销售部大区总监薪酬设计方案(新)

合集下载

销售总监薪酬方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高，销售总监作为企业销售团队的核心领导，其薪酬待遇直接影响着团队的整体表现和企业业绩。

为激发销售总监的工作积极性，提高企业竞争力，特制定本薪酬方案。

二、薪酬构成销售总监的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利等构成。

1. 基本工资：根据销售总监的职位级别、工作经验、市场薪酬水平等因素确定，具体数额面议。

2. 绩效工资：根据销售总监所在部门的年度销售目标完成情况进行考核，完成目标后，按照完成比例发放绩效工资。

3. 奖金：包括年终奖、项目奖金等，根据销售总监的工作表现和公司业绩进行评定。

4. 福利：包括五险一金、带薪年假、员工体检、节日福利等。

三、薪酬标准1. 基本工资：根据市场调研，销售总监的基本工资水平设定为以下标准：（1）5年以上工作经验：月基本工资为10000-15000元；（2）10年以上工作经验：月基本工资为15000-20000元；（3）15年以上工作经验：月基本工资为20000-30000元。

2. 绩效工资：根据年度销售目标完成情况进行考核，具体标准如下：（1）完成年度销售目标100%：绩效工资为月基本工资的50%；（2）完成年度销售目标90%-100%：绩效工资为月基本工资的40%；（3）完成年度销售目标80%-90%：绩效工资为月基本工资的30%；（4）完成年度销售目标70%-80%：绩效工资为月基本工资的20%；（5）完成年度销售目标70%以下：绩效工资为月基本工资的10%。

3. 奖金：包括年终奖和项目奖金，具体金额如下：（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售总监个人表现，年终奖最高可达月基本工资的6倍；（2）项目奖金：根据项目完成情况和销售总监个人贡献，项目奖金最高可达月基本工资的2倍。

四、薪酬调整1. 每年进行一次薪酬调整，根据市场薪酬水平、公司业绩、个人表现等因素进行调整。

2. 销售总监在任职期间，如因个人能力提升、市场薪酬水平变化等原因，可申请调整薪酬。

销售总监的薪酬及绩效考核方案

销售总监的薪酬及绩效考核方案1. 背景销售总监是公司的核心职位之一，其在推动销售团队业绩、实现销售目标方面发挥着重要作用。

为了激励销售总监充分发挥其作用，并保障其合理薪酬水平，制定本方案。

2. 薪酬结构销售总监的薪酬由固定薪酬和绩效奖金两部分组成。

2.1 固定薪酬销售总监的固定薪酬由以下几个方面确定：- 基本工资：根据销售总监的经验、技能和职位等级确定。

- 津贴和补贴：如交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定以及个人工作情况给予。

- 福利和待遇：包括医疗保险、年假、商业保险等，根据公司政策给予。

2.2 绩效奖金销售总监的绩效奖金是根据其所管理的销售团队的业绩以及个人贡献来评定的。

评定依据如下：- 销售业绩：根据销售总监所带领销售团队的整体业绩来评估，包括销售额、销售增长率等指标。

- 客户满意度：通过客户调研、反馈以及客户维护情况等来评估销售总监对客户的贡献程度。

- 团队管理：评估销售总监对销售团队的管理、培养和激励情况。

3. 考核指标和权重为了客观、公正地评估销售总监的绩效，需要确定明确的考核指标和权重。

3.1 销售业绩指标（权重：50%）- 销售额完成率- 销售增长率- 新客户开发率3.2 客户满意度指标（权重：30%）- 客户满意度调研结果- 客户维护情况- 投诉处理效果3.3 团队管理指标（权重：20%）- 团队销售能力提升情况- 团队精神和凝聚力- 新成员的招募和培养情况4. 绩效评估周期和沟通为了及时了解销售总监的绩效情况并给予反馈，绩效评估周期为每个季度一次。

评估结果由上级主管和人力资源部门共同确定，采用定期面谈的方式进行绩效反馈和沟通。

5. 奖惩机制为了激励销售总监的积极性和创造力，制定以下奖惩机制：- 绩效奖金：根据绩效评估结果给予相应的绩效奖金，作为销售总监的一部分薪酬。

- 晋升机会：优秀的销售总监将有机会晋升为更高级别的职位，并享受相应的薪酬提升和福利待遇。

- 考核不合格处理：绩效评估结果不合格的销售总监将受到相应处理，包括降薪、岗位调整等。

营销总监年薪方案

营销总监年薪方案
营销总监的薪资方案采用年薪制，总年薪由基本月薪、季度考核奖金和年度考核奖金组成。

具体岗位薪资标准如下：
1.总年薪标准为100万元/年。

2.年薪结构由固定部分和浮动部分组成。

固定部分为月度薪酬，占年薪总额的50%，按月发放。

浮动部分包括季度考核奖金和年度考核奖金，占年薪总额的50%。

其中季度考核奖金基数占20%，年度考核奖金基数占30%。

最终奖金根据业绩达成情况发放，考核得分系数如下：
考核得分(X)80分(含）以上，最高封顶200%；
70(含）-80分，70%；
50(含）-70分，50%；
50分以下，0%。

