21世纪不动产联合中信产业基金金融业务规划分.ppt
21世纪不动产全球培训课程
店内系列培训教程每家加盟店独立拥有和运营26请各位讲师提前到行政部领取课程提纲，制作详细教案后上交总办审核。
2店内辅导录像带学员手册21世纪®店内辅导录像教程简介欢迎使用21世纪®店内辅导录像教程，该教程旨在架起从21Plus 这样的基础培训课程和真正的房产销售情况之间的桥梁。
该教程的独特之处在于你可以按自己的进度跟随录像进行学习，并在必要时求助于它，你会发现它能帮助你尽快进入该行业并帮你迅速成功！我们提供了13盘录像带，帮助那些已经参加了21Plus学习的经纪人熟练掌握他们的销售技巧。
如果你事先没有参加过21Plus培训，在学习后一部分的内容时会稍感生疏，因为该材料经常涉及21Plus 培训教程中的相关材料、技巧及课题。
通过本章简介，你将学会如何使用本教程以及如何为你的事业奠定良好的基础。
本教程旨在帮你由基础培训顺利过渡到实际房产营销工作。
帮你提高和掌握在21Plus 课程中学到的各种技能。
为你提供房产地行业的新技能，加深你对房地产行业的认识。
迅速提高你的业绩。
帮你建立自信。
教程内容由21世纪不动产全国培训讲师团专门录制的录像带课程，这些教学录像带只能用于店面内学习，没有经理或授课人的批准，不得将教学录像带带出店面。
专为你学习本课程准备的学习手册，它将成为你日后工作的参考，本手册为你提供本教程学习过程中所需完成的所有任务。
如何使该教程更适合你你可以根据自身条件调整学习本课程的速度，尽你所能尽快学习相关材料，并完成手册中所布置的各项任务。
但是，你必须牢记不要漏过任何内容！本课程的最佳学习方式是在8到13周内学完本教程。
（你可配合在21Plus培训中学到的90天表每家加盟店独立拥有和运营3现评估中的活动报告和表格来进行本课程的学习。
） 你必须保证在学习本课程时完成所有作业，参加所有活动和练习，即使碰到不对你胃口的任务，你也要认真完成。
遇到不懂的问题要主动提问。
请记住：根本没有愚蠢的问题！主动为自己制定目标并努力实现目标。
关于21世纪不动产介绍
从业致富的最佳途径
全球百万经纪人第一名
2005年年度个人佣金总收入 2005年年度个人佣金总收入
3,202,259 美元 （约2300万人民币） （约2300万人民币）
John Beulter Century21 Beulter &Associates ID, USA
每家加盟店独立拥有和运营
成就神话的行业
两个美国人在加州创立品牌 37年光阴体系遍及全球57个国家 年光阴体系遍及全球57个国家！ 37年光阴体系遍及全球57个国家！
全球最大的不动产综合服务提供商 全球最大的不动产综合服务提供商 全球最大的房地产特许经营机构
21世纪不动产体系 21世纪不动产体系
在中国，什么职业收入最高？ 在中国，什么职业收入最高？
金融地产
NO.1
每家加盟店独立拥有和运营
黄金般的行业 房地产经纪业的意义
1、有助于房地产市场的活跃和兴旺, 有助于房地产市场的活跃和兴旺, 2、有助于房地产行业持续,稳定发展, 有助于房地产行业持续,稳定发展, 3、有助于住房制度改革的继续深化, 有助于住房制度改革的继续深化, 4、促进人民生活水平的提高, 促进人民生活水平的提高, 5、促进国民经济发展
房地产经纪人 ——成就你的职业梦想 ——成就你的职业梦想！ 成就你的职业梦想！
从业致富的最佳途径
中国十大高收入职业 NO.1销售人员 NO.1销售人员 NO.2房地产从业人员 NO.2房地产从业人员 加入21世纪不动产体系 加入21世纪不动产体系 的房地产经纪人打破
“鱼和熊掌不可兼得”的古老箴言！ 的古老箴言！
行业概览与21世纪不动 行业概览与21世纪不动 产体系介绍
每家加盟店独立拥有和运营
房地产中介21世纪不动产网络营销培初级(PPT 44页)
09年10月网络媒体咨询客户来源对比
1月 2月 3月 4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月
3522
2365
1761
1491
1375
1033
257
544 385
182
153纪人安 居源自客搜 屋网集 网
人
搜房
图 房
焦 点
新 浪
看房
纪
自 行 发 帖
经
赶
经
搜 房 网 络
视 频
超 级
二、行业数据分析及投放监测 10月、11月网站客户来源走势分析
来源于网络的客户人群在逐步的壮大
三、北京房地产市场客户来源分析
网络42%
上门38%
网络跟盘15% 其它5%
上门 网络 网络跟盘 其它
2009年上半年白领住房消费倾向调查
73％的白领首选网络途径 查询与发布房产信息！
安信瑞德客户来源分析(一)
12300 10800 9300 7800 6300 4800 3300 1800
