统一和健力宝的故事
健力宝的大事件
健力宝的大事件健力宝，作为一个时代的见证，为许多人带来美好的回忆。
然而，却不是人人都知其跌宕起伏的历史。
现在，让我们看看健力宝的大事件，了解它的好与坏，从而加深对这个品牌的了解。
1984年，广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种新型运动型饮料配方，推出“健力宝”饮料品牌。
健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料，被日本媒体誉为“中国魔水”。
1987年，广东健力宝有限公司成立。
健力宝成为当年全运会的最大赞助商，声名大噪。
1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。
1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业的首位。
1997年，38层高的广州健力宝大厦落成，健力宝总部迁到了广州。
产品销售额突破了50亿元大关。
4月，健力宝被国家工商行政管理总局评定为第一批“中国驰名商标”。
8月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利4项上均排名第一。
>>礼氏物语礼品网专卖：新疆昆仑雪菊罗布麻茶阳澄湖大闸蟹1997年秋天，健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，三水市政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准经营团队购买股票，李经纬一怒之下，放弃上市。
1999年，李经纬提出在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下政府所持有的股份，方案被政府否决。
2001年，健力宝经营业绩下跌到31亿元，上交政府的利税也从1亿元降到2000万元左右。
7月，三水市政府召开健力宝转制工作联席会议，九成与会官员主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。
2002年1月15日，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股份，作价3.38亿元，28岁的张海出任集团董事长。
2002年5月，健力宝全新产品“第五季”正式推出。
2002年10月，广东省人大以涉嫌贪污犯罪为罪名罢免了李经纬的全国人民代表大会代表职务。
健力宝被统一抛弃未来很难东山再起
健力宝被统一抛弃未来很难东山再起作者：暂无来源：《中国食品》 2016年第24期告别统一企业后的健力宝将何去何从？在业内专家看来，中信接盘后首先要解决体系、产品线、渠道伙伴和团队四大问题，若无颠覆性的动作，健力宝未来很难东山再起。
健力宝再度易主根据统一企业与广东健力宝集团签署的股权转让合同，统一拟以人民币9.5亿元，将其持有“佛山市三水健力宝贸易”100%股权出售健力宝集团，预估处分利益约人民币3.43亿元。
据了解，2004年，健力宝集团出现资金紧张的债务风波，在三水区政府的支持下成立贸易公司，实行了所有权和经营权分离的管理模式。
直至2005年，在原股东、三水区政府的共同认可下，与统一企业下属企业“统一企业（中国）投资有限公司”展开各项不同模式的业务合作。
合作之初，健力宝被拆分成健力宝集团和健力宝贸易公司两大块。
统一接手的是健力宝贸易公司，负责在国内分销健力宝品牌饮料，不从事生产业务。
“两年的磨合期后，统一企业最终于2007年取得各方的信任与支持入资健力宝贸易取得99.91%股权，随后再收购小股东股权后全资持有健力宝贸易的全部股权。
”统一方面相关负责人表示，彼时，健力宝集团也同意将其全部品牌授予健力宝贸易在中国地区的专属销售权，由此，统一在中国地区也正式具备碳酸与非碳酸的全品类经营。
据了解，此次健力宝集团收购健力宝贸易的9.5亿元资金全部来自为“中信资产管理”旗下的“北京淳信资本管理有限公司”。
资料显示，中信资产管理成立于2002年，为中国中信集团旗下成员，而中国中信集团为国务院直属国家授权投资机构，2016年其在《财富》世界500强企业排行榜排名第156位，业务涵盖金融、资源能源、装备制造、工程承包、房地产等多个领域。
按照双方的规划，此次交易后，健力宝集团将会与中信集团旗下的专业投资平台公司合作，负责“健力宝”品牌及产品的生产推广，希望给健力宝品牌带来“第二次腾飞”。
健力宝为何被抛售至今健力宝已被统一揽入麾下达十年之久，如今为何被抛售？对此，统一方面给出的解释是：此次出售健力宝贸易股权主要是因为健力宝集团方面希望回收健力宝品牌经营权。
健力宝迷局
张海其人 • • 2005年3月张海因涉嫌以做假账、虚假投 资、侵吞健力宝资金等被健力宝集团举报，后 被立案调查。2005年3月被警方拘捕，后因职 务侵占罪与挪用资金罪获刑10年，出狱本应 在2015年，但其在狱中因有立功行为和表现 良好等获得了两次减刑机会，第一次从10年 减为8年，第二次减到6年，故最终得以于 2011年年初提前出狱。
李经纬的博弈 • 像所有通过经营者个人才能获得成功的国 企一样，健力宝的机制成为制约健力宝继续发 展的主要瓶颈。从健力宝的成长过程看，李经 纬已经和健力宝同为一体，没有李经纬就没有 健力宝。但从产权关系看，健力宝是三水政府 的下属企业。健力宝在李经纬的带领下，每年 向当地政府上交大量利税，高峰时期占当地财 政的４５经处于停 产状态的健力宝也是回天乏术，想到的惟一招 数是赶快找个买家卖掉，好金蝉脱壳。最先进 入的是台湾统一集团，但统一表示仅仅收购健 力宝的品牌和承担有限债务，这一方案无法获 得三水政府和当地债权银行的通过。接下来的 买主是卖掉“小护士”后，四处寻找项目的李 志达。据李志达讲，双方经过短时间的接触后， 就确定了成交的意向，１０天内办妥了股权转 让的协议。
