第一章 国际贸易实务流程
国际贸易实务流程
国际贸易实务流程————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：外贸详细流程 (4)一.客户询盘： (4)二.报价： (4)三.订单/签约订货： (4)四.下生产订单： (4)五.业务审批： (5)六.落实付款方式（信用证） (5)七.下达生产通知/备货： (6)八.包装/刷口麦 (6)九.验货 (6)十.制备基本文件： (6)十一.商检/报验： (7)十二.租船订仓和配载 (7)十三.投保 (7)十四.安排拖柜： (8)十五.集中港区 (8)十六.发装运通知 (8)十七.支付运费 (8)十八.制单结汇 (9)十九.业务登记： (9)外贸详细流程一.客户询盘：一般来说,客户在下正式的Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二.报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多产品的材质等内容。
比较常用的报价方式有：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并价。
三.订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方四.下生产订单：得到客户的订单确认(Purchase Order)后，给工厂下订单，安排生产计划。
五.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明工厂的收购合同。
国际贸易实务流程
国际贸易实务流程1.订单确认和合同签订：当买方和卖方就商品的价格、数量、质量和交货时间等事项达成一致后，买方将正式确认并下单，双方签订正式合同。
2.采购和生产准备：买方根据合同要求开始采购所需的原材料和零部件，并安排生产计划，确保能够按时交货。
3.出口货物申报：卖方按照国际货物出口的要求，向海关提交出口货物申报单，申报货物种类、数量、价值等信息。
4.打包和装运准备：卖方根据合同要求，对货物进行包装，并进行装运准备。
这包括选择合适的运输方式、订舱、制作运输文件等工作。
5.提单和运输：卖方根据合同约定的交货方式，将货物交付给物流公司，并取得货物的提单或托运单据。
货物根据运输方式进行运输，如航空、海运或陆运等。
6.付款和结算：买方根据合同约定的付款方式和信用条件，按时支付货款给卖方。
双方还可以使用信用证、托收或支付宝等方式进行支付和结算。
7.报关和进口申报：当货物到达目的地后，买方需要向海关提供进口申报单，并进行报关手续，以便顺利进口货物。
8.清关和交付：海关对进口货物进行清关检验，并核对相关文件和报关单据，完成后将货物交付给买方。
9.售后服务：买方确认收到货物后，如有瑕疵或质量问题，可以向卖方提出售后服务请求，卖方将根据合同约定对问题进行解决。
10.数据分析和反馈：卖方可以对整个贸易过程进行数据分析，了解销售和供应链的状况，并对买方提出的反馈和意见进行处理。
以上是一般的国际贸易实务流程，具体流程可能会根据不同的贸易方式、国家和行业而有所不同。
为了能够顺利地进行国际贸易，各个环节都需要严格按照合同和法律规定进行操作，并及时沟通和解决可能出现的问题。
同时，双方还应保持良好的合作关系和信任，以确保交易的成功进行。
第1章 国际货物贸易的基本流程
海运提单（MARINE BILL OF LADING）
..\单证2-迈可公司\20FT DRY CONTAINER.xls
9
1 0
1 1
HANJIN SHIPPING CO.LTD(天 津)
石家 庄杰 力亚
上海 迈可
SO FRA DE R法
国
平安财产保 险公司（河 北）
1 2
1. 2. 3.