附：业绩考核指标设定建议（具体考核方案由集团考核委员会组织实施）：
序号考核指标单位权重定义及计算公式目标值数据来
源
1 销售收入达成率 % 40% 当期实际销售收入/目标销售收
入*100% 得分=达成率*权重 100% 财务部
2 净利润达成率% 20% 当期实际净利润/目标净利润*100% 得分=达成率*权重 100% 财务部
3 销售收入增长率 % 20% 同比去年销售收入增长率增长
率在目标值及以上得满分，每下降1%扣1分，最低得分30%
财务部
4 成品库存周转天数天 10% 衡量库存周转情况，确保产
销顺畅目标值及以内得满分，每超过目标值1天，扣5分，
此项最低得分20天财务部
5 销售费用控制 % 10% 衡量销售费用控制情况按达成率
计算得分 100% 财务部
年薪的支付与管理方面，以上测算均为税前数据，员工实际收入应扣除相应的个人所得税。

如果任职者离职，未发放之绩效奖金及各项奖励将不再发放。

销售总监的薪酬制度范本

销售总监薪酬制度范本一、总则第一条为充分调动销售总监的工作积极性，激发其潜能，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和薪酬管理相关规定，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售总监，旨在确保销售总监薪酬体系的公平、合理，以激发其工作热情和创造力。

二、薪酬构成第三条销售总监的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位补贴、福利保险等项目构成。

1. 基本工资：根据销售总监的职责、经验和业绩等因素综合确定，确保其基本生活保障。

2. 绩效奖金：根据销售总监完成年度销售任务的情况，给予相应的绩效奖金，奖金金额与销售业绩挂钩。

3. 业务提成：销售总监所辖团队的销售业绩达到或超过公司规定指标的，按一定比例提取业务提成，上不封顶。

4. 岗位补贴：根据销售总监的岗位特点和工作需求，给予一定的岗位补贴。

5. 福利保险：按照公司相关规定，为销售总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。

三、薪酬发放第四条销售总监的薪酬发放实行月薪制，每月按时足额发放。

1. 基本工资和岗位补贴按月发放。

2. 绩效奖金和业务提成根据年度销售业绩，年底一次性发放。

3. 福利保险按公司相关规定执行。

四、考核与调整第五条销售总监的薪酬考核以其完成的销售任务、团队管理、业务拓展、客户满意度等方面为主要指标。

1. 年度销售任务：根据公司年度销售计划，设定销售总监的年度销售任务。

2. 团队管理：评估销售总监在团队建设、人员培养、业绩提升等方面的表现。

3. 业务拓展：评估销售总监在市场开发、新客户拓展、业务创新等方面的表现。

4. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面评估销售总监的工作表现。

第五条销售总监薪酬制度每年进行一次全面评估，根据公司经营状况、市场环境、个人业绩等因素进行调整。

五、附则第六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第七条本制度的解释权归公司人力资源部所有，如有争议，双方可协商解决。

销售总监薪酬方案

销售总监薪酬方案第1篇销售总监薪酬方案一、背景为充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，激励销售总监带领团队达成公司年度销售目标，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。

二、薪酬结构销售总监薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。

1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资和岗位津贴。

（1）基本工资：根据公司薪酬体系及销售总监岗位价值评估，确定基本工资标准。

（2）岗位津贴：根据公司规定，销售总监可享受一定额度的岗位津贴。

2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金及年终奖。

（1）销售提成：根据公司销售政策，销售总监按月度、季度、年度完成销售任务，可获得相应比例的销售提成。

（2）绩效奖金：根据公司绩效考核办法，销售总监在完成月度、季度、年度绩效考核指标后，可获得相应额度的绩效奖金。

（3）年终奖：根据公司年度业绩及销售总监年度绩效表现，给予一定额度的年终奖。

三、薪酬计算方法1. 固定薪酬固定薪酬 = 基本工资 + 岗位津贴2. 浮动薪酬（1）销售提成：月度销售提成 = 月度销售额 × 提成比例季度销售提成 = 季度销售额 × 提成比例年度销售提成 = 年度销售额 × 提成比例（2）绩效奖金：月度绩效奖金 = 月度绩效考核得分 × 月度绩效奖金系数季度绩效奖金 = 季度绩效考核得分 × 季度绩效奖金系数年度绩效奖金 = 年度绩效考核得分 × 年度绩效奖金系数（3）年终奖：年终奖 = 公司年度业绩 × 个人年度绩效系数 × 年终奖分配比例四、薪酬支付及发放1. 固定薪酬固定薪酬按月发放，每月底前支付。

