旅游业房地产销售手册
房地产项目营销手册
房地产项目营销手册第一章项目概述1.1 项目背景本项目是位于XXX市区心地带的一处高端房产项目，占地面积XXX平方米，总建筑面积XXX平方米。
项目地理位置优越，交通便利，临近商业中心、学校、医院等配套设施。
1.2 项目定位本项目定位于高端人群，打造一个宜居、宜业、宜游的综合社区。
项目对房屋规划、景观设计、配套设施等有着严苛的要求，致力于提供高品质的居住环境。
第二章项目特色2.1 建筑设计本项目由XXX知名设计机构操刀，采用现代简约风格，以优雅的线条和充足的采光为设计理念，让住户感受到舒适与美好。
2.2 景观设计项目将建设多个绿化景观区域，种植各种花草树木，打造四季花园，让居民可以随时享受大自然的美景。
2.3 配套设施本项目将配备儿童游乐场、健身房、室内游泳池、屋顶花园等多项娱乐设施，满足不同居民的需求。
2.4 安全保障项目将配备24小时安保人员和先进的安防设施，确保居民居住安全。
第三章产品介绍3.1 房型概述本项目将提供多种户型供选择，包括一室、两室、三室，满足不同人群的需求。
3.2 房屋配套本项目的房屋将配备高品质的家居用品，包括厨房电器、卫浴设施等，为居民提供舒适的居住体验。
第四章营销策略4.1 定价策略根据市场调研和竞品分析，本项目将制定合理的定价策略，确保项目的市场竞争力。
4.2 促销活动本项目将通过举办购房优惠活动、参加房展会等方式推广项目，吸引更多潜在客户的关注。
4.3 渠道拓展本项目将与知名房产中介合作，通过他们的渠道推广项目，增加销售渠道。
第五章市场分析5.1 目标客户本项目的主要目标客户为高收入人群、购房投资者和优质教育资源追求者。
5.2 市场需求近年来，由于城市化进程加快，房地产市场需求持续增加。
高品质、高性价比的房产项目依然具有较大的市场潜力。
第六章销售服务6.1 售前服务本项目将提供专业的置业咨询服务，为客户解答疑问，提供详细的项目信息。
6.2 售中服务本项目将安排专业销售人员陪同客户参观样板房，并提供预售服务，为客户解决购房中的相关问题。
地产销售培训工作手册
地产销售培训工作手册第一章：销售基本知识1.1 销售概述- 地产销售的定义和重要性- 地产销售过程的基本步骤1.2 销售心理学- 了解客户心理，提高销售技巧- 潜在客户的需求与忧虑1.3 销售基本技巧- 掌握销售话术，与客户进行有效沟通- 销售技巧的实践方法与技巧提升第二章：地产市场分析2.1 地产市场概述- 地产市场的定义、特点及发展趋势- 地产市场的基本运作模式2.2 地产市场分析方法- 定量与定性分析方法的区别与应用- 市场调研数据的获取与分析2.3 地产项目分析- 地理位置、基础设施、交通等因素对项目价值的影响- 潜在客户群体与竞争对手的分析第三章：销售策略与计划3.1 销售策略概述- 销售策略的定义、意义和基本要素- 销售策略的核心目标：客户满意和销售提升3.2 销售计划制定- 销售目标的设定与分解- 销售活动的时间安排与资源调配3.3 销售渠道选择- 直销、代理商、网络销售等销售渠道的优缺点对比- 销售渠道管理与拓展第四章：高效销售与谈判技巧4.1 销售技巧与方法- 建立良好的销售关系- 有效销售话术的应用4.2 谈判技巧- 分析谈判对手和谈判对象的需求- 运用合理的谈判策略和技巧4.3 客户投诉处理- 分析客户投诉的原因和类型- 合理处理客户投诉的方法与技巧第五章：案例分析与实战演练5.1 案例分析- 分析成功销售案例及其背后的销售策略- 分析失败销售案例及其原因和教训5.2 实战演练- 模拟销售情景，进行销售技巧的实践与提升- 销售团队合作与竞争第六章：售后服务与客户关系管理6.1 售后服务概述- 售后服务的定义、内容和重要性- 如何提供高质量的售后服务6.2 客户关系管理- 客户关系管理的基本概念和原则- 客户关系修复与维护6.3 销售数据分析- 销售数据的收集与分析方法- 利用销售数据做出合理的决策第七章：销售团队管理与培训7.1 销售团队管理- 销售团队的组建、监督和激励- 分工合作与任务分配7.2 管理者的领导力与沟通技巧- 有效的沟通与协调销售团队- 建立团队合作与共同成长的氛围7.3 销售人员的培训与发展- 销售人员培训的内容与方法- 销售人员职业发展规划结语本工作手册提供了一套完整的地产销售培训内容和指导，旨在帮助销售人员提升销售技巧和专业素养，进一步提高地产销售业绩。
房地产的全程营销手册
房地产的全程营销手册房地产全程营销手册第一章：引言1.1 目的本手册旨在为房地产开发商、销售人员和市场营销团队提供全面的房地产营销策略和方法，帮助他们更好地推广和销售房地产项目。
1.2 背景房地产市场竞争激烈，消费者需求多样化，传统的销售手段已不再有效。
因此，开发商和销售人员需要采取创新的全程营销策略，从项目规划、市场调研、推广、销售到售后服务等全过程来满足消费者需求。
第二章：全程营销策划2.1 房地产项目规划在开发房地产项目之前，需要进行充分的市场调研，以了解目标消费者的需求、竞争对手的情况和市场趋势。
基于这些数据，开发商应制定明确的项目规划，包括项目定位、产品定位、市场定位等。
2.2 市场调研市场调研是全程营销的基础，通过调研可以了解目标消费者的需求和市场的趋势。
可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方法，获取准确的市场信息，并根据市场需求调整产品设计和定价策略。
2.3 品牌定位根据市场调研的结果，开发商应确定品牌定位，确保产品与目标消费者的需求和价值观相符。
品牌形象的塑造需要全方位考虑，包括项目名称、标志设计、宣传语等。
第三章：全程营销执行3.1 宣传推广宣传推广是房地产全程营销的重要环节，通过各种途径和媒体来传播项目信息，吸引潜在购房者。
可以采用户外广告、电视广告、网络营销、社交媒体推广、公开活动等方式进行宣传，确保覆盖到目标人群。
3.2 销售策略销售策略是房地产全程营销的核心，包括销售渠道和销售团队管理。
开发商可以与房地产中介机构合作，提供专业的销售服务。
销售团队应培训有素，能够提供详细的项目信息和解答购房者的疑问，以增加销售成功的机会。
3.3 售后服务售后服务是提高客户满意度和口碑的关键环节。
开发商应建立有效的售后服务体系，包括购房者关怀、定期维护、投诉处理等，以提高客户的忠诚度和口碑。