张海其人 •
1992年张18岁后，即以夏日东活佛弟子 身份在各地广开藏密健身中心，传授“密法”， 招揽学徒，收入颇丰。1992年，结识藏密信 徒、河南省社科院哲学所办公室主任孙岭，经 后者帮助，在该院设藏密瑜伽文化研究所，任 所长，由此获得“官方身份”，声名日隆。 1995年，他与其所在的香港康达公司夺得香 港新机场的ITM网项目。 1996年后，在河南 创心智实业公司、菩提泉农业发展公司，在深 圳改组凯地投资管理公司。南北呼应，徐图大 举。1997年后退出康达进入内地。
张海其人 •
2002年8月，时值健力宝创办18周年，张 海斥巨资包下新加坡豪华邮轮，遍邀客户及媒 体出席庆典。有估算称此举耗资400万元，可 称当年亚洲最大规模的游轮活动。 • 张主政健力宝前期，多有“大刀阔斧”之 举，亦曾力推饮料主业。后期，转以健力宝品 牌展开资本运作。两年间，主业经营频频失策， 而资本运作亦劳而无功。健力宝日渐衰颓。至 2004年8月，被股东联手逐出。
健力宝品牌广告发展史
健力宝诞生于1984年的广东省三水县，含有“健康、活力”
同年，健力宝饮料被国家体委选定为第23届奥运会中国体育 代表团首选饮料。中国奥运代表团在此次运动会上凭借许海峰的射 击实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌。奥运会上的成 功，极大地激发了全民的热情和民族自豪感，而作为中国奥运代表 团的首选饮料，健力宝也获得了不可想象的关注，健力宝“中国 魔水”的称号由此而来。
随着可口可乐和百事可乐在中国的发展壮大， 经 营不利的健力宝公司销售业绩一路下滑 销售额从最火 爆的60亿降到了2001年的20亿。 公司尝试进行从公有制到私有制的改革，但均未 能成功。 •李经纬尝试收购股权 •新加坡第一食品公司尝试收购
张海时代
2002年
1月15日，浙江国投信托有限公司收购健力宝签字仪式在健力 宝山庄举行，浙江国投信托有限公司以3.38亿元收购健力宝75%的 股份，健力宝集团由国有转为民营，张海出任集团董事长。 上任后的张海进行了大刀阔斧的改革，旗下非健力宝产品全部
1984 健力宝开赴第二十三届奥运会
1987年第六届全运会记者招待会上， 时任奥委会主席萨马兰奇喝着健力宝时 说：“味道不错！”
在此后的十几年里 健力宝集团不断发展壮大
在此后的15年里，它一直是“民族饮料第一品牌”
1987年11月，在广州举办的全国第6届运动会上，第一次出现了 中国企业与国外跨国企业同场竞争的场面。两年多前在洛杉矶奥 运会上出足了风头的健力宝此时风头正劲。为得到“六运会指定 饮料”的名号，当时已是全国最大饮料企业的健力宝公司与可口 可乐公司展开了竞争，后者愿意出资100万元，而李经纬则一口 气把价码抬高到250万元，并外加赠送10万元饮料。
停产，主打第五季和爆果汽，在一定程度上延续了健力宝的辉 煌，却没能止住发展上的颓势。
统一拿什么拯救健力宝
回归的信号 ， 一逆势 向健力宝下注 ， 统
只有 两 点 可 以 解 释 ：一 是 运 动 饮 料 几 乎 仍 是 一 片 空 白 ，二 是 汇 源 与 王老 吉 让 统一 看 到 了本 土品 牌 复兴 的 希 望 。 ▲
企 业 再 次 通 过 开 曼 统 一 向三 水 健 力
一 一
健 力 宝不 能 自我 造 血发 展的 无 奈 。
经济观察报》健力宝出事时 ，曾
度 希 望 引 进 统 一 等 收 购股 权 ，业 界 猜测 入 主健 力宝至少 需要 七Ａｔ 元 ， ＇ Ｌ
而 统 一 以 ３ ５亿 元 成 本 曲 线 获 得 健 力 ．
竞争力》２０ 年是个 不折不扣的 ０８
二线 统一对健 力宝的投资 ，
是 对 健 力 宝 和 李文 杰 的 信 心 ，也 是 对
宝 ，健 力 宝 集 团 授 权 统 一 租 用其 品 牌 和 设 备 ，统 一 通 过 三 水 腱 力 宝 负 责健 力宝 生 产 和销 售 。 ２ ０ 年 ｌ 月 １ ｔ 统 一 通 过 其 全 ０ ８ １ ７Ｅ， 资 子 公 司 开 曼 统 一 控 股 对 三 水 健 力 宝 增资６０ 万元。 ０８ ｌ 月１ ， ００ ２ ０ 年 ２ ６日 统
２０ 年 １月 １ ０ ８ ２ ６日， 为 果 汁 饮料 作
老大 的统一又 在碳酸饮料 领域发 力 ：
向三 水 健 力 宝注 资 ２４＇元 人 民 币 。 ．１ Ｌ 这 是 统 一 收 购后 者 以 来 最 大 一 笔资 金注 入 。 三水 缝 力 宝 本 为 统 一 的 饮 料 分 销 商 ，此 次 增 资 后 统 一 希 望将 其打 造 成 产 销 合 一 的 实体 ，并 生 产 碳 酸 饮料 。
康师傅vs统一
康师傅vs统一：乾坤大挪移两军对垒，即便是文韬武略、身经百战的将军，想让对手束手就擒，也不见得十拿九稳，因为战场上从来没有常胜的将军。
不过，将军的气魄和英勇坚强在一定程度上也会让对手心惊胆寒。
康师傅和统一在中国内地的竞争，使得彼此每一天都充满危机感。
在战战兢兢、如履薄冰的日子里，它们始终都在不断创新、刷新自己。
从他们进入中国内地的那一刻起，康师傅和统一就注定要狭路相逢。
一包泡面扭转乾坤10 多年前，在台湾几乎没有人知道，康师傅是何方神圣。
因为，康师傅做方便面时，统一已在台湾做了10 多年。
在这个市场，统一是大佬，康师傅只是小弟。
然而，10 年后的中国大陆市场上，小弟俨然让大佬"坐卧不安"。
当年，如果仅仅局限于台湾市场，康师傅很难赶超统一。
康师傅转战在大陆市场，在时间上仅比统一早两个星期，却成为其扭转乾坤的关键。
多年来，康师傅一直占据着中国内地方便面市场40% 的份额，相反统一的市场份额则不足15% 。
实际上，康师傅的前身只是一个1958 年创立的小规模油厂，但自1989 年进入大陆后，由于顶新集团突然转变业务，把食用油转产为方便面，才造就了今天的成就。
这无疑刺激了台湾食品业老大统一。
尽管统一在1992 年就摆开架势，携方便面杀入内地，但一直未能夺取霸主地位。