2.进口报检由谁办理？ 上海迈可进出口公司，并支付检验费用。 3.进口费用由谁支付？ 上海迈可进出口公司。
3 7
总计：RMB6061
进口费用
换单分拨 保关费 报检费 动卫费 查验费 查验服务费 港杂费
金额
RMB885/元 RMB250/票 RMB200/票 RMB450/元 RMB600 RMB200/票 RMB150/20GP
建议：根据国际商会《托收统一规则》，要求 BNP PARIBAS 支付款项。
3 1
3 2
FOB——FREE ON BOARD（装运港船上交货…… 指定装运港） 卖方——ARTOPIEL S.A.R.L ,TINGIER,MOROCCO(摩洛哥) 买方——上海迈可进出口公司办理运输和国际货 物运输保险，并支付运费和保险费。 进口商品——DRESSED RABBIT SKINS 100，000张 价格——29，400EUR
1.1 出口货物贸易的基本流程 1.2 进口货物贸易的基本流程
1.3 国际贸易适用的法律与惯例
1.4 国际贸易遵循的准则
3
案例（铸铁件）： 出口商：上海迈可进出口公司 （SHANGHAI MEG IMP.&EXP. CORPORATION) 国内供应商：石家庄杰力亚铸件厂 (SHIJIAZHUANG JIELIYA CAST IRON MILL) 国外买家：SOFRADER，FRANCE ..\单证2-迈可公司\铸铁件货号和图片.doc
国际贸易实务国际贸易业务基本流程
国际贸易实务国际贸易业务基本流程国际贸易业务基本流程包括市场调研、拓展客户、洽谈合作、签订合同、履行合同、结算付款以及售后服务等环节。
下面是对这些环节的详细说明：1.市场调研：在选择国际贸易业务的目标市场之前，首先需要进行市场调研。
通过收集和分析相关国家和地区的经济、政治、法律、文化等信息，了解目标市场的需求、竞争情况以及贸易政策等因素。
3.洽谈合作：在找到潜在客户之后，需要进行商务洽谈，包括了解客户的需求、商讨产品价格、交付方式、售后服务、质量标准等各种合作细节。
在洽谈过程中，应确保充分沟通和理解，以达成共识。
4.签订合同：在洽谈成功后，双方需签订正式的合作协议，明确合作的内容和条件。
合同内容应包括产品的规格、数量、价格、交货时间、验收标准、质量保证等条款，并明确双方的权益和义务。
5.履行合同：一旦签订了合同，供应商需开始准备产品生产和交付的工作，保证按合同约定的时间、数量、质量进行交货。
同时，买方也需要遵守合同规定的支付条款，按时付款。
6.结算付款：在合同履行过程中，双方需要进行结算和付款。
通常，国际贸易中采用的支付方式有电汇、托收、信用证等。
双方需按照合同约定的结算方式和期限进行付款，确保款项的按时到达。
7.售后服务：在产品交付之后，供应商应及时提供售后服务，解答客户的疑问，解决可能出现的问题。
这有助于增强客户对供应商的信任，并建立长期稳定的合作关系。
需要注意的是，国际贸易业务流程中还涉及到贸易保险、关税手续、物流运输等相关环节。
贸易保险有助于降低贸易风险，保障双方的权益；关税手续包括海关清关、报关等程序，确保货物能够合法进出口；物流运输涉及货物的包装、运输、仓储等事项，保证产品按时到达目的地。
总之，国际贸易业务基本流程是一个从市场调研到售后服务的全过程，涉及市场开拓、客户洽谈、合同签订、产品交付等多个环节。
在进行国际贸易业务时，需要综合考虑市场情况、法律法规和商业实践等因素，做好各环节的准备和协调，以确保顺利开展贸易业务。
国际贸易实务 第一章
第二节 签订合同
一、签订合同的含义及意义
1、签订合同的含义 2、签订书面合同的意义 1）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据；
3）书面合同是合同生效的条件。
二、合同成立的时间与条件 （一）合同成立的时间 （二）合同成立的有效条件 1、合同必须经发盘和接受才能成立；
2、当事人必须有订立合同的能力；
销售确认书 • • •
SALES CONFIRMATION 编号 No.: 09JB1234
买方： The buyer: Exito shoes, inc. Address: 2116 N.W 21 street Miami,FL 33142
卖方： The seller: Haoyue I/E Co. • Address:B12 Hongqi street • changchun,China • • • • • • • • • • • 货物名称规格包装及装运唛头 Name & specification, Packing and shipping marks Work boots, leather, JB702,12CTNS,200/CTN JB703,12CTNS,200/CTN Marks: E.S.I. 09JB1234 MIAMI C/N.1-400
