赢在路上-采购价格的影响因素
影响价款的因素
影响价款的因素
影响价款的因素有：
1. 市场供需关系：供大于求时，价格可能下降；需大于供时，价格可能上涨。
2. 成本因素：生产成本的提高会导致价款的上涨；成本的降低会导致价款的下降。
3. 品牌溢价：知名品牌的产品往往会有溢价，价格较高。
4. 质量和功能：高质量和更多功能的产品通常价格较高。
5. 市场竞争：竞争激烈的市场中，企业可能通过降价来争取市场份额。
6. 经济环境：宏观经济环境的不确定性会对价格产生影响。
7. 政府政策：政府对产品价格有干预时，会影响价款。
8. 季节性需求：某些产品在特定季节需求较高，价格可能会受到季节性影响。
9. 交易条件：交易期限和支付方式等交易条件的不同也会对价款产生影响。
采购分为以下几类-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
影响商品价格的因素是什么
影响商品价格的因素是什么?在对外贸易中，我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则基础上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的经营意图确定适当的价格。
由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也是多种多样的。
因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，加强成本和盈亏核算，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。
确定进出口商品价格除遵循上述原则外还应考虑下列因素：一．交货地点和交货条件在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素。
例如，在同一距离内成交的同一商品，按CIF条件成交与按DES（到货港船上交货）条件成交，其价格应当不同。
二．运输距离国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品价格。
因此，在确定商品价格时，必须核算运输成本，作好比价工作。
三．商品的品质和档次在国际市场上，一般都是按质论价，即优质高价，劣制底价。
品质的优劣，包装装潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商标、牌名的知名度，都影响商品价格。
四．季节因素在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。
过了节令商品往往售价很低，甚至以低于成本的"跳楼价"出售。
气候、时间、地域、生产、宗教信仰、习俗等因素通过改变商品的供求关系来影响商品的价格。
当某种商品供过于求时，商品过剩，卖方不得不以较低的价格处理他们过剩的存货，于是出现货多不值钱的现象，形成买方市场。
当某种商品供不应求时，商品短缺，买方不得不接受较高的价格以满足自身的需要，于是出现物以稀为贵的现象，形成卖方市场。
因此，应充分利用节令因素，争取按有利的价格成交。
五．成交量按国际贸易的习惯做法，成交量的大小直接影响价格，成交量大，在价格上应予适当优惠，或采用数量折扣办法。
反之，成交量小，可适当提价。
PMP项目管理采购管理试题-赢在路上
北京赢在路上学校第 1 题: 在下列哪种情况下无须合同谈判？ （分值：1 得分：1） 错误！未找到引用源。
A 公司采用封闭式授标 错误！未找到引用源。
B 单一来 源采购 错误！未找到引用源。
C 设立了竞争性领域 错误！未找到引用源。
D 采 用了具有两个步骤的过程 正确答案：A 试题解答：采用封闭式投标方法时，竞争性市场因素决定价格，报价最低的投标 人会中标， 但前提是符合合同中的全部其他条款与条件。