由于在引进产品策略上的失误，前4 年一直亏损，直到1996 年才找到适销对路的产品，终于挽住颓势。
康师傅一年卖掉的方便面是60 亿包，这是台湾全岛的10 倍；一年卖掉的饮料是25 亿罐；一年用掉的塑料薄膜是48 万公里，这样的长度，足以绕地球12 圈。
今天康师傅的年销售额达100 亿元人民币，香港市值超过了台湾的食品老大统一集团……其实，康师傅现在的成就，早在30 多年前，已在统一集团创业老板高清愿身上实现过。
从1969 年开始，高清愿凭着打工者的辛勤和吃苦耐劳精神，打出"统一企业"的招牌，向食品业进军。
健力宝被统一抛弃 未来很难东山再起
品 牌 的 地 位 ， 没有 核心 产 品 ， 全 国 销 售
０ 年的 “ 婚 范 围 也 很 狭 窄 ，未 来很 难 东 山 再 起 。” 界５ ０ ０ 强企业排行榜排 名第１ ５ ６ 位 ，业 务 麦 郎 饮 品 股 权 ，结 束 了 二 者 ｌ
宝 贸易 的 ９ ． ５ 亿 元 资 金 全 部 来 自为 “ 中信 上 的 红利 ， 剥离 一 定 是必 然 的 。” 资产管理 ”旗下的 “ 北 京 淳 信 资 本 管 理
朱 丹 蓬 表 示 ， 这 几 年 整 体 市 场环 境 后 ， 健 力 宝 集 团将 会 与 中 信 集 团 旗 下 的
品牌 对 于 后 者 帮 助 并 不 大 ， 反 而 健 力 宝
事 实 上 ， 统 一 近 年 来 的 业 绩 一 直 不 对 于 中信 来说 将 是一 个 “ 烂摊子”。
朱 丹 蓬 表 示 ， 健 力 宝这 几 年 并 没 有
力 宝 集 团将 会 与 中 信 集 团 旗 下 的 专业 投 太 好 。据 统 一 企 业 中 国 财 报 显 示 ， ２ ０ １ ３ 资 平 台公 司合 作 ， 负 责 “ 健 力 宝 ” 品牌 年 一２ ０ １ ５ 财年营收 分别为２ ３ ３ ． ２ ８ 亿元 、
谯原股东、三水区政府的共 认可 Ｆ ，
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‘ 企 业 下属 企 业 “ 统～ 一 企业 （ 巾
力 宝 再 度 易 主
根 据 统 一 企业 与 Ｊ ‘ 东健力宝集 ｌ 寸 】 掺 勺 股 权转 让 合 同 ，统 一 拟 以人 民 币９ ． ５ 亡 ，将其持有 “ 佛Ｉ ｌ 【 Ｊ 市 三 水 健 力 贸 １ ０ ０ ％股 权 出售 健 力 宝集 团 ，预 估 处
健力宝发展历程
健⼒宝发展历程1983年8⽉，⼴东三⽔县酒⼚与⼴东体科所、⼴东体育医学院、⼴州市⾷品⼯业研究所等单位共同努⼒，以⼴东体育医学院欧阳孝教授的研究成果为依据，研制成功含碱性电解质运动饮料，并取名为“健⼒宝”。
1984年3⽉，健⼒宝橙蜜型饮料通过⼴东省级专业技术鉴定，并被认定为新型运动饮料。
健⼒宝饮料被指定为第11届亚⾜联代表⼤会专⽤饮料。
健⼒宝饮料被国家体委选定为第23届奥运会中国体育代表团⾸选饮料。
⽇本《东京新闻》刊登了中国运动员们在奥运会上依靠“中国魔⽔”加快出击，取得优异成绩的报道。
健⼒宝“中国魔⽔”的称号由此⽽来。
健⼒宝在与第24届奥运会同期举⾏的科学⼤会上获得国际认可。
原⼴东三⽔县酒⼚改名为⼴东运动饮料⼚。
1985年⼴东运动饮料⼚（旧⼚）拆分为强⼒啤酒⼚和⼴东运动饮料⼚，专业化的饮料⽣产正式开始。
中外合资企业——⼴东运动饮料有限公司成⽴。
7⽉26⽇，健⼒宝饮料被评为⾸届全国最佳运动饮料。
健⼒宝饮料荣获国家体育科技进步奖。
健⼒宝被指定为国宴饮料。
健⼒宝全年赞助中国体育事业总额达50万元。
1986年引进国际先进⽔平的罐装、软包装⽣产线，并正式投产。
“中国魔⽔”健⼒宝打⼊可⼝可乐的故乡——美国。
9⽉12⽇，健⼒宝饮料被指定为第六届全运会专⽤饮料。
10⽉8⽇，健⼒宝研制成功获国家体育科技进步奖⼀等奖。
11⽉5⽇，健⼒宝获全国运动饮料评⽐第⼀名。
赞助第6届世界体操锦标赛、中国科学院西太平洋考察、中⽇登⼭活动等总额100多万元。
1987年4⽉10⽇，⼴东运动饮料有限公司改名为⼴东健⼒宝有限公司。
健⼒宝赞助第6届全运会款物共350万元，成为全运会的最⼤赞助商。
健⼒宝赞助第三届全国少数民族运动会、第四届全国⼒⼠杯健美赛、长城杯国际⾜球赛等共100万元。
1988年⼴东健⼒宝有限公司改组为⼴东健⼒宝集团有限公司。
1⽉22⽇与⾹港利家安有限公司合作成⽴健⼒宝（⾹港）国际饮品有限公司。
7⽉16⽇健⼒宝系列运动饮料的研制与应⽤获1988年度国家级科学技术进步奖⼆等奖，是迄今饮料⾏业获得的最⾼奖项。
健力宝的成功与失败
体制之败
内部管理体制落后
营销模式滞后
国有企业，不可能像私企那样 自由选择员工，导致人才缺乏
代销制，总部与代理商直接联 系，浪费人力、物力、财力， 而且销售体系异常混乱。
只见广告，不见产品
投资之败:抽调主业资金过于草率
• 张海在健力宝的外围投资全盘皆输 • 另一位与健力宝来往甚密的专家甚至评价：“张海只是 擅长于资本运作的操手，他对资本的认识还来自于大量的 所谓投机行为，充其量是一个资本运作的机会主义者，还 称不上高手。否则，他不会投资宝丰酒，不会投资西北化 工。”
健力宝小知识
诞生于1984年，含有“健康、 活力”的保健意义 中国第一个碱性电解质饮 料和第一款运动饮料 与体育结缘，赞助体育赛 事是健力宝作为运动饮料 特性的集中表现。 目标消费群：充满活力的 年轻人群 特点：不是碳酸饮料，是 运动饮料
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二、健力宝发展历程
• 1984年：健力宝诞生，随中国体育代表团首次出征奥运会 ，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”； • 1985年：荣获全国最佳运动饮料、并成为人民大会堂国宴 饮料 ； • 1988年：获国家级科技进步二等奖（饮料业首获此奖）； • 1990年：北京亚运会中国队专用饮料； • 1991年：在美国成立分公司，购入帝国大厦一层楼； • 1984-1996年：连续四届成为奥运会中国体育代表团首选 饮料；
