发展，市场需求持续增长。
公寓产品受到年轻人的青睐，适合投资和自住。
随着城市中心的向外扩展，千禧世纪广场公寓具有较大的升值空间。
市场需求分析竞争对手分析周边竞争对手主要包括其他商业项目和老旧小区的公寓产品。
竞争对手的户型设计、价格、配套设施等方面与千禧世纪广场存在差异。
千禧世纪广场地理位置优越，交通便利，具有较大优势。
02目标客户群与定位以25-45岁的城市职业人群为主，包括新婚夫妇和家庭型客户。
年龄中等以上收入，具备一定购买力。
收入主要面向白领、企业家、专业人士等高知高收入人群。
职业主要面向太原市本地及周边地区的客户。
地域目标客户群画像产品定位及卖点提炼卖点提炼品质卓越：高品质的建筑和装修材料，打造舒适、高端的居住体验。
投资价值高：地处城市发展核心区域，拥有较高的投资潜力和保值能力。
产品定位：高品质、舒适便捷的公寓产品，具有较高的投资价值和居住价值。
地理位置优越：位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善。
户型设计合理：多样化的户型设计，满足不同客户的需求。
010203040506价格策略及优惠措施优惠措施限时折扣：推出一定时限内的折扣活动，吸引客户成交。
团购活动：组织团购活动，提供一定的团购优惠和礼品赠送。
老客户回馈：对老客户推出一些优惠活动，如免费赠送物业服务、优先选房等。
价格策略：根据产品定位和市场行情，制定合理的价格策略，确保价格与产品价值相符。
03营销渠道与推广策略利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布公寓的宣传信息，包括户型、装修、配套设施等。
山西太原假日国际二期开盘方案.doc
）3、奖项设置一等奖海南双飞三名（交付全款前三名的客户才可有资格）二等奖MP4七名（交付全款410名的客户才可有资格）三等奖精美纪念品一份（交付大定的客户才可有资格）
七、客户选房程序及时间安排u客户在等候区等待进场选房（置业顾问指导）；u喊号人一次通知3组客户进场，同时验证客户手持的抽奖券的序号是否和喊号一致；u客户进场由置业顾问引导先在销控区查看可售房源，选定房源后由销售经理填写选房单，客户同时对选房单进行签字确认；u销控，场内销控处更新房源销控，同时即时由保安作好场外销控；u客户持选房单由置业顾问引导至财务室，将选房单交与财务人员，待财务收款后再返给客户后到签约组进行签约；u财务室每次只限进一名客户缴款，客户凭选房单缴款（此环节财务不回收卡，而加盖“已选房”章，此卡留待之后兑奖之用。
六、销售促销方式目Байду номын сангаас促进客户下定，提升项目知晓度。
（一）、礼品赠送1、赠送精美纪念品一个。
2、赠送对象凡开盘当天（8月16日上午10点-8月16日下午4点）下定（以交大定金为准）的客户。
（二）、抽奖活动。
1、抽奖时间2008年8月16日下午1300正点2、抽奖方式提前准备好的摇奖（号库为凡是当天成交的、交大定的、全款的客户所持抽奖券号码进行摇奖。
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9、10月份认购客户购买用途分析
前期认购未成交共有19套，其中投资用途10套；自 用用途6套；投资兼自用用途3套。
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9、10月份认购未成交客户媒体来源分析
前期认购未成交共19套，其中朋友介绍9套；围档来 源7套；路过来源1套；拓展客户1套；网络来源1套。
3、 目前认购的客户有一部分是投资兼自用的客户，即使认购的面积 较大，也要选择多套小户型，以备投资时出租方便；
4、 前期的投资客户选择标准是面积小，总价低；
5、 此类产品的大户型一般是在封顶后或现房时，被自用型的客户购 买；