【执行】 ____Kerzner， 2006 年，第 808 页第 2 题:从不同的潜在卖方进行询价通常可称作以下名称，除了 （分值：1 得分：0） 错误！未找到引用源。
A 招标邀请函 Invitation 错误！未找到引用源。
B 建议征 询函 Request for proposal 错误！未找到引用源。
C 信息征询函 Request for information 错误！未找到引用源。
D 报价征询函 Invitation for quotation 正确答案：C 试题解答：选 C。
不关心价格。
第 3 题:Which of the following is an example of a unilateral contract under which the seller is paid a preset amount per unit of service? A cost reimbursable contract A fixed-price incentive fee A purchase order A request for bid 下列哪个是单方合同的例子？在此情况下卖方提供事先确定数量的服务 （分值：1 得分：0） 错误！未找到引用源。
A 成本补偿合同 错误！未找到引用源。
B 固定价格加奖 励 错误！未找到引用源。
C 采购单 错误！未找到引用源。
D 投标邀请书 正确答案：C 试题解答：采购单由买方发出，具有法律效应，属于单方合同。
PDCA(P计划D执行C检查A处理)循环-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
采购名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
采购半年总结市场变化对采购策略的影响与应对措施
采购半年总结市场变化对采购策略的影响与应对措施采购半年总结：市场变化对采购策略的影响与应对措施概述：过去的半年里，采购部门面临了许多市场变化和挑战。
这些变化主要来自原材料的价格波动、供应链的不稳定以及竞争对手的战略调整等。
本文将着重讨论这些变化对采购策略的影响，并提出了相应的应对措施。
1. 原材料价格波动的影响过去半年里，原材料价格的波动给采购策略带来了诸多挑战。
某些原材料的价格飙升导致了成本的飞涨，使得我们在价格谈判时遇到了困难。
为了降低采购成本，我们不得不寻找替代品或重新评估供应商选择的标准，以确保性价比的最大化。
此外，我们也加强了与供应商的沟通，以获得更好的价格优惠，并及时调整采购计划以适应市场波动。
2. 供应链的不稳定性对采购策略的挑战不稳定的供应链情况对采购策略带来了重大影响。
部分供应商的交货延迟以及产品质量问题成为了常见的挑战。
为了降低风险，我们在采购前对供应商进行了更加严格的审核，确保其供货能力和质量控制符合标准。
同时，我们也积极拓展供应商网络，保持供应链的多样性，以应对任何潜在的供货问题。
此外，我们与供应商建立了更加紧密的合作关系，通过共享信息和优化供应链流程来提高交货准确性和效率。
3. 竞争对手的战略调整对采购策略的影响在过去半年里，我们观察到竞争对手采取了一系列战略调整来增强市场竞争力。
这些调整包括定价策略、产品创新以及营销手段的改变等。
在这种情况下，我们也积极进行市场调研，及时了解竞争对手的动态，并对自身的产品和采购策略进行调整。
我们加强与供应商的合作，共同探索新的创新产品，并提高供应链的灵活性以适应市场需求的变化。
应对措施：针对上述变化和挑战，我们制定了一系列应对措施，旨在优化采购策略并提高采购效率。
1. 加强与供应商的沟通和合作：与供应商建立长期稳定的合作关系，共享市场信息和需求预测，以提前应对原材料价格波动和其他供应链问题。