企业体制 和经营体 制的转变
强烈的宣 传意识和 竞争意识
领导层的 努力
（1）领导层的努力
• 1.产品因素：推出非凡的产品— —运动饮料 • 2.营销手段——非凡的体育营销 • 健力宝，把企业的营销与国家 的进步紧紧地结合在一起，从 而使自己成为一种民族情感的 象征，这就是健力宝最主要的 成功因素。 • 3.领导层的胆识和敏锐的市场意 识； • 创始人李经纬敏锐的市场嗅觉 和卓越的创新能力
统一和健力宝的故事
统一深陷健力宝独自承受销量下滑20年前，在北京亚运会现场风光无限的健力宝公司可能不会想到，如今在同样的场合，以同样的身份，它的处境变得无比尴尬—品牌实际运营权已掌握在另一家饮料公司统一集团的手中。
6年前，统一集团在想方设法并购健力宝公司时也不曾想到，在搭上了数亿元资金之后，如今自己会深陷其中—饮料市场的竞争今非昔比，这个老品牌事实上已难回一线。
这算是现实对历史的嘲讽吗？在广州亚运会现场，健力宝的广告完全被王老吉的强大攻势淹没了，到处是王老吉促销员的身影。
市场对健力宝新旧产品的反应远不及当初设想的乐观。
更不乐观的是，统一集团陷入了一个进退维谷的境地。
健力宝曾是它眼中的宝贝。
2004年10月，统一不顾健力宝复杂的身世，与之签下一份协议，它愿意以1亿美元全盘收购这个在1990年代辉煌一时的公司，并承担其当时约50亿元的债务。
当时的健力宝正陷于股权纷争的泥潭。
资方既有当地广东三水市政府、浙江国投，又有香港上市公司，公司权力几次更迭，经营状况却每况愈下，健力宝披上了沧桑的外衣。
但是，对于统一来说，健力宝的品牌、每年颇具规模的收入及现成的固定资产，可以弥补统一饮料产品线上只有茶饮料的不足。
当时，中国饮料行业的竞争并不那么激烈，只有康师傅、可口可乐、百事可乐和娃哈哈等几个大型对手。
但是，统一和健力宝的并购协议却没有执行。
一种未经官方证实的说法是并购遭到了债权人的阻挠。
2005 年10月，统一改变了行动路径，绕过直接并购一环，转而花费100万元人民币从三水市政府手中收购了健力宝商贸公司的全部股权，从全盘收购变为租用品牌。
健力宝公司也因此而分成了两个实体：集团公司和商贸公司。
集团公司更像一个壳，仅拥有品牌、固定资产及债务；而统一控制的商贸公司则负责实际运营，组建销售团队，实现产供销一体化。
双方以三年为期，约定品牌使用权。
看上去，统一像是以四两拨千斤的较少代价赢得了品牌运营权，并且还获得了一个自由身—可以根据健力宝经营状况随时选择续约与否。
健力宝的前世今生..
1997年秋天，健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，三水 政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒 绝批准经营团队购买股票，李经纬一怒之下，放弃上市。
政府加大对健力宝的资金控制
1998年以后，三水市政府加大了对健力宝资金的掌控，健力宝集团 每开发一种新产品都必须通过三水市政府审批，经过政府的财政预 算，然后划拨经费。
2002年10月，63岁的李经纬因涉嫌转移国有资产6000万 元，以“涉嫌贪污犯罪”被监视居住。
2011年11月2日，佛山中院一审宣判认为，此举构成贪污 罪。李经纬被判处有期徒刑15年，并处没收个人财产15 万元。
斯人已去：一个时代的终结
张海时代
2002年，张海入主健力宝集团，成为董事长、总裁。 2004年8月26日，健力宝集团董事会的祝维沙、叶红汉二人联合召
三水政府持股60%，作为最大股东，三水政府方面考虑到李经 纬对健力宝的重要性，决定由李经纬出任董事长兼总经理。至 此，李经纬集投资决策权和经营管理权于一身，确立Байду номын сангаас对健力 宝的绝对控制权。
李经纬时代
三水地名的由来：西江、北江和绥江。 80年代中后期，随着李经纬和他一手打造的“健力
宝”在这块弹丸之地上崛起并开始扬名立万，三水 市官员给“三水”冠以新的注释：水稻、水泥和魔 水。 三水流三水，盛产水稻水泥与魔水； 龙人传龙人，迭出人类人萃侪强人。 （句中“强人”指的是李经纬）
开集团董事会，免去张海集团董事长职务。
2006年11月2日，张海案在佛山市中院首次开庭审理。法院调查后 认定，张海为支付其购买广东健力宝集团购股款所欠债务，先后 侵占健力宝集团资金1.207亿元，挪用资金8645万元。
健力宝案例分析
产品定位不清 品牌模糊
定位：健力宝的市场定位始终不清晰，一直在生活和运动 两个市场上徘徊不定。这样在两个市场上均没有强有力的 竞争力，销售数量更没有提升的空间。 品牌：健力宝、柠蜜宝、天浪、乐臣、超得能，是李经纬 时代的主打的五大品牌，张海时期健力宝推出的第五季、 爆果汽和A8。如果再加上下属厂推出的品牌，则有超过 20个，真正成功的只有健力宝，但经营者却把最有价值、 最值得保护的健力宝的品牌价值降低了，十多年来认识的 健力宝形象一直在淡化。可以说张海虽然给健力宝带来了 希望与活力，但是也给这个深入人心的老品牌带来了品牌 价值的伤害。
199 健力宝在美国成立分公司。 1 38层高的广州健力宝大厦落成，健力宝总部迁到了广 1997 收入和税利4项上均排名第一，产品销售额突破了50亿
元大关。 州。在中国饮行业中，健力宝在产量、总产值、销售
199 7 2001
健力宝在香港上市的方案行将通过，三水市政府拒绝批准经营团 队购买股票，李经纬一怒之下，放弃上市。李经纬提出由管理层 自筹资金4.5亿元买下政府所持有的股份，被政府否决。 健力宝经营业绩大幅下滑，三水市政府官员主张卖掉健力宝，但 是不能卖给李经纬团队。
3.情感优势。
机会：
1.中国人口众多，口味多样化。 2.我国对饮料行业重视程度加深
威胁 ：
1.饮料行业竞争激烈，竞争对手十分强大。 2.碳酸饮料总产量占饮料总产量的比例逐年下降 。