6、 综合以上几点，项目在主体结构封顶前主要消化的是中小户型；
200平米以下的中小户型面积总合为：15529.38平米，按14000元的均 价计算，全部完销售额可达2.17亿。
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《亮相》活动情况说明
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瑞辰原瑞信国际中心新春客户联谊盛会传播方案_75P.pptx
历程展示
•当来宾步入序厅，清新的音乐飘入耳畔 •瑞信国际中心自破土动工至今的发展历程通道隔断其视线 •在脚步的挪移间，一幕幕辉煌尽收眼底 •精致茶点位来宾参观时段增添品质享受点
•通道上方挂满了红灯笼 •将来宾完全包围在喜庆温暖的氛围里
商务明星
•通道的尽头 •设置休闲高端商务情景墙 •瑞信客户置身其中 •仿佛身临其境 •届时，邀请《时尚》签约摄影师 •记录下瑞信客户的无边界公园办公生活 •为稍后的抽奖环节做铺垫
氛围营造
•采用中国红作为整体会场布置的主色调 •大量选用中国结，红地毯，红灯笼、电子鞭炮作为主要饰物 •烘托浓郁的新春佳节的喜庆氛围
大阿福迎宾
•来宾到场 •喜庆的中国传统文化代表之一 •充气大阿福在入口处迎宾 •可爱喜庆的形象将成为本次活 动的 •两点之一
瑞信回眸
•瑞信国际中心 •中国 北京创新理念下,诞生的独有的公园休闲办公商务中心 •为瑞信更增添了强者的实力 •设置半封闭通道，通过展板展示2006年瑞信国际中心所获 奖 项及经历的辉煌，优化客户对项目的好感度，增强客户信 心并为活动主体中的互动游戏埋下伏笔。
电台、电视节目：
2001年编辑、制作、主持北京生活台《家政大观园》节 目、北京交通台《风格点将台》节目、北京文艺台《早安 北京》节目、北京音乐台《绝对现场》节目等。
2002年担任、北京文艺台《中国联通幸运闯天关》节目、 北京交通台、山东交通音乐之声、镇江交通台《欢乐无限》 节目的制作人、主持人。
2003年编辑、主持北京音乐台的《音乐新生活》节目和 全国100家电台联播的《音乐榜样》、《[V]乐逍遥》节目。
梦想成真 发生在中国，北京，朝阳
为此 朝阳熠熠生辉
新年 一个令人神往 被欢乐、笑容充盈的节日
国际中心销售部开放活动执行案
现场布置方案（外场）
七、人员安排（人员服装要求）
男士
女士
安保
礼仪
活动现场布置（内场）
现场布置方案（内场）
内场平面布置及人员
一、内场准备道具
1、茶歇一处（各类不含酒精饮料） 2、乐器四重奏表演 3、液晶电视（四个） 4、名表展示区 5、现场礼品发放台（发放礼品） 6、讲解工具（随身扩音器）
二、内场人员
二、活动目的
1、媒体告知，在媒体圈内实现全面告知，并得到各媒体的支持与新闻报道； 2、媒体公关，通过活动，维系并提高与媒体的关系，促进项目后期正面形象的建立与媒体出现频率； 3、通过该活动及事件报道，在同行内实现项目正式入市告知； 4、邀约前期潜在客户于开放日集中至售楼部，加深客户对项目认知、提升客户信心、对客户诚意度进行进一步排摸。
现场布置方案（内场）
五、人员安排（人员服装要求）
男士
女士
安保 注：服务人员着装已定，按照现行标准执行
第三章
CHAPTER
各项活动流程
流程表
4月20日媒体接待流程安排
一、总体流程
1、媒体需要提前制作请柬，由置业顾问或甲方相关人员提前两天送到位 2、媒体当天来项目的时间不一定是10点整 3、媒体在现场参观基本需要半个小时，过后时间自行安排 4、酒宴预定在小白鲨举行，有车媒体自行前往，无车可准备两辆商务用
3、签到人员 4 名 同策、易居各2名
4、外场指挥 1 名 同策
5、外籍模特 4 名 活动公司
6、摄影、摄像人员 活动公司两名、易居、同策、甲方、各一名
7、甲方工作人员 5名
8、备用人员
同策、易居各五名
TH谢IN谢KS !