2. 多样化供应链：积极拓展供应商网络，寻找备选供应商，保持供应链的多样性和弹性，以降低潜在风险。
传统模式和供应商合作伙伴关系的模式区别赢在路上
传统模式和供应商合作伙伴关系的模式区别赢在路上传统模式和供应商合作伙伴关系是两种在商业领域中常见的合作模式，它们在企业之间的合作方式、互动性和长期关系方面存在一些显著的区别。
在现代商业环境中，了解并选择适合自己企业的合作模式，可以帮助企业赢得在竞争激烈的市场中的优势。
本文将对传统模式和供应商合作伙伴关系的模式进行比较，旨在帮助企业了解两者的优劣，以做出明智的选择。
一、传统模式传统模式是指企业与供应商之间的一种合作方式，往往基于短期的交易关系。
在传统模式下，企业与供应商之间的合作主要是以价格和交付为核心，追求效益最大化和成本最小化。
在这种模式下，企业通常会选择符合其需求的供应商，进行交易和购买产品或服务。
然而，传统模式存在一些缺点。
首先，由于合作关系的短期性质，供应商与企业之间的沟通和协调往往不够紧密，容易出现信息不对称和合作效率低下的问题。
其次，传统模式忽视了供应商的创新能力和战略价值，较难实现双方的长期共赢。
最后，传统模式对价格敏感度较高，企业常常只关注价格，而忽视了供应商的产品质量、可靠性以及售后服务等因素。
二、供应商合作伙伴关系供应商合作伙伴关系是指企业与供应商之间建立长期稳定关系，并在双方合作的各个环节中共享风险和共同发展。
在供应商合作伙伴关系模式下，企业与供应商之间的合作更加紧密，并着重于相互信任、合作创新和共同规划。
与传统模式相比，供应商合作伙伴关系模式具有明显的优势。
首先，建立长期合作伙伴关系可以增加企业与供应商之间的沟通和交流，减少信息不对称的问题，提高合作的效率和效果。
其次，供应商合作伙伴关系模式注重供应商的创新和战略价值，能够更好地满足企业的需求，并共同制定发展战略。
最后，供应商合作伙伴关系模式注重共享风险和共同发展，可以在市场竞争中更好地应对风险和挑战。
三、赢在路上在如今竞争激烈的商业环境中，供应商合作伙伴关系模式更有可能帮助企业赢得竞争的优势。
首先，长期稳定的合作伙伴关系可以带来更好的合作效果和效率，提高企业的供应链稳定性和灵活性。
人员素质测评名词解释-赢在路上
《人力资源开发与管理》名词解释复习汇总1.人力资源：是指在一定区域范围内，可以被管理者运用产生经济效益和实现管理目标的体力、智力与心力等人力因素的总和及其形成基础，包括知识、技能、能力与品性素质等。
P72.人力资源管理：是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、绩效考评、合同管理与薪资报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。
P183.战略人力资源管理：是指组织为能够实现目标的行为所采取的一系列有计划、有战略意义的人力资源部署和管理行为。
（选：这个定义突出了四个含义：重要性；系统性；战略性；目标性）P284.职能人力资源管理：根据组织的任务目标，按照既定的人力资源配置职能进行的管理活动，其特点在于他的规范性、专业性、从属性。
5.人力资源开发：是指开发者通过学习、教育、培训、管理、文化等有效方式为实现一定的经济目标与发展战略，对既定的人力资源进行利用、塑造、改造与发展的活动。
P456.人力资源开发战略：是指组织为了一定的组织目标，通过培训、职业开发、组织开发等多种形式，促进员工与组织共同成长，提高组织绩效，进而实现组织可持续发展的过程。
（人力资源开发战略的特点：前瞻性；服务性；全局性；系统性；弹性；动态性。
）（和在一起可能出简答题）P507.工作设计：根据组织目标要求与工作者个人需要而采取的对工作特点、工作方式、工作关系与工作职能进行规划与界定的过程。
8.工作轮换：是让员工从一种工作岗位转移到另一个工作岗位，保证工作流程不受严重损失。
9.工作扩大化：是扩大原有的工作岗位的职责范围与任务，是工作任务与职责数上的增加。