第四章：全程营销管理4.1 数据分析数据分析是全程营销管理的重要工具，通过收集、整理和分析相关数据，开发商可以了解市场的变化趋势和消费者的需求，并据此调整营销策略。
地产营销策划工作手册
地产营销策划工作手册地产营销策划工作手册第一章：导言1.1背景介绍地产行业是一个竞争激烈的市场，各个开发商都在争夺有限的购房者资源。
在这样的环境下，一个有效的营销策划是至关重要的。
1.2目标和意义本手册旨在为地产营销人员提供一个全面的指南，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
通过正确的营销策略和实施计划，开发商可以吸引更多的潜在购房者，提高销售量和利润。
第二章：市场分析2.1目标市场在制定营销策略之前，需要对目标市场进行深入分析。
从人口统计学数据、购房者需求、竞争对手等方面进行调查和研究，以确定适合的目标市场。
2.2竞争分析了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略和定价策略，可以帮助我们制定有针对性的营销策略，以获得竞争优势。
第三章：市场定位和品牌策略3.1市场定位根据市场分析的结果，确定产品的市场定位。
是追求高端市场还是中低端市场？是专注于中小户型还是大型豪华房产？通过明确市场定位，可以更好地满足目标市场的需求。
3.2品牌策略品牌是一个企业的形象和价值所在。
确定一个符合定位的品牌策略，并确保所有营销活动都符合品牌形象，可以提高品牌认知度和忠诚度。
第四章：产品策略4.1产品开发根据市场需求和竞争状况，确定开发新产品的计划。
通过开发具有独特卖点的产品，可以吸引更多的购房者。
4.2产品定价确定合理的价格策略，考虑到成本、市场需求和竞争情况。
有时可以采用差异化定价策略，以在市场中获得竞争优势。
第五章：渠道策略5.1渠道选择根据产品特点和目标市场需求，选择适合的渠道。
可以通过房产中介、线上平台、地产展览等方式来推广和销售产品。
5.2渠道管理与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并确保他们了解产品的特点和销售策略。
定期进行渠道绩效评估，并提供培训和支持，以确保渠道的有效运作。
第六章：促销策略6.1广告和宣传通过广告、宣传和公关活动提高品牌知名度和产品认知度。
可以采用线上和线下的方式进行促销。
6.2促销活动制定具体的促销计划，如折扣、优惠活动、礼品赠送等，以吸引潜在购房者，并帮助销售人员提高销售效果。
地产项目销售手册(DOC)
XXX项目销售手册目录一、强强联合篇二、项目简介篇三、产品简介篇四、施工工艺五、配套设施篇六、景观设计篇七、智能配套篇八、物业篇九、交房标准篇十、新技术新材料简介十一、合法证照篇十二、付款方式、贷款信息篇十三、收费信息篇一、强强联合篇1．开发商简介答：XXX房地产开发有限公司2．投资商简介答：XXX3．规划设计公司简介答：XXX建筑设计事务所4．建筑设计公司简介答：5．景观设计公司简介答：6．建筑公司简介答：7．物业管理公司简介答：XXX服务有限公司8．监理公司简介答：二、项目简介篇1．项目位置答：东荣大路与滨河路交汇处2．项目通讯地址答：东荣大路与滨河路交汇处3．占地面积答：15万平方米4．开发建筑面积答：40万平方米5．容积率答：三期3.386．绿化率7．项目总车位数量及配比率答：8．产品设计理念答：9．产品建筑风格释义答：新古典主义10．建筑形态、布局答：11．公建设施规划布局（含影响销售的不利因素）答：12．商业整体布局及形态答：13．会所位置？占地面积？建筑面积？设计理念及功能？答：14．得房率：各产品类型得房率为多少？答：75%（三期）住宅15．有无赠送面积等卖点答：无赠送16．分期开发计划：共分几期开发？开发周期？答：分三期17．开工时间：项目各期的开工时间？答：一期2011.10 二期2012.5 三期2013.818．竣工时间：项目各期的竣工时间？答：一期2012.12 二期 2013.10 三期 2015年末19．入住时间（分期）：是否分期、分批？项目各期的入住时间？答：分期、分批一期2012.12 二期 2013.10 三期 2015年末20．景观完工时间（分期）：项目各期景观完工时间答：21．地下停车场完工时间：（可以交付使用）22．本项目的土地取得方式、年限、使用起止时间？答：出让、50年、至2060年23．是否有回迁户？答：有,A4有几户三、产品简介篇1.产品类型答：高层住宅2.项目各期开发产品类型及楼栋号答：3.住宅楼栋总数、总户数答：三期A1-A74.项目红线以内东西宽多少米？南北宽多少米？答：东西170米，南北543米5.园区共有几个出入口，人行与车行入口的位置？是否人车分流？答：两个出入口，人行入口位于太和街两处，车型入口位于地块西侧河堤路方向规划路上，两个车行入口，及地下车库出入口，是人车分流设计。
地产项目销售手册(DOC)
地产项目销售手册(DOC)前言本手册旨在为地产项目销售人员提供有效的销售方式和技巧，从而帮助他们更加有效地推销地产项目。
本手册涵盖以下内容：1.需求分析2.市场研究3.竞争情况分析4.产品分析5.定价策略6.渠道管理7.推广活动8.销售技巧需求分析需求分析是任何销售活动的第一步。
在地产项目销售中，需求分析包括以下两个方面：1.对目标客户的需求进行调查和研究。
2.确定项目本身的特点和卖点。
了解客户需求是非常重要的，因为客户购买房产的原因很多，比如居住需求、投资需求、社交需求等等。
只有了解客户需求才能向他们提供更有价值的销售信息。
此外，需要确定该地产项目的独特亮点，以便将其作为销售诱因。
市场研究市场研究是必不可少的，它可以帮助我们了解市场中其他竞争对手的情况，从而确定我们的销售策略，包括投资回报率、客户需求和价格策略等。
市场研究应当覆盖下面几个方面：1.政府政策2.地产市场基础设施3.地区经济发展4.相关资讯媒体竞争情况分析在进行市场研究的同时，应当对竞争对手进行分析。
这可能包括其他地产项目、开发商、中介和销售渠道等。
以下是一些重要的竞争对手的要素：1.收费标准2.销售方式3.客户服务质量4.销售额5.渠道覆盖产品分析产品分析是在需求分析和市场研究之后进行的。