（二）形式：
A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等）
（三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等
二、交易磋商的一般程序 询盘
发盘
还盘
接受
（一）询盘 （inquiry） 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提 出有关交易条件的询问。 说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise……
国际贸易实务-第一章国际贸易的基本流程和适用的法律
是发展中国家所生产出来的初级产品。
（三）国际贸易条约的结构
1.序言
通常载明条款缔约国的国名、特命全权代表的 姓名、缔结条约的目的与遵循的 原则。
2.正文 有关缔约方权利、义务的具体规定，是实质性
条款的部分。 3.结尾
包括条约的生效期、有效期、延长或废止程序、 份数、条约使用的文字等内容，还有签订 条约的地点和各方代表的签名。若为双边 条约，如果条约是在一方首都签订，按照 惯例，批准书就应在对方国家的首都交换。
（四）国家贸易条约的法律原则
1.最惠国原则
缔约一方现在和将来给予任何第三方的一切 特权、优惠和豁免，也同样
1.关于国际货物买卖的公约 （1）《国际货物买卖统一法公约》，简称《海牙第
一公约》，该公约由国际统一私法协会 制定，是 统一各国有关货物买卖的实体法的国际公约，旨 在解决各国在货物买卖法方面存在 的分歧，减少 和避免法律冲突。 （2）《联合国国际货物买卖合同公约》，简称《公 约》，联合国国际贸易法委员会于 1964 年海牙会 议上制定，至 2011 年，共有 76 个成员国成为该 《公约》的缔约国。 （3）《联合国国际货物买卖时效期限公约》，简称 《时效公约》，是规定与国际货物买卖合同有关 的权利消灭期限的实体法公约。
（3）《联合国海上货物运输公约》简称《汉堡 公约》，对《海牙规则》作了根本性修改，扩 大了承运人的责任。
（4)《统一国际航空运输某些规则的公约》，简
称《华沙公约》，其主要内容包括航空运输的
业务范围、运输票证，承运人的责任，损害赔
偿标准等，形成了国际航空运输上的“华沙体
国际贸易实务操作手册
国际贸易实务操作手册国际贸易是各国之间经济活动的重要组成部分，它不仅促进了经济的发展，还加深了各国之间的合作与交流。
然而，由于各国法律法规、政策和商业惯例的不同，参与国际贸易活动的企业和个人必须了解和遵守相关的规定，以确保他们的贸易活动合法、便利和顺利进行。
本文将提供一个国际贸易实务操作手册，介绍一些国际贸易中常见的操作步骤、注意事项以及解决问题的方法，以帮助读者更好地理解和实践国际贸易。
第一章：国际贸易的基本概念和流程1.1 国际贸易的定义和意义在这一部分，我们将解释何为国际贸易，为什么国际贸易对于各国经济和全球化非常重要。
同时，我们还将简要介绍国际贸易的主要形式和特点。
1.2 国际贸易的流程和主要环节国际贸易的流程包括需求分析、市场开拓、订单执行、货物运输和支付收汇等环节。
在这一部分，我们将详细介绍每个环节的具体操作步骤和注意事项。
第二章：国际贸易的相关法律法规和政策2.1 国际贸易的基本法律框架在这一部分，我们将介绍国际贸易的基本法律框架，包括国际贸易法、世界贸易组织规则、自由贸易协定等。
读者将了解国际贸易活动的法律要求和规范。
2.2 各国的贸易政策和保护措施各国的贸易政策和保护措施对国际贸易活动有着重要的影响。
在这一章节，我们将介绍各国常见的贸易政策和保护措施，例如关税、配额限制、反倾销措施等，并提供应对方法和建议。
第三章：国际贸易的支付和结算方式3.1 国际贸易支付的基本方式与规则国际贸易支付涉及到各种支付方式，如信用证、托收、电汇等，每种方式都有其适用的场景和规则。
在这一部分，我们将详细介绍各种支付方式的特点、操作步骤和注意事项。
3.2 汇率风险管理与支付安全汇率风险是国际贸易中常见的风险之一。
在这一章节，我们将讨论汇率风险的管理方法，如远期合约、期权合约等。
同时，还将介绍支付安全的重要性和措施。
第四章：国际贸易的物流和仓储管理4.1 物流环节及流程物流是国际贸易中不可忽视的环节，涉及到货物的运输、仓储、包装等。
国际贸易实务操作流程讲解
国际贸易实务操作流程讲解
一、市场调研和产品选择
在进行国际贸易之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、市场规模等信息。
同时，还需要进行产品选择，根据市场调研
的结果确定符合目标市场需求的产品。
二、贸易伙伴寻找
寻找合适的贸易伙伴是国际贸易的关键。
可以通过多种途径寻找合适
