15三北茶语第15期【怪诞行为学】
读书笔记：《怪诞行为学》
读书笔记：《怪诞行为学》第一篇：读书笔记：《怪诞行为学》序言、引言1.2.3.4.5.我的辩论对手总是耐心的企图说服我采取和他相同的思维方式。
承认错误是改正错误的第一步。
从理论上说，理论与实践没有不同，但是到了实践中二者却有天壤之别。
人类的非理性——我们与完美之间的差距。
生活是复杂的，多种多样的力量同时向我们施加影响，这种复杂性使我们难以弄清楚到底其中何种力量、如何形成我们的行为。
6.懂得了那些生活中的原理，对人类本性有了新认识之后，更重要的是，我们要怎样改变我们自己的行为。
第一章相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？1.人们很少做不加比较的选择。
2.动脑筋既麻烦又讨厌。
3.尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的。
在销售中可以应用“第二位效应”，把最想卖出的商品夹在两种高价和低价商品之间。
4.记住那个诡异的“印刷版加电子版套餐”例子。
5.我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
6.我们不但喜欢拿事物与事物比较，还喜欢把容易比较的事物集中作比较。
就是在A与B之间难以做选择时，我们会引入-A或-B的概念。
7.在完美的A、B同时存在时，引入-A（或-B）会引导人们选择完美的A（或B），而不是B（或A）。
8..工资的多少与幸福程度的关联并不像人们想象的那么紧密，而在于比身旁的人工资高。
——最幸福的人并不在个人收入最高的国家里。
．．．．．．．．——而我们在满足基本生活要求之外还一个劲儿的争取高工资，很大一部分原因是出于攀比和嫉妒，要比身边的人工资高而感到幸福而已。
9.1）来到A 店买笔，标价25 $，这个时候得知15分钟路程之外的B店促销价18$，你会在哪买？2）来到A店买衣服，标价455$，这个时候得知15分钟路程之外的B店促销价448$，你会在哪买？——同是节省7$，你会为哪个而去跑15分钟？10.选择的时候，懂得那些“第二位效应”、“诱饵效应”等，适时的扩大或缩小自己的比较圈子第二章供求关系的失衡：为什么珍珠无价？1.要让人们渴望做一件事情，只需使做这件事情的机会（貌似）难以获得即可。
怪诞行为学读书心得
怪诞行为学读书心得怪诞行为学读书心得怪诞行为学读书心得1生活中我们常有莫名其妙的举动。
你真的会失控？一时冲动就没道理可言？所有的现象，背后都有经济的力量！《怪诞行为学》用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。
这是一本能让你恍然大悟的书，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。
读书笔记作者简介：韩志英新东方国内外考试部管理培训生前几天看了一本《怪诞行为学》，书本中的很多理论和道理解决了一直困扰我的问题。
比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥，但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢？为什么有时候去购物，计划的只买一件衣服，但是去了之后发现买回来很多原本不需要的东西？为什么花50美元的阿司匹林比5美分买的阿司匹林见效更快？等等这些问题，可能之前我们没有思考过原因，不过这本书告诉了我们why.书中提到了黑珍珠的例子，先开始不为人知，后来和那些珍贵的红宝石，绿宝石相衬下显得熠熠生辉，一下提升了黑珍珠的价值。
还有让当红的明星佩戴黑珍珠，就会提升出黑珍珠的价值，这也是一种明星效应，这也就是很多营销广告，先期打入市场时要和当时市场占有率最高的产品挂高，从而制造噱头，吸引消费者。
这个时代每天都会有很多新产品产生，不怕人们去评论，只怕人们都不知道有这个东西的存在。
所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。
还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事，只需要让做这件事的机会变得难以获得即可。
当我们想进入学校办一场讲座的时候，如果不需要花费成本就可以直接听课，那么去的人会很少。
而如果采取微信抢票的方式，或者是花费一定的成本去才能获得票，就会有很多人宁愿花费个多小时排队得到这张票。
这就是运用了这个理论，让得到票的机会变得难以获得，就会让你渴望做这件事。
对于我们而言，办讲座就是想吸引更多的学生去看，只有让学生觉得这个票是不容易获得的，他们才会珍惜这个机会。
另外一个理论讲的是价格魔力，为什么同样的阿司匹林我们会认为50美分的比5美分的效果更好？说明了我们心里的预期结果会对身体产生一定的影响，信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识，还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至客观体验，从而对他们有所影响，有时这种影响非常巨大。
怪诞行为学
怪诞行为学生命中我们常有莫名其妙的举动，你真的会失控？一时冲动就是没有道理可言？错！所有的现象，背后都有经济的力量供求关系的谬论：或许起初的时候，珍珠并不是很值钱，甚至根本不在人们的视线范围呢？但就是有的人，会在起初他进入市场的时候，捧高他们的价值，并标上难以置信的天价，渐渐地，人们理所当然的认为珍珠确实是个好东西，可是，它真的有那么值钱吗？还不一定。
