业务员工资考核方案

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外贸业务人员绩效考核方案或提成机制

外贸部的学习培训：
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
(2)客户跟进管理方法：
1.本周工作回顾；
2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；
3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。
公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
工作态度及方法：勤奋、积极、
第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。
有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）
A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。
B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）
C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。
2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进
A类：寄过样品，并一直保持跟进
B类：对网上产品询价比较仔细与认真
C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价
D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价
3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为
工作态度及方法：激情、创新、归纳总结

业务员绩效考核与薪酬方案

业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员考核方案及明细

业务员考核方案及明细背景在一个企业中，业务员是实际销售产品和服务的关键角色。

他们与客户直接接触，并负责销售团队中的销售业绩。

因此，为了激励和评估业务员的绩效，制定一套科学合理的业务员考核方案及明细至关重要。

目的1.激励业务员提高销售业绩；2.评估业务员的绩效；3.为企业制定合理的奖惩措施；4.提供数据支持，以便进行业务决策。

考核指标1. 销售额销售额是业务员考核中最重要的指标之一。

销售额考核应根据企业的实际情况设定具体目标，并将其分为不同的级别。

以下为销售额考核的级别和对应的奖励措施：•A级：超过销售目标50%以上，获得基本工资的50%作为奖金；•B级：达到销售目标，获得基本工资的30%作为奖金；•C级：未达到销售目标，但仍有销售额，获得基本工资的10%作为奖金；•D级：未实现销售额，无奖金。

2. 新客户数量新客户数量是衡量业务员业绩的另一个重要指标。

通过开发新客户，业务员可以扩大销售市场并增加销售机会。

以下为新客户数量考核的级别和对应的奖励措施：•A级：获得5个及以上的新客户，获得基本工资的30%作为奖金；•B级：获得3-4个新客户，获得基本工资的20%作为奖金；•C级：获得1-2个新客户，获得基本工资的10%作为奖金；•D级：没有获得新客户，无奖金。

3. 客户满意度客户满意度是评估业务员销售能力和服务质量的一项重要指标。

通过定期调查客户满意度并将其纳入业务员考核体系，可以促使业务员更关注客户需求，并积极改进服务质量。

以下为客户满意度考核的级别和对应的奖励措施：•A级：获得超过90%的客户满意度，获得基本工资的30%作为奖金；•B级：获得80%以上但不超过90%的客户满意度，获得基本工资的20%作为奖金；•C级：获得70%以上但不超过80%的客户满意度，获得基本工资的10%作为奖金；•D级：获得70%以下的客户满意度，无奖金。

4. 回款率回款率是业务员考核中关键的财务指标。

通过确保客户及时支付欠款，业务员可以维护企业的现金流和财务健康。

业务人员绩效考核方案（通用12篇）

业务人员绩效考核方案业务人员绩效考核方案（通用12篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的业务人员绩效考核方案（通用12篇），希望对大家有所帮助。

业务人员绩效考核方案篇1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核细则：业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)x100%×本月实际销售额×15%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。

每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。

客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。

和客户见面时，能相互叫出对方的名字。

(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。

)3、每周最少拜访客户1-2次。

对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。

4、每周最少帮客户做一件事。

对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。

业务员工资考核方案

业务员工资考核方案(初稿)第一章总则一、背景根据公司目前现状，现制定更适合销售部的考核标准，以此让管理更加规范化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率。

二、目的1、明确销售人员的分工及职责。

2、明确销售人员的奖惩激励措施，确定各职级人员奖惩额度，提升工作人员工作的主观能动性。

3、根据制定的考核标准，对销售人员的每月的工作情况做出公平合理的评定。

三、执行时间2015年月四、执行部门五、监督部门六、考核原则公平公正、奖惩分明第二章薪酬结构七、业务人员工资包括以下几个组成部分1、固定工资包括：基本工资、补贴、工龄工资2、浮动工资包括：销售提成、绩效考核、奖金八、固定工资1、固定工资=基本工资+补贴+工龄工资2、基本工资：当地最低工资标准*1.5倍（倍数可以根据公司大部分现有业务员的底薪设计），这样设计有利于平衡各地实际消费水平，增强当地招聘业务人员的竞争性。

3、补贴：可以分为车补、电话费补、餐补，比单独设置一个固定工资好，钱可以不多，但是体现了公司对员工的关怀。

4、工龄工资：体现了员工的工作经验、对公司的贡献，可以设置成工作1-5年10元/月，6-10年20元/月,10年以上30元/月。

举例：东莞区域张业务在公司工作了2年，东莞最低工资标准是1510元，补贴是车补300元、话补100元、餐补200元、工龄补助10元，那么他一个月的固定工资是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。