通过这个过程，我们可以确保项目符合市场需求，并能够满足客户的期望。
以下是一些具体的要素：1.地理位置2.设备和服务3.建筑风格和设计4.环境和社区特点5.价值与优势定价策略定价策略是销售活动中的重要一环。
正确的定价策略能够使项目赢得优势，同时获得最大化的利润。
以下是一些关于定价策略的要素：1.市场竞争对手的价格2.成本分析3.市场需求4.项目卖点渠道管理渠道管理是指向客户提供销售业务的方式和方式，如：销售中心、电话营销、网络、中介等。
渠道管理的目的是提高销售业绩，增强客户满意度。
以下是一些关于渠道管理的要素：1.销售技能培训2.奖惩制度3.沟通方法4.监督和管理推广活动推广活动是指为销售项目开展的宣传和推广活动，如开放日、折扣促销等。
旅游房地产业的营销分析
营 销 策 略
衍１ 地 产 业 营 销 分 析 ｍ． ｍ房 ， ｊ
－周在泉 江汉大学商学院
［ 要】本文通过研 究旅游房地 产的营销类型 ，提 出了旅 游房地 产应 该具备 的创新观念 ，并进一 步分析 了旅 摘
游 房地 产 的 营销 组 合 模 式 。
权酒店指的是位于景色优美的旅游地区的出租率较高的酒店 是指开 实 现企 业富裕 资商将酒店 （ 度假村、 别墅等 ） 的每间客房分割为独立产权出售给投资 买主要有以下几种 目的：（） １ 作为家庭度假、休闲的场所 （）有富 ２ 者． 投资者再将客房委托酒店管理公司统一出租经营获取年度客房利 裕 资金 作为投 资回报 的工具 （ 包租 回购等 促销 方案 吸引 ） ３ 已 指被 ，（）
矛盾 。
产档酒店
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南｝ 件说 Ｉ ３ 风光 机州四湖高尔夫眯场 ｓ 怖鳞中华 ｉ斯尼 由
２旅游房地产产权销售模式
产权 销售 模式 的核心 是将 旅游房 地 产作 为投 资类产 品 ， 购 买者 将
和使用者完全分离 ： （） １包租销售模式 ： 即事先 明确旅游房地产 的购买者即为投资者．
旅 游房地 产 已形成 如表 中所 列 的几种 比较成 型 的营销模 式
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旅游地产的4种运营模式分析
旅游地产的4种运营模式分析旅游地产是指在旅游景点或者风景名胜区内开发的以旅游为主要目的的房地产项目。
旅游地产的运营模式可以分为以下四种：1.自持运营模式：这是最基本的旅游地产运营模式，开发商将开发的旅游地产项目自行经营。
他们负责项目的建设、营销、设施的维护以及旅游服务的提供。
这种模式相对简单，但风险也较高，因为开发商需要投入大量资金购买土地、建设设施，并且需要具备一定的旅游开发和管理经验。
2.委托经营模式：在这种模式下，开发商将自己开发的旅游地产项目委托给专业的旅游地产公司进行经营。
旅游地产公司会负责项目的日常管理、设施的维护和旅游服务的提供，而开发商则可以获得租金或者分成。
这种模式可以让开发商专注于房地产的开发，降低运营风险，但也需要选择可靠的经营方。
3.与酒店合作模式：在这种模式下，开发商与酒店管理公司合作，将旅游地产项目作为酒店的组成部分进行经营。
酒店管理公司负责酒店的管理和旅游服务的提供，开发商可以获得租金或者分成。
这种模式可以借助酒店品牌知名度和运营管理经验，提高项目的市场竞争力。
4.分销合作模式：在这种模式下，开发商与旅行社或者在线旅游平台进行合作，将旅游地产项目作为旅游产品进行销售。
开发商可以委托旅行社或者在线旅游平台进行项目的市场推广和销售，同时也可以提供旅游服务。
开发商可以通过与旅行社或者在线旅游平台的合作，扩大项目的触达范围，降低市场推广成本，提高项目的销售额。
以上是旅游地产的四种运营模式，每种模式都有其优点和挑战。
开发商需要根据自身的实际情况和项目特点选择适合的运营模式。
同时，在实际运营中，开发商还可以根据需要灵活调整运营模式，比如采取多种运营模式的组合，以满足不同的市场需求和投资目标。
销售手册(房地产行业版)
品牌文化传播策划方案品牌文化的传播在企业发展和品牌建设中起着至关重要的作用。
它不仅可以提升品牌的知名度和美誉度，还能够帮助企业树立独特的形象和价值观，吸引目标消费者和潜在合作伙伴。
本文旨在提供一种全面且具有实际可行性的品牌文化传播策划方案，以帮助企业实现品牌目标并取得市场竞争优势。
一、品牌文化识别与价值定位品牌文化是企业独有的文化内涵和精神表达，具有深远的影响力。
在传播策划之前，首要任务是明确品牌文化的核心元素和价值观念。
通过深入了解企业的历史、使命和愿景，我们可以帮助企业明确其价值定位和文化特色。
在这一阶段，可以采用以下方法：1. 品牌DNA挖掘：通过对企业创始人、核心团队以及员工的访谈和调研，寻找企业独特的文化基因和品牌精神。
2. 品牌文化价值观定义：根据企业的使命和价值观，明确品牌的核心价值观念，并将其转化为简洁且易于理解的口号或标语，以便于传播。
二、品牌形象塑造与传播渠道选择在品牌文化的传播中，品牌形象的塑造和传播渠道的选择至关重要。
品牌形象是品牌文化的具体体现，是消费者对品牌的感知和认知。
选择适合的传播渠道可以帮助企业有效地传播品牌文化，提升品牌的曝光度和美誉度。
以下是一些常见的品牌形象塑造和传播渠道的选择：1. 品牌标志设计：通过设计独特的品牌标志和标志文字，揭示品牌的核心价值观和文化特点。
标志设计应该简洁、易于识别，同时富含品牌的个性和特色。
2. 品牌故事讲述：通过讲述品牌的故事，向消费者传达品牌的起源、发展和核心价值观。
故事应该生动有趣，能够激发消费者的共鸣和情感共振。
3. 媒体传播：选择适合目标受众的媒体进行广告投放和新闻报道，扩大品牌的曝光度和影响力。
4. 社交媒体运营：通过品牌官方社交媒体账号，与消费者进行互动和交流，传播品牌的理念和文化内涵。
三、品牌文化内部传播与员工参与品牌文化的内部传播对于企业的长期发展至关重要。
员工是品牌文化的具体执行者和传播者，只有内部员工真正理解并热衷于品牌文化，才能将其传递给外部消费者。
房地产销售培训手册范本
房地产销售培训手册范本目录1.介绍2.销售技巧3.产品知识4.市场调研5.服务与沟通6.团队合作7.总结介绍欢迎阅读本《房地产销售培训手册范本》。