人们为某个东西定位的时候，总是愿意以锚作为标准，何为锚呢？就是初始的一个标准，例如：早期的店铺里散发着烤咖啡豆的香味（咖啡豆的质量要优于邓肯甜甜圈店的）。
他们销售别致的法式咖啡压榨机。
橱窗里摆放着各式诱人的点心――杏仁牛角面包、意大利式饼干、红桑子蛋奶酥皮糕等等。
邓肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，还有各种名称高贵华丽的饮料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖玛奇朵、星冰乐等等。
换言之，星巴克不遗余力打造这一切，来营造一种与众不同的体验――这种不同是如此之大，甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位，与此相反，我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。
星巴克的成功很大程度上也就在这里。
零成本的成本在促销及优惠的情况下，我们为什么愿意用高价去买自己不需要的东西，首先头脑的潜意识里，认为这种情况下，自己是受益的，尽管目前不需要，或许将来需要；或者就算是不需要自己也亏不多大，促使大量的人民币流入商家的口袋。
社会规范的成本一个人愿意免费做义工，给补贴却不愿意做了，或许钱不是激励员工的最有效办法一旦社会规范与市场规范出现相撞，社会规范就可以选择退出。
换言之，社会规范很难扩建。
一旦这朵花开的玫瑰从枝头落――一旦社会规范被市场规范击败――它很难充分发挥任何效力。
……或许我们指出形形色色的人群所作出的任何犯罪行为都就是理性的，但是基于内心的世界，我们无法回去定位，无法回去深入细致认知，只有我们自己晓得自己的犯罪行为就是为何产生的？与其说荒诞，但不如说人类犯罪行为就是一项有意思的事业，因为它协助我们更好地认知自己，掀开我们日常生活中许多不解之谜。
《怪诞行为学》读书笔记(思维导图)
项羽的破釜沉舟，是不给自己留余地。而人在生活中喜欢给自己留够余地，电脑 功能多却多数用不到，孩子课外才艺辅导浪费了大把自由的时间（这点中外没区 别啊）。
诱饵适用于很多地方：去参加聚会想得到美女青睐，就要找个比你差点的同伴做 诱饵。
为了限制高管的收入，将高管的收入公开，反而引起了高管们之间的攀比、比 较，高管们的收入更高了。
“富人嫉妒的是比自己更富有的人”，有了攀比，人的欲望是无穷尽的，所以高 薪养廉就是个笑话。
第二章 供求关系的失衡： 为什么珍珠无价？
反过来应用：冲突的解决一般需要中立的第三方来制定法则。因为他们没有成 见，能够更好地认识事情的原委。
应用于股票中，还是应该自己有哲学的视角，这点确实很难做到，或者聘请中立 的第三方进行客观地调研。
第九章 预期的效应 为什么我们可以心想事成？
有些手术、药对患者没有实际疗效（当然还有木乃伊粉、御手触摸、功能性饮料 等），都是安慰疗法在起作用。
回想誓词和规则只能在受到诱惑时，或者在诱惑之前的那一刻有效。还有，我们 要尽快解决这些问题，拖越久，越难解决。
一旦职业道德（社会规范）衰落，要想重建可就没那么容易了。
第十一章 人性的弱点： 为什么我们不诚实
离现金一步之遥的作弊最容易发生。
交换介质一旦变成非货币的，我们为自己行为做出合理化解释的能力就会突飞猛 1 进。
“自我羊群效应”发生在基于自己先前的行为而推想某事物好或不好。先前有一 次感受不错，就会追随这次的选择。老顾客就是这样形成的吧。
笛卡尔：我思，故我在。如果我们只是自己最初无知的任意行为的集合物？天 啊，有点烧脑！
怪诞行为学：可预测的非理性
书中的一些实验和案例让我印象深刻。例如，艾瑞里提到的一个实验，让人 们在一系列问题上对民意测验做出预测，结果大多数参与者都表现出过度自信的 倾向，他们的预测往往与实际结果大相径庭。这个实验揭示了人们在面对不确定 性时的心理偏差，即我们往往高估自己的判断能力，忽视可能存在的风险。
书中还提到了“损失厌恶”的现象，即人们对损失的敏感度远高于对同等大 小的获得的敏感度。这一点在许多金融决策中得到了体现，比如人们更倾向于避 免损失而不是追求收益，即使这意味着他们可能面临更大的风险。
“人们在面对利益诱惑时，往往会变得过于冒险；而在面临损失时，又倾向 于变得过于保守。”
这个观点解释了人们在决策时的不理性行为。当涉及可能的收益时，我们往 往愿意承担更大的风险；而当涉及可能的损失时，我们则变得过于谨慎，不愿冒 险。这种心态在投资、赌博等方面都有所体现。
“人们对公平性的感受往往受到参照物的影响。”
艾瑞里首先介绍了人类行为与经济学理性预测之间的矛盾。传统经济学理论认为，人们会根据成 本和收益进行决策，但在现实生活中，我们的决策往往受到各种非理性因素的影响。例如，作者 通过实验证明了“免费”的强大吸引力，即使某样东西的成本与收益相等，人们也更倾向于选择 “免费”的选项。
书中还探讨了我们对损失和获得的反应差异。根据前景理论（Prospect Theory），人们对损失 的反应要比同等规模的获得更为强烈。这意味着我们在面临损失时会变得更为风险偏好，而在获 得收益时则可能变得更为风险厌恶。
这句话提醒我们，公平感并非绝对，而是相对的。在比较的过程中，人们对 于公平性的感受会因为参照物的不同而有所变化。这种心理现象在市场交易、薪 酬比较等方面都有所体现。
