哇哈哈童装分析报告

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娃哈哈童装营销风险分析

风险分析
2、推广困难
•广告只能解决知名度和首次购买问题，产品美誉度和顾客忠诚度无法由广告轰炸完成。娃哈哈凭借品牌延伸可能获得一定短期优势和竞争力，但离未来长期成功尚远。
风险分析
3、危害食品饮料产业
•娃哈哈将要打造代表以儿童消费为中心的大品牌内涵，娃哈哈的主力产品——娃哈哈纯净水、娃哈哈茶饮料等定位于成人的产品会严重受损。
风险分析
4、缺乏连锁运作经验
•虽然娃哈哈可以整合外界力量运作童装业，但总裁宗庆后长期事必躬亲管理作风，使娃哈哈童装的运作必然带有饮料业模式的影子，影响童装业的专业化运作。
营销建议
3 step
理顺销售渠道的价差体系
2 step
着手实施区域销售责任制
1 step
Βιβλιοθήκη Baidu
打造公司的信用体系
风险分析
哇哈哈童装
1、进入风险巨大
2、推广困难
3、危害食品饮料产业
4、缺乏连锁运作经验
风险分析
1、进入风险巨大
•儿童服装产业是个性化、消费需求多样化的产业，任何品牌都不可能有较高的市场份额。 •娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业，其中存在巨大的行业进入风险。
背景介绍
进军服装市场的原因
从企业发展战略角度分析：饮料
产业发展速度和规模有限，限制了娃哈哈的发展速度，娃哈哈必须要找新的增长点。

娃哈哈分析

资源整合, 资源整合,利益整合
娃哈哈的成功秘诀
任何公司的成功归根到底只与两个基本功能有关：任何公司的成功归根到底只与两个基本功能有关：市场营销和创新 ------彼得. ------彼得.德鲁克彼得
一/娃哈哈大事记
简要回顾娃哈哈发展历程中的大事，以及事件发生的来龙去脉。简要回顾娃哈哈发展历程中的大事，以及事件发生的来龙去脉。
双方争议的两个焦点问题：1/宗庆厚的非合资公司使用娃哈哈商标问题，达能故意睁眼闭眼，双方争议的两个焦点问题：1/宗庆厚的非合资公司使用娃哈哈商标问题，达能故意睁眼闭眼，欲宗庆厚的非合资公司使用娃哈哈商标问题擒故纵；最后意欲追讨时却被娃哈哈以“代加工”轻松化解；2/合同中的不对等条款成为宗擒故纵；最后意欲追讨时却被娃哈哈以“代加工”轻松化解；2/合同中的不对等条款成为宗庆厚控诉达能的利器。庆厚控诉达能的利器。
娃哈哈大事记
4/1991年娃哈哈出保健品市场，投入食品饮料市场。 4/1991年，娃哈哈出保健品市场，投入食品饮料市场。
出于对保健品市场鱼龙混杂现状的担忧，宗庆厚认为这个市场很快就会被做滥，出于对保健品市场鱼龙混杂现状的担忧，宗庆厚认为这个市场很快就会被做滥，做的没有任何信用，宗庆厚果断的停止了对保健品市场的投入，有任何信用，宗庆厚果断的停止了对保健品市场的投入，集中资源全力聚焦于食品饮料战场。饮料战场。

娃哈哈企业财务分析报告

娃哈哈财务分析报告

二、娃哈哈企业基本财务情况反映

2022。9。30 增长额

3 。4962

4 。4884 3.1882 4 。7964 78.8442 123 。3318 216.6264 —60 。1936 3

5 。86

6 -33.4731 42.6023 105 。2571

2 。9122 0.6169

1.023 0.1249 0.4208 0 。1134 25.089 16 。7393

项目名称

总资产利润率(％) 资产报酬率(%) 股本报酬率(%) 净利润增长率(%) 总资产增长率(%) 应收账款周转率 (次)

股东权益周转率 (次) 流动比率速动比率现金比率(%)

2022。9.30

7.9846 7 。9846 202.1823 156.4328 2 。3929

147.8594

3 。5291

1.1479 0 。5342 41 。8283

杭州娃哈哈集团成立于 1987 年,前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从 3 个人、 14 万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29 省市建有 58 个基地 150 余家分公司，拥有总资产300 亿元，员工30000 人.24 年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100 多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360 余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8 大类 100 多个品种的产品.