感谢聆听
注：围墙展示效果
房地产行业国际公寓营销及推广方案
房地产行业国际公寓营销及推广方案巴黎春天国际公寓(一期)营销及推广方案巴黎春天(一期)自 5月推出以来,在淄博市场引起了较大的反响,”豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。
7月,一期正式入伙,部分房源顺利实现销售,其整体形象已基本树立,在淄博市”五区三县”形成了一定的知名度。
根据截至当前的销售资料显示,一期待售面积分为所有地下室一层(以下简称”B1层”)和26套住宅。
上述房源分布为:A、B、C座底层复式每座4套;A座10、11、14层D型房(两室两厅双卫)各1套;C座10、12层D型房各1套;顶层复式共9套(其中3大6小)。
各房源销售面积分别为:D型房:141.87m²。
底层复式:320m²以上。
顶层(小):285.72m²。
顶层(大):301m²。
鉴于某些原因,底层复式和B1层一直未对外销售,按照”将底层复式与B1层组合销售”的思路,底层复式将由”二层复式”变为”三层复式”,建筑面积将增加到500m²左右。
结合其它剩余房源已对外推售却未顺利售出的事实,这一举措将对销售工作提出新的要求。
作为淄博市场上”理所当然”的高档楼盘代表之一,”巴黎春天国际公寓”的营销能力应该在一定程度上代表着淄博市场的发展水平。
高档住宅向来是房地产业的高端产品,因其相对狭窄的市场范围、相对偏小的市场容量和相对复杂的消费动机,使营销工作表现出某些特殊性并遵循某些特殊规律,在营销策略和操盘技巧上均有别于普通楼盘。
特别是对于本案而言,置身淄博这一正处于初始发展阶段的房地产市场,不理性的置业行为固然使巴黎春天国际公寓(一期)的销售工作中取得了可观的成绩,但它同样影响了整个项目销售的完成。
面对特定时期和特殊市场环境,我司认为遵循高档住宅楼盘的特殊操盘规律,揭示当前面临的具体市场障碍,就这些市场障碍存在的营销环节进行功能提升,是本项目的根本解决之道。
故此,以巴黎春天国际公寓(一期)的整体销售情况为基础,结合我司对淄博市场的调研分析和多年来成功操盘经验,现将一期尾盘(以下简称”本案”)的营销策略体系及推广计划拟订如下,供京润公司参考实施。
国际中心营销策划方案
国际中心营销策划方案一、项目背景及市场分析随着全球经济一体化的发展，国际中心成为各国竞相争夺的热门项目。
国际中心作为一个综合性的商务办公及文化交流平台，吸引着众多的企业、机构以及个人前来入驻。
然而，随着国际中心数量的增加，市场竞争也日益激烈，如何在众多的国际中心中突围而出，成为各个中心迫切需要解决的问题。
本文针对国际中心的营销策划进行分析和规划，旨在通过有效的市场调研和策略制定，提升国际中心的知名度和影响力，增加入驻企业数量及人气，为国际中心的可持续发展提供支持和保障。
二、市场调研1. 市场需求调研：通过对目标客户的需求进行深入分析，了解他们对国际中心的要求和期望，从而为业务的规划和发展提供参考依据。
2. 竞争对手分析：对同类国际中心进行深入研究和分析，了解他们的优势和不足，为制定切实可行的竞争策略提供依据。
3. 行业发展趋势分析：关注国际中心行业的最新动态和趋势，预测未来市场的发展方向，为企业提供参考意见。
三、品牌定位和推广策略1. 品牌定位：通过市场调研，确定国际中心的品牌定位，并制定相应的品牌策略，包括品牌形象塑造、核心竞争力的建立等。
2. 市场推广策略：结合品牌定位，制定相应的市场推广策略，包括传媒广告、公共关系、促销活动等，以提升国际中心的知名度和形象。
3. 线上线下推广结合：利用互联网和社交媒体等新媒体平台，加强国际中心的线上推广，同时结合线下实体活动，进行线上线下的营销结合，以扩大市场覆盖和影响力。
四、客户关系管理1. 客户培养和维护：针对已入驻企业进行长期培养和维护，通过提供高质量的服务、加强企业与国际中心的沟通和合作，建立良好的客户关系。