的贸易伙伴，例如参加国际贸易展览会、利用互联网平台、通过商业代理
等方式。
三、合同签订
在确定了贸易伙伴后，需要与对方签订合同。
合同是约定双方权利义
务的法律文件，包括贸易产品的数量和质量、价格、运输方式、支付条件等。
四、运输
运输是国际贸易过程中的重要环节。
根据合同约定，可以选择不同的
运输方式，如海运、空运或陆运等。
同时，需要办理相关的报关手续和运
输文件。
五、支付
支付是国际贸易中的另一个重要环节。
根据合同约定，可以选择不同
的支付方式，如信用证、托收、电汇等。
同时，需要办理与支付相关的文
件和手续。
六、清关
在商品到达目的地后，需要办理清关手续，包括提交相关报关文件、缴纳关税和其他费用等。
七、交付
办理完清关手续后，商品可以进行交付给购买方。
在交付过程中，需要确保商品的质量和数量与合同约定一致。
总结：
国际贸易实务操作流程包括市场调研和产品选择、贸易伙伴寻找、合同签订、运输和支付、清关、交付等多个环节。
这些环节之间相互关联，每个环节都需要仔细操作和处理。
在进行国际贸易实务操作时，需要注意合规和法律风险，确保贸易顺利进行。
国际贸易实务-国际贸易业务基本流程
第一章国际贸易业务基本流程国际贸易的业务环节很多,各个环节之间均有密切的、内在的联系。
在实际业务中,不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。
在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行,或者出现齐头并进的情形。
但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段.本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面,介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。
图1—1 出口交易程序第一节出口贸易流程出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。
从具体操作看,首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户,与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同,之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。
出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。
一、出口交易前准备工作在出口贸易中,交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作.这些准备工作主要包括:对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购)计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。
(一)办理相关手续出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。
1．办理进出口经营权自中国加入WTO以后,国家鼓励企业申报进出口经营权,申办的手续日益简单而开放.但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。
取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。
根据我国《对外贸易法》（2004)规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。
未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业,如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口.对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行.所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。
详述国际贸易实务的流程和注意事项
详述国际贸易实务的流程和注意事项下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国际贸易实务出口商流程
国际贸易实务出口商流程
一、出口商准备及贸易活动
1、向客户提供商品信息
出口商应建立一个专门的营销部门，来推进其出口业务的发展和变化。