本手册旨在提供给新入职的房地产销售人员一些基本的培训材料和指导，帮助他们快速掌握销售技巧和产品知识，提高销售业绩。
销售技巧1. 了解客户需求在房地产销售中，了解客户的需求是至关重要的。
只有精确了解客户的喜好、需求和购房意愿，才能更好地推荐合适的房产。
2. 充分准备在与客户沟通之前，要充分准备好所销售房产的相关信息，包括位置、面积、价格、附属设施等。
只有掌握这些信息，才能给客户提供准确的建议。
3. 提供专业建议作为房地产销售人员，需要拥有一定的专业知识，并能给客户提供专业的建议。
在向客户介绍房产时，要注重房屋结构、装修工艺等方面的介绍，帮助客户做出明智的购房决策。
4. 处理异议在销售过程中，客户可能会提出一些异议或疑虑。
销售人员需要用合适的方式回应这些疑虑，并解答客户的问题。
倾听客户的需求，尊重客户的意见，是成功销售的关键。
5. 谈判技巧良好的谈判技巧对于房地产销售人员来说十分重要。
在与客户谈判时，要注重维护客户关系，掌握有效的谈判策略，寻求双赢的方案，以达成成交。
产品知识1. 了解开发商和房产项目作为房地产销售人员，了解所销售项目的开发商以及房产项目本身的信息是必不可少的。
要对开发商进行背景调查，了解开发商的信誉和房产项目的市场前景，这有助于销售人员更好地推销房产。
2. 掌握房屋类型和特点不同类型的房屋有不同的特点，销售人员要充分了解各种房屋类型的特点，包括公寓、别墅、商业办公楼等。
这样可以更好地根据客户的需求进行推荐。
3. 熟悉房屋交易流程房地产销售人员需要熟悉房屋交易流程，包括签约、贷款、交房等各个环节的具体操作和时间节点。
只有清楚了解这些流程，才能给客户提供专业的指导。
市场调研1. 了解目标客户群体在进行市场调研时，要准确了解目标客户群体的需求和偏好。
房地产销售手册范本
房地产销售手册范本尊敬的顾客：欢迎您选择我们公司的房地产项目。
为了提供给您最优质的服务和详尽的信息，我们为您准备了本销售手册。
在这本手册中，您将会找到关于我们房地产项目的所有重要信息，包括项目介绍、楼盘规划、户型解析、购房流程等内容。
希望这些信息能够帮助您了解我们的项目，并为您的购房决策提供有力的支持。
一、项目介绍我们的房地产项目位于市中心的黄金地段，占地面积达到X平方米。
项目周边交通便利，生活配套设施齐全，是一个理想的居住区域。
我们的项目拥有X座高层建筑，总共有X户可供选择。
每一户都精心设计，确保给您提供舒适、现代的居住空间。
二、楼盘规划我们的项目采用现代化的规划设计，旨在为居民提供舒适宜居的居住环境。
小区内有大型公园、游泳池、健身房和绿化带，为居民提供了丰富多样的休闲娱乐选择。
此外，我们还注重社区安全，增设了24小时闭路监控系统和专业的保安服务，确保您的安全与私密。
三、户型解析我们的项目提供多种户型供您选择，面积从X平方米到X平方米不等。
每一户型都经过精心设计，最大限度地利用了室内空间，为您提供宽敞、灵活的居住环境。
此外，我们还根据不同需求提供了不同的户型选择，包括一居室、两居室和三居室等，以满足您的个性化需求。
四、购房流程购房流程简单顺畅，以下是购房的几个步骤：1. 咨询与预约：您可以通过电话、邮件或直接到售楼中心进行咨询和预约。
2. 实地考察：我们欢迎您来项目现场参观，了解更多关于房子的信息。
3. 签订购房合同：确认购房意向后，我们将与您签订购房合同，并要求您支付定金。
4. 办理贷款：如果您需要贷款购房，我们将协助您办理相关贷款手续。
5. 交房与入住：在签订合同约定的日期，我们将会交付您所购买的房屋，并帮助您顺利入住。
五、售后服务我们公司非常重视售后服务，并为您提供专业的售后支持。
如果您在入住后有任何问题或需要维修服务，您可以随时联系我们的客服热线，我们将会及时为您提供帮助。
同时，我们还为您提供周边生活指南和社区活动安排，希望为您的生活带来更多的便捷和乐趣。
房地产销售手册
房地产销售手册随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为一个热门行业，各种类型的房产也层出不穷。
作为房地产开发商或销售人员，如何有效地推销房产并吸引客户成为一个关键问题。
本手册将为您介绍一些有效的房地产销售策略和技巧，帮助您提高销售业绩。
第一章：了解客户需求在进行房地产销售之前，了解客户的需求是至关重要的。
只有通过深入了解他们的喜好、预算、家庭情况等信息，才能够提供个性化的销售服务。
以下是一些了解客户需求的方法：1. 个人会面：与客户面对面交流，发现他们的需求和期望。
通过提问和倾听，获得更多信息。
2. 客户调查表：设计一份简洁明了的调查表，包括关于客户需求的问题。
要确保问题具有针对性和全面性。
3. 市场调研：通过市场调研了解客户偏好和需求趋势，为销售策略的制定提供指导。
第二章：展示房地产优势在销售房地产时，清晰地展示其优势和特点可以吸引客户的兴趣。
以下是一些展示房地产优势的方法：1. 图片和视频：制作专业的房产图片和视频，展示房屋外观，内部装修，周边环境等，以便客户全方位了解房产。
2. 实地参观：安排客户参观样板房或实际房屋，让他们身临其境感受真实的房产。
3. 详细说明：提供详细的房屋规格和特点说明，如使用的材料、建筑面积、户型布局等等。
第三章：提供个性化解决方案每个客户都有不同的需求和考虑因素。
提供个性化的解决方案可以增加客户的满意度和购买意愿。
以下是一些建立个性化解决方案的方法：1. 扩展业务：提供配套服务，如推荐合适的装修公司、金融机构等等，满足客户的全方位需求。
2. 定制选项：根据客户的需求定制不同配置和装修风格的房屋，满足他们的个性化要求。
3. 价格优惠和租赁方式：根据客户的需求提供灵活的价格方案和租赁方式，以增加购买或租赁的吸引力。
第四章：增强信任和口碑在房地产销售中，信任是至关重要的。
建立良好的口碑可以帮助您吸引更多的客户。
以下是一些增强信任和口碑的方法：1. 提供案例分析：分享成功的案例和客户评价，展示您的专业能力和良好的口碑。
旅游业房地产销售手册
（3）高隆湾地处清澜开发区，周边配套设施有一定基础，旅游资源丰富，紧临清澜港、红树林、铜鼓岭、东郊椰林等，自然资源极为丰富
（4）具文化底蕴，如孔庙、宋氏祖居、宋庆龄陈列室、张云逸纪念馆等，是海南着名的侨乡