“人们在面对复杂问题时，往往容易产生‘无助反应’，即放弃思考并跟随 直觉或习惯行事。”
怪诞行为学读后感
怪诞行为学读后感怪诞行为学，是由理查德·韦斯特和杰拉尔德·塞尔伯曼共同创办的一门学科，目的是研究和解释人类的非理性行为以及背离常规逻辑的决策和行动。
读完这本书后，我深刻地认识到人类在行为上的种种怪异之处，同时也领悟到背离常规的决策和行动在某些情况下可能是有其合理性和必要性的。
本书引用了大量的案例和实验证据，从不同的角度揭示了人类的非理性行为。
作为一个普通人，并没有深入研究怪诞行为学的背景和理论，但是通过这本书，我了解到了一些个体行为和群体现象背后的一些逻辑。
怪诞行为学的研究结果告诉我们，人在做决策时往往被自己的情感和认知偏差所左右。
例如，在购买商品时，我们常常会受到广告的影响，盲目跟风购买；在股票市场中，投资者会因为羊群效应而跟随大众的脚步，忽略了自己的判断和分析。
这些行为是人类非理性的表现，但也是人性的一部分。
另一方面，怪诞行为学的研究结果也说明了人类的行为往往背离常规的逻辑，却能够创造出新的可能性。
在某些特定情境下，非常规的行为可以带来意外的效果，甚至颠覆传统。
正如作者在书中所提到的例子，纳斯达克市场的创办和恐怖袭击后的航空公司价格调整等等，这些都是背离常规行为在某种程度上产生的效果。
综上所述，怪诞行为学让我对人类行为和决策的认识更加深入。
人类的行为往往是复杂而多样的，受到众多因素的影响。
无论是消费者、投资者还是决策者，我们都需要认识到非理性行为的存在，并且在某些情况下，也要勇于背离常规，追求创新和突破。
通过怪诞行为学的研究，我们可以更好地理解人类行为的动机和机制，深入思考自身的行为模式，并在必要时做出调整。
同时，作为一个社会成员，我们也应该对他人的怪异行为保持宽容和理解，尊重每个人的独特性和选择。
只有在包容和理解的基础上，我们才能建立一个更和谐、多元的社会。
总的来说，怪诞行为学是一门引人深思的学科，通过对人类非理性行为的研究，揭示了人性的复杂性和多样性。
读完这本书后，我深刻认识到了人类行为的怪异之处，同时也意识到非常规行为在某些情况下是可以合理和必要的。
怪诞行为学(全四册)(新版)
留有余地的“傻瓜游戏” 新欢与旧爱，应该选择哪一个？ 让每个人都疲于奔命的“三扇门” 果断地关上该关的门 饿死在谷堆间的驴子
费城老鹰队vs纽约巨人队 添加香醋的百威啤酒 特制咖啡味道如何？ 赝品也可以卖出名画的价钱 美食不如美器，预期改变品位 你更喜欢百事可乐还是可口可乐？ 偏见与第三方
神奇的安慰疗法 价格越贵的药越有效吗？ 安慰疗法的去与留 应该让烧伤病人穿紧身衣吗？
4
要不要改变现 状？
5
知识的诅咒
老鼠的性命与市场
ห้องสมุดไป่ตู้
自欺欺人的解释
学着让自己放松
1
男性的诚实度
2
男人和穿高跟 鞋的女人
3
积极信号和消 极信号
4
讨厌的纳税日
5
所谓的“服务”
体育比赛的过 程与结果
致谢
1
致（各国）读 者
2
推荐序1我们都 不诚实过
3
推荐序2揭开不 诚实的黑箱
4 推荐序3不完美
才是真实的人 性
03
第9章我们 是如何感染 上不诚实的 病毒的？
04
第10章合 作性欺骗： 为什么安然 公司会死于 巨大的财务 丑闻？
05
第11章一 个喜忧参半 的结局：我 们的行为不 理性也不完 美
06
致谢
理性犯罪模式的世界 热心的志愿者们
如果可以，你会选择作弊吗？ 钱越多就越容易诱发欺骗行为吗？ 抓住那个“小偷” 市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正 经验系数：不诚实与诚实间的分界线在哪里？
读书笔记
这本书放在书架里已经好久了，每次打开看看又被它的目录劝退。
读起来很累，不像小说一样爽但是我要马上再读一次，就像卡耐基的人性的弱点一样，我要再读一次。
晓书童解说《怪诞行为学》2 文案
《怪诞行为学》2 文案1. 引言作为一位晓书童，我对怪诞行为学这一主题一直颇感兴趣。
怪诞行为学是一门探讨人类行为中不寻常、不合常规的领域，而在《怪诞行为学》这本书的第二部分中，作者更是深入探讨了这一主题，并提出了许多有趣的观点和案例。
在本文中，我将根据作者的观点和理论，对怪诞行为学进行深度探讨，并共享我的个人观点和理解。
2. 怪诞行为学的定义和范畴在《怪诞行为学》中，作者对怪诞行为学进行了全面的定义，指出了它所涉及的范畴和研究对象。
怪诞行为学并不局限于特定领域，而是涵盖了人类行为中的各种不寻常现象，例如异常的社会交往模式、奇怪的心理表现以及离奇的行为偏好等。
这些不寻常的现象对于我们理解人类行为和社会现象都具有重要意义。
3. 怪诞行为学案例分析为了更好地理解怪诞行为学的概念，让我们通过一些案例来进一步探讨。
作者提到了一个关于社交媒体上的怪诞行为的案例，即某些用户会刻意创造不真实的“完美生活”形象，这种行为在怪诞行为学的框架下是如何解释的？又有些人对特定物品或行为表现出异常的依赖和迷恋，这种行为又如何在怪诞行为学的视角下进行分析和理解呢？通过这些案例，我们可以更好地了解怪诞行为学的研究对象及其背后的心理机制。
4. 怪诞行为学在现实生活中的应用怪诞行为学并不仅仅是一门理论性的学科，它在现实生活中也有着重要的应用意义。
比如在心理学领域，对于异常行为的研究和干预就需要借助怪诞行为学的理论来深入分析和解决。
再比如在社会学领域，通过对怪诞行为的研究，我们可以更好地理解和研究社会的变革和演变。
怪诞行为学在现实生活中有着广泛的应用前景和价值。
5. 怪诞行为学的个人观点和理解作为晓书童，我对怪诞行为学有着自己独特的见解和理解。