2. 浮动薪酬（1）销售提成：按月、季度、年度结算，次月支付。

（2）绩效奖金：按月、季度、年度结算，次月支付。

（3）年终奖：在次年春节前支付。

五、其他规定1. 销售总监在试用期内，固定薪酬按80%发放，试用期满后，恢复正常水平。

销售总监待遇方案

一、引言销售总监作为企业销售团队的灵魂人物，肩负着企业销售业绩增长的重要使命。

为激励销售总监积极投身工作，提高企业核心竞争力，特制定本销售总监待遇方案。

二、待遇结构1. 基本工资销售总监的基本工资为每月人民币XXX万元，根据公司薪酬体系及市场行情进行动态调整。

2. 绩效奖金（1）年度绩效奖金：根据年度销售业绩完成情况进行评定，完成年度销售目标的部分，按完成比例给予奖励，最高可达基本工资的XXX%。

（2）月度绩效奖金：根据月度销售业绩完成情况进行评定，完成月度销售目标的部分，按完成比例给予奖励，最高可达基本工资的XXX%。

3. 提成奖励（1）产品提成：根据销售总监负责的产品销售额，按公司规定的提成比例进行提成。

（2）客户提成：根据销售总监开发的客户销售额，按公司规定的提成比例进行提成。

4. 绩效股权激励（1）股权激励：公司为销售总监提供一定的股权激励，具体激励方案根据公司实际情况及销售总监的贡献程度进行确定。

（2）股权收益：销售总监所持有的股权收益，根据公司业绩及股票市场表现进行分红。

5. 员工福利（1）五险一金：销售总监享有国家规定的五险一金待遇。

（2）带薪年假：销售总监享有带薪年假、婚假、产假等法定假期。

（3）节日福利：公司为销售总监提供节日福利，如节日礼品、购物卡等。

（4）员工培训：公司为销售总监提供各类培训机会，提升个人能力。

三、考核与晋升1. 考核指标（1）销售业绩：完成年度及月度销售目标的比例。

（2）团队管理：团队建设、团队凝聚力、团队绩效等方面的表现。

（3）客户满意度：客户满意度调查结果。

2. 晋升机制（1）晋升渠道：销售总监可向高级销售总监、销售总经理等职位晋升。

（2）晋升条件：具备较强的销售业绩、团队管理能力及个人综合素质。

四、附则1. 本待遇方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或公司经营战略变化，可根据实际情况进行修订。

