品牌通路与通路品牌

资生堂通路营销方案

资生堂通路营销方案一、市场背景资生堂作为一家知名的化妆品品牌，致力于提供优质的护肤品和彩妆产品。

虽然品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，但随着行业竞争的加剧，资生堂需要不断创新和改进营销策略，以保持竞争优势并开拓新市场。

二、目标群体资生堂的目标群体主要是年轻的时尚女性，他们注重个人形象，对护肤和彩妆产品有一定需求，愿意花费一定的金钱在美容品上。

三、通路分析资生堂目前主要通过线下实体店和线上电商平台销售产品。

线下实体店覆盖了主要的商业区和购物中心，为消费者提供了直观的购物体验。

线上电商平台则为消费者提供了更加便捷的购物方式，能够满足不同消费者的需求。

四、营销方案1. 与美妆博主合作资生堂可以与知名的美妆博主合作，通过他们的影响力和粉丝群体推广产品，提升品牌知名度和美誉度。

美妆博主可以通过试用产品、分享使用心得等方式推广资生堂的产品，吸引更多消费者关注和购买。

2. 举办线下活动资生堂可以在各大城市的商业中心举办线下活动，例如化妆培训课程、护肤讲座等，吸引消费者参与并了解品牌产品。

通过线下活动的方式，资生堂可以直接接触消费者，提升品牌黏性和消费者的购买欲望。

3. 优化电商平台资生堂可以优化电商平台的用户体验，提升产品展示和购买流程的便利性。

通过合理的促销活动和优惠政策吸引消费者在电商平台购买产品，扩大销售渠道，提升销售额。

4. 联合营销活动资生堂可以与其他相关品牌进行联合营销活动，共同推广产品。

例如与时尚品牌合作推出限量礼盒套装、与知名美容院合作推出联名产品等，通过跨界合作吸引更多消费者的关注和购买。

五、总结资生堂通路营销方案旨在通过多种方式提升品牌知名度、促进产品销量，提升企业竞争力。

通过与美妆博主合作、举办线下活动、优化电商平台和联合营销活动等多种方式，资生堂可以扩大产品销售渠道，吸引更多消费者，提升市场份额。

希望该营销方案能够帮助资生堂实现目标，取得更大的成功。

品牌通路强强联手国美看好净水设备

同时我们也看到，用净水设备在可能是多个品牌共用一个导购人员。家中国发展的历程较长，个国际性的大多
品牌始终没有取得大发展的原因之一，
就是选择的通路过于单一没有足够的
品，滤芯的更换．定期的保养等国美作为与消费者零距离接触的连锁卖场
市场教育也可以让更多的消费者知道来制定差异化的政策。如规模大，服务我们有着较为完善的售前售后服务体家用净水设备是家庭的必需品促进行量较多的门店，用净水设备销售人员系。而国美不但有自己的呼叫中心．家还业尽快进入成熟期。同时品牌竞争激就多，甚至每个品牌都派驻导购人员烈也从侧面让消费者受益。而对于规模较小、服务量较少的门店有一个较为完善的体系和流程．力争为更多购买家用净水设备的消费者提供优质的服务。
让更多的消费者意识到洁净饮用水的重水设备将是～个与烟灶热行业规模相当家用净水产品与烟灶类放在一个区域
要性．并通过国美的推广等．消费者的行业。让能够在日常生活中受到教育，悉净水熟内，也有诸多的优势。再比如，国美采
地位。２０年起，从０９越来越多的品牌参的行业内，经过长期的经验积累之后．