10.实践锻炼法：是通过把被开发者派往到特定工作环境与岗位中，接受某种影响与见识，进而达到提高思想觉悟、能力素质或者技能的目的。
11.工作分析：是对组织中某个特定工作职务的目的、任务、职权、隶属关系、工作条件、任职职格等相关信息进行收集与分析，以便对该职务的工作作出明确的规定，并确定完成该工作所需要的行为、条件、人员的过程。
采购价格管控(郏政贵经验分享)
采购价格管控（郏政贵经验分享）一、采购价格的管控重点一是价格标准建立与采购合同订立；二是分类物料的比价供方数量标准建立；三是价格谈判；四是供方选择权与比价谈判权的分离；五是招投标规范性；六是物料价格合理性监督；七是物料采购价格激励。
二、采购价格管控的主要问题1、没有建立价格标准，一些临时性小额采购的常用物料配件价格财务部无法监督；没有订立采购合同，采购价格不明确，财务监督无依据。
2、没有通过多家比价，匆忙定下价格，导致价格虚高，没有争取到最低价。
3、价格谈判暗箱操作，选在私密处，或酒桌上，或采购方仅一人参与，易发生回扣，导致价格虚高，或缺少价格谈判与压价技巧，让供方得了实惠。
4、比价、招投标、价格谈判、供方选择权，都是一人全包，易发生回扣，价格没有最低。
5、招投标走过场，出现陪标现象，或标底泄密，招标不规范，没有选到最优供应商。
6、财务因为没有价格标准或采购合同正本，无法对价格正确性做审核，易产生付款价格错误的风险。
7、常有采购回扣现象产生。
8、没有采购价格激励措施，采购人员缺乏压价动力，价格挖潜不足。
三、采购价格的管控措施1、价格标准建立与合同订立的管控为了使财务方便核对物料配件的合同价、市场标准价与实际采购的价格一致性，要求采购部门需订立采购合同，明确物料采购价格；对一些临时采购，不能订立合同的办公用品、备品备件、临时常购小额物料，办公室需编制标准价格，交财务，并定期（季、年）更新，财务依据价格标准、采购合同的价格，对比实际采购价的符合性，对差异需了解原因，确认采购价格的合理性。
2、分类物料的比价供方数量标准建立的管控公司需确立《分类物料的比价供方数量标准》，供采购人员日常采购时执行，采购时询价比价一般不少于三家；防止比价供方数量太少，没有找到更低价。
3、价格谈判的管控①需建立《询价议价与价格谈判的操作规范》，并要求采购人员按此执行，以提升比价议价与价格谈判水平。
②询价比价，不少于3家，重要物料不少于4家，制定《分类询价比价供应商数量标准》，要求采购人员执行。
公路运价的影响因素
公路运价的影响因素
公路运价的影响因素包括以下几个方面：
1.成本：包括燃油成本、人工成本、维护成本、保险费等。
这些成本的增加会直接导致运价的提高。
2.市场需求和供应：公路运价受市场需求和供应关系影响。
当市场对运输服务的需求增加时，运价可能会上涨。
相反，当市场供应超过需求时，运价可能会下降。
3.竞争程度：如果市场上竞争激烈，运输公司为了吸引更多客户，可能会降低运价。
反之，如果市场竞争较弱，运输公司有较大的议价能力，运价可能会相对较高。
4.政府政策和法规：政府的政策和法规对运价也有一定的影响。
政府可能通过政策和法规来控制运输行业的价格，例如限制涨价幅度或设定最高运价标准。
5.距离和路况：运输货物所需的距离和路况也会影响运价。
通常来说，运输距离越长、路况越差，运价可能会相对较高。
6.季节性需求：某些货物的需求可能具有季节性，例如农产品和圣诞节礼品等。
在需求季节高峰期，运价有可能会上涨。
这些因素都会相互作用，最终决定公路运价的水平。
不同地区和国家的公路运价可能存在差异。
采购部门在企业中的隶属关系-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
独立需求名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