2. 本待遇方案解释权归公司所有。

3. 本待遇方案未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

销售总监的工资方案

销售总监的工资方案作为一家公司的销售总监，管理销售团队和实现销售目标是我职责的一部分。

为了激励销售团队的表现和鼓励他们为公司的成功做出更大的贡献，在这篇文档中，我将介绍一个适用于销售总监的工资方案。

一、基本工资销售总监的基本工资是一个固定的月薪，用于保障销售总监的基本生活和工作开销。

基本工资的确定应该根据经验、教育背景、公司内外的市场薪酬分析以及销售总监在公司中所扮演的角色来确定。

二、奖金计划销售总监的奖金计划应该根据公司的销售目标和销售团队的绩效来设定。

以下是一些奖金计划的组成部分：1.销售团队绩效奖金：销售总监可以根据整个销售团队的业绩来获得奖金。

这个奖金可以根据销售额、销售数量、客户满意度或其他相关指标来确定。

2.个人绩效奖金：销售总监可以根据个人在销售团队中的绩效来获得奖金。

这个奖金可以根据销售额、客户开发、销售过程管理、销售策略或其他个人绩效指标来确定。

3.业务发展奖金：销售总监可以根据公司新业务的发展和销售团队对新业务的贡献来获得奖金。

这个奖金可以根据新客户数量、新业务订单金额或其他相关指标来确定。

4.股权奖励：销售总监在公司表现出色的情况下，公司可以考虑给予一定的股权奖励作为长期激励。

三、销售总监的福利除了基本工资和奖金计划外，销售总监还有其他福利待遇。

这些福利可能包括但不限于：1.旅行津贴：销售总监可能需要经常出差，公司可以提供旅行津贴以支付销售总监的出差费用。

2.健康保险：公司可以提供健康保险，以确保销售总监在生病或受伤时能够得到适当的医疗保健。

3.退休计划：为了帮助销售总监规划未来的生活，公司可以提供退休计划，例如401(k)计划或养老金计划。

4.培训和发展机会：作为销售总监，持续学习和发展是至关重要的。

公司可以提供培训和发展机会，帮助销售总监提升技能和知识。

四、其他考虑因素除了以上提到的工资和福利方案外，销售总监的工资还可以根据其他因素进行调整。

这些因素可能包括公司的财务状况、市场竞争、销售行业的平均薪酬水平等。

销售部大区总监薪酬设计方案(新)

销售人员薪酬管理办法—大区总监职位一、本薪酬适用范围：本薪酬适用于大区总监职位。

二、薪酬结构薪酬结构:基本工资＋香水品类提成奖金＋真皮镀膜品类提成奖金＋季度绩效奖（罚）金＋年度奖金1、基本工资的级别说明2、香水品类月度提成奖金的执行标准和考核办法大区总监香水品类提成奖金的计提根据所在区域单人生产力为准大区总监月单人生产力=月回款目标*80%销售提成奖金标准每提升一阶段销量增加额为60000元举例说明:3、真皮镀膜品类月度提成奖金的执行标准和考核办法：大区总监真皮镀膜回款提成月奖金计提根据所在区域单人生产力为准大区总监真皮镀膜月单人生产力=月回款目标*2%大区总监真皮镀膜销售提成奖金标准每提升一阶段销量增加额为30000元举例说明：4、大区总监季度绩效考核奖（罚）金的执行标准和考核办法（1）大区总监绩效奖（罚）金的考核指标和分值说明注：在计算大区总监季度绩效考核时，采用小数点之后1位数据四舍五入法则。

（2）大区总监季度绩效奖（罚）金的执行标准（3）大区总监季度绩效奖（罚）金的考核办法（4）季度提成奖金和绩效奖金的公布与发放1）每月10日公布上月回款提成奖金和月销量排名2）每月25日发放上月回款提成奖金3）季度绩效考核指标得分在次季度第一个月的10日公布4）季度绩效奖（罚）金在次季度第一月的25日发放（扣除）。

5、2009年度大区总监年度奖金的设置（1）2009年大区总监职位“年度奖金”的发放标准和要求1）大区总监职位“年度奖金”的发放要求A、“年度实际销售回款”不低于“年度计划销售回款”的100%；年度实际销售回款=香水品类年度实际销售回款+真皮镀膜品类年度实际销售回款年度计划销售回款=香水品类年度计划销售回款+真皮镀膜品类年度计划销售回款B、“年度实际销售费用率”不大于“年度计划销售费用率”；年度计划销售费用率=35%年度实际销售费用率=年度实际发生的所有销售费用÷（香水品类年度实际销售回款+真皮镀膜品类年度实际销售回款）*100%C、同时符合以上2个条件的大区总监，方可参与年度奖金的发放2）大区总监职位年度奖金计算的公式“年度奖金”金额负责大区年度“实际销售毛利金额（香水+真皮镀膜）”×1%实际销售毛利=实际销售回款-实际销售费用（2）“年度奖金”核算的时间：2010年3月1日－15日（3）“年度奖金”发放时间：2010年3月20日－31日三、销售部大区总监的转正、升级、辞退标准制度1）转正试用期大区总监经考核符合公司录用条件者，可转正为正式员工，并在转正的当月开始享受基本工资一级待遇及提成奖金和绩效奖（罚）金标准2）升级转正后大区总监三个月考核一次，三个月绩效考核平均的得分达到90分或以上时，可晋升同等职位一个级别，同时可在晋升当月享受晋升后相应级别的基本工资待遇。