九、浮动工资1、浮动工资=销售提成+绩效考核+奖金2、销售提成，可以根据公司阶段策略重点、结合各区域实际情况来设置，在全国无法统一的情况下，尽量做到大区域内的统一，会有利于产品规划与渠道规划工作的开展。

举例：东莞市场业张务员6月份任务是115万（其中老品的100万、重点推广产品是15万），实际销售完成了老品78万重点推广产品10万，这样张业务6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78万*0.5*0.4%=1560），重点推广产品1000元（10万*1%=1000）】，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要参与绩效考核才可以拿到。

业务员工资结构方案(最新)

业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

2023年业务人员绩效工资方案(精选6篇)

2023年业务人员绩效工资方案（精选6篇）2023年业务人员绩效工资方案（精选6篇）1一、调薪的目的1、规范公司员工的调薪制度，提升员工工作的积极性、责任感，凝聚员工劳动奉献的价值观，促进公司长期稳定发展。

2、建立公司员工调薪通道，激励员工不断提高业绩，以端正的工作态度，卓越的工作技能投身企业的发展，推进公司发展战略的实现。

二、调薪的原则1、调薪必须以鼓励员工对公司的忠诚度和稳定性为前提。

2、调薪采取正常调整（工龄调薪）和个别调整（季度考核调薪、年度调薪、绩效奖励）相结合的原则。

3、调薪坚持以竞争性和激励性为准则，注重考查实际表现和工作绩效，破除大锅饭，杜绝论资排辈。

三、调薪对象及资格1、调薪对象为经过试用考核转正，且必须在公司工作满一年以上的公司员工。

2、员工任职期间工作努力，业务熟练，态度端正，责任心强，执行力强，绩效优异，胜任或超过现岗位任职要求。

3、调薪对象必须在最近一年内的考核中成绩为较好以上者。

4、如有以下情况，取消年度调薪资格：（1）年度内累计全年事假超过12个天或累计全年病假超过12天；年度内事假病假合并累计15天以上者。

（2）年度内旷工累计3天（含）以上者。

（3）态度不端正、工作执行不力、责任心差，不遵守公司规章制度，工作中出现重大失误，不能胜任岗位要求的`。

四、调薪时间及幅度1、本方案适用于年度性调薪，依据公司年度盈利情况和员工年度考核绩效而定，年度调薪于每年的三至四月进行。

2、年度性调薪幅度，参照公司上年度盈利情况、行业薪酬变化2023年业务人员绩效工资方案（精选6篇）2（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。