现在，健力宝定位为“含碱性电 解质”的大众功能型运动饮料。今后 健力宝应把运动型饮料作为唯一主营 业务，以此重振民族饮料品牌的雄风
产品之败
典型情感型购买产品，没有跟上年轻化、偶 像化品牌发展潮流，几乎成为老土的代名词。
形象之败
原健力宝集团“掌门人”李经纬因贪污罪被佛山中院 一审判决有期徒刑15年。一时间，健力宝这三个曾与 中国体育联系密切的字，成为了大众关注的焦点。然 而，风波并未止于此。1992年巴塞罗那奥运会柔道冠 军庄晓岩表态，称近期发现健力宝19年前奖励她的金 易拉罐有问题。
失败案例之健力宝
杭州维库信息科技有限公司失败案例之--健力宝November 11 2011曾经的健力宝作为国内第一饮料，现如今已经西山落日，究竟如何走到这一步，让我们一起来回顾健力宝从起步、发展到陨落的整个过程，以吸取教训…..健力宝，金牌营销鼻祖的没落健力宝，金牌营销鼻祖的没落健力宝，伴随奥运首金一炮而红“从一个小型乡镇企业发展成为饮料巨头，健力宝曾经给一代中国人留下了美好的记忆，它也开创了中国体育营销的先河，伴随着中国代表团在84年洛杉矶奥运会上的15枚金牌，健力宝一夜爆红。
”健力宝的诞生：源自教授欧阳孝研制的新型运动饮料李经纬敏锐跟进投资健力宝的创始人为李经纬，后者在1984年创办了健力宝。
在健力宝之前，李经纬在三水酒厂当厂长，为了促销酒水，每天背着米酒奔波于佛山和广州的各大公司，值得一提的是，当时酒厂的最高产值也不过130万元。
一次偶然的机会，李经纬认识了一个叫欧阳孝的教授。
当时后者研究了一种新型饮料，相比于普通碳酸饮料，这种新型含碱电解质的饮料，可以在人体流汗之后，迅速补充矿物质，弥补了碳酸饮料的缺陷，遗憾的是，这种饮料却没有碳酸饮料的口感醇美。
欧阳孝急需一个投资者，让他继续对饮料进行研发，将口感、营养和微量元素结合起来，这是恰好碰到了李经纬。
李经纬感觉，这种饮料将有巨大的市场前景，因此决定将酒厂的盈利拿出来作为研发资金。
经过长时间的权衡之后，李经纬认为，成功的几率有九成，失败的几率只有一成，同时就算没能成功，也可以利用体育界的关系，将技术转卖给其他厂家。
经过上百次试验，一款叫做“健力宝”的运动饮料终于横空出世。
李经纬亚足联会议推销健力宝获成功尚无批量生产抢先专供84年中国奥运代表团健力宝研发成功之后，也仅仅停留在配方而已，并没有一条生长线，同时也没有时间注资建设生长线。
1984年，第23届奥运会即将在美国洛杉矶举行，这也是“健力宝”进军国际市场的绝佳良机。
李经纬通过体育界的关系，得到一个可靠消息，那就是中国将派出代表团参加奥运会。
健力宝创始人李经纬谢幕启示
[导读]有人说他是杰出的企业家；有人说他是贪婪的阶下囚。
当朋友和他曾经的敌人在4月26日向他做最后告别的时候，李经纬在过去三十年间留下的商业奇迹以及与体制博弈中的功与过，再一次被人们记起。
有人说他是杰出的企业家；有人说他是贪婪的阶下囚。
但，不论是赞誉，还是批判，他现在都已经听不到了。
他是健力宝创始人、原董事长李经纬。
20年前，当李经纬无限风光地宣布买下美国纽约帝国大厦一整层时，他不会想到，20年以后，他是在广东佛山三水医院的一间普通三人间病房落寞的走向生命的终点。
这个“中国魔水”的创始人，最终没能看到他一手缔造的健力宝再塑辉煌，也没有在有生之年实现东山再起，成为第二个褚时健的梦想。
甚至在他离开这个世界时，身上仍背负着因“贪污罪”获刑15年的沉重枷锁。
当他的朋友和他曾经的敌人在4月26日向他做最后告别的时候，李经纬在过去三十年间留下的商业奇迹以及他在与体制博弈过程中的功与过，再一次被人们记起。
魔水奇迹李经纬离世时，他一手打造的健力宝，已经完全淡化了他的印记。
在健力宝官网上的公司创业年表里，对“李经纬”这个最重要的创始人没有只字介绍。
健力宝的实际操盘者统一企业向外界公开表示，“李经纬去世不会影响健力宝。
”健力宝，这个名字对新一代年轻人来说有些陌生，但在上世纪90年代，却是风靡中国大江南北的当红品牌。
从小在孤儿院长大，没有上过一天学的李经纬就是这个奇迹的创造者。
1983年，在三水酒厂当厂长的李经纬去广州出差时第一次喝到易拉罐装的可口可乐，便萌生了做饮料的念头。
恰在这时，当过体委副主任的他得知广东体育研究所研发了一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的饮料，便说服专家进行合作。
让健力宝真正名声大噪的是1984年的洛杉矶奥运会。
在洛杉矶奥运会上，中国女排击败东道主美国队实现了“三连冠”，举国欢腾。
一位日本记者发现中国女排队员在赛场上一直在喝一种从没有见到过的饮料，便发出了《中国队靠“魔水”快速进击》的报道。
回归健力宝
这个 写尽传奇却又命运 多舛 的品牌 ， 正艰难而倔 强地 走在复苏 的路上…… 此刻
ＴＨ Ｅ ＲＥＴＵ
回归健 力
口文／ 刊 记者 本 鲁 渝华
Ｆ 儿 Ａ 砌
到任
健 力宝无疑 是一 个 命运 多舛而 又充 自我介 绍 ， 保安没 有理 他 ， 一个 略略 地摆 满诱 惑 的 品牌 ， 在此 之 前 ， 无数 的 掮客 、 头 表示放行 。公 司内没有欢迎仪式 ， 没有
统 一 就 是 在 这 个 时 候 伸 出 橄 榄 枝 政府显 得无 能为 力 ，不 得不 在 ｌ Ｏ月 ｌ ８ 的掌 门 人高 清愿 自上世 纪 ８ 代认 之后 ， ０年 腱力 宝又闯进 了一 个把企 业卖掉 、
在 “ 朝被 蛇咬 ” 后 ， 水 区政府 一 之 三
统一对 健力宝一 向印象不错 ， 闻统 日宣布 ， 传 与统一集团的并购意 向破 裂。再 外。李的前 任吴福章在任上干 了三年 ， 挂 的 。
产 ，心 急如焚的 三水区政 府接管 了健力
信！ 还有的 电话一进来 就硬直直的一句 ：
“ 健力宝吗？健 力宝还在啊 ？ ！”
但 这一 消 息最 终还 是 走漏 了 风声 。 宝 ，并 成立 了一 家注册 资本 只有 １０万 ０
２０ ０ ４年 ｌ Ｏ月 １ ０日，当统一方 面的人开 元的 国有独资 贸 易公司—— 健 力宝贸易