营销总监的工资制度范本

营销总监的工资制度范本一、工资结构营销总监的工资结构分为基本工资、绩效奖金、年终奖金和福利补贴四部分。

1. 基本工资：根据行业标准和公司经营状况，设定营销总监的基本工资标准，以保障其生活水平和工作稳定性。

基本工资每月固定发放。

2. 绩效奖金：绩效奖金根据营销总监的工作业绩和公司业绩目标完成情况进行考核。

具体考核指标包括销售额、市场占有率、新客户开发等，根据公司战略目标和年度计划设定。

绩效奖金每季度发放一次。

3. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩，设定年终奖金的发放标准。

年终奖金在年度结束后一次性发放。

4. 福利补贴：包括五险一金、通讯补贴、交通补贴等，按照国家和公司的相关规定执行。

二、绩效考核1. 营销目标的设定：根据公司战略目标和市场需求，制定营销总监的年度、季度、月度绩效目标。

目标包括销售额、新客户开发、市场占有率等指标。

2. 绩效考核周期：绩效考核分为季度考核和年度考核，每季度进行一次季度考核，每年进行一次年度考核。

3. 考核方式：采用目标完成率、客户满意度、团队建设等多维度进行综合评价。

考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

4. 绩效奖金发放：根据考核结果，按照预定的绩效奖金发放标准，发放绩效奖金。

优秀等级可获得全额奖金，良好等级可获得奖金的80%，合格等级可获得奖金的50%，不合格等级不发放奖金。

三、年终奖金1. 年终奖金的设定：根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩，设定年终奖金的发放标准。

2. 年终奖金计算：年终奖金=基本工资×年度业绩完成率×年终奖金系数。

其中，年终奖金系数根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩设定。

3. 年终奖金发放：年度结束后，根据年终奖金计算公式，计算营销总监的年终奖金，并一次性发放。

四、福利补贴1. 五险一金：按照国家和公司的相关规定，为营销总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2. 通讯补贴：为营销总监提供通讯补贴，以保障其工作需要。

销售总监待遇方案范本

一、目的为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，保障公司战略目标的实现，特制定本销售总监待遇方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售总监职位。

三、待遇构成1. 基本工资销售总监的基本工资分为以下几档：（1）初级销售总监：月薪10000元；（2）中级销售总监：月薪12000元；（3）高级销售总监：月薪15000元。

2. 绩效工资销售总监的绩效工资根据以下指标进行考核：（1）销售业绩：完成公司下达的销售指标，按实际完成比例给予奖励；（2）团队建设：培养和带领团队，提升团队整体业绩，给予奖励；（3）市场拓展：拓展市场渠道，提高公司产品市场份额，给予奖励。

绩效工资计算公式如下：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数绩效系数 = （1 + 完成销售指标比例 + 团队建设奖励 + 市场拓展奖励）3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况和销售总监个人业绩，给予一定比例的年终奖金；（2）项目奖金：成功完成特定项目，给予项目奖金。

4. 社会保险及公积金销售总监享有国家规定的五险一金待遇。

四、考核与评估1. 考核周期：每月、每季度、每年进行一次考核。

2. 考核内容：销售业绩、团队建设、市场拓展、个人能力等方面。

3. 评估方法：采用定量与定性相结合的方式，以数据为依据，以实际情况为参考。

五、调整与解除1. 调整：根据公司发展战略和业务需求，对销售总监待遇进行调整。

2. 解除：如销售总监违反公司规章制度，或因个人原因无法胜任工作，公司有权解除其职务。

六、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。

2. 本方案自发布之日起执行。

3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。

销售部总监销售负责人薪酬制度

销售部总监薪酬制度一、目的为了规范销售部薪酬管理，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售部总监。

三、薪酬福利1.薪酬结构：底薪+绩效工资+提成+目标奖金2.底薪标准：基本工资+岗位工资3.试用期：3个月4.社保福利：员工转正后开始购买社保5.提成计算规则：销售提成收入=回款金额（不含税不含运杂费）x 0.4%6.呆账处理：超期回款3个月以上视为呆账。

出现呆账的，回款后团队负责人的提成需扣减该呆账金额提成的30%，若6个月内未回款，则按坏账处理。

7.坏账风险责任：部门内出现的坏账（确认不能收回，或者货款超过合同规定回款期限6个月以上的），如果按公司规定流程手续齐全的，可以对欠账人起诉的，部门负责，业务责任人和总监无须负责。

如坏账是业务员或者部门负责人的过失（业务流程不按公司规定处理；业务员本人原因；部门负责人没有及时把情况上报公司）导致无法起诉或者证据不足起诉失败的，业务责任人需要承担坏账损失和诉讼费用，在其提成里面扣减。

出现这种情况，公司会根据《国内业务员收入及奖罚制度（经理版）》规定扣减部门负责人的绩效薪酬。

四、薪酬标准1.考核周期：每年1-6月、7-12月为考核周期，考核周期内入职的，按比例换算对应考核业绩；2.绩效工资：绩效工资发放跟随考核周期，半年发放一次；3.以下自愿离职标准，达到其中一条总监自愿离职：①在一个考核周期总基础业绩未达到50%；②在一个考核周期内连续三个月未达标月基础业绩（按月分解目标值）的30%；③在入职前2个月未有新签客户，新签客户指和公司签订合同，产生实际消费的客户；④利用外出走访机会，报销造假或者虚报多报被公司查出者。