统一为什么赢不过康师傅

而且，顶新家族式经营也有它的缺点，譬如说会令专业经理人永远有是外人的感觉。
坐镇天津Vs.坐镇台南
统一在中国大陆经营与康师傅不同的第二点是统一的决策单位在台湾。目前是台湾统一企业总经理林苍生挂名中国统一企业董事长。林苍生与高清愿长期坐镇台南，再加上统一企业最近机构改组，因此统一中国要向台湾总部总经理报告，还要向之下的执行副总经理、产品别事业分公司总经理等多层报告。统一企业的跨两岸经营，报告层级冗长，也就是说统一的决策速度怎么样都比不上决策总部就设在天津、住也住在天津宿舍的顶新。
康师傅在内地各县市营业所下是普销所，通路的流程缩短一层；统一在营业所下，是经销商，再下来才是普销所。
在通路上，统一并不像顶新那样对通路做一个整顿。统一采取并用方式，既保留营业分公司，也保留经销商。都市区走营业所，乡村走经销商，县市级走经销商，虽然良莠不齐，“我今天面临强敌的业绩超越我，但我坚持走自己的路，一步步来。”统一企业（中国）投资公司副董事长颜博明说。
“统一现在变成理论派出头，实务派摆一边，理论派光说不练。”一名统一企业高阶人士说。
“问题在于公司能力不够国际化，该做决策时不做决策，而我们做的决策，他们又有意见。有些主管知道他们自己没有办法，就不讲话，有些不是。”
一些统一(中国)的人就相当佩服魏家老大魏应州的苦干精神与对问题深入的程度。“他很深入，数据很清楚，决断力很快，含一点霸气，这个人是个大对手。”
对等研发
在研发方面，顶新买下味全之后，就等于拥有味全四十九年的研发智库。顶新甚至到杭州安吉买了一座牧场，准备请过去味全的畜牧老手到安吉养牛。其它像顶新要做鲜果汁也有鲜果汁的技术，要做优酪乳也有做优酪乳的技术。
统一不甘示弱，也在中国成立研发中心、技术中心，主管都摆在昆山。

通路与渠道的定义及区别

通路与渠道通路是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。

通路的功能通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。

通路厂商提供下列其中一或数项功能：一、将生产者所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量。

二、调配消费者所需的产品种类。

三、在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。

四、把产品运送到消费者所能购买到的地方。

五、提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。

通路的主要成员零售商所谓「零售」是指直接把产品或服务销售给客户，以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之。

零售商之所以存在，是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等。

批发商所谓「批发」，是指所有把产品或服务销售出去的各种活动称之。

其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”，或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”，而非最终消费者或家计单位。

「批发商」是指主要是从事批发活动的组织。

网络中的通路:品牌通路与通路品牌现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。

从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。

因为产业链的上游因素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，让消费者接受你的产品。

而要实现产品优势向品牌优势的转化，通路是关键的一环。

所以我今天选择了从品牌的角度谈通路。

事实上，在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系，即通路支持品牌，而品牌又将反作用于通路，处理好了两者之间的关系，将出现双赢的局面，两者之间出现了矛盾，则会形成恶性循环。