影响采购价格的因素
影响采购价格的因素采购价格的高低受各种因素的影响。
对于国内采购而言，尽管地区、商业环境、时间与人力关系等方面有所不同，但其价格变动还是比较容易预测与控制的。
但对国外采购来说，来自世界各地市场的供应关系以及其他许多因素，包括规格、服务（如机器设备的长期服务）、运输及保险、交货期限等，都对价格有相当大的影响。
因而，对影响采购价格的因素应有切实的了解，具体包括：1．供应商成本的高低这是影响价格最根本、最直接的因素。
供应商进行生产，其目的是获得一定利润，否则生产无法继续。
因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。
2．规格与质量采购品的规格要求越复杂，采购价格就越高。
价格的高低与采购品的质量也有很大的关系。
若采购品的质量一般或质量低下，供应商往往还会主动降价，以求赶快脱手，有时甚至会贿赂采购人员。
因而应首先确保采购的物品能满足本企业的需要，质量能满足产品的设计要求，千万不要只追求价格低廉，而忽略了质量。
3．采购数量若采购数量大，就可能享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。
因此，大批量、集中采购是降低采购价格的有效途径。
4．交货条件交货条件主要包括运输方式、交货期的缓急等。
若货物由采购方来承运，则供应商就会降低价格，反之就会提高价格。
有时为了争取提前获得所需货物，采购方会适当提高价格。
5．付款条件在付款条件上，供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方能提前用现金付款。
6．生产季节与采购时机当企业处于生产的旺季时，对原材料需求紧急，因此不得不承受更高的价格。
避免这种情况的最好办法是提前做好生产计划，并根据生产计划制订出相应的采购计划，为生产旺季的到来提前做好准备。
7．采购物品的供需关系当企业需采购的物品为紧俏品时，则供应商处于主动地位，可能会趁机抬高价格；当企业所采购的物品供过于求时，则采购企业处于主动地位，一般可以获得占优的价格。
影响采购价格的因素
影响采购价格的因素在市场环境下，选购的价格受到市场、经济环境以及卖方策略的影响。
1.市场类型供应商的商场结构对价格有较大影响。
市场结构是指一个行业的竞争者的数量、产品的相似程度以及新的竞争者进入该行业的各种障碍等状况。
各种不同的市场结构从完全竞争到完全垄断两个极端之间连续变化，处于中间阶段的是垄断竞争和寡头竞争。
卖方所在行业的市场结构能够对供应商的价格打算产生直接影响。
（1）完全竞争这种市场结构的特点是产品完全相同（标准的），新的竞争者进入市场的障碍特别小。
价格仅仅是赐予需求的函数，单个的卖方或买方都不足以掌握市场，影响市场价格。
当然，卖方可能为出售更多的商品而降低价格，但长期下去会造成收入损失。
（2）垄断竞争垄断竞争的特征是众多的生产者出售相似而又有些差别的产品。
理论上，众多的生产者供应如此大量的不同产品，单个生产者的行为对整个市场的影响特别有限，甚至几乎没有影响。
因为单个生产者不能掌握整个行业，所以买方能够依靠其选购需求的数量影响卖方。
（3）寡头竞争仅有少数几个大型竞争者的行业属于寡头竞争行业。
一个竞争者的市场战略与定价策略对行业中其他竞争者有直接影响。
在我国，寡头竞争行业包括钢铁、汽车以及电信行业等。
在寡头行业，一家企业可以作为价格领导者提高或降低价格，其余企业则随之转变价格或保持原有价格水平。
假如其余企业并不随之调价，则最初转变价格的企业很可能不得不回到原来的价格。
国际贸易与竞争的加剧为很多行业创造了更多的选择机会，使市场掌握力由生产者向选购者转移。
（4）完全垄断完全垄断是市场结构体系的另一个极端。
通常认为垄断者是没有竞争的大型生产者，现实中并不存在纯粹的垄断。
政府或准政府机构管制现存的自然垄断（如公用事业）。
