手机推销的情景剧

商务口才作业四

班级：11市场营销（2）

组别：第七组

组长：祁益波

组员：詹锦雯

王琪

罗敏

薛煜

吴亮

代理手机的情景剧

执笔：詹锦雯王琪

背景介绍：场景一：谈判之前打电话确认预约时间

场景二：上门拜访

场景三：视频内容

场景四：办公室

角色分配：吴亮扮演商场负责人

詹锦雯扮演商场负责人助理

罗敏扮演顾客

祁益波扮演推销员

薛煜扮演代理负责人

王琪扮演代理助理

【场景一：去商场谈判之前打电话确认预约时间】

地点：小王在马路上VS小詹在办公室

小王(拿出手机，拔通小詹的电话)：喂，小詹啊，你好，我是小王。

小詹：小王啊，你好。

小王：呃，（看一下手表）上次约好，是下午两点钟见面的，不知道现在方便吗？小詹：没问题，你们来吧，等你们。

小王：好好，那我们一会见。

小詹：再见。

【场景二：上门拜访。】

地点：手机商场

小王随同小薛到达商场，小詹出来迎接。

小詹（主动伸手）：您好您好，薛总，你好，小王。

小薛（伸手握上）：你好，久等了。（小王也伸手握上）

小詹：请这边走。

小詹（轻轻叩门）

小祁：请进

小詹带领进入办公室：吴总，代理商到了。

小吴（笑容满面）：你好你好！（和小薛、小王握手）快快请坐。

小薛、小王同声说：你好！

一会儿，小詹递上茶水

小吴（满脸堆笑）：早就听闻薛总是个女强人，今日一见，果不其然。

小薛（微笑）：祁总过奖了，做手机这行的，谁不知道您的大名，您在商场这么多年，英勇事迹可是不少啊，您可要对我们的钱包手下留情啊。

小吴：哈哈！薛总说笑了，我们小本生意的，还是靠你们代理商。

小王轻轻拽了一下小薛的衣角，并眼神示意

小薛（端坐）：祁总抬举了，对了，上次电话联系之后，我做了市场调查，最后选择了诺基亚这一品牌，我们现在就商讨一下具体细节。

小吴：好的，那小詹你就带小王去商场转转吧，随便看一看。

小薛：据我们市场部的人调查，诺基亚功能强大，价格适中而且还是老品牌，消费群广，市场很大并且诺基亚最新推出的智能手机更是得到了消费者的一致好评。

小吴：薛总，你说的这么好，但是据我所知，诺基亚手机内置的塞班系统已经远远无法满足消费者的需要，现在市面上卖的比较火爆的都是安卓系统的智能手机。

小薛：祁总，话不能这么说啊，我们诺基亚的塞班系统虽然没办法给消费者带来新鲜感，但是我们的系统比较经典，且这么多年的使用深受消费者喜爱。

小吴：我觉得这些都不能够打动我，你们诺基亚还有什么更具有说服力的优势呢？

小薛：吴总，我带来了一段视频，您看完，就会知道，我们诺基亚的市场还是很大的。

小薛掏出诺基亚手机，播放了一段视频给小吴观看

【场景三：视频内容】

地点：某商场诺基亚专柜

小祁恭敬地站在柜台内，等待顾客的光临。另一边，小罗朝着诺基亚专柜走来。

小祁：小姐，你好，有什么能为你服务的吗？

小罗：你好，我想挑选一款诺基亚的情侣手机，送给我即将结婚的朋友。

小祁：不知道你对手机的性能有什么要求呢？

小罗：最好是触摸屏的智能手机，而且像素一定要高，最好带个前置摄像头，上网一定要快，外形要时尚、简单、大方，最最重要的，质量一定要过关。

小祁从柜台挑选出一款手机，把手机交给小罗，然后对小C说：这是我们诺基亚最新推出的手机，无论是像素还是外观都符合你的要求，至于质量，您可以完全放心，我们诺基亚之所以在手机这一行屹立不倒靠得就是质量过硬。

小罗：哦，听用过的朋友说，你们质量确实不错。那你们的售后服务呢？

小祁：小姐，你放心，我们诺基亚拥有完备的售后服务体制，绝对不会让你失望。

小罗：恩恩，我也挺满意这款手机的，那就要这个吧。

小祁：那我给您开发票了。

小罗：好的。

【场景四：办公室】

小薛：吴总，你也看到了，这下可以说服你了吧？

小吴：嗯，这个嘛......

小薛：吴总，你放心，选择我们没错的。

小吴：哈哈哈，那我们约定过几天再商议一下吧？您看怎么样？

（握手）