此店有三个组，端口是公司的标准配置
10月网络成交特别突出，共15单，即80 ％的成交通过网络
百万经纪 人
• 西南营业部－－富卓花园店 查勇
我司标准
三、网络新开、变更、使用标准
三、网络端口
• 新开标准 • 变更条件 • 维护使用
所有开通或者变更的条件
• 上传完整带有公司LOGO的半身照、名片、 身份证及20套优质房源 ,此适用于安居客、 搜房、图房
二、网四民、年市龄场研结究构分析
数据来源：中国互联网中心
客户来源分析
2009年上半年中国和美国2009年二手房销售渠道对比
【资料】21世纪不动产联合中信产业基金金融业务规划分析PPT精品文档19页
客户因预售房屋的房款还没到位但所购房屋需要先行交付房款
筛选优质客户 提供中长期 中等利率金融产品
作为银行补充，目标客群定位银行由于政策和效率流失的优质客户
银行政策、机制、服务等因素，导致部分优质客户的融资需求无法得到满足， 通过信用分析，精准定位、风险定价，可以为此类较优质的低风险客户提供符 合客户需求的产品。
全球房产 综合服务商
21世纪中国不动产
国际化资金 管理专家
中信产业基金
国际化科技 金融团队
创始团队
合作伙伴
PART-4
产品与服务
解决存量房交易中金融产品需求 提供短期 中低利率金融产品
解决售房人快速获取房款的需求
买卖方双方过户后，售房人要求拿到全部房款，而购房人是通过银行贷款方式 支付购房款，时间上不能满足售房人的需求。
针对抵押类贷款特点，建立完善的风险治理架构与制度体系，结合先进的 风险管理信息系统，针对每个风险点完成既定的风险控制战略
风控战略
针对每一类风险点，制定切实具体的Байду номын сангаас风控对策，并在实施中不断完善改进
风险治理架构 风险管理流程与制度体系
风险管理工具 风险管理信息系统
形成从管理层到基层风控人员层层负责 的组织架构，明确责任，定期考核
解决购房人首付款不足/售房人无力偿还所欠银行贷款的需求
买卖双方所交易的房产在银行抵押中且卖方无力偿还剩余贷款，买方的首付 款不足以替卖方偿还，或买方不愿意替卖方偿还。
解决换房过程中资金的缺口 提供中短期 中低利率金融产品
解决借款人换房周转资金的需求
借款人换房过程中，无法在购买新房前将现住房售出而导致出现的资金缺口。
21世纪中国不动产体系概览-2
特许
互联网
丏业房产网站
基金
房地产基金 新楼盘销售与咨询
新楼盘
业务涵盖从前端到末端完整的房地产 服务链条
21世纪中国不劢产
本土发ห้องสมุดไป่ตู้史
•2000年 •2002年 •2004年 •2005年 •2006 年 •2007年 •2009年 •2010年
21世纪中国不劢产正式成立 5月第一家加盟店在北京正式签约,10月第一个加盟区域厦门正式签约 建立了8个区域分部，100家加盟店 建立了16个区域分部，505家门店
区 域： 31 加盟店： 1500 经纪人： 22000 房源量：7000000
21世纪中国不劢产
公司核心价值与使命
核心价值
• 提供消费者放心、省心的服务
公司使命
• 顾客高度满意 • 中介行业领先 • 促进房地产事业平衡发展 • 员工自我价值的实现
21世纪中国不劢产
公司业务领域
二手业务直营
北京、上海、深圳、成都
NRT直营
房地产金融服务
金融
北京、上海、深圳、成都
商业地产
商业地产策划 与销售
高盛（亚洲）投资21世纪中国不劢产 ，成为21世纪中国不劢产
第二大股东 建立了24个区域分部，900多家门店，万名经纪人 美国艾威基金（Avenue Capital）注资5200万美元，这是中国房地产 经纪行业获 得的最大一笔国际私募融资 建立了30个区域分部，覆盖34个城市，千家门店，万名经纪人 21世纪中国不劢产在纽交所成功上市 （股票代码：CTC）
21世纪中国不劢产
2010年1月28日成功上市！
21世纪中国不劢产
中国领先的房地产综合服务提供商
中国最大的房地产综合服务提供商 90%的区域取得市场前三名 30%的区域取得规模和市场份额第一
21世纪不动产体系概览
21世纪不动产全球总裁 Rick Davidson
It’s all about offering a System that is agile and dynamic enough to stay ahead of the evolving industry while helping C21 sales professionals earn the affinity and trust of home buying and selling consumers in the marketplace
21世纪不动产品牌承诺：我们在消除客户物业交 易所产生的烦恼与焦虑，在为顾客提供最便捷、 最好的服务、最全的品种、最快的结果上绝不妥 协。