品牌传播路径

品牌传播路径品牌传播路径指的是企业在进行品牌营销活动时，所采用的品牌宣传途径和手段，以传递企业品牌形象和价值观念，以吸引、留住目标消费者的过程。

传播路径经常被定义为营销通路，多元化宣传可以帮助企业更好地传递品牌信誉和信息，以及公司文化和价值观。

品牌传播路径通常包括以下几种：口碑传播口碑传播作为一种最古老的品牌传播方式之一，是企业通过用户传递出的一种评价，以达到品牌宣传的目的。

当消费者对企业或产品的满意度较高时，他们通常会主动推荐给他们的朋友或家人，这将会使品牌得到用户口碑的传播，从而增加市场曝光率、促进销售增长。

网络传播网络传播在现代营销中越来越重要。

企业通过电子渠道推广品牌或产品，如SEM、SEO、社交媒体等，以便在网络上建立品牌知名度。

制作一个响亮的品牌名称或应用程序，使用用户互动和规范化的营销方式和修饰等都是成功网络营销的关键。

广告传播广告传播是最常见的品牌传播路线之一。

企业使用广告手段来宣传其品牌或产品。

广告可以是电视广告、户外广告、平面广告、消费者促销、品牌资助等多种形式。

广告可以增加企业的品牌形象知名度，但由于过多的媒介广告可能会占用大量的预算，企业必须小心谨慎地计划和执行它们。

公关传播公关传播是企业利用公共文件（新闻稿、推特、社交媒体等）在媒体上提高品牌知名度和声誉的过程。

例如，企业领导者接受采访，发行声明或参加社区代表性活动可以促进企业品牌形象。

公关传播是一种有价值的品牌传播工具，因为它可以为企业建立声誉，并与关键利益相关者建立联系。

活动传播企业通过组织活动来吸引目标消费者并宣传其品牌或产品。

这些活动可以是在活动中介绍品牌、访问市场或公共场所、发布奖项或赞助活动等。

活动传播对于目标市场的个体化营销是有益的，但是，企业必须确保活动与企业品牌形象保持一致。

以上种种传播方式都需要市场营销人员和品牌策划师进行合理搭配和使用，以保证传播效果和投资回报的收益性。

企业必须根据市场策略和营销预算，找出平衡、高效的品牌传播组合，并在市场需求和竞争、受众的需求、广告代价和营销预算等要素上进行精细调节。

康师傅-通路精耕

31
通路精耕细作四阶段
1月 12月
1月 12月
1月
12月导入期 2007
1月
收成期
各通路总销量达到No.1
2010 全面掌握城乡市场
优化期 2009
组织能力优化通路布建优化
经营效益提升
调整期
组织重整作业标准完善
精耕细作效益提升
2008 规划自检
规划完成
布建到位
策略形成
32
优化期通路经营方针策略
42
DC管理重点
1.DC必须专卖 2.DC不赚差价,只赚配送补助,配送补助以实际转单量核算 3.DC不得越区经营,或扰乱价盘,否则取消经营权 4.DC应有的配套设备：
出货管理与进销存套装软件，方便未来的业绩核算与管理 11月底完成软件准备－12在北京测试－1月在全国试点地区应用
一般纳税人资格，可出具增值税发票
超级市场，境外不设店，国内跨省经营。面积超过 2000平方米，货品种类在5000种以上，主要经营食品、冷鲜、蔬菜，同时销售部分日用品，收银台在10台以上
17
17
(3)一阶-现代通路
②超市
地区连锁或单点超市(AKA) )(Aero key account)
超级市场，境外不设店，未跨省经营。面积超过2000 平方米，货品种类在5000种以上，主要经营食品、冷鲜、蔬菜，同时销售部分日用品，收银台在10台以上
3
What ?
4
1.什么是通路我们从哪里购买商品？
零售店铺从哪里购买商品？批发从哪里购买商品？经销商从哪里购买商品？
5
零售店铺批发
经销商厂家
5
1.什么是通路
产品
工厂

2021新通路现代通路品牌沟通专业资料

产品生动化产生高的曝光率顾客的品牌认知如何形成…………………………….
最有效的广告仍是面对传面的统产品通展示路一般以买低卖高赚取批发与零售差价为获利
b、从现有或潜在的客户出发
来源，其利益主要面向消费者
现代化通路则因具备良好展示陈列空间，厂商需支付上架费、商品条码费、堆箱特卖等多种项目费用，但
也提供了厂商的沟通空间，此为现代化通路与传统通路最大的不同点
2. 百货商店：经营多条产品线，通常有服装、家庭用品、日常用品，每一条产品线都有独特部门及卖场，由专门的商家管理
3. 超级市场：规模大、低成本、低毛利、高销售量、自助服务，一般以满足食品、洗衣、家庭用品的服务
4. 便利商店：一般位于住宅区或办公室，品项齐全但种类少，营业时间长，产品周转快，售价稍高，饮料快餐等为其主体产品
六、整合行销传播的一环
消费者对产品的接受过程如下：
——现代化通路的品牌结构
四、快速消费品的沟通模式
现代化通路则因具备配良好合展大示陈众列空传间，播厂媒商需体支付（上电架费视、商、品电条码台费、、堆户箱特外卖等广多告种项）目费，用以，但单也提一供讯了厂息商的强沟通空间，化、深化品牌沟通的内涵此为现代化通路与传统通路最大的不同点
2、INTEREST 产生兴趣，想知道这是什麽
海报、电视内容披露产品特性或利益点，货架陈列就没有这样的功能。
3、EVALUATION 从心理或价值判断去评估这产品有什么好处
试饮或展示会，可明确让消费者评价
4、TRIAL 试吃或试用（第一次购买）
特价或赠品降低其失败的风险
5、ADOPTION OR REJECT接受或拒绝、好喝、价格合理所以继续购买
五、顾客的品牌认知强如何化形品成牌印象为目的的沟通，A+B＝A*B