在我看来，怪诞行为学的研究不仅可以帮助我们更好地了解人类行为和社会现象，还可以激发我们对于世界的好奇心和求知欲。
通过对怪诞行为的探讨，我们可以窥见人类内心深处的复杂和多样性，从而更好地理解自己和他人。
【运营】《怪诞行为学》读书笔记
我们在性兴奋的时候往往会和平常不一样，没错吧？价格究竟是怎么制定的，买家先出价有利还是后出价有利？为什么赠品总是会让我们花更多的钱？为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？这些我们用理性的经济学的成本—收益都没有办法解释，但是行为经济学却可以。
作为产品经理的学习者，我深刻的感受到探索用户心理的重要性，下面我将用最简洁的语言，最形象的例子来讲述书中的事实。
不知道大家对不对这样的剧情感到熟悉？1.国产剧经典套路，闺蜜故意丑化自己来帮助正在相亲的达到更好的效果；2.在有三个可以选择的商品时，一般情况下中间价格的销量最好(家里卖东西，这点我深有体会，emmm其实一般不会指望最贵的能卖出去多少，就是希望在最贵的那个映衬下第二贵的可以卖出去多一点);3.更有甚者，在电视剧《一起同过窗》中，面试的时候，面试者的朋友先去刷新面试官的三观，然后再让真正面试再去的时候就会收到非常好的效果。
这些人都很聪明，他们利用了一种叫做“相对论”的东西，事实就是我们用相对的方法看待我们的决定，就近与其他选择做比较。
也就是说在A、A-(比A差一点)、B中，选择A的概率会大很多。
既然用户喜欢比较，那么我们就要给用户这样的机会，我们逛淘宝是在比较，逛小红书是在比较，这都很好的契合了用户的心理。
大家可能对高中政治还有印象，他告诉我们供求关系决定市场价格，但是事实是消费者的购买意愿可以很容易的被操控，消费者实际上不能很好的把控自己的偏好以及愿意付出的价格，关注的往往是过去价格和我们想与过去价格保持一致的渴望。
过去的价格可以用“锚定效应”来解释，与过去价格保持一致的渴望可以用“羊群效应”来解释。
锚定效应：锚是什么？锚不是商品本身的价格标签，它是在我们深思熟虑之后，想用某一特定的价格购买某一产品和服务，这个时候就可以称之为锚。
锚定效应是指，第一个锚不仅影响我们当时买不买，而且对我们后期对于此类物品的购买都有很大的影响。
那么我们是如何将最初的决定转化为长期习惯的呢？这就可以引出羊群效应了。
怪诞行为学 书类别-概述说明以及解释
怪诞行为学书类别-概述说明以及解释1.引言1.1 概述怪诞行为学是一门研究人类异常行为和非常规行为的学科，它关注的是那些违背常规的行为模式和思维方式。
这些行为可能会引起我们的好奇和困惑，因此怪诞行为学试图解释人类行为背后的动机和原因。
本文将探讨怪诞行为学的定义、研究领域以及在现实生活中的应用，旨在帮助读者更好地理解和认识这一特殊的学科。
述部分的内容1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括对整篇文章的组织和安排进行介绍，例如提到分为引言、正文和结论三个部分，每个部分的内容和意义。
可以说明引言部分主要是引出怪诞行为学的概念和研究意义，正文部分主要介绍怪诞行为学的定义、研究领域和应用，结论部分则总结了怪诞行为学的意义、局限性和未来发展展望。
最后，可以提到整篇文章的结构安排是为了深入探讨怪诞行为学在现实生活中的重要性和发展前景。
1.3 目的：本文的目的在于探讨怪诞行为学的概念、研究领域以及在现实生活中的应用，以期能够深入了解这一领域的意义和影响。
同时，也将对怪诞行为学的局限性进行分析，并展望其未来的发展方向，为读者提供全面的视角和思考。
通过本文的阐述，希望读者能够对怪诞行为学有更深入的了解，以及对人类行为和社会现象有更全面的认识。
2.正文2.1 怪诞行为学的定义怪诞行为学是一门研究非常规、离奇和不寻常行为的学科。
它致力于探究人类举止背后的原因和动机，透过对人类行为的观察和分析，揭示出个体或群体在特定环境中所展现出来的怪诞行为。
怪诞行为学的研究对象涉及到各个领域，包括社会学、心理学、文化学以及传播学等。
其核心在于挖掘行为背后的原因及行为对社会、文化、心理产生的影响，为人类行为提供新的解释和理解。
通过这种跨学科的研究方法，怪诞行为学深入探讨了人类行为的多样性和复杂性，为我们理解人类行为提供了新的视角。
2.2 怪诞行为学的研究领域怪诞行为学作为一门新兴的跨学科研究领域，涉及到多个学科领域，如心理学、社会学、人类学、生物学等。
怪诞行为学 精彩故事
怪诞行为学精彩故事怪诞行为学是一门研究人类行为与经济决策的学科，它的研究成果为我们揭示了日常生活中许多不可思议的现象。
下面将通过五个精彩故事，介绍怪诞行为学中的几种典型现象。
故事一：购物心理人们在购物时，常常受到心理因素的影响。
比如，商家常常利用“稀缺效应”和“锚定效应”来诱导消费者购买商品。
稀缺效应指的是人们对稀有资源的高度重视，一旦商品稀缺，消费者就会觉得它更具价值。
锚定效应则是商家通过设置一个较高价格，使消费者在心理上形成一个基准价，然后在折扣促销时，消费者会觉得折扣力度很大，从而促进购买。
故事二：社会认同效应社会认同效应是指人们在面对不确定性时，会参考他人的行为和决策。
这种现象在集体活动中尤为明显。
例如，在一家餐厅排队就餐，当队伍较长时，消费者往往会因为看到其他人在等待而认为这家餐厅的菜品值得排队。
而实际上，这可能只是因为大家都在排队，从而形成了一种误导。
故事三：锚定效应锚定效应是指人们在决策过程中，容易受到初始信息的影响。