品牌愿景及使命
21世纪不动产品牌愿景：全球最具代表性的不动 产品牌；一个知名度最高的品牌，一个最受全球 购房者和卖房者喜爱的品牌；房地产中介领域的 全球领导者；
15周年盛典举办
SIS系统全面升级， SIS PLUS正式上线
启动企业文化建设
21世纪全球房源网 站开启
与中信产业基金合 资打造并升级住房 金融平台
截止2018年5月 覆盖中国93个城市
3600家门店 50000名经纪人
企业文化
我们的使命 我们的愿景 共同价值观
管理理念 人才理念 服务理念
创造完美客户体验；从业人员自我价值实现； 房产经纪行业领先；促进 房地产事业平衡发展。 秉承国际品牌，领航中国不动产综合服务，成就21世纪全球体系卓越典范 求实、责任、信任、合作、创新、坚持 权责清晰、执行到位、协同高效 积极进取、公平竞争、共享成长
21世纪不动产培训教程
办公用房：指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企业公司等处理日常事务和从事社会经济活动提供服务的房屋，亦称写字楼。
其它楼宇：以上各类楼宇以外的各种用途的房屋，如外国驻华机构用房、宗教用房等等。
第二节：商品房的哪些自身条件对价格产生影响。
第三节：挑选房产应考虑的主要内容。
第五节：
一、各种信息渠道在销售工作中的作用
二、除去商品房自身价格外，哪些相关的税费会直接影响消费者的购买行为
第六节：参照本地的有关规定，讲解商品房交易过程中所涉及的税费种类及金额。
第七节：根据本地实际情况，讲解按揭、公积金贷款的办理流程、涉及相关部门及费用。
供求关系状况：商品房供应量与本市年度预计购买量的比值。
平均价格：本市注册上市商品房价格的平均值。
各档次房产销售概况：将现在售商品房以价格标准分为低、中、高三个档次，明确各档次价格界限，并分析各档次商品房的销售状况。
（3）三级市场
现上市量：本市已经注册登记在案的二手房数量。
平均价格：现在售二手房标价的平均值
第二节 房地产市场
一、 房地产市场的概念
狭义概念：房地产商品进行交易活动的地方或场所。
广义概念：包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租赁、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动。
二、 房地产市场的特点：
供求关系状况：在售二手房数量与本年度预计购买量的比值。
主流房产销售状况：根据注册与交易状况，分析出主流价格二手房的销售状况。包括：平均价格、坐落地点特征、消费群特点等。
21世纪不动产
21世纪不动产发展历史1971年，美国加州，美国房地产的传奇人物、杰出的房地产经纪人――巴特莱尔(Art Bartlett)和费舍尔(Marsh Fisher)创办了21世纪不动产。
是美国Realogy公司旗下最大的不动产服务体系。
21 世纪不动产2022年进入中国，经过十余年发展，已成长为国内领先的房地产综合服务提供商，业务涵盖从前端到末端完整的房地产服务链条，包括二手房买卖与租赁，商业地产、新楼盘的策划、销售、租赁及咨询，房地产金融，房地产互联网，房地产基金，以及房地产品牌的特许加盟。
21世纪中国不动产(纽约证交所股票交易代码：CTC)于2022年1月登陆美国纽约证券交易所企业规模21世纪不动产是全球最大的专注于住宅市场的房地产特许21世纪不动产是全球最大的专注于住宅市场的房地产特许经营机构之一，覆盖了全球71个国家和地区，拥有约7800 经营机构之一，覆盖了全球71个国家和地区，拥有约7800 家加盟店和超过115,000名经纪人。
家加盟店和超过115,000名经纪人。
截止2022年月底，21世纪中国不动产在中国大陆地区已截止2022年6月底，21世纪中国不动产在中国大陆地区已发展了27个区域加盟商，覆盖全国31个主要城市，包括北发展了27个区域加盟商，覆盖全国31个主要城市，包括北京、厦门、郑州、温州、上海、深圳、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都、福州、武汉、昆明、西安、石家庄、沈阳、潍坊、烟台、乌鲁木齐、南宁、重庆、合肥、佛山、安阳、贵阳、太原、济南、徐州和南京。
体系内拥有1,470 安阳、贵阳、太原、济南、徐州和南京。
体系内拥有1,470 多家门店及超过17,600名经纪人和雇员, 多家门店及超过17,600名经纪人和雇员,销售信息系统中的房源量达740万余条。
房源量达740万余条。
企业理念21世纪中国不动产的核心价值是：提供消费者放心、省心的服务。
世纪中国不动产的核心价值是：提供消费者放心、省心的服务。
21世纪不动产合规计划书