五、胜任标准（一）储备总监胜任标准1.组建期说明：为了给储备总监充裕的适应时间与团队组建时间；2.第一阶段为组建期结束后计算6个月；第二阶段为第一阶段考核周期后计算6个月；第三阶段为第二阶段考核周期后计算6个月；3.以上考核指标，如有一项不达标，储备总监自愿离职。

销售部主管薪资方案

一、方案背景随着公司业务的不断发展和市场竞争的加剧，销售部门在公司战略中的地位日益重要。

为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住优秀人才。

二、薪资构成1. 基本工资销售部主管的基本工资为月度固定薪资，根据公司薪酬体系及市场水平确定。

基本工资标准如下：（1）初级销售部主管：5000-7000元/月（2）中级销售部主管：7000-10000元/月（3）高级销售部主管：10000-15000元/月2. 绩效工资销售部主管的绩效工资根据个人业绩和团队业绩进行考核，具体如下：（1）个人业绩：以个人销售业绩为考核依据，设定业绩目标，超额完成部分按照一定比例进行提成。

（2）团队业绩：以团队整体销售业绩为考核依据，设定团队业绩目标，达成目标后按照一定比例进行提成。

绩效工资具体计算方式如下：个人绩效工资 = 基本工资× 个人业绩提成比例团队绩效工资 = 基本工资× 团队业绩提成比例3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度经营业绩和销售部主管年度考核结果，给予一定的年终奖金。

（2）项目奖金：对于完成特定项目或达成特定目标的销售部主管，给予一定的项目奖金。

4. 补贴（1）交通补贴：根据实际出差情况，给予一定的交通补贴。

（2）通讯补贴：根据实际工作需要，给予一定的通讯补贴。

三、薪资调整1. 定期调薪：根据公司薪酬政策及市场水平，每年对销售部主管进行一次定期调薪。

2. 特别调薪：根据销售部主管的工作表现、业绩贡献等因素，可给予特别调薪。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司销售部主管。

2. 公司人力资源部负责本方案的解释和实施。

3. 本方案如遇国家法律法规、政策调整，或公司经营状况发生变化，可由公司管理层进行修订。

五、总结本薪资方案旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，激发其工作积极性，提高销售业绩。

通过合理的薪资结构、考核机制和调整方案，为公司吸引和留住优秀人才，助力公司业务持续发展。

销售部大区总监薪酬设计方案(新)

销售人员薪酬管理办法—大区总监职位一、本薪酬适用范围：本薪酬适用于大区总监职位。

二、薪酬结构薪酬结构:基本工资＋香水品类提成奖金＋真皮镀膜品类提成奖金＋季度绩效奖（罚）金＋年度奖金1、基本工资的级别说明2、香水品类月度提成奖金的执行标准和考核办法大区总监香水品类提成奖金的计提根据所在区域单人生产力为准大区总监月单人生产力=月回款目标*80%销售提成奖金标准每提升一阶段销量增加额为60000元举例说明:假如某大区总监当月单人生产力为200000元，则该大区总监提成奖金标准为：3、真皮镀膜品类月度提成奖金的执行标准和考核办法：大区总监真皮镀膜回款提成月奖金计提根据所在区域单人生产力为准大区总监真皮镀膜月单人生产力=月回款目标*2%大区总监真皮镀膜销售提成奖金标准每提升一阶段销量增加额为30000元举例说明：4、大区总监季度绩效考核奖（罚）金的执行标准和考核办法（1）大区总监绩效奖（罚）金的考核指标和分值说明注：在计算大区总监季度绩效考核时，采用小数点之后1位数据四舍五入法则。

销售总监年薪制方案

销售总监年薪制方案整人员流动，提高员工的工作积极性和稳定性，同时也能够激励员工的工作热情和创造力，提高公司整体的销售业绩。

第二条适用范围本薪资方案适用于公司销售总监职位，具体薪资标准根据个人工作表现和市场行情进行调整。

第三条薪资构成销售总监的薪资构成包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等。

其中基本工资为固定薪资，绩效奖金和年终奖金为浮动薪资，根据个人工作表现和公司销售业绩进行调整。

第四条薪资核算销售总监的薪资核算按照每年的工作表现和销售业绩进行核算。

具体核算方式由公司人力资源部门负责制定和执行。

第五条薪资支付销售总监的薪资按照公司规定的薪资支付周期进行发放。

如有特殊情况需要调整，需经公司总经理核准。

第六条薪资调整销售总监的薪资调整根据个人工作表现和市场行情进行调整。

具体调整由公司人力资源部门负责制定和执行。

第七条附则本薪资方案自发布之日起生效，如有调整或修改，需经公司总经理审批并公告全体销售总监知悉。

为了提高企业的经济效益，需要激发经营管理人员的积极性。

因此，实行经营管理人员年薪制，作为激励手段，可以进一步提高公司全体员工的工作热情和职业生涯规划，使员工在工作中不断研究和提高，从而提高工作水平、积极性和工作热情。