出口商需要根据国内市场的需求，确定生产的商品、质量等级和价格，以
及商品的包装方式。
出口商还要了解有关的海关政策、法律法规及财税政策，来满足客户的需求。
2、招投标与签订贸易合同
贸易合同是双方达成共识的文本，双方可根据国际贸易惯例，进行严
格的合同条款的细化，以确保双方在进行贸易活动时的合法性，以及保护
双方的合法权益。
3、支付出口税
出口商需要向海关支付出口税，海关收取的出口税用于维护海关的合
法管理权和为出口商换取完整的出口货物和服务支付。
出口商出口税的种
类和收费标准，由海关和相关部门规定，具体根据实际情况确定。
4、出口商生产及检验
出口商根据订购的货物进行生产，并全面地检查货物的质量标准，以
确保准时出口。
5、出口商运输
出口商根据客户的要求和实际情况，确定运输渠道，运输方式。
国际贸易实务流程
国际贸易实务流程国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的买卖活动。
随着全球化的发展，国际贸易在世界经济中扮演着越来越重要的角色。
了解国际贸易实务流程对于从事国际贸易的人员来说至关重要。
本文将介绍国际贸易实务的一般流程，帮助读者更好地理解和应用国际贸易知识。
首先，国际贸易实务流程的第一步是市场调研和产品选择。
在进行国际贸易之前，我们需要对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手、政策法规等情况。
同时，还需要选择适合出口的产品，考虑产品的市场潜力、竞争优势和符合目标市场需求的特点。
其次，确定贸易方式和合作伙伴是国际贸易实务流程中的关键步骤。
根据产品特点和市场需求，我们可以选择直接出口、代理商、合资合作等不同的贸易方式。
同时，选择合作伙伴也是至关重要的，优质的合作伙伴可以帮助我们更好地开拓国际市场，实现互利共赢。
接下来，是合同签订和价格谈判。
在确定合作伙伴之后，我们需要与对方进行合同谈判和签订。
合同中需要包括产品价格、交货时间、质量标准、付款方式等具体条款，以确保双方权益。
同时，价格谈判也是关键的一环，需要根据市场情况和成本进行合理定价，同时也要考虑与合作伙伴的谈判策略。
然后，是货物生产和质量控制。
在确定合同和价格之后，我们需要开始进行货物的生产和质量控制。
保证产品的质量是赢得客户信任的关键，因此在生产过程中需要严格控制质量，确保产品符合标准和要求。
最后，是物流和支付环节。
货物生产完成后，我们需要安排物流运输，将货物送达目的地。
同时，支付也是国际贸易中非常重要的环节，需要根据合同约定的付款方式和期限进行支付，确保双方的利益。
总的来说，国际贸易实务流程涉及市场调研、产品选择、合作伙伴选择、合同签订、价格谈判、货物生产、质量控制、物流和支付等多个环节。
每个环节都至关重要，需要我们认真对待和把握。
只有在每个环节都做好工作，才能顺利开展国际贸易，实现双赢局面。
希望本文的介绍能够帮助读者更好地理解国际贸易实务流程，为国际贸易的开展提供帮助。
国际贸易实务流程
国际贸易实务流程1. 引言国际贸易是现代经济的重要组成部分，对于全球经济发展起着至关重要的作用。
在国际贸易实务中，涉及到一系列的流程和程序，本文将介绍关于国际贸易实务流程的基本概念、步骤以及相关注意事项。
2. 准备阶段在进行国际贸易前，需要完成一系列准备工作。
这包括市场调研、产品定位、寻找合适的买家或卖家等。
此外，还需要了解目标市场的法律法规、海关规定和贸易壁垒等。
3. 商务谈判与合同签订商务谈判是国际贸易中不可或缺的一环。
在商务谈判中，双方将就价格、数量、交货方式、付款方式等具体细节进行协商，并最终达成合意。
成功达成谈判后，双方需签署正式的合同文件。
4. 订单执行与物流安排订单执行是指根据合同内容进行生产制造或采购商品，并按照约定交货时间进行发货。
同时，在执行过程中需要安排相关物流事宜，如货物包装、运输方式选择、报关手续等。
这一阶段需要确保按时、安全地将货物交付给买方。
5. 支付与金融结算国际贸易中的支付和金融结算涉及到各种汇款、信用证、托收等方式。
买卖双方需要根据合同约定进行支付，并遵守国际贸易的相关条款和规定。
在支付过程中，需要特别注意风险控制和合规性要求。
6. 报关与海关检验在跨境贸易中，货物需要完成报关手续，并接受海关的检验。
报关是指向海关提交必要文件，申报物品并支付相应的税项。
同时，海关还会对货物进行检查以确保其符合进出口法律法规、品质标准和健康安全要求。
7. 运输与交付货物的运输与交付是国际贸易流程中的最后一步。
根据合同约定，货物可以通过多种方式进行运输，如陆运、海运、空运或铁路运输等。
在运输过程中需要注意货物保险、跟踪追踪以及监管要求。
8. 售后服务与客户维护国际贸易不仅仅是交付货物，还包括与客户建立长期合作关系。