哇哈哈童装营销策略分析

营销策划实务课程报告

题目：哇哈哈童装营销策略分析姓名：林玉键

学号：070701328

学院：管理学院

专业：市场营销

成绩：

哇哈哈童装营销策略分析

摘要：中国的饮料业巨头哇哈哈实施多元化战略进入童装行业，在进入新的行业中从营销策略的实施情况来看并不是一帆风顺。本文从多元化战略和营销策略角度对哇哈哈集团进军童装的发展战略进行分析，并对哇哈哈进军童装的新产品阶段给予一些建议。

关键词：哇哈哈童装营销策略

以做饮料、纯净水起家的娃哈哈集团于2002年宣布介入童装市场，虽然一个成功的品牌比较容易利用其品牌的影响力实施多元化战略顺利地进入另一个领域，但是从哇哈哈集团进入童装这一从未涉及的行业时，它的战略实施的并不是很顺利。笔者就哇哈哈童装的战略的发展情况和营销策略的实施情况进行分析。

哇哈哈童装市场前景与多元化战略分析

一个成功的饮料品牌可不可以进入童装行业？答案是肯定的。从企业的长远发展来说，2001年娃哈哈年产饮料200余万吨，占有中国饮料市场20%的市场份额，向上拓展的空间的确非常有限饮料产业发展速度和规模有限，限制了娃哈哈的发展速度，娃哈哈必须要找新的增长点。中国童装市场规模及潜力极其诱人，宗庆后对中国童装市场的一段分析是：中国0岁～14岁的少年儿童有2.87亿，占总人口22.5%。与此同时，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件，因此，娃哈哈认为其童装将拥有一个庞大的市场空间。并且该行业内长期以来尚无强势品牌，销售额前10位的童装品牌中，排在第一位的市场综合占有率仅6%多，最后一位为2.3%，彼此间差距非常之小。童装行业内基本以中小企业为主，资本实力普遍薄弱，品牌运作能力不强，行业竞争远不如成人服装，更不如饮料业竞争激烈，这的确给娃哈哈以进入契机。进入市场潜力巨大、品牌集中度低的童装产业，成为娃哈哈多元化发展战略中的首选。

2024年童装行业分析报告

一、行业背景

童装是指为儿童生产的服装，主要包括婴幼儿服装和学龄前儿童服装。随着人们生活水平的提高和对儿童发展重视程度的增加，童装市场呈现出

不断扩大的趋势。

二、行业规模

2024年，中国童装行业规模继续扩大。根据相关数据，行业整体销

售额达到了xx亿元，同比增长xx%。其中，婴幼儿服装市场规模约为xx

亿元，学龄前儿童服装市场规模约为xx亿元。

三、市场特点

1.品牌竞争激烈：市场上童装品牌众多，竞争十分激烈。消费者对品

牌的认知度和忠诚度较高，因此品牌建设和品牌推广成为企业的关键工作。

2.消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于童装的要求也在

不断提升。他们更注重款式设计、品质保证以及舒适度。因此，企业需要

加大技术投入和产品研发，提高产品质量和竞争力。

3.互联网销售渠道兴起：随着互联网的普及，电子商务在童装行业得

到了广泛应用。越来越多的消费者选择通过互联网购买童装，使得在线销

售额大幅增长。企业需要积极开拓线上销售渠道，提升品牌影响力和市场

份额。

四、发展趋势

1.多元化发展：随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新，推出更多

样化的产品。例如，推出环保材料制作的童装，满足消费者对于环保和安

全的需求。

2.国际化布局：随着全球化的进程，国际市场对于童装企业而言具有

重要意义。企业需要加强国际市场拓展，提高产品的竞争力和知名度。

3.品牌建设：品牌是企业的核心竞争力，企业需要注重品牌建设，提

升品牌影响力和市场认可度。通过建立独特的品牌形象、提供有竞争力的

产品和优质的服务，企业能够更好地吸引消费者。

五、面临挑战

1.儿童出生率下降：随着中国人口结构的变化，儿童出生率逐渐下降，这对童装市场带来了一定的挑战。企业需要通过不断创新和适应市场需求，找到新的增长点。

娃哈哈可行性分析报告

娃哈哈是一家中国知名的饮料和食品生产企业，成立于1987年，总部位于浙江杭州。娃哈哈的主要产品包括饮料、乳制品、果汁、酸奶等。该公司以优质的产品质量和良好的市场声誉赢得了广大消费者的认可和喜爱。下面是对娃哈哈可行性的分析报告：