到 ５ ０家 ； ０ 经销商不 再信任 ， 张海 时代 很 玩 家们随意 倒腾的玩具 ，以 至于走到 了 激动的经销商们 的一致声讨 。
多经销商打 款没有拿 到货 ，对 这个经 常 停 产崩溃的边缘 。
换东家 的品牌半信半疑或 者干 脆拒之 门
健力宝的新征途
健力宝的新征途作者：谭雅来源：《董事会》2009年第02期宣传推广费与赞助费的比例通常应达到3:1，才能在总体上取得比较理想的宣传效果。
也就是说，健力宝还需要在随后的几年内投入2.4亿元的宣传推广费，而这恰是此次统一的注资金额2008年12月16日，台湾统一集团（下称统一）宣布将向山水健力宝贸易公司注资2.4亿元人民币。
据悉，这是自2005年统一接手健力宝以来对健力宝的第三次也是最大的一笔注资，有意思的是，统一对健力宝的前一次注资就发生在一个月前。
这足以显示统一对于健力宝的重视。
统一似乎正在向人们传达一个信号：在统一领导下的健力宝，有可能再次起飞。
统一意在整编对于这次注资，统一以及健力宝方面似乎都忌讳如深。
健力宝贸易公司总经理李文杰表示，注资是因为健力宝最近赞助了2010年广州亚运会，健力宝在亚运会期间的宣传推广需要一大笔费用。
正如李文杰所言，就在2008年11月，健力宝刚刚以8000万元的代价获得了2010年广州亚运会的饮料赞助商资格。
一般而言，宣传推广费与赞助费的比例应达到3:1，才能在总体上取得比较理想的宣传效果。
也就是说，健力宝还需要在随后的几年内投入2.4亿元的宣传推广费，而这恰是此次统一的注资金额。
问题是，统一为什么乐意自掏腰包来支持健力宝的亚运会赞助计划呢？在外界看来，自2005年10月份被统一收编以来，健力宝就一直处于放任自流的发展状态。
不过，这一状况从2008年开始有了转机，最为明显的就是统一对健力宝贸易公司高层的撤换——由李文杰替换了他的前任吴福章。
颇具玩味的是，吴福章被替换，并不是因为业绩不好。
事实上，2006年吴福章从统一空降至健力宝任总裁，当年健力宝的业绩就实现了40%的增长，2007年的增长幅度也将近30%。
如此骄人的业绩之下，吴福章还免不了被替换的命运，只能说明统一从2008年开始对于健力宝有了更高的期望。
可以作为佐证的是，与吴福章来自华东市场不同，原为统一华南大区副总经理的李文杰对于华南市场更为熟悉。
统一2.4亿注资三水健力宝
戴河 ” 。 远 东长 滩旅游度假 区．总面积 3 ． 3 6
平方公里 ， 比香港迪士 尼 乐园大2 倍 ， 宁波
联 合拥有嵊泗列 岛重 要核心 景 区 。 宁波联
合披露 ， 已取得 了 3 ． 3 6 平 方公 里 景 区的开
发经营权和约54 0 亩旅游 、 商业 、 住宅等
各类土地 的使用权 。
统一 2 。 4 亿注 资三 水健力宝
▲ 台湾统一 再 度 出手 ， 投 资 2 ． 4 亿元 注
入 三 水健力宝 ， 在大陆 首次涉足碳酸饮料 生产业务 。 本次注资由统一 通过其全资子 公司开曼统一 注入 ， 后者持有三 水健力宝 6 9 ． 7 7 ％的股 权 。 三 水健 力 宝剩余 3 0 ． 2 3 ％股 份 由统一 企 业 另一 家全 资子 公 司 持有 。 此 次统一 增加投资之后 ， 三 水健力宝将在 国 内开始生产碳酸型饮料 ， 实现 产销合一 。
盾安环 境 ： 中标秦山核 电厂 扩建项 目
◆ 2 0 0 8 ~ 12 E I 2 Байду номын сангаас 日早
盘 ， 因 中标 核 电项 目利 好刺激 ， 盾安环境快速 涨 停 。 盾安 环 境 中央 空 调 产 品此 次 中标 秦 山核 电厂 扩 建项 目 (方 家 山 核 电工 程 )和福建福清 核电厂一 期工 程两个项 目， 总金额 16 9 9 万 元 ， 供 货时间为2 0 1 1 年 6 月底前 。 盾安环境 由此成为 中国第一 家为核 电站配套 生产核级冷水机组 的厂 家 。
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宁波联合欲打造海上迪士 尼
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2 008 年 12
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统一在大陆
自1992年在中国大陆投资设立第一个工厂至今，作为台湾老大统一集团已经涉足中国大陆快销品市场的方方面面，包括主要的饮料、方便面、肉品、食粮、乳品等。
统一也成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一，与康师傅等公司成为行业巨头，占据市场大部分份额。
饮料、方便面领头起步之初，统一企业在大陆采用了“T形”策略，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂。
1998年大陆营运总部在上海成立，统管公司大陆投资事业。
为便于管理，整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七个区块。
2007年，为了满足消费者的购买需要，统一对业务进行优化，以省为单位精耕市场。
2008年统一又将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝专业分工发展。
如今，统一在中国大陆布局已十分成熟，现有分公司36个，营业所230多个，涉及的产品类别包括饮料、方便面、肉品、食粮、乳品和酱油等等。
而在这众多的产品类别中，统一饮料和方便面充当着领头羊的作用。
2008年，统一饮料和方便面的收益占到了其总收益的九成以上。
而收益最大的饮料业务中，又以果汁和即饮茶饮料这两个饮料业务收益最大，均位居行业第二。
早在1999年，统一鲜橙多以利乐包的包装方式进入大陆市场，2001年3月，在当时只有100%纯果汁的市场下，其又率先在大陆推出PET瓶装果汁饮料，以“鲜橙多”为代表的多系列果汁饮料引爆了大陆果汁饮料市场。