2. 潜在客户开发：通过各种方式和渠道，积极寻找潜在客户，建立客户数据库并进行有效管理，不断拓展潜在客户群体。
3. 客户满意度调研：定期进行客户满意度调研，了解客户的需求和意见，及时调整和改进服务，以提高客户满意度和忠诚度。
五、业务拓展和发展1. 国际资源对接：积极对接国内外的优质资源，促进产业和项目的对接和合作，为入驻企业提供更多的商务合作机会。
房地产开盘前推广方案
中心财宝广场现代国际广场2011年12月7日楼盘销售一般分为几个时期：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。
依据每一个时期制定不同的宣传途径与宣传方式，销售策略执行者需要系统的考虑每一个可能的因素，制定每一步的营销策略。
推广节奏开盘时刻拟定于2021年5月1日，2021年12月至2021年4月为中心财宝广场·现代国际广场开盘前的推广期。
这一时期，我们将以时刻为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。
推广战略：中心财宝广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广，将五种战略手法同时加以运用，形成整合推广的立体传播，更有强效性地推动和促进开盘销售。
◆推广渠道；◆推广手法；7家宣传途径连续发稿，强强联手，大规模大手笔。
每轮整合曹县7家主流媒体，15天内特大篇幅的强大攻势，到达一定量的广告投放，效果十清晰显。
※预热期诉求点；曹县新城核心·260万生态大盘曹县政务中心·中心商务区财宝地段目标户型客户群：广泛客户目标：通过宣传告知客户工程的位置、开发商、工程占地、户型、建筑面积等，让客户对工程有一个初步的认知。
※强推期诉求点；生态栖居·温馨雅筑国际现代新城·享受高品质生活VIP客户认筹目标客户群：特定区域客户目标：通过大量宣传，告知客户工程的规划设计、周边配套、周边环境、内部配套，要紧强调居住中心财宝广场·现代国际广场能享受到的高品质生活，公园里的家随时恭候您的进住！*月*日开始认筹※认筹活动；方案一：重点开发乡镇市场2000年，曹县辖16个镇、15个乡。
依据第五次人口普查数据显示，曹县人口共计1335422人，其中县城127500人、乡镇1200000多人〔各乡镇人口分不为：曹城镇127500、庄寨镇56329、桃源集镇41351、韩集镇43437砖庙镇32749、古营集镇46211、普连集镇52901、魏湾镇60535、侯集回族镇36304、苏集镇44594、孙老家镇45025、阎店楼镇51557、邵庄镇49783、青堌集镇51535、梁堤头镇39173、安蔡楼镇53843、申楼乡25498、青岗集乡33601、常乐集乡39884、大寨集乡19811、莘冢集乡30441、安仁集乡26670、倪集乡44561、楼庄乡31800、王集乡31155、郑庄乡55027、龚楼乡29604、大集乡37552、朱洪庙乡30523、南李集乡33305、仵楼乡33163〕。
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0
0
0
0
0
0
0 366.78
0
0
3050.5
1542.6
2789.3 7
327.6
2959.47
2770.0 8
692.86
366.78 1282.95
4361.67
14132.48
6011.40
大户型（300350平米）。集 中分布在低层 的南核心筒东 南角、西南角 及北侧；高层 的东南侧。现 在剩余44套， 14132.48平米。
对于大户型，由于总房款较高、主要针对自用型客户销售，客户谈 判周期比较长，故不建议本阶段以大户型为主要销售货源。