例如，在招聘过程中，招聘官在见到应聘者之前，先看到一份长长的简历，那么招聘官很可能会对这位应聘者产生好感。
这种现象在生活中也有很多体现，如在谈判、定价等方面，初始报价往往会对后续谈判产生重要影响。
故事四：风险决策人们在面临风险决策时，往往会受到过去经验的影响。
例如，在投资领域，许多投资者在市场低迷时选择割肉离场，而在市场火爆时高位接盘。
这种现象可以用“反射效应”来解释，即人们在面对收益和风险时，对损失的厌恶程度要高于同等收益的喜悦程度。
故事五：结尾：怪诞行为学的实际应用了解怪诞行为学的基本原理，有助于我们更好地把握生活中的经济决策。
在购物、投资、谈判等场景中，我们可以运用所学知识，避免受到心理陷阱的影响，做出更明智的决策。
同时，怪诞行为学的应用领域非常广泛，从企业管理、市场营销到政策制定等方面，都可以为我们提供有益的启示。
《怪诞行为学》
《怪诞行为学》作者：来源：《投资与理财》2009年第07期丹·艾瑞里著赵德亮夏蓓洁译中信出版社为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好?一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝?为什么我们有时候兴致勃勃地去购物，买回来一大堆东西，放在家里却用不上?为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴?《怪诞行为学》里，这样的非理性行为比比皆是，生活中我们远没有自己想像的理性。
作者丹·艾瑞里用一个个实验证明。
人们的非理性举动中，其实都蕴涵着行为经济学的原理。
作者在这本书里告诉我们这是为什么，又该如何改变，生活中的有些现象甚至用传统经济学无法解释。
作者用行为经济学家的另类视角看待世界，社会当实验室，真人做小白鼠。
比如，他用“诱饵效应”解释了这样一种现象：某公司首次推出家用烤面包机，多数消费者不感兴趣。
于是又推出一个新型面包机，不仅个头比现在的大。
价格也比现有型号高出一半左右，结果那个原先推出的小个面包机销量一下子上去了。
我们可能没有注意到，这是人们的一种思维习惯，因为人们往往爱关注一种物品和其他物品的相对优劣，以此来估算其价值，而不喜欢没有比较。
凭空做决定。
同时，作者还在书中讲述了我们会拍下比真实价格高很多的拍卖品，这是因为对虚拟所有权的依恋；我们买更昂贵的药物或挂专家号是因为安慰剂效应；星巴克咖啡的成功，很大程度上在于它不遗余力打造的环境，使我们忽略了价格比较；传统经济学无法解释现实生活中的供求关系，这是因为我们很容易被商家操纵……相信读完这本书，读者会觉得生活中的现象有趣而且神秘。
《钱途一就这样拿到风险投资》杜枫著北京大学出版社这是一名投资人写给创业者的书。
作者从事风险投资逾十年，研究了大量创业者融资成功与失败的案例，凝结成创业者可操作的十个融资步骤，提供了一整套融资解决方案。
作为业内资深人士，她用最通俗的语言告诉我们什么是风险投资，它的运作模式和基本规律，以及中国活跃的风险投资公司。
这本书能够对创业者拿到风险投资给予实际指导。
《怪诞行为学》经济学与心理学的交织
《怪诞行为学》经济学与心理学的交织怪诞行为学是一门研究人类奇怪或异常行为的学科，它涉及到多个领域，其中包括经济学和心理学。
经济学与心理学的交织使得怪诞行为学变得更加有趣和有深度。
在经济学中，人们通常被认为是理性的经济人，他们会根据自己的利益做决策。
然而，在现实生活中，我们经常看到人们做出一些看似不合理的决策，这就是怪诞行为学所关注的内容。
怪诞行为学在经济学中的一个应用领域是行为金融学。
行为金融学研究人们在金融市场中的错误决策和偏见。
例如，人们往往被情绪所影响，在市场波动时追涨杀跌，而不是根据理性判断制定投资策略。
这种非理性行为会导致市场出现过度波动和价格异常。
行为金融学通过对人类非理性行为的研究，试图解释和预测金融市场的行为。
心理学在怪诞行为学中的角色则是阐明人类行为背后的心理机制。
通过研究人类的认知偏差和心理偏见，心理学为怪诞行为学提供了深入的解释。
例如，群体思维是心理学中一个重要的概念，它揭示了人们在集体决策中倾向于遵循群体意见而不是独立思考的倾向。
这种行为可能导致错误的决策和不理性的行为。
怪诞行为学的研究结果对于实际应用具有重要意义。
例如，在市场营销中，了解人们的非理性购买行为可以帮助企业设计更具吸引力的产品和广告。
此外，政府也可以利用怪诞行为学的研究结果来改进公共政策的制定和执行。
总而言之，怪诞行为学是一个涉及经济学和心理学的跨学科领域。
经济学提供了理性决策的理论基础，而心理学揭示了人类行为背后的心理机制。
这两个学科的交织使得怪诞行为学能够更好地理解人类的非理性行为，并为实际应用提供有价值的见解。
通过深入研究怪诞行为学，我们可以更好地理解人类行为的复杂性，并为解决现实问题提供更有效的方法。
怪诞行为学读书摘录读书感想读书笔记
《怪诞行为学》
人在什么时候会产生非理性行为？
比如以为自己占便宜，被第一印象误导，被免费诱惑，受自身弱点控制，纠结于各种选择等等。
这些行为会极大地影响生活，降低幸福感。
为什么会产生“非理性“行为？
“非理性”产生，很大程度是依赖于环境。
如果环境压力过大，往往就会使“理性”能力下降，“非理性”占据上风。
同时，市场规范和社会规范是调节世界的两种机制，如果人在两种规范间发生错位，也会导致“非理性”的产生。
如何避免“非理性”对生活产生的负面作用？