一、市场需求分析：

1. 饮料行业的巨大市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，饮料行业的市场需求日益增长。人们对健康、天然、营养的饮料需求增加，娃哈哈作为国内知名品牌可以满足这一需求。

2. 品牌知名度高：娃哈哈作为国内知名品牌，在市场上具有较高的品牌知名度和市场影响力。这为娃哈哈的产品销售提供了有利条件。

3. 婴幼儿乳制品市场潜力巨大：随着人们对婴幼儿健康的重视，婴幼儿乳制品市场潜力巨大。娃哈哈可以通过扩大产品线，满足这一市场需求。

4. 乡村振兴政策推动：乡村振兴政策的推动，娃哈哈可以考虑在农村地区开展农产品生产和销售，利用自身品牌优势，促进农村经济发展。

二、竞争分析：

1. 品牌竞争力：娃哈哈作为知名品牌，具有较高的品牌竞争力。然而，其他国

内外饮料和食品企业也在竞争中不断提升自身品牌形象，娃哈哈需要保持创新，不断提升产品的竞争力。

2. 渠道竞争：娃哈哈拥有完善的渠道体系，但是其他竞争对手也在努力发展自身渠道。娃哈哈需要不断改进渠道管理，提高渠道效率。

3. 产品创新：娃哈哈需不断推出新产品以适应市场需求的变化，提高产品的差异化竞争力。

三、资源分析：

1. 制造资源：娃哈哈具有先进的生产设备和技术，拥有自己的饮料和食品生产基地。这为娃哈哈的产品生产提供了强有力的后盾。

娃哈哈产品市场状况分析

一、产品市场状况

1. 公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。２０１０年，娃哈哈集团营业收入达到５５０亿元，纳税４５亿元，利润６０多亿元。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2. 公司旗下产品

作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业以及全球第四大饮料企业，娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴。除了娃哈哈公司比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司又开发了许多新领域的产品，比如娃哈哈童装系列以及营养面这一类的产品，都非常受消费者的青睐。下面是娃哈哈产品的详细细分。

1)饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯

净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水等。

娃哈哈童装营销策划书(最新)

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二、市场分析

(1)市场调查结果：

娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,

这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展

(2)企业经营情况分析：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，

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成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。

(3)产品分析：

以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉，含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人喜欢矿泉水。

(4)市场营销分析：

①发展机会：不断扩大的市场规模;国家和个级政府的高度重视和支持;已经拥有的资源(如资金、人员、技术、设备)配置实力;正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性;对国内目标的更好接近与把握;已经拥有的规模效益。

②市场威胁：从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与“娃哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，“农夫山泉”也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，“农夫山泉”早已在益阳建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对“娃哈哈”打入益阳市场必有一些障碍。除外，益阳瓶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般瓶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。

娃哈哈集团进军童装业案例分析知识分享

娃哈哈集团进军童装业案例分析

【摘要】：娃哈哈集团是中国饮品行业的一个奇迹，也是唯一在中国市场能够挑战洋品牌的可口可乐和台资品牌的统一、康师傅的民族饮料企业。但其与香港达利集团合作进入童装产业却落得销售额暗淡的败笔，给了我们诸多启示，使之成为现代企业管理学科研究的经典案例。本文通过分析其失败的原因，为中国企业提供品牌跨行业延伸、营销手段与合作沟通等方面的借鉴。

【关键词】：娃哈哈；进军童装；现代企业管理；案例分析

一、娃哈哈集团简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、禾I」税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈集团是中国民族饮料行业的一个奇迹。1987年，娃哈哈前身--杭州

市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出"中国人自己的可乐一一娃哈哈非常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可","非常可乐，非常可笑"的预