2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。

业务员工资考核制度

业务员工资考核制度业务员是企业销售团队中的重要一员，其工资考核制度直接关系到企业的销售业绩和员工的激励动力。

为了更好地激发业务员的工作积极性和创造力，建立科学公正的工资考核制度是非常必要的。

以下是一种合理的业务员工资考核制度的设想。

一、考核指标业务员的工资考核应基于全年销售额、销售增长、客户维护以及销售行为等多个方面的综合评估。

具体包括：1.销售额：业务员的销售业绩是直接影响工资的最主要因素。

销售额对应的奖金比例可根据公司的实际情况和行业均值来设定。

2.销售增长：销售额仅仅反映了业务员的成绩，而销售增长则体现了业务员的潜力和发展空间。

因此，销售增长应作为工资考核的重要指标之一3.客户维护：业务员不仅仅要注重销售额的提高，还需要关注客户的满意度和忠诚度。

为了衡量业务员在维护现有客户和开发新客户方面的能力，可以设立客户满意度调查和客户锁定率等考核指标，作为工资考核的一部分。

4.销售行为：除了销售额和销售增长外，业务员的销售行为也是考核的重要依据。

例如，业务员的销售技巧、沟通能力、团队合作和客户服务等方面都应当纳入考核指标，以促使业务员全面提升个人素质和能力。

二、考核方法1.设定年度目标：在一年的开始，应与业务员讨论并共同设定实际可达到的销售额和销售增长目标。

根据业务员的经验和能力等，为其设定合理的目标，既能给予挑战，又能激发动力。

2.定期回顾和评估：每季度或每半年，与业务员进行回顾和评估，查看其完成的目标情况以及其他考核指标的表现。

及时给予业务员反馈和指导，帮助其调整和改进工作方法。

3.绩效奖金制度：根据业务员的销售业绩和其他考核指标的表现，设立相应的绩效奖金制度。

奖金可由固定部分和浮动部分组成，固定部分与销售额挂钩，浮动部分与其他考核指标挂钩。

这样可以确保业务员在完成月度或季度销售目标的同时，也要关注其他方面的工作表现。

三、考核结果和处理1.绩效评定：根据综合评定，对业务员的工资进行评定。

可以将绩效划分为几个等级，不同等级对应不同的工资涨幅。

业务员薪酬方案

业务员薪酬方案一、背景介绍业务员在公司中扮演着重要的角色，他们的工作成果直接影响到公司的销售业绩和利润。

因此，制定一个合理的薪酬方案对于激励业务员的积极性、提升销售业绩具有重要意义。

本文将详细介绍公司制定的业务员薪酬方案，包括薪资结构、绩效考核指标和奖励机制。

二、薪资结构1. 基本工资：作为业务员的固定薪资部分，基本工资将根据员工的工作经验、岗位等级和市场行情进行确定。

基本工资的核定将定期进行评估和调整，以确保与市场的竞争力和员工的价值相匹配。

2. 业绩提成：作为业务员的主要薪资组成部分，业绩提成将根据员工的销售业绩进行计算。

具体计算公式为：销售业绩 ×提成比例。

提成比例将根据员工的级别和销售目标进行设定，销售目标的完成情况将在绩效考核中进行评估。

3. 其他福利：除了基本工资和业绩提成外，公司还为业务员提供一系列福利待遇，如五险一金、带薪年假、员工培训等。

这些福利将根据公司政策和员工的工作表现进行发放。

三、绩效考核指标1. 销售业绩：作为业务员最重要的工作指标，销售业绩将直接影响到业务员的薪资水平和晋升机会。

销售业绩的考核将根据业务员的销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估。

2. 客户开发：业务员的客户开发能力对于公司的业务发展至关重要。

客户开发的考核将根据业务员的客户数量、客户质量、客户维护等指标进行评估。

3. 团队合作：团队合作能力是业务员必备的素质之一，对于公司的整体业绩和团队凝聚力具有重要影响。

团队合作的考核将根据业务员在团队中的协作能力、知识分享和团队成果等指标进行评估。

四、奖励机制1. 月度奖励：公司将设立月度销售奖励，对于在当月表现突出的业务员进行奖励。

奖励金额将根据业务员的销售业绩和其他绩效考核指标进行评定。

2. 季度奖励：公司将设立季度销售奖励，对于在季度内表现优秀的业务员进行奖励。

奖励金额将根据业务员的销售业绩、客户开发和团队合作等指标进行评定。

3. 年度奖励：公司将设立年度销售奖励，对于全年表现出色的业务员进行奖励。

业务员薪酬方案

业务员薪酬方案1. 引言业务员薪酬方案是公司为了激励和奖励业务员的销售业绩而制定的一套薪酬体系。

通过合理的薪酬方案，可以激发业务员的积极性和工作热情，提高销售业绩，进而推动公司的发展。

本文将详细介绍业务员薪酬方案的设计原则、薪酬组成要素、计算方法以及实施过程中需要注意的事项。

2. 设计原则（1）公平公正原则：薪酬方案应该公平、公正地对待所有业务员，避免浮现不合理的差异待遇。

（2）激励导向原则：薪酬方案应该能够有效激励业务员的销售业绩，使其能够竭力达到或者超越公司设定的销售目标。

（3）可行性原则：薪酬方案应该符合公司的财务状况和可持续发展的要求，不能给公司带来过大的财务压力。

（4）透明度原则：薪酬方案应该具有明确的计算规则和透明的执行过程，确保业务员能够清晰地了解自己的薪酬结构和计算方式。

3. 薪酬组成要素（1）基本工资：作为业务员的固定薪酬，与其岗位职责和工作经验相关。

（2）销售提成：根据业务员的销售业绩来计算，可以根据不同的销售额或者销售利润来确定提成比例。

（3）年终奖金：作为对业务员全年销售业绩的奖励，根据公司整体业绩和个人贡献来确定。

（4）其他奖励：如新客户开辟奖、团队销售奖等，根据具体的工作任务和目标来设定。

4. 计算方法（1）销售提成计算：根据销售额或者销售利润的不同设定不同的提成比例，可以采用阶梯式提成或者比例递增的方式。

（2）年终奖金计算：根据业务员全年的销售业绩和公司整体业绩来确定，可以设定一定的销售目标和达成率，根据达成率来确定奖金的比例。

（3）其他奖励计算：根据具体的奖励项目设定相应的计算方法，如新客户开辟奖可以根据业务员开辟的新客户数量或者销售额来计算。

5. 实施过程中的注意事项（1）明确目标和标准：在制定薪酬方案之前，需要明确公司的销售目标和业务员的工作职责，以便能够合理地设定薪酬标准。

（2）及时调整和优化：薪酬方案应该根据实际情况进行及时调整和优化，以确保其与公司的发展目标保持一致。

业务员绩效考核方案3篇

业务员绩效考核方案3篇第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1. 提成实行分段式提成2. 基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪4. 销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%，超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