在历史上，进入垄断行业的障碍是如此巨大，以至于新的竞争者不可能进入。
然而，由于政府放松管制或替代物料，一般被视作垄断的行业正面临着越来越多的竞争。
在完全竞争和完全垄断市场，买方对价格的影响力最小。
采购市场竞争力提升的关键成功因素
采购市场竞争力提升的关键成功因素在当今竞争激烈的商业环境中，采购市场竞争力的提升是企业取得成功并保持竞争优势的重要因素之一。
采购市场竞争力的成功因素包括供应链管理的优化、供应商选择和供应商关系管理的重要性以及采购创新等。
本文将探讨这些关键成功因素，以指导企业如何提高其在采购市场上的竞争力。
供应链管理的优化是提升采购市场竞争力的关键因素之一。
通过优化供应链，企业能够实现供应链的高效和灵活，并降低采购成本。
这可以通过加强与供应商之间的协作和合作来实现。
建立稳定的供应商合作关系、共享信息和技术，以及采用先进的供应链管理工具和技术是实现供应链优化的关键步骤。
供应商选择和供应商关系管理在提升采购市场竞争力方面也起着至关重要的作用。
选择合适的供应商可以保证产品质量、交货时间和价格的合理性。
在供应商选择过程中，企业应考虑供应商的财务稳定性、供应能力、技术能力以及与企业的文化和价值观是否相符等因素。
一旦与供应商建立合作关系，供应商关系管理将起到至关重要的作用。
建立良好的沟通渠道，及时解决问题和纠纷，以及确保供应商满足企业的需求是成功管理供应商关系的关键。
采购创新是提升采购市场竞争力的另一个重要因素。
创新采购战略和流程可以帮助企业更好地适应市场变化和需求变化，并找到新的商业机会。
企业可以采取创新的采购方法，如电子市场和在线招标，以提高效率和效益。
关注供应链可持续性和环保采购也是采购创新的一个重要方面。
除了以上提到的因素，还有一些其他因素也对采购市场竞争力的提升起到重要作用。
例如，有效的采购战略和规划、强大的团队和人才、有效的采购技术和工具等等。
企业应该定期评估其采购管理实践，并根据市场变化和需求变化调整和改进其采购战略。
总结起来，采购市场竞争力的提升取决于多个因素的有效整合和管理。
供应链管理的优化、供应商选择和供应商关系管理的重要性以及采购创新是关键成功因素之一。
通过关注这些因素，并结合适当的采购战略和实践，企业可以在采购市场上获得竞争优势，实现长期成功。
采购决策中的经济与市场因素分析
采购决策中的经济与市场因素分析在如今竞争激烈的市场环境下，采购决策对企业的发展至关重要。
而在做出采购决策之前，必须进行经济和市场因素的充分分析。
本文将重点探讨经济与市场因素在采购决策中的影响，以及企业如何利用这些因素来提高采购效率和降低采购成本。
经济因素是采购决策中必不可少的考虑因素之一。
企业必须密切关注宏观经济情况，包括国内外的经济波动、通货膨胀率、利率变化等因素。
这些因素对供求关系和市场价格产生直接影响。
在经济繁荣时期，供应商可能会增加产品价格，而在经济衰退时期，供应商则更可能接受价格谈判。
了解宏观经济情况，对企业在采购谈判中具备更强的议价能力至关重要。
市场因素也需要被纳入采购决策的考虑范围。
市场因素涉及对供应链的分析、竞争对手的情况、产品的需求和供应等。
企业必须了解供应商的稳定性、质量和价格等关键因素，以便在采购过程中做出最佳选择。
同时，企业还需考虑产品的需求和市场趋势，以避免采购决策与市场需求不匹配。
通过对市场的深入分析，企业可以更好地预测未来的需求，并制定相应的采购计划。
还有一些其他的经济和市场因素也需要在采购决策中加以考虑。
企业应该评估供应商的交货能力和交货时间，以确保采购的及时性和准确性。
企业还需考虑供应商的地理位置和物流成本，以便降低采购和运输的成本。
同时，企业还要考虑产品的质量，选择具有良好声誉和认证的供应商，以确保产品质量符合标准和客户要求。
在采购决策中，企业还需根据自身情况和战略目标制定采购决策的准则和优先级。