企业战略研究：统一集团竞争对手战略分析

经营理念
“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。
2020/5/20
（二）分析篇
1.市场环境分析
目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点： 1、市场集中度高竞争格局已经形成，仅康师傅和统一两个
品牌就占据了整个市场份额的60％。康师傅在市场份额（在全国占有34%以上的方市便场面份市额场） 2、市场趋于饱和，发展空间有限。 3、产品向上走，渠道向下移。 4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。 5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。 6、市场细分与产品细分越来越明显。 7、非油炸面成为新宠。在各大超市中，五谷道场的产品已经被安置在与康师傅、统一等成熟品牌相当的显眼位置
吃得健康拓展海外市场向国际化业务方向发展推出健康食品吃得有文化国际化与多元化整合企业资源精耕品牌战略10公司简介顶新集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂1988年10月开始投资大陆凭借诚信务实创新的经营理念和顶新人的艰苦努力经过10年的发展顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元旗下共拥有55家营运公司34家工厂3家量贩店31家速食餐厅员工近24000人
发展，推出健康食品
高效率的大量生产方式，来
好质量的形象定位。在 1978年揭开
向世界的实际行动，在1990年导入物流业。
了涉足便利
商店的序幕
扩大业务范围
2020/5/20
2020/5/20
占总业务的比例
40%
“康”是指健康的意思，“师傅”则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅” 叫起来，特别有亲切的感觉

直供、直营的短渠道方式最好的通路

直供、直营的短渠道方式最好的通路城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。

市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞机虽然速度快，但坐火车价格便宜，相对安全。

为此，笔者认为："商品流通的道路没有最好的，只有最合适的"！茅台酒可以到处开专卖店，但你的产品就不一定合适！[何为通路]营销通路做了几十年，似乎在定义上不应该含糊，但通路要创新，就有再次诠释与理解的必要！现在无论商界还是媒体都在谈论通路如何变革，怎样创新，可通路的起点与终点在哪里?何谓通路?我感觉是众说纷纭，莫衷一是！有人认为产品的通路是"产销"这一段过程，即厂家→终端商，而我个人的观点是"产消"过程，是厂家→消费者。

所以，营销通路的构成除了生产商、代理商、分销商、零售商外，还应该有消费者，因为消费者才是通路的终点，好比你经过了三个流通环节就把产品送到了零售经销商店，但别人同样经过了三个环节，却把产品送到了消费手中，所以，"产销"与"产消"两者之间的性质是不一样的，而通路就是产品从生产厂家到消费者的所经之路。

[通路现状]其实，随着市场竞争的日益激烈，很多企业都在努力探索通路的新方向，尽可能让通路提速、变宽、更有效！但毕竟国内目前的市场竞争现状还存在难以掌控的市场复杂背景，传统的通路模式要进行彻底整改，一步到位是不现实的！无论以"以拉(消费者)为主"，还是"以推(经销商)为主"，我们必须考虑通路链条中的每一个环节，做到环环相扣。

下面我们就从快速消费品领域来看一下几种常见的产品流通模式。

1、厂家(产品)→总代理商(省级)→二批商(地市)→三批商(县级)→零售商(终端经销点)→顾客分析：这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配，但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄(如附加值低的调味品)，同时，生产企业不能直接掌控终端。

康师傅确立江湖地位的秘密武器

康师傅确立江湖地位的秘密武器20年前几乎没有人听说过康师傅，10年前很多人听说过康师傅，现在没有人不知道康师傅！康师傅自1988年9月投资大陆以来，经过20多年的不懈努力，取得了令人敬佩的成绩：康师傅方便面市场占有率为全国第一，康师傅茶饮料市场占有率为全国第一，矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额，其果汁也取得了全国市场占有率第三的好成绩，09年合计完成500亿元人民币销售额！康师傅取得这些成绩的秘诀是什么？有人说是产品，有人说是先进的设备，有人说是高素质的管理团队，有人说是无懈可击的管理体系。

我觉得康师傅确立江湖地位的秘密武器主要是就是有一套完整的行销方法！正是通过这些行销方法，康师傅创造了一个又一个的奇迹。

康师傅的行销方法主要总结为通路精耕、品类品项管理与品牌沟通三种基本的方法。

而在此三种行销方法中，通路精耕为最重要的行销方法，是康师傅食品事业走向成功与辉煌的一把利剑！康师傅自1998年开始执行通路精耕，结合市场发展阶段不断进行变革。

通过不断努力，截至二零零八年十二月底，在全国共拥有552个营业所及84个仓库以服务5872家经销商及69096家直营零售商，97万个零售店。

正是拥有了这些强大的销售平台，该公司的通路精耕将发挥愈来愈强大的作用，支撑其成为中国的食品王国。

“通路精耕”不是康师傅的专利，而是由美国著名的麦肯锡咨询顾问公司创立，顶新国际集团于1998年以高价取得麦肯锡公司的“通路精耕”使用权。

康师傅在尝试操作通路精耕的过程中，逐步摸索出一套适合自己的通路精耕操作系统与方法，取得其方便面市场与饮料市场经营的巨大成功！通路精耕定义通路精耕是指对通路客户（经销商、二批、零售终端）的过程管理。