文昌市常年平均气温为23.9°Ｃ，平均最低气温为14.8°Ｃ，出现在一月；平均最高气温为32.4°Ｃ，出现在七月。各地年平均日照时常均在1800小时以上，年平均降雨量为1886.2毫米。雨季主要集中在5—10月份，占全年的79%；累年平均相对湿度为87%，最小相对湿度为20%。3月至9月，受低纬度暖气流影响，盛行偏南季风，风向以东南风为主：10月至次年2月，由于受北方冷空气入侵频繁，劲吹偏北季风，风向以东北风为主，盛行偏北风。全年最多风向为东南偏南风。
文昌市现辖16个镇，265个村(居)委会，3291个自然村，总人口约54万人。境内有6个国有农、林场。
文城镇是文昌市政治、经济、文化、交通的中心，距省会海口市63公里，总人口11万余人，其中城镇人口约5.5万人。
（2）气候
文昌市属北回归线以南，系低纬度地带，地处热带北缘，属热带海洋季风气候区。终年无霜，冬无严寒，夏无酷暑，四季常青，雨水充沛，日照充足，气候温和。
精品汇编资料
销售手册
一、市场篇
1、海南及文昌区域位置简介
（1）海南区域位置简介
海南岛与美国夏威夷处在同一纬度，四季如春、气候宜人，生态环境质量指数全国排名第一，人均寿命也高于全国平均水平，她已成为人们心中最佳的居住地。
海南岛是中国唯一的热带海岛，有健康岛、生态岛、度假岛等美誉，已成为国内首选旅游度假目的地，每年游客达到４００万人次。在未来２０年，海南岛将“建成世界着名、亚洲一流的度假休闲旅游目的地”，打造成国内外居民的理想第二居住地。
旅游地产销售管理手册
旅游地产销售管理手册从国家民族的中国梦到要让每个人幸福的蓝策梦，烟台蓝策房地产咨询有限公司，立志走近每个家庭、每个人。
二零一四年七月理想激情团队协作伙伴关系专家服务不讲不行的理由，只找能行的办法创新精神与严谨操作的统一执行力一、外销管理流程----------------------------------------------4二、岗位职责--------------------------------------------------8三、销售制度--------------------------------------------------14四、部门协调--------------------------------------------------17五、与发展商沟通制度------------------------------------------18六、奖惩制度--------------------------------------------------19七、销售员行为规范（礼仪守则）--------------------------------20八、销售工具（销售资料范本）----------------------------------21九、房地产专业知识（与销售相关专业知识）-------------------------------------27 十、营销技巧--------------------------------------------------27附：（表一）一、异地门店准备1、工作小组架构：原则上在异地门店工作的人员，包含周末发团跟车人员都属于公司驻外人员，在公司领导开会确认后，成立工作小组。
包括公司高层销售管理人员一名，销售人员若干，行政人员一名。
负责该门店的策划人员、财务人员可由公司兼任。
2、工作小组工作内容：建立外销项目档案；制定外销项目发车方案；发客方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；销售员及相关服务人员的明确职责与分工；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训；与旅游地产项目案场销售人员的接洽；在今后外销项目操作中，公司拟考虑采用竞争上岗机制操作原则；1、答客问；2、招商指南（手册）；3、表格：每日工作内容登记（回馈）表；招商效果（回馈）统计表；每周成交统计报表；4、销售夹（内含销售资料，如：车讲词、大环境介绍、楼书、折页、单页、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）；5、领队手持旗帜准备，便于客户识别；6、项目介绍视频光盘、城市环境介绍视频盘、营销意义的电影、最新出品的电影（《变形金刚4》、《X战警逆转未来》）；7、《购房意向问卷调查表》、《客户服务满意度调查表》、互动小礼品；8、眼罩、脖套、晕车药、退烧药、止泻药等。
旅游房地产销售
旅游房地产销售旅游房地产行业是近年来迅速发展的市场，吸引了众多投资者的目光。
销售是旅游房地产行业中至关重要的一环，既要具备销售技巧，也要了解行业动态，以提供客户最满意的产品和服务。
1. 了解旅游房地产销售的背景旅游房地产销售涉及旅游景区及周边地区的房地产项目销售。
随着人们对休闲度假需求的增加，旅游房地产市场迅速兴起。
销售人员需要了解该地区的旅游资源和发展前景，以便有效推销产品。
2. 销售技巧在旅游房地产行业中的重要性销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，以吸引客户并促成交易。
在与客户交流时，要善于发现客户的需求，并针对性地推荐适合的产品。
同时，要提供专业的解答和建议，以增加客户对产品的信任感。
3. 了解目标客户群体理解目标客户的需求和购买动机是成功销售的关键。
旅游房地产销售的目标客户可以包括投资者、度假者、退休人士等。
不同客户群体对房地产项目的需求和考虑因素各不相同，销售人员需要根据客户的特点进行差异化的销售策略。
4. 了解旅游房地产市场动态旅游房地产市场在不断变化和发展，了解行业的最新动态和趋势对于销售人员至关重要。
通过关注相关政策法规、市场需求和竞争对手的举措，销售人员可以更好地制定销售策略，满足客户的需求。
5. 提供全方位的售后服务旅游房地产销售并不仅仅是完成一次交易，更要建立稳定的客户关系。
销售人员需要提供全方位的售后服务，包括解答客户疑问、协助办理相关手续、提供贷款等。
通过细致周到的服务，可以增加客户的满意度和对企业的信任感。
6. 与合作伙伴建立互利共赢的关系在旅游房地产销售中，与合作伙伴的关系至关重要。
合作伙伴可以是房地产开发商、旅游景区管理方、金融机构等。