业务员绩效考核方案篇4一、目的1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。

2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。

3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。

二、适用范围仅适用于本公司各区域及直营部业务团队所有人员。

三、绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。

四、绩效考核1、考核实施主体：各岗位上级领导，营运中心执行主任、各区域大区助理协助处理;2、考核时间：按月度进行考核;3、考核内容：业务绩效考核，日常工作考核;4、考核方法：关键绩效指标考核法5、考核时间：次月1-5日，节假日顺延;五、绩效考核的原则1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同;2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具;3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中;4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。

业务员薪酬管理制度(6篇)

业务员薪酬管理制度根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1标准:片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法) 业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%初级业务助理月薪:本科____元，专科____元(不参加过程考核) 注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为____%。

属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

业务员工资考核方案

业务员工资方案一、销售目标：年销售目标360万元。

二、新员工试用期为三个月，试用不合格者辞退。

三、劳动报酬及福利待遇（一）劳动报酬（已含加班费、延时工资、保密费）=基本工资+提成+年终奖1、工资组成：（1）在试用期内，基本工资700元，电话费补贴300元。

试用期内，无销售额的，视为试用不合格。

（2）在正式聘用后，最低月销售额指标为10万元。

①完成月销售额指标，工资（含电话费补贴）足额发放；②未完成月销售额指标，工资保底700元，电话费补贴按实际完成的销售额占月销售额指标的比例计算发放；③连续三个月未完成最低销售额的，视为不合格业务员。

（3）企业根据业务员全年实际完成总营业额计算月均营业额，月均营业额达到销售额指标，补足业务员每月电话费补贴，不能按月均营业额达到几个月销售额指标而补足几个月的电话费补贴。

（4）业务招待费、用车费、差旅费、送货费控制在销售额的4.5‰以内，超出部分不予报销。

具体按《二○一○年差旅费、交通费、误餐费报销有关规定》及《二○一○年招待费报销规定》执行。

2、提成：（1）提成比例：①销售产品毛利率8%（含8%）以下的，原则上不做。

若发生销售，只计销售额度，不计提成；②销售产品毛利率13%（含13%）以下的，按销售额计提8‰；③销售产品毛利率13%以上，20%以下的，按销售额计提1%；④销售产品毛利率20%（含20%）以上，28%以下的，按销售额计提1.5%；⑤销售产品毛利率28%（含28%）以上的，按销售额计提2%；⑥以上为不开发票的产品，开发票的产品增加10%税率。

（2）提成条件限制：2个月内回款的，另奖1‰提成。

②当月回款，提成只能在下月计算工资时计提，当提成额超过1000元时，发放额占计提额的80%，另20%留着年终发放；提成额小于1000元时，足额发放。

③挂帐之日起4个月还未收回货款的，从销售人员本人的收入中扣取相当于呆帐的5%作为风险抵押金，到收回货款后，无损失退还，扣风险抵押金时，只扣取销售人员本人当月收入的50%，若不够，下月依次照扣，直至扣足为止，并将未收货款移交企业处理，处理过程中所发生的费用，由所扣5%风险抵押金支付，销售人员本人必需无条件全力协助。

业务员工资、奖金、差旅费考核办法

业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法标准：1、工资标准：每月1000元。

2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。

3、旅差费标准：报销来回火车票，。

每天补助55元/千公里以内，65元/千公里以外。

工资标准旅差费标准考核办法：1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务×2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。

新产品4%，常规产品3%。

年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。

注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从2006年元月1日起执行。

业务员发货、退货制度1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。

2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、退货、流资不畅。

3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。

4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式，是否中转。

5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。

6、除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。

且要在自发货日期三个月内退回公司。

业务员回款考核办法为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项考核的依据。

业务员在途资金管理办法随着GMP认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。

特制定以下办法：1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根据实际情况制定当月回款任务。

业务员绩效考核与薪酬方案(精选10篇)