21世纪不动产合规计划书（原创实用版1篇）目录（篇1）1.21 世纪不动产的概述2.21 世纪不动产的合规计划书内容3.21 世纪不动产的工作环境与待遇4.21 世纪不动产的前景与挑战5.总结正文（篇1）21 世纪不动产是一家知名的房地产中介公司，其合规计划书旨在规范员工的行为，确保公司业务的合规性。
一、21 世纪不动产的概述21 世纪不动产成立于 2000 年，是一家全球知名的房地产中介公司。
公司业务涵盖房地产买卖、租赁、评估、金融服务等领域，致力于为客户提供全面、专业的房地产服务。
二、21 世纪不动产的合规计划书内容21 世纪不动产的合规计划书包括以下几个方面：1.员工行为规范：公司要求员工遵守国家法律法规，诚实守信，不得从事违法违规行为。
2.业务合规：公司要求员工在开展业务过程中，严格遵守相关法律法规和公司制度，确保业务合规。
3.信息安全：公司要求员工加强信息安全意识，保护客户隐私，防止信息泄露。
4.反洗钱：公司要求员工遵守反洗钱法律法规，防止洗钱行为。
三、21 世纪不动产的工作环境与待遇21 世纪不动产的工作环境因地而异，但总体来说，门店装修整洁干净。
员工待遇方面，基本薪资较为稳定，销售人员的收入主要依赖于提成。
公司对待员工较为实在，不会乱开薪资。
四、21 世纪不动产的前景与挑战21 世纪不动产作为一家国际化的老牌子，品牌影响力较大。
然而，销售行业的流动性较高，长期发展需要依靠品牌实力。
目前，21 世纪不动产面临着市场竞争、政策调控等挑战，需要不断创新、提升服务质量，以保持竞争力。
五、总结21 世纪不动产是一家合规经营的房地产中介公司，其合规计划书对员工行为具有较强的规范作用。
公司的工作环境与待遇相对较好，但销售行业的流动性较高，长期发展需要依靠品牌实力。
21世纪不动产BI
为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由等方共同出资，设立有限责任公司，特制定本章程。
第一章公司名称和住所第一条公司名称：有限责任公司（以下简称公司）第二条住所：北京市第二章公司经营范围第三条公司经营范围：第三章公司注册资本第四条公司注册资本：万元人民币。
公司增加或减少注册资本,必须召开股东会并作出决议。
公司减少注册资本,还应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。
公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。
第四章股东的姓名（或名称）、出资方式、出资额第五条股东的姓名或者名称、出资方式、及出资额如下：股东的姓名或者名称出资方式出资额第六条公司成立后，应向股东签发出资证明书。
第五章股东的权利和义务第七条股东享有如下权利：（一）参加或推选代表参加股东会并依据其出资比例行使表决权；（二）了解公司经营状况和财务状况；（三）选举和被选举为董事会或监事会成员；（四）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让出资；（五）优先购买其它股东转让的出资；（六）优先认缴公司新增资本；（七）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（八）股东有权查阅股东会会议记录和公司财务会议报告；（九）其他义务。
第八条股东承担以下义务：（一）遵守公司章程；（二）按期缴纳所认缴的出资；（三）以其所认缴的出资额为限对公司的债务承担责任；（四）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；（五）其他义务。
第六章股东转让出资的条件第九条股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。
（注：由两个股东共同出资设立的有限责任公司，股东之间只能转让其部分出资。
）第十条股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。
第十一条股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。
员工手册（21世纪不动产）[1]
![员工手册（21世纪不动产）[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/8693df4726284b73f242336c1eb91a37f11132a4.png)