通过与合作伙伴的紧密合作，可以共同开发市场、分享资源，实现互利双赢。
7. 不断提升销售技能和知识销售是一个不断学习和成长的过程。
销售人员应该不断提升自己的销售技能和知识水平，了解行业最新发展和销售技巧，通过培训和学习不断提高自身的销售业绩。
旅游地产销售工作计划
一、前言随着我国旅游业的蓬勃发展，旅游地产作为一种新兴的房地产业态，逐渐成为市场关注的热点。
为了更好地抓住市场机遇，实现公司旅游地产项目的销售目标，特制定本销售工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售任务，实现项目销售总额的目标。
2. 提升旅游地产项目的品牌知名度，扩大市场份额。
3. 建立完善的销售团队，提高团队整体素质。
4. 提高客户满意度，提升客户忠诚度。
三、工作措施1. 销售团队建设（1）选拔优秀的销售人才，组建专业、高效的旅游地产销售团队。
（2）定期组织销售培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
（3）建立健全激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，分析竞争对手的优劣势。
（2）针对不同区域、不同客户群体，制定差异化销售策略。
（3）密切关注市场动态，及时调整销售策略。
3. 产品推广与营销（1）充分利用线上线下渠道，加大旅游地产项目的宣传力度。
（2）策划举办各类活动，提高项目知名度，吸引潜在客户。
（3）加强与媒体、旅行社等合作，扩大项目影响力。
4. 客户服务与关系维护（1）建立客户档案，对客户需求进行分类管理。
（2）提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
（3）定期回访客户，了解客户需求，维护良好的客户关系。
5. 销售策略（1）制定合理的销售价格策略，确保项目具有市场竞争力。
（2）推出优惠活动，吸引客户购买。
（3）针对不同客户群体，制定个性化的销售方案。
6. 风险防范（1）加强合同管理，确保交易安全。
（2）密切关注市场风险，及时调整销售策略。
（3）加强内部管理，防范潜在风险。
四、工作进度安排1. 第一个月：完成销售团队组建及培训，制定销售策略。
2. 第二个月至第三个月：进行市场调研与分析，制定推广计划。
3. 第四个月至第六个月：开展线上线下推广活动，提高项目知名度。
4. 第七个月至第九个月：加大销售力度，实现销售目标。
5. 第十个月至第十二个月：总结经验，优化销售策略，为下一季度做好准备。
旅游房产销售方案
旅游房产销售方案1. 方案背景随着人民生活水平的提高和富裕程度的增强，旅游业不断发展壮大，国内外游客数量不断增加。
在旅游住宿方面，一些游客不再局限于传统的酒店住宿，而是更愿意尝试新的住宿体验，比如选择别墅、豪华公寓等高级住宿设施。
因此，旅游房产的市场需求呈逐年增长趋势。
同时，随着人口老龄化以及城市化进程的不断加快，人们对生活质量和居住环境的要求也越来越高。
国内外部分投资客和购房者更愿意选择有品质保障的高端房产，以此改善自身居住和投资收益。
2. 方案目标旅游房产销售方案旨在为购房者提供高品质的房产选择，同时为开发商提供盈利的渠道，实现共赢的局面。
具体目标如下：•提供具备竞争力的房产产品，满足客户的需求；•帮助开发商扩大市场份额，同时提高投资回报率；•确保项目可持续发展，并对社会和环境做出积极贡献。
3. 方案实施3.1 市场调研与客户需求分析在实施前期，我们将对当地市场进行调研，了解市场现状以及客户需求，并采取多种有效的方式进行精准的市场定位和策略分析。
3.2 项目规划和设计在具有可行性的基础上，我们将对项目进行规划和设计，力争打造每一处项目都成为当地独一无二、高品质、高附加值的旅游房产品牌。
3.3 项目运营和管理项目运营和管理是项目可持续发展的关键环节，通过建立严格的市场营销体系、管理流程和完整的服务体系，我们将确保每一处项目的投资回报率最大化。
3.4 市场推广和销售市场推广和销售是最终实现方案目标的重要步骤，我们将再加强品牌形象的同时，对每一处项目进行全方位的市场宣传。
通过线上和线下各种形式的宣传，加强客户群的互动和互动，以提升销售额为目标，全力以赴。
4. 方案效果评估在项目实施期间，我们将会不断对项目进行监控和评估，总结经验、改进方案、提高效率。
方案效果评估是重要的环节，可以反映项目的效益情况，以更好的为开发商和客户服务，成为市场发展的标杆。
5. 结论随着旅游业、房地产市场和投资者的多重因素推动，旅游房产销售方案将成为居住和投资的新选择，同时为开发商和客户带来更多买卖机会。
旅游地产销售实施方案(1)
旅游地产销售实施方案一、指导思想统一销售模式，并因地制宜，特事特办，推陈出新，力求效果多快好省。
二、具体内容1、统一培训。
包括电商平台的运用、卖点的挖掘、项目的讲解等与销售有关的知识和方法。
2、统一宣传。
包括报纸、电视、广播、网络。
3、统一提成制度。
包括各经纪公司给经纪人的提成均应有一个统一的标准，避免造成互相攀比，恶性竞争。
三、几点设想1、常设卖场与主题推介会共同开展，相互配合，相辅相成，相得益彰。
2、适时成立旅游地产俱乐部，以会员制方式，不断开拓市场发展空间。
四、几点建议1、培训和宣传这些具体工作，应当成为中旅服的工作常态，要持续不断的开展，在思想中要清除急功近利的想法，在行为上要避免搞突击、大跃进等一揪挖个井的做法。
2、中旅服应当坚持只做销售渠道，并服务销售渠道的做法。
五、题外的话本题中内容本想在几点建议中陈述，但因问题敏感，所以单列一题。
中旅服能给经纪公司提供平台、提供项目、提供服务，经纪公司能提供场地和销售渠道，这绝对是互利共赢的合作模式。
并且，这些分散的资源通过中旅服的整合，得到了放大和优化。
所以，作为龙头主导地位的中旅服一定要很好的把握诸如给经纪公司的提成标准，做渠道不做销售等这些敏感问题，否则，很多经纪公司在做中旅服项目的同时，还在做其他项目，客易出现为他人做嫁衣的问题。
我认为只有把销售渠道培养和打造出来，即做强渠道，双方的优势才能真正释放出来。