但随后，可口可乐强势推出“美之源”果粒橙，其市场份额最终超越了统一，成为大陆低浓度果汁市场的第一品牌。
如今大陆的低浓度果汁市场竞争更是激烈，但是面临此种局势，统一果汁的市场占有率仍有15.1%，以“鲜橙多”为代表的多系列果汁饮料，仍是大陆低浓度果汁市场的第二品牌。
同时，统一最近还计划向中高浓度果汁市场发起进攻，2008年于沿海地区推出的统一100%番茄汁便是其新品之一，为注重健康意识的消费者所青睐。
自2000年以来，统一接连收购汇源、安德利果汁，参股完达山15%股份，与华龙合资打造“今麦郎”，2005年又接手健力宝贸易公司，后来又增资2.4亿元。
谁捆住了健力宝
谁捆住了健力宝谁捆住了健力宝？谁捆住了健力宝？没有品牌所有权，统一重推健力宝就难以放开手脚，健力宝从二三线市场回归一线城市的货架也因此变得阻隔重重。
文｜CBN记者薛华李娜制图｜陈杨谁还记得健力宝的味道？这个曾经的橙味汽水一度被称为“中国魔水”、“中国第一饮料品牌”，但眼下，在中国一线城市的一些大型仓储超市、渠道终端里，它早已无影无踪了。
不过，别担心，统一集团希望在不久之后能够让这一品牌在一线城市重返货架。
这家公司2008年初刚刚派驻到健力宝贸易公司的总经理李文杰甚至为这个品牌许下了一个愿景—“回归城市，回归年轻时尚，回归现代化管理渠道。
”多么美好的愿望。
尤其是对于几经生死轮回的健力宝来说。
4年前，健力宝与统一集团—中国台湾地区最大的食品公司之间曾经达成一项交易，统一收购了健力宝贸易公司，双方都希望统一的入主也许会一扫健力宝沉疴，让这一品牌止住下沉的脚步。
在中国内地市场，统一与同样来自台湾的康师傅分享了方便面、茶饮料和果汁饮料领域的大部分市场。
收购健力宝贸易公司，则被认为是补足了其在碳酸饮料领域的短板。
不过，对统一来说，这也不是一桩轻松的交易。
4年的时间，集团已向健力宝派出两位总经理。
在接手之后，除了华南和东北，健力宝的销售市场严重萎缩；全国的经销商只剩下不到500家；李文杰的前任吴福章被认为没有完成统一集团的销售目标，在任三年后离职。
从上述的表现来看，很难说统一是拿到了一个新的市场机会，还是一个“烫手的山芋”。
这位新东家在接手后的表现同样显得束手束脚：自收购健力宝贸易公司至今，统一共向健力宝集团注资3亿多元—对于一家年销售额超过10亿元的消费品公司来说，这并不算多；而除了新近签约的2010年亚运会赞助商，统一一直没有对健力宝品牌做出较大规模的广告投放。
谁都知道对于一个饮料品牌来说这意味着什么。
没有巨额的资金投入，媒体不会给你播广告，消费者不会被说服，便利店也不会把你的产品摆到货架的最显眼的位置。
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统一深陷健力宝独自承受销量下滑20年前，在北京亚运会现场风光无限的健力宝公司可能不会想到，如今在同样的场合，以同样的身份，它的处境变得无比尴尬—品牌实际运营权已掌握在另一家饮料公司统一集团的手中。
6年前，统一集团在想方设法并购健力宝公司时也不曾想到，在搭上了数亿元资金之后，如今自己会深陷其中—饮料市场的竞争今非昔比，这个老品牌事实上已难回一线。
这算是现实对历史的嘲讽吗？在广州亚运会现场，健力宝的广告完全被王老吉的强大攻势淹没了，到处是王老吉促销员的身影。
市场对健力宝新旧产品的反应远不及当初设想的乐观。
更不乐观的是，统一集团陷入了一个进退维谷的境地。
健力宝曾是它眼中的宝贝。
2004年10月，统一不顾健力宝复杂的身世，与之签下一份协议，它愿意以1亿美元全盘收购这个在1990年代辉煌一时的公司，并承担其当时约50亿元的债务。
当时的健力宝正陷于股权纷争的泥潭。
资方既有当地广东三水市政府、浙江国投，又有香港上市公司，公司权力几次更迭，经营状况却每况愈下，健力宝披上了沧桑的外衣。
但是，对于统一来说，健力宝的品牌、每年颇具规模的收入及现成的固定资产，可以弥补统一饮料产品线上只有茶饮料的不足。
当时，中国饮料行业的竞争并不那么激烈，只有康师傅、可口可乐、百事可乐和娃哈哈等几个大型对手。
但是，统一和健力宝的并购协议却没有执行。
一种未经官方证实的说法是并购遭到了债权人的阻挠。
2005 年10月，统一改变了行动路径，绕过直接并购一环，转而花费100万元人民币从三水市政府手中收购了健力宝商贸公司的全部股权，从全盘收购变为租用品牌。
健力宝公司也因此而分成了两个实体：集团公司和商贸公司。
集团公司更像一个壳，仅拥有品牌、固定资产及债务；而统一控制的商贸公司则负责实际运营，组建销售团队，实现产供销一体化。
双方以三年为期，约定品牌使用权。
看上去，统一像是以四两拨千斤的较少代价赢得了品牌运营权，并且还获得了一个自由身—可以根据健力宝经营状况随时选择续约与否。
但事实远非这么简单。
统一最近对外界透露向健力宝集团增资3亿元，主要用于加强亚运后期营销投入和保证食品安全。
但统一实际对健力宝的“注资”要远大于这个规模。
一位健力宝集团的董事对《第一财经周刊》说，就在2005年统一收购健力宝商贸公司之际，它已提前向健力宝集团支付了数亿元资金。
健力宝商贸公司虽然是产供销一体，但因为固定资产归健力宝集团所有，所以集团算是给商贸公司代工。
双方签订的是一种保底合同，统一集团在当时已经把未来几年的加工费一次性付给了健力宝集团，其后的每年再按照实际产量扣除。
健力宝董事长叶红汉也曾在接受媒体采访时暗示过这一点，并表示这笔预付款“对健力宝的支持很大”，因为当时健力宝集团的债务很重，每年光是银行利息也要一两亿元。
也许统一集团当时急于求成，并未仔细思考这一决策对自己到底意味着什么—不管健力宝日后实际运营得如何，在这笔预付款扣光之前，统一几乎丧失了退出的权力，把自己套牢在这家公司身上。
而这一天真的到来了。
健力宝的销售数字几年来并无大幅增长，今年即便借助于亚运宣传，局面也并无大的起色。
统一拒绝透露健力宝商贸公司的营收数据。
但从公司总经理的不断更替上来看，盈利情况并不乐观。
第一任总经理吴福章使健力宝在2006年、2007年分别实现了40%、30%的增长，但仍因未完成销售目标而离职。