大户型由于多数产品本身没有明显缺陷，经销售部认真研究分析， 目前滞销的主要原因是：未到最佳销售时机。故现阶段可以将大户型 价格适当上提，以促进中小户型成交。在项目热销局面展开并进入准 现房阶段之后，再对大户型进行折扣促销。
散售任务分解表
8月份
9月份
签约面积 （平米）
1579.25 1677.04
签约额（元） 20198329 23282584
预计套数 （套）
实现均价 （元/平米）
10
8
13319.12
10月份 3500 48125000
20
11月份 12月份
合计
3500
3500
13756
48125000 48125000 187745913
36
0
络 网
来电量
114
来访量
39
7
1
2
0
信
投
台
短
直
电
33
8
0
0
青
它
北
其
及
路过
前期各阶段来电来访指标对比
来电量 来访量
250
200
163
150
126
100
91
202
125 94
50
0 4月份
13
5月份
54 15
6月份
27 22
7月份
51
8月份
29
20
9月份
10月份
注：数据统计截至10月13日，即10月份实际为半个月的统计。
0
0 265.66
0
0
1419.53 205.03 835.44 1148.2 1617.49 232.46 490.62
0 289.9 1458.35
5948.77
1748.25
中户型（200250平米）分布 较散。集中低 层的南核心筒 西北角及北核 心筒北侧；高 层的西南侧及 西侧。现在剩 余27套， 5948.77平米。
目前客户积累情况
1、 截止10月15日，项目实现签约18套，签约面积：3256.29平米；销 售额：43370913元；成交均价：13319.12元/平米。
2、 截止10月15日，项目认购未签约19套，认购面积：4190.91平米； 认购额：64715701元；认购均价：15441.92元/平米。预计客户签约时 还会向开发商申请2-5个点的折扣。
超大户型（350平米 以上）。集中分布在 中低层的南侧以及最 高三层。现在成交1 套，剩余13套， 6011.4平米。
目前项目产品分析
剩余户型面积比列图
14%
6%
30%
32%
4%
14%
小户型(150平米以下) 中小户型(150平米-200平米) 中户型(200平米-250平米) 中大户型(250-300) 大户型(300平米-350平米) 超大户型300平米以上
13
6011.4
合计
183 43370.28
目前项目产品分析
1、 就图表可以看出，本项目以中小户型及300平米以上的大户型所 占比例居多；
2、 目前所打开散售的楼层的小户型（150平米以下）几乎售完，中 小户型的认购选择余地较大，超大户型只有一套成交（12层靠平台的 1213户型，面积为366.78m2，与相邻的1212、1211 户型，面积均为 168.98m2，三套被一个客户整体购买）；
活动流程安排客户签到到活动开始的过渡时间过长，客户 没有耐心等待，并且没有吸引客户等下去的因素，故中场有 近10组客户离开活动现场，并且离开现场的大多是未签约、 未认购的客户。
活动效果评估
2、 客户对活动的反馈
活动当日客户反映：到场时间距活动开始时间过长；活动没 有高潮部分，无法吸引客户参与至活动最后，造成部分客户中 途离场。
总户数
8
1
4
5
8
1
2
11
5
已成交
1
0
0
0
1
0
0
10
0
未成交
剩余套数 合计
总面积
已成交面 积
剩余面积
剩余面积 合计
7
1
4
5
7
1
20152761622.32 205.03 835.44 1148.2 1848.56 232.46 490.62 265.66 289.9 1458.35
202.79
0
0
0 231.07
3、 目前认购的客户有一部分是投资兼自用的客户，即使认购的面积 较大，也要选择多套小户型，以备投资时出租方便；