如此，驻全国22个城市中的中旅服分支机构要减员缩编，把节余下来的经费，投放在有销售渠道的城市，或派驻销售专员，或为吃住方便而在有销售渠道的城市就地招聘销售专员，以便能够及时反馈信息、及时监控效果、及时发现问题、及时解决问题，确保上情及时下达，下情及时上达。
我是一个委婉的人，但我同时是一个认真的人，海南和大连之行给了我们太多的感动与回味，因此，这些想法尽管可能很不成熟，但我仍然希望能为中旅服的工作有参考作用。
牡丹江雪诚房地产经纪有限公司2011年9月13日。
旅游房产销售方案
旅游房产销售方案随着人们对于旅游生活的追求和提高，旅游房产成为了当今市场上备受欢迎的投资方式之一。
那么，对于旅游房产的销售，需要怎样的方案呢？一、市场调查在销售旅游房产前，我们需要进行市场调查，了解潜在客户的需求和预算等信息。
比如，我们需要知道潜在客户对于旅游房产的位置、面积和价格等标准的要求；同时，还需要了解竞争对手的情况，以便我们制定出相应的策略。
二、定位根据市场调查的结果，我们需要确定旅游房产的定位，即我们的房产将面向哪些客户群体推广。
比如，如果我们的客户主要是家庭游客，那么我们就需要提供相应的家庭套房和亲子活动设施等服务。
三、营销策略1.线上推广作为现代旅游产业的一项重要手段，线上推广不可少。
我们需要建立自己的网站、社交媒体账号等推广自己的旅游房产项目，同时也可以利用OTA平台进行推广，在OTA平台上的特惠优惠等也可以吸引更多的客户。
2.线下推广我们也可以通过各种会展、推介会、路演等方式进行线下推广。
对于一些重要的客户可以定向邀请、组织看房团等方式吸引客户。
3.价格策略合理的定价可以提高销售成功率。
我们需要结合市场变化和客户需求进行针对性的调整，采取不同的价格策略。
比如，在非旺季时，可以提供折扣；在节假日等热门时段，可以提高价格。
四、服务体系优质的服务是客户体验的重要组成部分。
我们需要在旅游房产销售后，为客户提供高品质的服务体验。
比如，我们可以提供定制旅游路线、24小时咨询等服务，为客户提供全方位的帮助。
五、营销效果评估我们需要定期对销售情况进行跟踪和分析，以便及时进行调整和优化。
同时我们能提高旅游房产的相关评分，同时对于客户的反馈和意见，不断改进。
这样，我们才能在激烈的市场竞争中不断壮大自己，并取得更为优秀的销售成绩。
总之，旅游房产的销售需要综合考虑市场需求、竞争情况、产品定位、价格陈列和服务体系等因素，才能够实现成功的销售。
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这些“季节候鸟”型购房者以内地来的老年人为主，来自河北、山西、北京、上 海、东北三省、江浙等地为多。海南岛没有冬天，又是健康岛，同时还是全国独一无二的 长寿岛，所以在海南避寒、养老、治病、休闲是内地老人购房的主要目的。在采访中，一 些前来海南避寒疗养的老人对记者说，他们觉得海南目前房地产价格处于较低水平，除海 南是度假圣地，投资潜力巨大外，在这买房还可一举两得！第一是海南的空气、水源、阳 光、沙滩等得天独厚的环境最适合人类居住、休闲度假；第二是它全国惟一的亚热带海洋 性气候，既无寒冬又无酷暑，最适合老人避寒避暑养老。
据了解，去年下半年，该市市政府多方筹集资金，在文城镇相继开工 建设道路 ll 条。目前已竣工通车的有文建路、新风路、迎宾路。此外，正 在加紧建设海文公路西延线等。
据了解，目前文城镇的文一路、文二路、文三路 3 条横街也正在紧张 筹备之中，并将在近期上马建设。改造后，文城镇将形成两纵五横的城市 道路网。 劣势部分： 文昌旅游资源尚未充分开发，在海南旅游市场知名度较低 无成熟且具规模的大型社区，房地产市场处于起步阶段 区域内生活配套、娱乐配套设施较少 旅游业的开发需要较长一段时间 文昌本地的经济发展迟缓，外部投入少 由于交通因素，大部分旅游公司将文昌旅游景点取消，目前旅游市场较冷 淡 机会诉求： 卫星发射基地即将落户文昌，势必带动基建建设和大量高素质人员涌入， 并将引发航天旅游市场
3、 本案地理位置及交通状况简介
（一） 项目位置：海南省文昌市清澜开发区——海南 10 大重点旅游区之一的“高隆湾滨 海旅游区”内，一环路与海滨大道交界处。基地三面邻路，一面邻海，更增加了基地 特色，同时又提高了地块的独立性。基地一定的进深又加强了地块的私密性，邻海一 边是大海、沙滩、椰林、阳光及特色风情街；纵深处又有深深的树木，幽静的椰林， 巨大的反差使得基地成为多元性、丰富的特殊地块。在日益拥挤纷杂的城市中， 显 得安静而又超然。
文昌市认真抓好农业经济结构性调整，以发展优质高效农业为重点，实施龙头带动战 略，推动农业产业化经营，初步形成了 3000 万只文昌鸡、30 万亩椰林、30 万亩反季节瓜 菜、10 万亩胡椒、10 万亩海淡水养殖和 10 万亩热带名优水果等 6 大农业生产基地。
（5）教育、文化、体育、卫生
文昌人崇尚文化和教育，群众性体育运动发展普及，尤其喜爱排球运动，被称为“文 化之乡”、“排球之乡”。近年来，全市教育、文化、体育、卫生事业发展迅速，基础设施 进一步完善。全市现有中学 29 所（其中完全中学 7 所，初级中学 21 所，职业中学 1 所）， 小学 275 所，幼儿园 52 所，特殊学校 1 所，教师进修学校 1 所，职工中专 1 所，幼儿教 育、小学教育、中学教育、职业教育、成人教育、特殊教育等门类齐全，结构合理。全市 现有图书馆 15 座，电视台 1 个，乡镇广播电视站 25 个，市广播电视塔 1 个，广播发射功 率为 1000 瓦，电视发射功率为 300 瓦；全市有业余体校 1 所，体育馆 1 座（2600 个座位）， 训练馆 3 座（其中排球训练馆 1 座，羽毛球训练馆 2 座）；有排球场 576 个，篮球场 52 个， 其中灯光球场 56 个。全市有市级医院 3 间，卫生院 25 间，有医务人员 1445 人。
（2）文昌区域位置简介 文昌市位于海南岛东北部，北濒琼洲海峡，东、南临南海，西北邻琼山市，西靠
定安县，西南接琼海市。处于北纬 19°21'至 20°01'，东经 110°28'至 111°03'之间。 文昌市海岸线长 210.07 公里，责任海域 4600 平方公里，有大小港湾 36 处；陆
域周长 285.1 公里，东西宽 65 公里，南北长 95 公里，呈半月状，面积 2488 平方公里， 占全岛陆地面积的 7%。境内山岭稀少，海拔不高，一般在几十米到 300 米之间，较高的山 岭有：铜鼓岭、笔架岭、七星岭、大岭、虎威岭、抱虎岭和青山岭。铜鼓岭为境内最高峰，
