哇哈哈童装分析报告

度，结合营销网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到 了提升。
二.童装业是否真正适合娃哈哈进入？
契机
风险
娃哈哈以饮料业规模 化生产的思维进军需 求个性化的童装业， 其中存在巨大的行业 进入风险
• 中国14亿人口，儿童近三亿人， • 人均成品服装不到3件，市场 规模及潜力极其诱人 • 行业内长期以来尚无强势品牌， 业内基本以中小企业为主，资 本实力普遍较为薄弱，品牌运 作能力不强，童装行业竞争远 不如成人服装，更不如饮料业 竞争激烈
(1)中国童装市场现状
• 从2005年开始，中国的第四个生育高峰来 临，这个高峰时段会持续10-15年。在未来的 黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力 最雄厚的消费者。 • 目前中国童装市场的格局大致是，国内国 外品牌各占国内市场的一半。 • 中国童装消费呈现两位数以上的增长，童 装成了服装业发展的一个新增长点，消费 者对童装需求趋向潮流化、品牌化 。
(1)娃哈哈凭什么进军童装业？
• 品牌延伸优势
• 市场协同推广优势
• 品牌延伸优势——娃哈哈本身就是一个知名品牌。 早期，娃哈哈也是做儿童AD钙奶出名，所以现在 做童装，消费者比较容易接受。
• 市场协同推广优势——娃哈哈在饮料和食品产品上 做了大量的广告宣传，让娃哈哈品牌在消费者心中 根深蒂固。品牌的美誉度和知名度也随着娃哈哈参 与社会公益活动而不断提高。所以娃哈哈童装搭乘 了自身知名品牌的优势。在投放童装广告时使得宣 传效果显著。
(2)娃哈哈童装的发展历程
• 2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展 示媒体发布会在北京人民大会堂举行。 • 2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境 标志认证委员会秘书处的环境标志认证。 • 2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国 内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。
娃哈哈VS巴拉巴拉
娃哈哈 理念 快乐童年 我最棒 巴拉巴拉 童年不同样 自由自在 无拘束
集团实力侧重 娃哈哈饮料
经销商 供应链 经销商投入大利润低 抱怨多 销售网络不齐全，销 售规模有限，生产规 模 跟不上
森马服饰
提供全面专业市场服务 达到共赢 研发、生产、营销为 “一体化”的供应链整 合
经销模式
(3)娃哈哈童装
生产和销售方式——贴牌生产；特许经营，知名商 场直营店。 品牌理念——快乐童年，我最棒！
宗旨——健康童装
技术革新——建立研发中心，保证产品健康，安全， 舒适，时尚 广告及公关策略——全国开展活动，树立绿色环保 企业形象努力
娃哈哈童装分析报告
一.娃哈哈集团
• 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大 的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于 可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 • 在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国 除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机 构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。 • 公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，其中瓶装水、 含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 • 2002年：娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和 欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的 童装业作为跨行业发展的起点。并一举成为中国最大的童 装品牌之一 ，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企 业进军奠定了基础。
（3）提高消费者的认同
加大与消费者之间的互动，加大与媒体之间的合作， 加大宣传力度。
（4）建设品牌文化
建立一个优秀的娃哈哈童装品牌文化，为娃哈哈童 装的发展提供无线的动力。
SWOT分析
S优势
①童装市场存在很大的发 展空间，逐渐走向细分市 场。 ②率先提出“健康、环保 绿色“理念，有前瞻性
W劣势
①同国外品牌激烈的竞争， 国内品牌同质化趋向。 ②娃哈哈饮料形象深入人心， 品牌转化还要一定时间
O机会
①中国童装需求量很大， 知名品牌少。 ②运用原有的饮料市场， 整合营销，机会更大
• 2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证， 成为中国为数不多通过该认证的企业之一。 • 2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内 一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计 研发、销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产 业校企结合的产、学、研教学模式之先河。 • 2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号 “快乐童年，我最棒！”
• 设计研发方面，公司拥有庞大的设计研发团队，还与法、
意、韩的服装设计师及国内知名设计机构建立长期合作关 系。
• 品质标准方面，有先进的检测中心，有一流的实验设备，
有专业的检测人员，确保了品牌的高质量与水准。
• 销售经营方面，打破传统童装品牌代理经营模式，采用
特许经营方式开展销售网络建设。
• 品牌形象方面，公司在国内已经有一定的知名度和美誉
深入了解消费者（孩子、家长）—提出了“童年不同样” 的品牌张，倡导“自由自在、无拘无束”的新成长理念
•
代理商：因为“专业”所以“成长”
巴拉巴拉给代理商提供了360°的一块条龙专业服务，从 终端选址、卖场设计、货品规划分析、行销策划到品牌广 告、信息管理、物流配送和培训等运营支持，涵盖了终端 营运的各个模块
特许经营+直营
加盟+直营
娃 哈 哈 童 装 失 败 的 地 方
策划 失败？
渠道 受阻？
四.娃哈哈童装的未来展望
（1）明确品牌的定位
进一步明确“中高档品质、中低档价位”的品牌理 念,要成为国内童装领域的领军品牌，要使童装的产品 成为全国的少年儿童采购优秀童装的首选品牌。
（2）提高童装的品质
在现有的一流的硬件条件的基础之上，继续提高它 的软实力，引领时尚潮流，保证产品质量，给顾客最 好的服务。
W威胁
①国内童装品牌跟风迅速， 品牌理念区分度不高 ②质量危机，形象改造 危机
理论上，娃哈哈童装可按上述构想运作 ，就中长 期战略分析而言，娃哈哈童装获得成功的机率并 不大，娃哈哈必须克服品牌延伸障碍，企业运作 管理等重重难关！
三.森马旗下—巴拉巴拉
巴拉巴拉： 因为专业所以温馨
• 消费者：因为“相知”所以“相爱”
(2)娃哈哈童装的营销环境分析
• 市场环境分析 • 目标消费者分析 • 竞争者分析 • SWOT分析
市场环境分析：
高度集聚、集群化生产
目标消费者分析：对最后决策者所影响的人
儿童本人 AND 父母
竞争者分析：
国内的童装品牌：杉杉童装，巴拉 巴拉，巴布豆等 （有一定的市场和品牌影响力，但是大多模 仿西方童装品牌的设计风格。） 国外的童装品牌：米奇、迪斯尼、 泰迪熊等（国际知名品牌，在世界市场上 具有广阔的市场。注重质量和独特的设计 风格，有自己的品牌理念。）