通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务和管理，达到对通路客户的全面掌控，提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司成为通路的主宰。

海澜之家

全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。

自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。

本文通过对海澜之家品牌的含义及结构特点进行分析，在研究消费者购物心理的基础上，分析了海澜之家专卖店的空间认知属性，强调服装专卖店空间认知感的设计手法，并从色彩的界定、空间的功能分区、灯光和灯具的选择、商品陈列及橱窗设计手法等细部处理方面进行了探讨。

品牌内涵海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。

具体来说就是：3.1一、超大型男装卖场在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。

目前，海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

海澜之家服装标志解析海澜之家的服装品牌如今已经是知名的服装品牌，还记得当时在电视上听到的那句广告“海澜之家，男人的衣柜”像全国宣誓着海澜之家是专门为男人而建立的品牌，首先从颜色的选择上看，是对比色的蓝色与黄色的采用使整个标志更加的显眼，蓝色代表的便是男人的颜色，代表了一种责任感。

海澜之家的商标设计由文字与图案元素一同构成，图案的设计也是相当有个性的，整个LOGO设计形式很独特，也彰显出男人的大度风范海澜之家服装企业海澜之家的服装企业创建的历史并没有多久远，但是其企业的起点与要求都相当高，之于对与人们的要求对自己的企业进行不断的创新。

对蓝色标志有兴趣的可以看一下蓝色海岸标志设计，也是不错的标志。

品牌通路行销经理岗位职责

品牌通路行销经理岗位职责一、岗位概述品牌通路行销经理是企业中负责品牌推广、通路销售、市场营销的专业人才。

其主要工作职责是制定和实施品牌推广战略计划，规划和管理产品销售渠道，负责渠道管理和销售管理等工作。

二、岗位职责1、制定品牌推广战略计划。

品牌通路行销经理需要深入了解市场状况，掌握目标消费者群体行为特征及其需求，制定有针对性的品牌推广战略计划，包括市场营销方向、广告宣传、促销方案等。

2、规划和管理产品销售渠道。

品牌通路行销经理需要对销售渠道进行规划和管理，负责渠道招商、渠道开发、谈判签约、渠道协调等工作，保证销售渠道的科学性和有效性。

3、负责渠道管理和销售管理。

品牌通路行销经理需要负责渠道管理和销售管理，对渠道和销售绩效进行监控和评估，及时调整和优化销售策略，保证产品销售业绩达到既定目标。

4、完善品牌影响力和知名度。

品牌通路行销经理需要通过市场调研及分析，总结产品卖点和市场特点，加强品牌宣传、推广和营销，提高品牌知名度和市场占有率。

5、协调相关部门合作。

品牌通路行销经理需要在决策实施过程中积极协调与其他部门的合作，与销售、原材料、生产等部门进行沟通业务、协同合作，以保证品牌营销和销售工作的良性循环。

三、任职资格1. 大学本科及以上学历，市场营销、管理学等相关专业；2. 3年以上品牌推广、渠道销售管理岗位相关工作经验；3. 良好的沟通能力、组织协调能力、团队合作精神和领导能力；4. 较强的市场洞察力、判断力和决策能力；5. 熟悉市场营销相关法律法规及行业动向，有较强的营销策划能力和市场监测分析能力。

四、综述品牌通路行销经理是企业中十分重要的岗位，需要承担较高的工作压力和责任，但是从长远来看，如果能够有较好的表现，有机会提升到公司的高管层，为公司做出更大的贡献，同时自身的发展也将得到更好的提升。