销售总监年薪制是一种薪资分配方式，以年度为考核周期，将销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩。

该制度的制定和运行需要遵循一些原则，如贯彻“责任、利益、风险”相一致和“公平、公正”一致的原则，建立公司内部薪资分配制度和薪资改革的自我约束和自我调整机制，持严格的绩效考核制度等。

年薪收入的构成包括基准年薪和效益年薪两个部分。

基薪的确定需要按照责任、利益、风险相一致的原则，根据职务等级和年薪比例进行核定，并考虑公司和行业的职工平均薪资水平等因素。

基薪的调整需要与员工的职位和绩效挂钩，充分体现“能者上，庸者下；职位和绩效、薪资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则。

效益薪资的确定需要综合考虑前一年度绩效考核的结果和当年公司经营状况，并进行相应的调整。

2009年销售部大区总监薪酬设计(新)

销售人员薪酬管理办法—大区总监职位一、本薪酬适用范围：本薪酬适用于大区总监职位。

（3）大区总监季度绩效奖（罚）金的考核办法大区总监季度绩效奖金说明（4）季度提成奖金和绩效奖金的公布与发放1）每月10日公布上月回款提成奖金和月销量排名2）每月25日发放上月回款提成奖金3）季度绩效考核指标得分在次季度第一个月的10日公布4）季度绩效奖（罚）金在次季度第一月的25日发放（扣除）。

销售总监薪制方案范本

销售总监薪制方案薪资设计目标销售总监在企业中担任重要的职位，其职责包括制定销售策略、管理销售团队以及提高销售业绩等。

因此，为了吸引和留住优秀的销售总监，企业需要制定适当的薪资设计方案。

具体的薪资设计方案需要遵循以下三个目标：目标一：激励销售总监销售总监的薪资设计不仅需要保证其基本报酬，还需要通过一定的奖励机制激励其业绩，使其积极进取。

因此，薪资设计方案应该与销售总监的工作成果直接相关，以激发其工作动力和创造力。

目标二：保持薪资响应速度销售总监是企业中的关键性人物，其薪资必须能够及时响应其职业发展阶段和工作表现。

因此，薪资设计方案应该能够通过前瞻性制定，快速响应销售总监职业生涯的变化和发展需要。

目标三：降低员工流动成本企业努力吸引和留住优秀的销售总监，可以带来长期经济效益。

因此，薪资设计方案应该考虑制定合理的奖金以保留优秀人才，避免员工的流失造成企业的长期损失。

薪资要素为了达到上述目标，销售总监的薪资设计方案需要包含以下几个要素：销售总监的基本薪资是其薪资设计的基础要素。

企业在制定基本薪资时，应该考虑销售总监的工作经验、知识水平、工作要求和市场平均水平等因素。

要素二：绩效奖金销售总监的绩效奖金通常是基本薪资的一部分，可以根据企业的销售业绩、销售总监的绩效目标等，设置一定的比例。

同时，绩效奖金也可以作为激励销售总监的奖励手段，鼓励其工作动力和创造力。

要素三：年终奖金销售总监的年终奖金是其薪资设计方案的重要组成部分，也是激励销售总监的重要收入来源。

企业可以根据销售总监的绩效、工作表现、销售收入等因素，设定一定比例的年终奖金。

通常，该比例应在销售总监总收入的10%~20%之间。

要素四：股票或期权激励股票或期权激励通常是一些较大型企业用来激励高级管理人员的手段。

销售总监如果可以获得股票或期权股份，将会激励其长期发展企业的意愿。

要素五：附加福利销售总监也可享受诸如养老保险、医疗保险、带薪年假等福利待遇。

这些福利待遇不仅能进一步提高销售总监的工作满意度，而且还可以降低员工的离职率和企业的招聘成本。

销售总监薪制方案范文

销售总监薪制方案1. 前言制定销售团队的薪资方案是一项关键的管理工作，而销售总监作为团队的核心人员，薪资方案的设计对于激发其工作积极性、增强其归属感和满意度以及提高其工作效率起到至关重要的作用。