第一，设立“预先干预机制”，给自己画一个底线，设定一个奖惩机制，第二，以“非拥有的心态”来看待物品，把交换的过程和你本身经历分割开，尽量保持一颗平常心。
警惕“价格安慰剂效应”等对策，第三“防微杜渐，对自己诚实”这不仅仅是道德要求，还会让人在生活中受益。
怪诞行为学读后感
怪诞行为学读后感怪诞行为学读后感1经常觉得我的确应该多学一点心理学，人都是复杂的，很多时候是非理性的，而一旦认识到这一点，对今后的人生会非常有帮助，无论是在自己做决策的时候，还是考虑甚至影响他人决策的时候。
之前买到了一本《怪诞行为学》，上个周末读完了，感觉非常有收获，不愧是畅销书。
其实多数出名的畅销书之所以畅销是有其理由的，读一下一般不会有什么损失，正所谓“开卷有益”吗。
之前的课程上曾学过《组织行为学》，当时就觉得非常有用，老师也讲过“锚定”等概念，可惜那之后就都还给老师了，没什么更多的记忆。
现在读了这本书，真的感觉温故而知新了。
作者用非常生动的笔触给我们描绘了行为经济学的一个大的轮廓，真的可以让人开阔视野，如果能经常思考并灵活运用的话，绝对会成为一个核心竞争力的。
下面就大致总结一下作者所提到的各种人类决策中会发挥作用的非理性力量吧，给自己做个备忘。
但详细的内容，各位还是买书回去看吧，绝对不会后悔的。
1.比较的力量（不怕不识货，就怕货比货）2.锚定的力量（第一印象的重要性）3.免费的力量4.社会规范与市场规，要跟女朋友谈钱，不要跟父母谈钱，不要跟好友谈钱，多送礼物，但不能送钱，其实这章让我想起了大学时的一篇英语课文）5.激情的力量（警惕你心中的要加薪6.拖拉的力量（短期满足与长期目标的斗争）7.所有权的力量（孩子是自己的好）8.多种选择的困境（不要做兴趣广泛，但一事无成的人）9.预期的力量（流行，跟风，羊群效应，偏见，人要衣装，佛要金装，好菜要好盘，好酒要好杯）10.高价的力量（真的一分钱一分货吗？打折买到的东西，是不是总觉得不太好；安慰剂效应）11.人们内心深处的诚实与占便宜的冲动，现金可以阻止我们作弊12.个人需求与群体属性的矛盾，“免费午餐”在哪里（只要别人不理性，真正理性的我们就有获得利益的机会，利用别人的不理性）总而言之，这的确是一本非常好的书。
有时间的话还得多看几遍，并且写详细的心得体会才好。
解读稿-《怪诞行为学》
《怪诞行为学》锚定效应周末你去逛商场，你是习惯性选择常去的那家还是每次都换一家，尝尝新口味？跟你关系较好的那个同事，是不是在你刚入职时就主动跟你打招呼，让你不自觉的亲近？让你反感的那个人，你第一次见他就内心不爽，之后就再也难以更改对他的印象；虽然现在的那个他对自己很好，可是初恋的影子在心里久久不散；……为什么第一印象、第一个人、第一次用过不错的物品，对自己的影响那么大，而且影响的时间那么长？数十年前，自然学家康拉德·洛伦茨在一次实验中无意发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物，一般会是母鹅。
然而，刚出壳的幼鹅们第一眼看到的是洛伦茨，从此，这些幼鹅就一直紧跟着他，直到长大。
这就是所谓的“幼鹅效应”，也称为“锚定效应”。
诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼1974年提出了锚定效应。
我们每个人心里都有一个锚，当我们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，以这个值为起点，估测值受此影响。
所以锚的位置大约决定了最后的结果。
简单来说就是人们容易被最初的信息影响而形成某个观念，此后不容易调整，很难接受新的观点。
锚定效应可以解释很多心理现象。
比如你认识一个朋友，她家境殷实，最近她新佩戴了一个项链，你心里自然估价不低。
但问过才知道，她买的是个仿版。
虽然这有悖于她的习惯，但你对她的锚定心理是“她一定用的都是最好的、最贵的”。
锚定效应还能解释很多行为现象。
比如你去饭馆吃饭，店铺里挂着老板跟很多明星的合影，你心里就会想，那味道应该还不错吧，这么多明星都来过了，明星可不是只吃贵的，他们也很挑剔的呢。
而对我的心理和行为影响最大的，莫过于蚊香了。
以前蚊香买到手，要费劲的分开它，弄不好就会断掉，断掉就会被老妈骂手笨。
亲爱的你是不是也是这么用的？毕竟连盒子上的宣传图都是掰开用的。
可是事实是，蚊香整盘点就可以，它会自动烧完一圈把另一圈留下。
为什么我们所有人掰开用的？因为老妈这么用的，因为包装盒这么画的，因为身边所有人都认为它得掰开。
《怪诞行为学》读书笔记
《怪诞行为学》读书笔记离开小县城，来到大都市读书，在一次逛超市的时候，我第一次见到了榴莲。
看着旁边苹果3块一斤，香蕉两块一斤，而榴莲元一斤的标价，当时心想，难到种榴莲要比其他水果多付出五六倍代价?要么就是这家超市标价太高了。
于是欣然买走了香蕉和苹果。
又一次逛超市，看到了榴莲标价还是，依然没买。
再逛超市，当看到榴莲标价的时候，买了一个，自此爱上榴莲，也就在心底接受了榴莲一斤的价格。
在后来的生活中，每次看到低于的榴莲，品相不错的一般我都要买，而高于块的，也就从未买过了。
从未深究榴莲到底值不值一斤，但这个价格却在我心中留下深深印记。
这就是锚定效应，当我们接触一件新鲜事物时，在无法充分了解的情况下，所接受的信息往往会容易被接受，此后再次遇到相同事物，总会不自觉的和最初印记做对比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍准备集资买一个电饭煲，我们4个大老爷们去逛超市，在电器区，看到了苏泊尔的三款电饭煲，标价分别是元、元、元。