娃哈哈调研报告

《娃哈哈调研报告》

2021年12月，娃哈哈集团在全国范围内进行了一次调研，旨

在了解消费者对其产品的满意度和改进意见。调研覆盖了娃哈哈在中国各地的销售点和消费者群体，涉及产品种类广泛，包括饮料、奶制品、零食等。

根据调研数据显示，消费者对娃哈哈产品的口味和品质普遍表示满意，特别是其饮料系列受到了广大消费者的青睐。多数受访者认为娃哈哈产品的价格相对较为亲民，能够满足他们日常生活的需求。此外，消费者对娃哈哈在营销和宣传方面的努力也表示肯定，认为娃哈哈品牌形象深入人心。

然而，在调研中也发现一些消费者对娃哈哈产品存在的一些问题和建议。首先是部分消费者对娃哈哈产品的包装设计和环保性提出疑虑，希望能够看到更加环保的包装和材料。其次是一些消费者对产品的新鲜度和保质期有所担忧，建议娃哈哈在生产和配送环节进一步加强管理和监控。

娃哈哈集团表示，将认真对待这次调研报告中的问题和建议，着力解决消费者关心的问题，提升产品质量和品牌形象。同时，娃哈哈也将继续坚持“质量至上”的理念，不断创新，满足消费者不断增长和多样化的需求。

通过这次调研报告，《娃哈哈调研报告》为娃哈哈集团提供了宝贵的消费者反馈和市场信息，对娃哈哈未来的产品改进和品

牌发展具有重要的指导意义。同时也展现了娃哈哈对消费者意见的重视和勇于自我完善的品牌精神。

娃哈哈商业案例分析报告

一、公司简介 (1)

二、研究目标 (1)

三、研究的重要性和利益 (1)

1、政治环境 (1)

2、经济环境 (2)

3、技术环境 (2)

4、社会文化环境 (2)

四、数据分析 (2)

1、产业环境分析——波特五力模型 (2)

1、现有竞争强度分析 (3)

2、潜在进入者 (3)

3、供应商分析 (4)

4、买方分析 (4)

5、替代产品分析 (4)

6、EFE表格分析 (4)

（二）、内部能力分析............................................................................. 错误!未定义书签。

7、SWOT分析 (7)

8、业务组合分析 (8)

七、公司层战略 (9)

（一）、集中战略——食品饮料业的集中化发展 (9)

1、市场开发战略 (9)

2、产品开发战略 (10)

（二）、多元化战略 (10)

（三）、一体化战略 (10)

八、业务层战略 (11)

（一）、成本领先战略 (11)

1、娃哈哈生产制造中的低成本 (11)

2、渠道运作的低成本 (11)

3、人力资源的成本控制 (12)

(二)、差别化战略 (12)

九、职能层战略 (12)

（一）、财务战略 (12)

（二）、人力资源战略 (13)

一、公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈童装品牌分析

①童装市场存在很大的发展空间，逐渐走向细分市场。 ②率先提出“健康、环保绿色“理念，有前瞻性
W劣势
①同国外品牌激烈的竞争，国内品牌同质化趋向。 ②娃哈哈饮料形象深入人心，品牌转化还要一定时间
S优势
①中国童装需求量很大，知名品牌少。 ②运用原有的饮料市场，整合营销，机会更大
S优势
①国内童装品牌跟风迅速，品牌理念区分度不高 ②质量危机，形象改造危机
市场环境分析
• 高度集聚、集群化生产，是浙江省童装产业的一大特点。湖州织里镇稳居国内童装生产“龙头”地位，有“中国童装名镇”美称。 • 浙江省童装生产企业已达6700余家，遍布湖州、温州、杭州、绍兴、宁波、嘉兴等地。其中全省规模以上童装企业产量已达3295万件，涌现了红黄蓝、今童王、杉杉、巴拉巴拉、棵棵树、哇哈哈童装等一大批行业领军性品牌。
• 2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号 “快乐童年，我最棒！”
娃哈哈童装的发展现状
• 生产和销售方式——娃哈哈童装采用特许经营方式开展销售网络建设，已经在国内绝大多的省会城市的知名商场开设了童装直营店。 • 品牌理念——快乐童年，我最棒！”也将取代原有的 “健康、舒适、快乐”，成为娃哈哈童装新的宣传口号。
• 广告及公关策略——娃哈哈童装在全国开展的公关活动，致力于建立各方关系，投放大量的广告，树立绿色环保企业形象。 • 技术革新——与浙江理工大学合作，建立研发中心，保证产品的健康、安全、舒适和时尚。