4、 前期的投资客户选择标准是面积小，总价低；
5、 此类产品的大户型一般是在封顶后或现房时，被自用型的客户购 买；
6、 综合以上几点，项目在主体结构封顶前主要消化的是中小户型；
200平米以下的中小户型面积总合为：15529.38平米，按14000元的均 价计算，全部完销售额可达2.17亿。
9、10月份认购未成交客户媒体来源分析
朋友介绍 围档 路过 拓展 网络
5% 5% 5%
48%
37%
前期认购未成交共19套，其中朋友介绍9套；围档来源 7套；路过来源1套；拓展客户1套；网络来源1套。
9、10月份营销工作总结
9、10月份启动推广以来，项目来电量明显提升，9月份来 电量超过8月份，10月份仅半个月的来电量就已经超过的9月 份整月的来电量。故项目推广还有有一定的效果。
9、10月份我项目推广采用的多为阶段性媒体，如电台、网络、短 信、直效等，这些都属于辅助性媒体，只能在项目有较强的持续性 媒体（比如户外）的基础上起到锦上添花的作用，如果缺少持续媒 体的支持，其效果必然大打折扣。
结论和建议
根据以上分析，项目目前中小户型总货量还比较高，在项目处于期房 阶段，中小户型销售较大户型销售更为有利。
因此建议06年底前项目销售以中小户型为主，可以多开放一些房源， 使客户在中小房型上有更多的选择余地。这种放盘方式有一定的战略 意义：
先销售中小户型，可以造成项目热销的局面，从而带动中大户型、 大户型的销售，利于实现年度销售目标。
户型类别
剩余套数 剩余面积
小户型(150 平米以下)
18 2428.08
中小户型 (150平米200平米)
75
13101.3
中户型 (200平米250平米)
27
5948.77
中大户型 (250平米300平米)
6
1748.25
大户型(300 平米-350平 米)
44
14132.48
超大户型 300平米 以上
开盘期营销方案汇报
第一部分：蓄势期营销简要回顾 第二部分：项目现状分析 第三部分：开盘期营销方案汇报
第一部分：蓄势期营销简要回顾
9、10月份主要营销动作回顾
9、10月份是项目开盘前的主要积累、蓄势期。 9月初，启动网络广告投入； 9月中旬，完成项目楼书及传播礼品制作，并执行温州推介会、组 团来京看房； 9月底，确定了CBD公园办公的推广核心，并开始短信广告投放； 10月初，开始电台及直投广告投放； 10月上旬，完成项目多媒体宣传片制作，并在售楼处开始播放； 10月12日，发布北青整版《亮相》篇报广，执行《亮相》活动， 宣告项目正式市场亮相； 10月中旬，完成东三环户外广告画面更新； 10月下旬，持续网络及活动后期报导，并增加分众媒体，加强对 区域自用型客户的推广；
前期成交客户媒体来源分析
朋友介绍 围档 路过 拓展
6%
6%
28%
60%
前期成交共18套，其中朋友介绍11套；围档来源5套； 路过来源1套；拓展客户1套。
9、10月份认购客户购买用途分析
16%
投资 自用 投资兼自用
52% 32%
前期认购未成交共有19套，其中投资用途10套；自 用用途6套；投资兼自用用途3套。
416.2 2
832.2 6
1185. 44
296.3 6
889.0 8
9462. 88
675.9 2
8786. 96
3328. 56
369.8 4
2958. 72
1355. 62
0
1355. 62
196. 13
196. 13
0
2428.08
13101.30
小户型（150平 米以下）分布： 集中在西北角及 正南侧。现在剩 余18套， 2428.08平米。
户型类别 117. 138.7 148.1 168.9 184.9 193.6 196.
76
4
8
8
2
6 13
总户数
8
9
8 56 18
7
1
已成交
2
3
2
4
2
0
1
未成交
6
6
6 52 16
7
0
剩余套数 合计
总面积
已成交面 积
剩余面积
剩余面积 合计