三款电饭煲容量一致，功率一致，经过简单讨论，我们打算买元这款，这时候销售走来，也给我们推荐元这款，于是欣然买走。
回到宿舍，我在想为什么当时我们没买更便宜的元那款呢?是它质量不好吗?其实并不见得，同样是检验合格的产品，使用是不会有问题的。
我再次跑到超市，向销售询问了三款电饭煲的销售情况，不出所料，元这款销量最高，然而销售也解释不出来元那款差在哪儿或者元那款好在哪儿。
这让我联想起了一件事，在我们去餐馆吃饭时，菜单上总会有一道菜价格很高，我们也不会点，却很情愿点价格稍微低一点的推荐菜。
在公司上班的小伙伴们许多人都收到过节日礼品，或者是购物券，为什么公司不直接把礼品折算成现金直接发给员工?因为礼品可能并不是大家需要的，但是员工收到礼品时普遍更开心。
这里面蕴含的道理就是社会规范和市场规范的运行问题。
人的行为并不总是合理的，丹-艾瑞里在长期的封闭治疗中，无法与人正常沟通，深入观察并思考了人类的种种行为，《怪诞行为学》正是一本探究人类诸多不合理行为的学术著作。
《怪诞行为学》笔记
1、《相对论的真相》* 我们不但喜欢拿事物与事务作比较，还喜欢把容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物做比较。
* 我们愿意在比较的基础上做决定。
例如：定杂志、卖电视、菜单、约会对象。
建议：带一个同伴，和你基本相似，但比你稍稍差一点。
打破相对论的怪圈：买白菜和买电视。
2、《供求关系的失衡》* 人类行为的一个重要定律：要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
例如：卖鞋子* 一旦参与者首次认真思考是否该出某价格（该价格可能是任意的）购买某物，他们此后购买同类产品会参照他第一次出价（锚）决定的出价意愿。
例如：到新的城市买房子* 羊群效应：我们基于自己先前的行为而推想某事物好或不好。
* 我们在过去的某一时间作了任意决定（如幼鹅），并且把我们以后的生活建立在这基础上，我们想当然的认为最初的决定是明智的并且会一直遵守。
回顾：衣着、发型这些都是明智的吗？是否有一部分只是我们追随最初印记的一时冲动。
例如：幼鹅效应，星巴克和雀巢补充：星巴克如何影响最初决定：营造一种与众不同的体验，不同程度大到让人们不再用雀巢的价格作为锚来定位，相反，以后会接受星巴克作为新的锚。
建议：我们应该特别关注我们所做的首次决定。
* 市场供求关系不是基于偏好而是基于记忆例如：饮料价格降低、牛奶价格升高所以，如果人们记住从前的价格并且注意到它的涨跌幅度，那么价格变化会对需求产生巨大影响；如果人们记不住过去的价格，那么价格的变化对需求的影响会小很多。
我们对价格变化的敏感度，很大程度上是由两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆，和我们想与过去的决定保持一致的欲望，根本不是我们真正偏好或需求大小的反应。
我们的选择未必能准确放映我们从这些产品中获得的使用价值和快感。
3.《免费的代价》*免费给我们造成一种情绪波动，让我们误认为免费物品高高大于它的真实价值。
假如我们选择的物品不是免费的，那就会有风险，可能做出错误决定，可能会蒙受损失。
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• 人们点酒时总是参照 第一位，“和他一 样”。
人的消费行为总是被别人影响，并不能理性点出自己需 要的东西。
世界上有没有免费午餐？
传统经济学
• 人类的一切决定都是
理性的，所以世界上
行为经济学
• 人们容易受到来自周
围环境（情境效应） 中无关的情绪、短视 以及其他的非理性因 素的影响
没有免费的午餐——如
1.4角
瑞士莲巧克力
瑞士莲巧克力
三、免费的诱惑【结论：惧怕损失的本能】
• 人类本能的惧怕损失，免费的真正诱惑力是与这种惧怕心 里联系在一起的；
• 人们做选择时考虑的不是二者各自的绝对价值，而是他们
的相对价值——他们得到什么，放弃什么。 • 免费不仅仅是一种折扣，免费是另一个不同的价格。2美 分与1美分之间的差别微不足道，但1美分与零美分之间却 是如隔霄壤！
• 人类也是一群幼鹅，一旦对某商品的第一次价格形成印记（锚定），就 很难改变。以后购买同类产品也会参照第一次出价（锚）来决定出价； • 实验证明：消费者的购买意愿很容易被操控，也就是说，消费者并没有
能力，理性地确定商品出价。
三、免费的诱惑【分不清的免费和低价】
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为什么仅仅是多增加了一个选择，用户的购买行为就会发生完全不一样的结果？ 因为有一个对比商品！
一、相对论【实验：与谁约会】
果有，早就被人发现
并且榨干了它的价值
全文总结
• 人人都是非理性的，人的消费行为会受到周围环境等多种因
素影响，这些行为是有规律可循，是成系统的，是可以预测
的； • Don’t Make Me Think——当我们真正理解了消费者行为，并 可以预测他们行为的时候，我们可以通过多种方法，引导消 费者决策。
二○一二年十一月廿五日
三北茶语▪第15期
怪诞行为学
——作者：丹･艾瑞里【美】
引言
2012年的11月11日，淘宝网的交易额达到了191亿，不得不说是一个奇迹。
但是，当疯狂的购物过后，我的几位朋友跟我倒苦水，说当时买的一些东西2周 来还没用过一次，当时觉得便宜就抢购了，现在看反而成了浪费。