售后服务是维护客户满意度与忠诚度的重要环节。
为此，企业应及时响应客户的需求、解决问题，并提供高质量的售后服务。
9. 结论国际贸易实务流程所涉及的步骤很多且复杂，需要注意各个环节中的注意事项和细节。
国际贸易实务
发盘一经接受，合同即告成立，接受 生效的时间就是合同成立的时间。合同成 立并不意味着该合同就一定有效，必须具 备合同成立的有效条件，才能成为一项有 法律约束力的合同。 在订立合同时要明确对方的签约资格， 争取由己方来起草合同、在己方所在地签 订合同，而合同中的条款应具体详细、完 善严密，明确规定买卖双方应承担的义务 及违约的责任。
国际贸易实务流程一
流程要点
【学习重点】 1．交易磋商的程序。 2．合同有效订立的条件。 【学习难点】 1．询盘与发盘的区别。 2．还盘与接受的区别。 3．有效发盘、接受的条件。
国际贸易实务流程一
流程任务
任务一 建立业务关系 任务二 交易磋商 任务三 订立合同
国际贸易实务流程一
流程小结
在出口业务中，与客户建立业务关系之前必 须了解客户的资信情况，然后进行分类筛选，选 出有成交可能性的客户。与客户建立业务关系， 可通过主动向对方写信、发传真或E-mail等形式 开展，也可通过正式的谈判建立。 为了达成进出口交易合同，买卖双方必须就 买卖商品的条件进行磋商。磋商可以采用口头形 式或书面形式。通常交易磋商按照询盘、发盘、 还盘、接受四个环节来进行，其中，发盘和接受 是达成交易、订立合同必不可少的两个具有法律 性的环节。
上篇 出口贸易 流程三 交易磋商与订立合同
国际贸易实务
流程目标
【知识目标】 1．了解资信调查的内容和途径。 2．了解合同有效订立的条件，以及订立合同的注 意事项。 3．掌握国际交易磋商的程序以及各个环节的具体 做法。 【技能目标】 1．具备建立业务关系的能力。 2．具备撰写与客户进行交易磋商的信函的能力。 3．具备拟制合同或销售确认书的能力。
国际贸易实务流程一
关Hale Waihona Puke 词交易磋商 发盘 接受 合同有效 询盘 还盘 合同成立
国际贸易实务
国际贸易实务第一章国际贸易基础知识国际贸易是指不同国家和地区之间的各种商品、服务和资本的交流和交换活动。
国际贸易的发展有助于世界各国之间发挥各自优势，提高生产率和获得更好的利润。
国际贸易的主要形式包括出口和进口。
出口是指将国内生产的商品或服务销售到其他国家和地区；进口是指从其他国家和地区购买商品或服务，引进到本国。
国际贸易需要考虑物流、海关、贸易政策等方面的问题。
第二章国际贸易实务流程国际贸易的实际操作流程包括以下几个步骤：1.选择交易方：选择合适的国家和地区，了解当地经济、政治、文化和法律等情况，确定交易对象。
2.接洽商务往来：通过各种途径联系交易对象，开始商务往来，并做好准备工作，例如翻译、市场调研等。
3.签订合同：根据商业协定和法律规定，制定并签署合同，确立合作方式和条件。
4.运输和支付：确定运输方式和支付方式，包括货品运输、保险、收款和付款。
5.清关：确保符合进出口法规要求，提交报关材料，通过海关审核。
6.追踪资金：保持联系，跟踪资金、退税和补贴等相关事项，确保双方合作的顺畅进行。
第三章国际贸易风险管理国际贸易中存在各种风险和不确定性，例如汇率风险、财务风险、运输风险、政治风险等。
为了规避这些风险，需要采取以下措施：1.合理分散风险：选择多个合作伙伴，分散进口和出口的风险。
2.寻求金融和保险支持：与金融机构和保险公司合作，获得融资和保险支持，以保障交易的正常进行。
3.清晰的合同条款：在合同中明确交易条件、条款和责任，避免争端和纠纷的产生。
4.了解市场环境：通过研究和了解目标市场的经济、政治和法律情况，可以更好地识别风险，减少不确定性。
5.及时掌握信息：从海关、银行、贸易商和物流供应商等多个渠道收集信息，及时获得进口和出口贸易的最新动态。
第四章国际贸易公约和政策国际贸易发展离不开各种公约和政策的支持和规范。
以下是常见的国际贸易公约和政策：1.世界贸易组织：被称为WTO，是指由大多数国家组成的国际性组织，旨在促进国际贸易发展，加强成员国之间的协作和交流。
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第一章 国际贸易实务流程 6．有形贸易和无形贸易 有形贸易(visible Trade)：泛指有形态的商品 贸易。因为这 些商品看得见模得到，故称之为 有形贸易。有形商品的进出口经过海关办理手 续而表现在海关统计上。它是国际收支的主要 组成部分。 无形贸易(1nvisible Trade)：指服务业务和技 术知识等的提供和接受。因没有具体的形态， 故称作无形贸易。知识产权的交易常常以无形 贸易的方式进行。无形贸易不经过海关手续， 通常不显示在海关统计上，但它也是国际收支 的一部分。