本文将探讨销售总监薪制方案的设计和实施，为企业制定科学合理的薪酬政策提供参考。

2. 薪资计算模式在设计销售总监的薪资计算模式时，可以考虑增加销售总监的薪资构成，从而提高其薪资待遇，同时激发其在工作中的积极性。

以下是可行的薪资计算模式：2.1. 固定工资部分销售总监的固定薪资部分，应该由其在市场营销方面的经验、资质、业绩等评定，也可以结合公司的经营策略和薪酬政策进行制定。

设定一个基础的年薪，然后按月计算津贴、加班费、福利等其他福利，以确保工资待遇的合理性。

2.2. 奖金部分作为销售总监，其直接带领的销售团队的业绩成果应该与其薪资待遇直接挂钩，以增强其在工作中的激情和动力。

可以根据其销售团队的销售额、年度销售额、销售增长率、合同签订率、客户服务满意度等维度制定奖金规划以及相关指标。

2.3. 股票期权如果销售总监是企业中具有较大贡献的人物，同时具有良好的发展潜力，则可以考虑为其提供一定的股票期权。

股票期权既能激励销售总监，又能为其创造更大的财务回报。

3. 设计薪酬政策的原则在薪酬政策的设计上，我们需要考虑到以下几个原则：3.1. 公平公正原则薪酬政策应该遵循公正原则，公平分配工资待遇以及奖金发放。

3.2. 立足销售总监的角色和职责原则销售总监的薪酬政策应该符合其业绩和实际绩效，应该根据其在销售领域的专业经验和业务能力来确定其薪酬待遇。

同时，应该将其带领的销售团队的绩效和业绩也纳入薪资计算范围，以更好地反映销售总监的工作绩效。

3.3. 考虑到行业特点原则企业应该在制定薪酬政策时考虑其所处行业的特点和竞争环境，以确保薪资政策与行业趋势保持一致。

4. 实施销售总监薪酬政策的建议在销售总监薪酬政策实施方面，需要考虑以下几个因素：4.1. 员工满意度调查企业应该进行员工满意度调查来了解员工对薪资政策的实际情况和满意度，以便提出改进建议。

营销大区省区及区域经理薪酬管理制度

营销大区省区及区域经理薪酬管理制度一、引言营销大区、省区和区域经理是公司中高级管理层，他们直接管理销售团队和经销商，是公司实现销售目标和市场份额的关键人物。

为了激励和奖励他们的工作表现，公司需要建立完善的薪酬管理制度，以确保薪酬与业绩相匹配，激发他们的潜力和动力，同时也要遵守相关法律法规和规章制度，保障公平公正。

二、营销大区、省区和区域经理薪酬组成营销大区、省区和区域经理的薪酬由两部分组成：基本薪酬和绩效奖金。

1.基本薪酬基本薪酬是营销大区、省区和区域经理的固定工资，包括月薪、津贴、福利等。

其标准按照公司制度，根据职务等级、绩效评定、经验和市场薪酬情况确定，以确保薪酬与职责和工作量相符。

同时，也应该与其他岗位的薪酬进行比较，避免薪酬差距过大。

2.绩效奖金绩效奖金是根据营销大区、省区和区域经理的绩效评价情况发放的奖金，目的是激励员工不断创新和提升工作表现。

绩效奖金的计算应该制定明确的评价标准和期限，并由经理部门进行评估。

绩效奖金应该与个人业绩、团队业绩、公司业绩和市场占有率等因素挂钩，确保奖金的公正公平。

三、薪酬管理制度实施方案1.建立完善的薪酬管理制度公司应该建立完善的薪酬管理制度，包括薪酬标准、绩效考核、奖惩机制、薪酬调整和顾问服务等方面的规定，使薪酬体系科学化、规范化和透明化。

2.制定合理的绩效考核标准公司应该制定合理的绩效考核标准，结合公司战略目标和销售计划，量化目标和结果，并考虑员工工作量、工作难度、市场竞争和客户满意度等因素。

同时，应该建立完善的考核机制，确保考核的公正性和客观性。

3.奖励和惩罚并重公司应该奖励卓越表现，同时也应该惩罚糟糕表现。

奖励可以通过提高绩效奖金、股票期权、福利待遇和晋升机会等方式进行，而惩罚则可以通过降低绩效奖金、减少工资调整幅度和重新评估职业路径等方式进行，以确保公司利益和员工的激励。

4.薪酬调整渐进式公司应该渐进式地调整薪酬，即根据员工表现以每年适度涨幅进行调整，保证呈现稳定增长的趋势。