可能大家在消费时也会有同样的经历，我们可能会因为当时的环境，一时
这么旧的车， $2000都有点贵
实验发现：人们对拥有的东西都会产生依恋，出售时总是标出过高的价格。
五、所有权依恋症【结论：所有权依恋症】
人们总是对已经拥有的东西迷恋不能自拔； 人们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是 会得到什么； 人们经常假定别人看待交易的角度也和自己一样。
五、所有权依恋症【为什么30天免费退换货反而盈利更多？】
所以商家的总盈利会增大。
六、笨驴效应【布里丹效应：饿死在草堆间的驴子】
丹麦哲学家布里丹讲过一则寓言：有头毛驴,在干枯的草原上好不容易 找到了两堆草，由于不知道先吃哪一堆好，结果在无限的选择和徘徊中饿死 了。
六、笨驴效应【结论：是机会？还是陷阱？】
当有多种选择时，人们总是不忍放弃任何一个机会，即使这 个机会已经没有价值； 手忙脚乱的保留多个选择，往往会忘记在真正重要的事情上
《Predictably Irrational:The Hidden Forces That Shape Our Decisions》，
直译为“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”，就是来探讨这种“2” 后面的规律。
一、相对论【案例：《经济学人》杂志征订】
征订套餐一： •电子版：59美元/年 •印刷版： 125美元/年 •电子版+印刷版：125美元/年
以色列法海市的日托中心规定，要在下午4 时以前把孩子接走，但还是经常发生家长迟到 的现象，日托中心不得不留下老师照料没有被 接走的孩子。于是，经济学家给日托中心出了 一个主意，所有迟到10分钟的家长每次罚款3美 元。猜猜结果怎么样？ 执行之后迟到的家长反而迅速增加。为什么会这样呢？因为人的动机 有经济的，有道德的。迟到本身不道德，给人罪恶感；但是现在付出了额 外的3美元，家长迟到的罪恶感消失了——我为自己的迟到付了钱，所以我 不必自责。 几个星期后，日托中心取消了罚款，猜猜看后来会怎样？
的冲动等等，变得非理性了，就是现在流行的 “2”。而我们在大学学习微观 经济学时，就知道了经济人这个基本假设，即所有的经济行为人都是理性的， 依托这个假设我们构建了一个庞大的经济学体系。但是，直到2002年的诺贝尔 经济学奖颁给行为经济学家丹尼尔·卡尼曼后，经济学家才更加重视人的非理 性的经济行为。 其实，我们的“2”不是没有规律的，今天跟大家分享的这本书英文原名
四、金钱悖论【结论：道德动机的驱动力】
• 金钱，经常是最昂贵的激励方式。道德动机不仅 成本较低，并且往往更有效；
• 道德动机和金钱动机发生碰撞，道德动机就会退
出。一旦退出，道德动机将很难重建。
五、所有权依恋症【实验：为什么卖主总是比买主估价高？】
卖主 二手车 买主
这车我开了5年， 怎么也要卖$5000
二、幼鹅效应【汤姆· 索亚的篱笆墙】
汤姆做错了事情，姨妈罚他粉刷篱笆墙，而汤姆却不想干。怎么办呢？ 他对朋友们说，“哪个孩子能有机会天天刷篱笆？”在这一“信息”
的武装下，孩子们发现了粉刷篱笆的乐趣。不久，汤姆的朋友们不但需要
拿东西来交换这一特权，还从活动中得到了真正乐趣。
二、幼鹅效应【结论：锚定效应】
实验结果 选A：50% 选B：50%
A B
实验结果 选A：25% 选B：75% A BB
仅仅增加了一张参照照片，就改变了大部分人的决策。
注：图片是笔者所加，原文是美国人照片。
一、相对论【结论：诱饵效应】
• 用户的大部分行为都是非理性的，是很容易受到环境和参 照物的影响； • 当用户在A和B之间很难做出决策时，给用户一个B-参照方 案（诱饵），往往会直接影响用户的选择
美国百货都是推行30天退换货，会有人在百货商店买件衣服，
穿30天然后退掉。美国服装业每年损失超过百亿美元。为什
么各大商场还在推行30天退换货？ 实验发现，人们一旦拥有某个商品，就会产生“所有权依赖 症”，就不会愿意再放弃该商品； 30天退换货保障，会促进迟疑的用户尝试，一旦用户拥有后，
退货的比例是非常低的。
属 性 1
A
属 性 1
A
B
属性2
B属性2
B
二、幼鹅效应【怎样去影响消费者的心理价位？】
汗？！！
鹅妈妈
自然学家洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到 的生物（一般是母鹅）。洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被
幼鹅们首先看到，它们从此就一直紧跟着他。由此洛伦茨证明了
幼鹅不仅根据它们当时环境中的初次发现来做决定，而且决定一 经形成，就坚持不变。
努力；
在吸引力大致相同的两种选择中作取舍是最难的。
六、笨驴效应【结论：是机会？还是陷阱？】
这里别具匠心，可 以给用户暗示“你 的选择是对的”
世界上有没有免费午餐？【实验：你能理性点出想要的啤酒吗？】
先生，请问您需 要点什么？
北卡罗来纳大学实验
Байду номын сангаас
香港实验
• 人们点酒时，希望与 上一位不同，凸显个 性。
三、免费的诱惑【折扣券的秘密】
+
25%折扣券
原价￥200
= ￥150 = 满意
= ￥150 = 没感觉
原价￥150
三、免费的诱惑【电子商务案例：Amazon】
超过30美元免运费
运费大优惠：每单只收1法郎
猜猜看哪一种运费优惠方案会拉动销售额？
美国公司销售大幅增长
法国分公司销售没有增加
四、金钱悖论【实验：罚款对杜绝迟到有效吗？】