一直到2008年，健力宝已连续亏损3年。
第二任总经理李文杰上任后，曾被外界认为是扭转局面的人物。
他在营销上采取了“回归城市、回归年轻时尚、回归现代化管理渠道”的市场策略，并推出了多款新品。
2009年，李文杰把目标定在了18亿元—比起2007年叶红汉对外提及的年销售额30亿的数字已缩水近一半。
但这一年年底，他也黯然离职，据传也与未完成业绩相关。
如今，现任总经理李世政正面临一个难以收复的烂摊子。
由于前期已向健力宝集团投入了数亿元资金，统一对亚运会的行销变得十分谨慎。
除了赞助费之外，并没有像王老吉等公司那样舍得为亚运投入过多，这直接影响了经销商们的积极性。
兴安平价超市是三家亚运零售超市中标企业之一，几个简易的架子上摆放着三种饮料品牌。
“只有和亚运组委会签约的品牌才能入场。
”超市负责人说，>>在赛场内，健力宝是王老吉外唯一可以选择的饮品，但依然乏人问津，相比其他品牌一天几百瓶的销售，健力宝在一个售卖点最多一天卖十几瓶。
“亚组委要求健力宝提供一个立式冰箱做一些陈列，但后来只提供了一个矮式冰柜，连陈列展示的地方都没有。
”感到困难的还有健力宝的配送伙伴。
“今年做健力宝，总量至少比去年减少了一半，超市卖得非常少。
”一位不愿透露姓名的华大物流负责人说，亚运时期，做王老吉、昆仑山水的比较多。
他估计亚运结束后，华南市面上基本不再可能见到健力宝了。
而此前，广东华大物流是健力宝做得最好的现代渠道（超商）经销商之一，为广东百佳等超市终端配货。
除了运动员休息室，很难在亚运会上看到健力宝。
围在比赛场边的广告牌给了其他出价更高的高级合作伙伴，比如王老吉和台湾啤酒—场外观众能看到的也只有它们的Logo。
为了配合宣传，增加零售销量，王老吉为每个比赛场馆都配置了20多个促销员。
王老吉在周边宣传的投入是其取得赞助商身份费用的3到5倍。
统一把增长的希望寄托于一系列新品身上。
在短短两年内，统一已经为健力宝设计并推出了至少7个子品牌。
“Next爱运动”饮料是其中的重点推广产品。
在此基础上，健力宝商贸今年在全国部分省市又推出了三个新品牌—营养素、冰淇淋汽水和巧克力汽水。
今年7月份，新任总经理李世政亲自走上街头宣传新品。
统一甚至还尝试借用自己在一二线市场成熟的营销团队来为健力宝新品铺货。
在健力宝商贸深圳分公司，爱运动被视为内部业绩考核的新标准。
统一为它单独设立了额外4元/箱的推广费用。
而健力宝每箱的终端销售利润只有1至2元，相比之下，大多数小卖店更愿意卖新品爱运动。
该公司一位内部人士对《第一财经周刊》说，亚运期间基本上所有的推广都是围绕爱运动做的。
统一为新品爱运动设定了一个针对大学生群体的全国拉拉队选拔赛活动，还破天荒地在CCTV5购买了60秒的广告。
统一在按照自己的想法改造着健力宝。
它逐渐放弃了老口味，尝试推出一些适合一二线城市年轻人的新品。
但是，在这一市场推出新品则意味着要面对激烈的竞争，推新往往需要付出比五六线市场更大的成本和代价。
而由于投入有限，健力宝的新品并没有一炮而红，更未出现李文杰离职前所预测的“亚运会前后人人都喝Next”的局面。
健力宝商贸晋北分公司业代处负责人张俊说，今年山西主推爱运动，搞了好几场大型路演，主要目标受众是大学生，卖3至3.5元，现在的销售情况还很一般。
越偏南的市场则越不乐观。
健力宝在昆明市唯一的经销商洪园颐竹商贸有限公司李总经理对销售情况有点抱怨：“今年健力宝主推的是爱运动，所以一开始拿货拿得比较多，超过了传统的橙味健力宝，但是现在爱运动积压了3000多件库存，每件是15瓶，马上快过期了。
”现在他们也在等健力宝方面的消息，看如何解决这些库存。
这位经销商委婉地表示，健力宝在其公司内整体的销量差不多就是最后一名，当然利润也就最少了，所以“明年也很有可能不会继续再做健力宝了”。
健力宝老品牌饮料的销量也在下降。
健力宝惠州办事处的一位负责人称，健力宝在惠东地区2009年的销量是330万瓶，而今年到目前为止才110万，“下跌不止一半”。
健力宝商贸公司一位内部人士说，“统一有点急了。
”从10月开始，健力宝内部激励措施有所变动，团队不达标整个销售队伍就不能拿奖金，只能拿2000元上下的工资。
而尽管健力宝今年降价了3毛钱，一些终端仍不愿卖健力宝。
一些经销商出现亏损，而健力宝拒绝支付处理旧货的钱，导致一些“华南经销商意见很大”。
“亚运会是富人的游戏。
”成美营销顾问有限公司总经理耿一诚说，“赞助砸下去之后，没有再进行后续工作，也没有钱给推广，那其实就是白砸的钱。
”成美营销是王老吉做市场定位的第一家顾问公司。
他认为，健力宝重返一二线市场的难度很大：“可口可乐、百事可乐和其他国内品牌的竞争很激烈，一个市场推广缺失太久，又缺乏大量投入的品牌又怎么可能再做起来？”他认为健力宝当务之急是把老品牌的客户尽快稳固并设法放大，“这几乎是键力宝品牌目前唯一的生存之道。
”他强调说。
而无法从整个局面中退出的统一，已把成败寄托于新品之上。
它已无意再走老品牌的复兴之路，目前它能做的，只能是依靠有限的投入期待奇迹的发生。
这真是一条凶险之路。
健力宝大事记1984年广东三水酒厂厂长李经纬推出了“健力宝”运动饮料，它成为当年奥运会中国代表团指定饮品。
1987年广东健力宝有限公司成立。
健力宝成为当年全运会的最大赞助商，一举成名。
1994年健力宝产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业首位。
1999年李经纬提出员工持股方案，买下政府股份，被政府否决。
2002年三水市政府向浙江国投转让健力宝75％的股份，作价3.38亿元，张海出任集团董事长。
2004年8月因经营业绩不佳，张海被免职。
2005年10月统一从三水政府手中买下健力宝商贸公司。
健力宝拆分为集团和商贸两部分。
前者拥有品牌所有权、债务和固定资产。
后者负责产供销一体化运营。
2008年统一续签品牌租约，至2011年9月到期。
2010年统一带领健力宝以广州亚运会赞助商身份重现一线城市。