旅游业房精地品产汇销编售资手料册
销售手册
一、 市场篇
1、 海南及文昌区域位置简介
（1）海南区域位置简介 海南岛与美国夏威夷处在同一纬度，四季如春、气候宜人，生态环境质量指数全国排 名第一，人均寿命也高于全国平均水平，她已成为人们心中最佳的居住地。
海南岛是中国唯一的热带海岛，有健康岛、生态岛、度假岛等美誉，已成为国内 首选旅游度假目的地，每年游客达到４００万人次。在未来２０年，海南岛将“建成世界 著名、亚洲一流的度假休闲旅游目的地”，打造成国内外居民的理想第二居住地。
有购买意向
资 向客户强化项目优
签订(2认)商购品书房、购注销明合姓同名流、程身图份证号码、房号、楼层、 料以点便，跟请进客户认真仔
定购价及
前往销售部签订商品房购销 客户签订认购书，确认付款方式、房号细
付款合方同式、首期款及按揭尾数或临时定金、补订时 间现场售楼主管人员复核持认认购购书书中前的往姓财名务、部身交份纳证首号期售款楼征部询文考客员虑户填，的写欢意重迎见要再，文来填稿写审
（2） （3）
（4） （5）
（6） D （1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
海南近 2 年旅游业与房地产业的成功联合经营是本案重要的外部原因 当地房地产市场处于初步阶段，相关成本较其他城市更为便宜且本地商品 房市场有空间 全新的高品质社区规划，酒店式服务 文昌市旅游房地产升值空间较大，低总价、低首付、高回报，极具投资价 值 周边丰富的自然资源加上项目直接靠海，能充分利用自然及景观条件。 威胁困难： 海口、三亚旅游产业及房地产业已相当成熟，如何避免低层次竞争，突出 优势是项目成功的关键。 地块周边生活配套、娱乐、交通环境均不成熟，房地产市场开发处于襁褓 期 由于旅游线路的弱化，使文昌各景点在整个海南的知名度不高，对项目推 广非常不利 目前海口及三亚等地区相似产品推量较大，且低价位产品众多，对冷淡的 文昌市场造成较大冲击 本项目依靠的支柱卖点——海景景观，目前景观形态较差，利用程度很低， 暂不适合作为旅游景点，对期房销售极为不利，有待工程结束后才能改善 中南项目对于本案的直接威胁。
（二） 交通状况： 1. 高隆湾→文昌市中心——15 公里，15 分钟车程。 2. 文昌→海口美兰机场——50 公里，经海文高速 40 分钟车程。 3. 文昌→海口——63 公里，经海文高速 50 分钟车程。 4. 文昌→琼海——55 公里，经文建路（一级公路）60 分钟车程。
文昌→三亚——220 公里，经环岛高速 150 分钟车程。
（3）工业
以发展资源工业为主，实施项目推进战略，文昌市工业得到迅速发展，初步形成了食 品、饲料、建材、矿业、电工、油漆化工、生物制药等 7 大具有文昌特色的支柱产业,海 南大中漆厂、加华制药、海力生食品、宏图高科电缆厂、奥瑞金制罐、新印务有限公司、 百果园食品等骨干企业带动了文昌工业的发展。
（4）农业
3、 本案优劣分析
总脑输，入方后起制电式客，放作A提户将时成醒填身合项客写三份同目户银优级证袋每按行势审复，日部期个核印如分销缴人：件境：售款住售一外报房楼表按部、揭，销贷财户买售款务卖签汇申部补订总请，充房表审公合地、批司同并批产领统表导，并且将 档提，有供入关身伙合资份前同料证一原存并一
计时定定金件5 客份金或及户）情临复、、况购印收盖买件入公须5证司份出明（法示、港人护首、章照澳期及台款公人收司士据章同复时印提件供、回购乡销证合或同护原照件汇原及总件复移及印式 份交复件，物印件业三 需
码、房号、
客
批单
楼层、认购价及付款及按揭尾数 甲方（1 份）
户登记表 乙方（1 份）
房管局（1
开收据，将认购书归档，其中收据一式三份，售楼部、财务部、 份）
客户各销执售一文份员 确 定 客 户 身 （3）银行按揭流程图
确认付款方式，
选择付款方式，
份证是否与认购书相
如选择免息分
发给客户费用
2、
定金由符或专，临人时与负定客责金，户根每签据日订合交合同财同明务细部表；确认期定购付时书款间的者及存，楼档与款与客，汇通过电清话单或（其按他揭通）讯，
（1） （2） （3） （4） （5） （6）
（7）
（8）
B （1） （2） （3） （4） （5） （6） C （1）
海南已成为中国旅游亮点之地，由旅游带动的房地产市场自 2002 年再次启 动后，逐渐升温，渐有火爆之势 文昌市位于海南东北，拥有漫长的海岸线，旅游资源丰富，如红树林、铜 鼓岭、东郊椰林等，具备开发潜力 高隆湾地处清澜开发区，周边配套设施有一定基础，旅游资源丰富，紧临 清澜港、红树林、铜鼓岭、东郊椰林等，自然资源极为丰富 具文化底蕴，如孔庙、宋氏祖居、宋庆龄陈列室、张云逸纪念馆等，是海 南著名的侨乡 交通相对便捷，距离美兰机场车程 40 分钟，距离博鳌会议中心渡船 30 分 钟 文昌斥资 2．5 亿改造城市道路, 文昌市投资 3000 万元的文建路与新风路 改造工程路面工程日前正式竣工，实现双向通车。据统计，截止去年底， 2003 年文昌市共斥资 2．5 亿元改造城市道路。
文昌市现辖 16 个镇，265பைடு நூலகம்个村(居)委会，3291 个自然村，总人口约 54 万人。境内 有 6 个国有农、林场。
文城镇是文昌市政治、经济、文化、交通的中心，距省会海口市 63 公里，总人口 11 万余人，其中城镇人口约 5.5 万人。
（2）气候 文昌市属北回归线以南，系低纬度地带，地处热带北缘，属热带海洋季风气候区。
终年无霜，冬无严寒，夏无酷暑，四季常青，雨水充沛，日照充足，气候温和。
文昌市常年平均气温为 23.9°Ｃ，平均最低气温为 14.8°Ｃ，出现在一月；平均最 高气温为 32.4°Ｃ，出现在七月。各地年平均日照时常均在 1800 小时以上，年平均降雨 量为 1886.2 毫米。雨季主要集中在 5—10 月份，占全年的 79%；累年平均相对湿度为 87%， 最小相对湿度为 20%。3 月至 9 月，受低纬度暖气流影响，盛行偏南季风，风向以东南风 为主：10 月至次年 2 月，由于受北方冷空气入侵频繁，劲吹偏北季风，风向以东北风为主， 盛行偏北风。全年最多风向为东南偏南风。