国际贸易实务•蒋海玲
第一章 国际贸易实务流程 5.现汇贸易和对销贸易 现汇贸易(Spot Exchange Trade)是指用现汇结算 方式进行 结算的贸易。其持点是通过银行逐笔支 付贷款以结清债权债务。 对销贸易(Counter Trade)：是指包含易货贸易以 及易货的衍生物， 如互购 (Counter Purchase)、 产品回购 (Product buyback)、转手贸易(Switch Trade)等，它们属于货物买卖范畴， 以进出结合， 用出口来抵补或部分抵补进口为共同特征的各种贸 易方式的总称。
贸易条件=（出口价格指数 / 进口价格指数）×100
国际贸易实务•蒋海玲
第一章 国际贸易实务流程 第二节 国际贸易的分类 1．出口贸易和进口贸易 出口贸易(Export Trade)是指将本国生产和加 工的货物运往他国或其他地区市场进行销售。 进口贸易(Import Trade)指将外国货物输入本 国国内市场销售。出口贸易量与进口贸易量往 往通过海关统计出来
技术贸易(Technology Trade)，是指技术供求双方 按照一般的商业条件买卖技术的商业行为。国际技 术贸易的形式有许可贸易、顾问咨询、技术服务、 合作生产相工程承包等。
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第一章 国际贸易实务流程 第三节 国际贸易流程
资料处 国内银行 国外银行
咨询处
出口商
进口商
保险公司 工厂 报关行 海关 保税仓库 商检局 产地证明 船公司 船公司
二者区别？
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第一章 国际贸易实务流程 4.双边贸易和多边贸易
双边贸易(Bilateral Trade)：指两国之间的贸 易往来，一国与另一国间彼此保持贸易收支平 衡的贸易。即贸易支付在双边基础上进行，各 自以向对方的出口所收外汇用于支付从对方的 进口，不把向对方的出口所收外汇用于支付从 第三国的进口。 多边贸易(Multilateral Trade)；又称多角贸 易，指三个或三 个以上国家作为一个整体，相 互间保持贸易收支平衡的贸易。即 在贸易往来 中，每个国家都可以对某些国家的出超，支付 对另一 些国家的入超，以实现整个进出口的平 衡。
公证行
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第一章 国际贸易实务流程 3.边境贸易与转口贸易
边境贸易(Frontier Trade)：是指商品出口国或地区 与进口国或地区在两国边境地区进行的贸易。
转口贸易(Entrepot Trade)：是指商品出口国或地区 与最终进口国或地区通过第三国进行的贸易，属于间 接贸易。交易的货物可以由出口国运往第三国，在第 三国经过加工或不经过加工再 销往最终进口国；也 可以不通过第三国，而由出口国直接将货物运送最终 进口国，但出口国与最终进口国之间并不直接发生买 卖关系，交易是通过第三国的转口商进行的。
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第一章 国际贸易实务流程
2.直接贸易和间接贸易
直接贸易(direct Trade)是指商品出口国或地 区与商品进口国或地区的交易不通过第三国进行。 间接贸易(Indirect trade)指商品出口国或地区 与商品进口国或地区的商品买卖通过第三国或地 区进行。从第三国或地区来讲，这种交易称为转 口贸易。
国际贸易实务
Practice of International Trade
南京工业大学
作者：蒋海玲
第一章 国际贸易实务流程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一章 国际贸易实务流程
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第一章 国际贸易实务流程 第一节 国际贸易的基本概念
一、国际贸易、对外贸易、世界贸易、涉外贸易 二、贸易额、贸易量、贸易差额、贸易条件 （ value of trade, quantum of trade, balance of trade,terms of trade）
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第一章 国际贸易实务流程 7．服务贸易和技术贸易 服务贸易(service Trade)：该贸易的一方能够向另 一方提供的基本上是无形的任何功效或利益，并且 不导致任何所有权的产 生。它的产生可能与某种有 形产品密切联系在一起，也可能毫无联系。如远洋 运输就是服务贸易的一种。金融和保险提供的也是 这种服务。