通路真的可以为王吗？解析国内板卡通路品牌

的产品能被消费者购买到．就必须借
助或建立各种销售渠道主要包括实体店、超市．网络、专卖店等等但对于通路品牌而言，他们早就建设好了广泛而细致的销售网路．因此在销售终端方面拥有传统品牌所不具有的优势。与传统品牌相比．通路品牌常常没有自己的工厂．也没有强大的技术研发队伍．也不具备上游的特殊支持：他们所拥有的其实就是 “ 路。
况是ＩＴ硬件产品７
品牌建设方式不同，通路品牌走的都
１０００元的利润．在ＤＩＹ兴起的早期并不是天方夜谭．许多芯片级厂商正是在那时完成了资本的原始积累。当然．与此同时完成资本原始积累的还有这些品牌的代理商。在玩转了渠道后．这些最直接的掌控产品到消费者之间通路的代理商都开始寻求更大的利润增长空间．推出自有品牌的产品在当时无疑是绝佳的选择。当然．在完成代理商到品牌
Ｐ０ＰＨＡＲＤ
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维普资讯
视点特别报道
上出道都是代理商的角色也因此有不少人会将通路品牌和代理商混为一谈。通路品牌在早期不管从产品还是市场角度，都是很难和台系主板、显卡品牌竞争的。早期的硬件市场竞争远没有现在这般拼得刺刀见红，玩味于ＤＩＹ市场的消费者也多半是计算机硬件的发烧友．对技术和产品多少有些了解。个体产品相对现在丰厚得多的利润也让品牌的量化压力并没有现在这么大。相信很多发烧友都还记得美国帝盟、德国艾尔莎、台湾省丽台、

通路与渠道

通路与渠道通路是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。

通路的功能通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。

通路厂商提供下列其中一或数项功能：一、将生产者所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量。

二、调配消费者所需的产品种类。

三、在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。

四、把产品运送到消费者所能购买到的地方。

五、提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。

通路的主要成员零售商所谓「零售」是指直接把产品或服务销售给客户，以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之。

零售商之所以存在，是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等。

批发商所谓「批发」，是指所有把产品或服务销售出去的各种活动称之。

其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”，或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”，而非最终消费者或家计单位。

「批发商」是指主要是从事批发活动的组织。

网络中的通路:品牌通路与通路品牌现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。

从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。

因为产业链的上游因素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，让消费者接受你的产品。

而要实现产品优势向品牌优势的转化，通路是关键的一环。

所以我今天选择了从品牌的角度谈通路。

事实上，在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系，即通路支持品牌，而品牌又将反作用于通路，处理好了两者之间的关系，将出现双赢的局面，两者之间出现了矛盾，则会形成恶性循环。

2019年东南品牌通路政策(E)

2012年东南品牌通路政策一、网络发展方向为激励经销商连续改进自己的经营水平，保证SEM销售网络的竞争力，SEM引入优胜劣汰体系。

经销商有义务不断改进自己经营管理，按SEM要求进行连续提升。

2012年SEM将连续推动东南品牌网点建设，并针对全国城市中各样类地区进行网注1：该城市若仅有双品牌经销商，则发展新经销商并卖；若为东南单品牌经销商，则代替。

注2：被判断为绩差的经销商恩赐一次（三个月）改进机遇，若仍无法改进则发展新经销商并卖或代替。

绩差经销商判断原则以下：（1）销售达成率连续3个月低于80%且市占率低于全国平均水平（2）库存水平连续3个月低于0.8倍（不含中转车）（3）经销商连续2个月未提车二、经销商种类1、一级经销商（1）与SEM签订经销协议，拥有直接销售或分销权益，直接享有SEM相关经销政策，并配合达成SEM恩赐之目标与要求的经销商；（2）需为SEM品牌之专营公司，具备独立法人与帐户，具备SEM专属之资本，具备专营SEM品牌4S店，成立SEM专属销售服务团队。

2、特约经销商SEM对新加入的具备4S店建设/改造场所及独立法人与帐户的SEM品牌专营公司恩赐必然的核查期（3+3个月），在核查期内先暂称该经销商为特约经销商，待经过核查期后再认定为一级经销商。

3、二级经销商透过SEM一级经销商批发，与SEM一级经销商签订经销协议，拥有销售场所，并遵守SEM销售规范，非由SEM直接收理的经销商。

三、经销商网点建设要求及标准每家经销商最少应有一个吻合SEM要求的4S店始具备SEM一级经销商资格及后续车型的销售资格，SEM拥有各经销商之经销车型的最后决定权。