业务员绩效考核与薪酬方案随着市场经济的发展，各个企业开始注重业务员的绩效考核和薪酬方案。

业务员作为企业销售的核心角色，其表现和贡献直接关系到企业的市场竞争力和利润增长。

因此，建立科学合理的业务员绩效考核与薪酬方案具有重要的意义。

一、业务员绩效考核方案1.目标制定在制定业务员绩效考核方案时，首先需要设定合理的目标。

目标的设定需要考虑销售额、市场占有率、客户满意度等方面，同时还需根据企业的实际情况、市场环境和竞争态势等因素来确定目标的难易程度和可操作性。

2.指标选取业务员的绩效考核需要选取一些关键指标来评估其表现和贡献。

比如销售额、销售量、客户开发、市场拓展、合同签约率、回款率、客户满意度等指标都可以作为考核依据。

指标的选取应满足以下几个要求：（1）能够反映业务员的业绩和贡献。

（2）能够与企业的总体目标和战略相匹配。

（3）能够具备量化和可比性。

3.权重分配在各个指标之间需要进行权重的分配，因为不同的指标对于企业的发展影响程度可能不同。

比如，销售额可能是最重要的指标，其权重应该相对较高，而市场占有率和客户满意度的权重可以相对较低。

4.评估方法业务员绩效考核的评估方法可以包括定性评估和定量评估两种方式。

定性评估可以通过对业务员的督导、培训、日常工作、客户反馈等方面进行评估。

定量评估可以通过对各项指标的达成情况进行量化评估和排名。

二、业务员薪酬方案1.薪资水平薪资水平应该根据业务员的背景、经验、能力和绩效等因素来确定。

一般来说，基础薪资应该保证员工的生活基本需求，绩效奖金应该与业务员绩效考核成正比。

2.奖励机制奖励机制可以包括绩效奖金、年终奖金、股票期权、福利待遇等多种形式。

绩效奖金应该与业务员的绩效考核成正比，年终奖金可以根据公司的利润和业务员的贡献情况来确定，股票期权可以作为激励措施，福利待遇可以增强业务员的归属感和忠诚度。

3.调整机制业务员薪酬的调整应该根据市场竞争、经济形势、业务发展等因素来确定。

业务员考核方案及明细

业务员考核方案及明细事业单位中，业务员考核方案是一个非常重要的文化和制度。

它直接关系到一个单位的经济效益，员工业绩和工资待遇，以及企业的竞争力和市场地位。

如何制定出一套切实可行的业务员考核方案，让业务员有了相应的明细，能够更好地达到考核的目标，成为每一个领导班子关注的问题。

一、业务员考核激励制度在制定业务员考核方案前，首先要认识到每位业务员的激励问题。

激励是激发员工的动力，让他们愿意投入更多的精力、时间和资源来完成任务。

在制定考核方案时，考核的结果必须与奖励措施相匹配，所以要有明确的奖励办法。

对于业务员的工资、奖金、福利、培训等都要有详细的表述，以便员工参考。

二、业务员考核指标业务员考核的指标应该从客户满意度、业绩、效率、安全、质量等维度来考虑，确定考核的标准和结果。

其中客户满意度作为一个非常重要的指标应该得到重视。

因为正式客户的满意度是企业成败的关键，仅凭好的产品和服务是不够的。

业务员要做到客户第一，从客户需求和满意度出发，去推销产品和维护好客户关系，确保客户满意，进而给企业带来更多的收益。

三、业务员考核工具为了更加科学地考核员工，需要依靠一些先进的工具和技术。

其中必不可少的是信息化技术，在管理信息系统中，业务员的信息化考核工具必须能够快速、准确地记录员工的任务完成情况，如拜访次数、签单量、签单金额、回单率等数据。

通过数据的比对、分析和统计，第一时间发现问题，并采取相应的措施加以解决。

同时，业务员在线上工作场景中，可根据实际情况定制专门的考核表，让业务员根据实际工作结果借助这个表进行分析、比对和反思。

四、业务员考核制度整体步骤制定一个可操作性强的业务员考核方案，应该是有逻辑性且分步进行的。

一般流程步骤如下:1. 建立制定考核方案的小组；2. 收集和分析企业的背景资料，了解考核的目的、方式和评估标准；3. 制定业务员考核方案，包括考核流程、考核指标、权重设置、考核周期、奖励措施等；4. 预测试和修正方案；5. 按照方案和考核周期正式执行考核；6. 收集结果并对业务员进行考核结果反馈、指导和帮助；7. 定期评估和更新考核方案。