员工手册（21世纪不动产）[1]目录第一章公司简介 (2)第二章人力资源制度 (5)第一节用人机制 (5)第二节考勤 (6)第三节激励与约束 (7)第四节薪酬与福利 (8)第五节绩效评估管理机制和培训机制 (9)第六节员工职业生涯规划 (11)第三章财务制度 (11)第一节报销审批权限 (11)第二节差旅费报销规定 (11)第三节通讯费报销规定 (12)第四节交通费报销规定 (12)第五节业务招待费支出规定 (12)第六节固定资产购置的规定 (12)第七节薪金与统筹 (13)第八节广告费支出 (13)第九节罚则 (13)第四章行政制度 (13)第一节员工办公手则 (13)第二节公文管理规定 (14)第三节印章、证件使用管理规定 (15)第四节资产的管理制度 (15)第五节资产购买、领用流程 (16)第六节集团车辆管理制度 (16)第七节使用车辆流程图 (17)第八节行政管理制度罚则 (18)第五章公司内部网络管理规定 (18)第六章法律制度 (19)第一节档案管理制度 (19)第二节合同管理制度 (20)第三节合同管理执行办法 (22)第七章例会制度 (24)第八章工作日志制度 (24)第一章公司简介一.21世纪不动产：1. 品牌地位：21世纪不动产是全球最大的房地产服务提供商，经权威机构调查显示，CENTURY 21是全球分布最广、最受消费者欢迎的房地产品牌。
2. 规模：21世纪不动产目前在全球遍及41个国家和地区，6600家加盟店，112000名经纪人为之效力。
3. 宣传口号：“Real Estate for The Real World”二.21世纪不动产母公司：品牌地位：21世纪不动产母公司为Cendant Corporation，纽约股票交易所（NYSE）上市公司，股票代码为CD，目前市值180亿美元，是世界上首席的服务业销售公司，世界财富500强（FORTUNE 500）之一。
三、21世纪中国不动产1. 业务发展：21世纪中国不动产2000年3月正式成立，总部在北京，目前在国内设有北京、上海、厦门、郑州、温州、深圳、广州、宁波、大连、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部。
21世纪不动产的研究报告
）研究报告Century21世纪不动产（21Art 巴特莱尔（——年，美国加州，美国房地产的传奇人物、杰出的房地产经纪人1971世纪不动产。
他们敏锐地觉察到特许经营的巨21）创办了Marsh Fisher）和费舍尔（Bartlett21大威力，果断准确的采用特许经营的方式复制成功经验，创立了金色的世纪品牌。
）CENTURY 21®（经营模式中国发展收费标准门店经营业务市场分析劣势不可避免机会与发展借鉴意义经营模式与其它经营模式相同，特许经营模式遵循着“吸收顾客——保留顾客——继续成长”的循环模式，最终占领更大的市场份额。
在世纪不动产21的辞典里，特许经营被概括为“ 一种获得并保留顾客的商业战略，在现在和未来的消费者心目中建立真实可认知的品牌形象的市场营销系统；建立可以满足顾客的产品与服务的分销渠道。
”而作为商业战略的特许经营的目的则是组成协作网络，形成一种团体力量，从而获得更大的市场份额。
还提供包括了世纪不动产除了为加盟商提供全球领先的房地产品牌，21完善的管理系统、经营管理软件和多达一百门的专业培训，销售信息管理）更为加盟商的经营插上了高科技的翅膀。
SIS系统（中国发展世纪中国21月底，6年2010截止月进入中国。
3年2000世纪不动产21个主要城市，32覆盖全国个区域加盟商，29不动产在中国大陆地区已发展了包括北京、厦门、郑州、温州、上海、深圳、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成乌鲁木齐、哈尔滨、烟台、潍坊、沈阳、石家庄、西安、昆明、武汉、福州、都、南宁、重庆、合肥、佛山、安阳、贵阳、太原、济南、长沙和南京。
体系内拥有万余610销售信息系统中的房源量达,余名从业人员18,600家门店及1,300超过世纪中国不动产未来的发展目标是：21条。
4000吸收个区域分部、60在全国建立名经纪人。
30000家门店、培养世纪不动产已经进入的、正式运营的区域市场，在企业规模和成21在的区域处于当地市场前三名的领先地位。
(50页模板合集)房地产销售金融理财商业地产年度计划专题路演报告PPT模板
一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念，良好的资金运作模式，有竞争意识和合作精神的管理团队，优 秀而独特的企业文化。还有最易缺乏的企业素质----锐意进取的决心和勇气！
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CHAPTER 04
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03
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