娃哈哈案例分析

娃哈哈渠道案例分析

小组成员姚苗苗 201190328

崔宇微 201190332 专业市场营销

班级 09级

娃哈哈渠道案例分析

——娃哈哈不仅是中国的，也是世界的！

一、渠道管理知识点：

1、渠道定义：一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径。

2、《娃哈哈联销体协议简介》内容：

协议中规定联销体成员的责任：

①结清历史欠款。

②给娃哈哈打一定金额的保证金（一般为年预计销售额10%）。

③在保证金额度内订货，每月可分两次结清货款，超过保证金额度的订货必须先打款。

④不得以低于公司规定的最低价格出货。

⑤保证特定区域内的铺货、配送。

娃哈哈方的责任：

①区域内独家供货。

②根据对方保证金金额，按月返还略高于银行利率的返息（如当年银行月息为1.2%,则娃哈哈的返息为1.5%；若银行月息为0.8％,则娃哈哈的返息为1％）。

③保证金金额内最优惠价供货。

④产品紧张，保证金金额内优先发货。

⑤年底根据对方销量和公司利润状况，给予一定比例的返利（俗称模糊返利）。

⑥负责广告促销等市场支持工作。

3、娃哈哈的《保证金制度》内容：

（1）保证金制度--经销商先付货款，企业后交货；

（2）保证金=年任务/10X1.17；

（3）年初缴纳；

（4）优惠政策：高于银行利率。

4、销地产定义，在产品的销售区域组织生产，然后在当地销售。利用销地产可以降低生产成本，减少销售环节。

二、娃哈哈企业简介

（一）娃哈哈企业概况

娃哈哈集团公司董事长兼总经理——宗庆后，浙江杭州人，生于1945年10月，中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。

童装零售分析报告范文

童装零售分析报告

一、市场概况：童装零售市场是指销售针对儿童的服装及配饰产品的市场，随着人们对儿童健康和时尚需求的不断增加，童装市场不断扩大。童装市场主要分为线上和线下两大渠道，线上渠道包括电商平台和官方网店，线下渠道包括专营店、大型连锁店等。童装市场的竞争激烈，品牌众多。

二、竞争对手分析：童装市场的竞争对手主要包括国际品牌和国内品牌。国际品牌代表有迪士尼、卡通猫、阿迪达斯等，在产品设计和品牌影响力上具有一定优势。国内品牌代表有海澜之家、森马、依米康等，这些品牌在国内市场有较高的知名度和市场份额。另外，电商平台也是童装市场的竞争对手，例如淘宝、京东等平台提供了丰富的童装选择，吸引了很多消费者。

三、消费群体分析：童装市场的主要消费群体是家庭有儿童的家庭，他们对儿童的健康和时尚需求较高。另外，儿童的成长速度较快，需要不断更新换代的衣物，因此儿童服装的消费周期相对较短。随着中国家庭收入水平的提高和家庭独生子女政策的实施，儿童消费市场呈现出快速增长的趋势。

四、销售渠道分析：童装市场的销售渠道主要分为线上和线下两大部分。线上渠道的优势在于方便快捷、价格透明，可以吸引更多消费者。线下渠道的优势在于可以提供更好的试衣体验、更直接的服务。童装品牌可以通过线上线下相结合的方式，提供更全面的购物体验，吸引更多消费者。

五、童装品牌发展趋势：随着消费者对儿童健康和时尚需求的不断增加，童装品牌需要不断提升产品设计和品牌形象，创造独特的品牌竞争优势。同时，童装品牌应该提供更多样化的产品选择，满足不同消费者的需求。另外，品牌可以通过与动画、电影等娱乐IP合作，增加品牌的影响力。

娃哈哈集团战略分析报告（可编辑）

娃哈哈集团战略分析报告（可编辑）娃哈哈集团战略分析报告

娃哈哈集团战略分析报告

姓名:

学号:

课程:企业战略管理

⽼师:

⽇期: ⽬录

1 ⼀、公司简介

⼆、企业使命 1

三、外部环境分析 1

(⼀)⼀般环境分析 1 1、政治环境 1

2、经济环境 2

3、技术环境 2

4、社会⽂化环境 2

(⼆)、产业环境分析――波特五⼒模型 3

1、现有竞争强度分析 3

2、潜在进⼊者 4

3、供应商分析 4

4、买⽅分析 4

5、替代产品分析 4

四、内外部环境分析表格 4 (⼀)、EFE表格分析 4 (⼆)、内部能⼒分析 6

五、SWOT分析 8

六、业务组合分析 8

七、公司层战略 9

(⼀)、集中战略――⾷品饮料业的集中化发展 9

1、市场开发战略 10 、产品开发战略 10 2

(⼆)、多元化战略 10

(三)、⼀体化战略 11⼋、业务层战略 11

(⼀)、成本领先战略 11 1、娃哈哈⽣产制造中的低成本 11

2、渠道运作的低成本 11

3、⼈⼒资源的成本控制 12

⼆、差别化战略 12 九、职能层战略 12

(⼀)、财务战略 12 (⼆)、⼈⼒资源战略 13

⼀、公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，⽬前为中国最⼤的⾷品饮料⽣产企业，全球第五⼤饮料⽣产企业，仅次于可⼝可乐、百

事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、⾃治区、直辖市均建⽴了销售分⽀机构，拥有员⼯2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界⼀流的⾃动化⽣产线,以及先进的⾷品饮料研发检测仪器和加⼯⼯艺，主要从事⾷品饮料的开发、⽣产和销售，主要⽣产含乳饮料、瓶装⽔、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头⾷品、医药保健品、休闲⾷品等⼋⼤类近100个品种的产品，其中瓶装⽔、含乳饮料、⼋宝粥罐头多年来产销量⼀直位居全国第⼀。2007年，公司实现营业收⼊258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收⼊、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料⾏业⾸位，成为⽬前中国最⼤、效益最好、最具发展潜⼒的⾷品饮料企业。

娃哈哈品牌向童装延伸的案例分析

一、企业背景

娃哈哈原来是杭州上城区的一家校办企业,1988年改名为娃哈哈食品厂,生产娃哈哈儿童营养液。1994年,娃哈哈成了中国最大的饮料食品企业。1996年娃哈哈进军纯净水,1998年推出非常可乐,2001年又推出了茶饮料。娃哈哈在此期间,还建成了四十多家遍布全国各地的加工厂。

娃哈哈已形成五大业务:奶制品(乳酸奶、纯牛奶)、瓶装水、茶、碳酸饮料(非常可乐、非常柠檬、非常甜橙)、八宝粥。

从国内的市场占有率看,2002年,娃哈哈各类饮料总产量达320万吨,计150

亿瓶以上,实现销售收入75亿元,利润12.4亿元,企业净资产56亿元;除了碳酸饮料在可口可乐、百事可乐之后,茶在统一、康师傅之后,瓶装水、八宝粥、乳酸奶均保持业内第一。

在2002年,娃哈哈决定进军童装业,并且提出“高中档的服装、中低档的价格,全力打造中国童装第一品牌”的经营思路,倡导“健康、舒适、漂亮”,努力为少年儿童带去更多的欢乐。

二、问题的提出

对于娃哈哈向童装的延伸,不少国内著名的营销专家和品牌专家提出了置疑,

他们认为娃哈哈原来是一个儿童品牌,后来延伸到纯净水和可乐,已经向成人化过渡,虽然品牌定位变得稀释和模糊,但毕竟还没有偏离食品饮料业,不管是生产线、研发力量、还是销售网络都可以共享。现在将品牌向服装延伸,无论是技术关联性、品牌联想度等相差甚远,品牌延伸存在巨大的风险。

在品牌延伸道路上遭到质疑,对于娃哈哈来说已经不是第一次了。早在

1995年,这个品牌从儿童饮料向成人饮料的发展,就曾被指为一个大冒险。当时有人预言,娃哈哈会因为品牌个性的模糊而倒下。而事实上,正是由于这次延伸,杭州娃哈哈集团获得了加速发展的机会,销售规模从1996年的10个亿,发展到2002年超过75亿,被视为业界传奇。