（一）网点建设要求1、经销商所有种类网点要求必定位于市/县/区繁华地或汽车品牌集中区并沿主要街道，不可以有建筑物等明显阻挡物间隔（汽车城除外），汽车城大展厅内网点需与其他品牌有固定区隔（地址不好将从严认定，经销商亦应自行评估广宣及客源效益）；2、经销商所有专卖店须100％独资经营，并按SEM要求摆放所授权车型展车，4S店必定装备试乘试驾车；3、SEM将依新建网点当地市场情况及投资回报设定各地建店级别并一致VI规范，经销商不得违规建设不吻合要求的网点；4、经销商4S店分开为双品牌2店1厂的，东南品牌及三菱品牌专卖展厅面积需相当（相差正负20㎡之内）；5、经销商4S店维修站必定为直营维修站（含控股50%以上）。

PROLIVON品牌通路策略分析教材

二、竞品扫描
我们的问题
PROLIVON品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足；视觉系统不完善，品牌主色调等缺乏个性；产品卖点提练不够，没有独特的一面；目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。推广传播不够！
最根本的问题：品牌定位！
现有服装分类
一是国际品牌，以其个性设计高档风格受国内消费者的欢迎； 1 、ARMANI(意大利)-- (阿玛尼) 意大利绅士 2 、BURBERRY（英国)-- (巴宝莉) 起源于防水布的纯正英伦品牌 3 、Calvin Klein(美国)-- (卡尔文-克莱恩) 极简休闲美国风 4、 CERRUTI(意大利)-- (塞露蒂) 战后意大利男装典范 5 GUCCI(意大利)-- (古琦身份与财富的象征
产品
负面
产品好象各方面都不错，尤其材质设计也不错；但目标消费者不知道。
产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。
Prolivon，面料选取高档进口材料，保证了材质的独特与穿着的舒适。
• JACKJONES在现在男生青春装里非常流行，与女装的only、 veromoda和男装 SELECTED同属丹麦的 bestseller公司。他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。
• 杰克琼斯(Jack&Jones) 男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性。杰克琼斯(Jack&Jones) 的男人是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。
品牌的形象不够强、吸引力不够
形象

品牌管理制度

品牌管理制度随着市场的竞争日趋激烈，品牌已经成为企业取得市场竞争优势的重要资产之一。

因此，建立一套完善的品牌管理制度，成为企业必不可少的重要任务。

品牌管理制度是指一系列规章制度、流程和标准，用于规范企业品牌策略、品牌活动、品牌形象、品牌推广、品牌评估和品牌保护等方面的管理。

下面，我们就来详细阐述品牌管理制度的相关内容。

一、品牌策略管理制度品牌策略管理制度是指企业在制定品牌策略时必须遵守的一系列规定。

其主要包括企业品牌宣言和定位、品牌愿景和使命、品牌核心竞争力和品牌战略等。

1.企业品牌宣言和定位：宣言是指企业对品牌的定义、在市场上要传达给消费者的目标和价值，定位则是指在竞争中塑造独特的品牌形象和价值定位。

2.品牌愿景和使命：品牌愿景是企业长期规划和目标，使命则是企业品牌所追求的理念，品牌使命激发企业员工的共鸣和动力，使其能够更好地服务用户。

3.品牌核心竞争力：品牌核心竞争力是品牌的最大特点，使其在市场上获得优势地位。

4.品牌战略：企业应根据品牌宣言和定位、品牌愿景和使命以及品牌核心竞争力，中长期制定可执行的品牌战略。

二、品牌形象管理制度品牌形象管理制度是指企业要规范品牌形象建设的一些制度，主要包括品牌识别系统、品牌视觉形象、品牌标志的设计等。

1.品牌识别系统：企业在建立品牌形象时，需要建立统一的品牌识别系统，具体指设计统一的品牌名称、标志、图形符号、色彩和版面等基本元素。

2.品牌视觉形象：品牌视觉形象是指企业以图像、文字、色彩等多种元素来表达品牌自身的形象特征和文化内涵。

3.品牌标志设计：品牌标志设计是企业形象的核心部分，涉及到品牌的形象和品牌策略的表达，应该在品牌管理制度中很好地规范。

三、品牌推广管理制度品牌推广管理制度是指企业在推广品牌时需要遵循的一系列规定。

其主要包括推广目标、推广策略、推广通路、推广资金的规划和控制以及促销策略等。

1.推广目标：企业应该在品牌管理制度中明确品牌推广的目标，例如品牌知名度、品牌形象的提升、品牌知名度等。