一些企业可能更注重采购成本的控制，而另一些企业可能更注重供应商的稳定性和质量。
为了更好地应对经济和市场因素的挑战，企业可以采取一些策略与手段。
企业可以与供应商建立长期合作关系，以增加议价能力和信任度。
通过建立稳定的供应链关系，企业可以获得更好的价格和优惠条件。
企业可以积极参与相关行业协会和展览会，以加深对市场趋势的了解。
企业还可以使用采购管理软件和技术来提高采购效率和准确性。
影响采购价格的主要因素
在危机阶段，生产下降，商品滞销，大部分商品的市场价格下降；
危机后，经过一段时期的恢复调整，经济逐渐复苏，以至高涨，生产逐渐上升，需求逐渐增加，价格便逐渐上涨。
原材料价格
产品原材料价格升高，采购价格上涨；
产品原材料价格走低，采购价格下降。
产品差异
技术含量
技术含量高，采购价格相对偏高；
技术含量低，采购价格相对偏低。
批量小，采购价格相对较高。
交货条件
交货期的缓急，如紧急采购，压缩采购周期，因此价格相对偏高；
运输方式，如空运、海运、火车运、汽运等均对价格造成影响。
采购模式
采购具体方式，如代存代储、网上招投标等；供应商的选择，如厂家直供或流通商，
对采购价格均会产生一定影响。
材质
材质高，采购价格相对偏高；
材质低，采购价格相对偏低。
品牌效应
不同品牌的物资的价格，与品牌的影响度关联较大。
原厂效应
一些机泵备件由于技术参数等原因如一些进口机泵备件。
采购策略
采购批量
批量大，采购价格相对较低（如集中采购）；
原厂效应一些机泵备件由于技术参数等原因往往都需采用原厂而原厂采购可取代性可比性很小因此造成一些供应商价格虚高如一些进口机泵备件
影响采购价格的主要因素
内容
主要因素
影响
市场环境
供求关系
供过于求时，采购价格较低；
供不应求时，采购价格偏高。
行业竞争程度
竞争程度高，采购价格下浮空间大；
竞争程度低，采购价格下浮空间小。
采购市场的价格波动因素分析
采购市场的价格波动因素分析随着全球经济的发展，采购市场的价格波动成为了企业在供应链管理中需要重视的问题。
价格波动直接影响企业的成本和利润，因此了解和分析价格波动的因素对采购决策具有重要意义。
本文将分析采购市场价格波动的主要因素，并对如何应对这些因素提出建议。
市场供求关系是影响采购市场价格波动的首要因素。
供求关系的变动导致了市场上商品的供应量和需求量的变化，进而对价格产生影响。
当供大于求时，商品的价格往往会下降；相反，当求大于供时，商品的价格往往会上涨。
因此，在采购决策中，企业应随时关注市场的供求状况，合理评估商品的市场行情，以避免采购价格波动带来的风险。
原材料价格也是采购市场价格波动的重要因素之一。
许多产品的采购成本主要由其所需原材料的价格构成。
原材料价格的上涨会直接导致产品采购成本的增加，而原材料价格的下跌则会降低采购成本。
因此，企业在进行采购决策时，应密切关注原材料市场价格的波动情况，以及可能导致价格波动的因素，例如天气、自然灾害等。
外汇市场的波动也会对采购价格产生影响。
在国际贸易中，许多企业需要进行跨境采购，涉及到不同国家和地区的货币兑换。
外汇市场的波动会导致货币的汇率变动，进而影响采购成本。
例如，当本国货币贬值时，进口商品的价格往往会上涨；相反，当本国货币升值时，进口商品的价格往往会下降。
因此，企业在制定采购计划时，应考虑外汇市场的波动因素，选择合适的时机进行采购，以降低采购成本。
除了供求关系、原材料价格和外汇市场波动外，政策因素也是影响采购市场价格波动的重要因素之一。
政府的税收政策、关税政策、监管政策等都可能对采购成本产生直接或间接的影响。
特别是在国际贸易中，不同国家和地区的政府政策会导致采购成本的差异。
因此，在采购决策中，企业应仔细研究政策法规，遵循各国和地区的相关政策要求，以降低因政策因素带来的价格波动风险。
面对采购市场价格波动带来的风险，企业可以采取一些策略来应对。
建立稳定的供应链合作伙伴关系，与可信赖和稳定的供应商建立长期合作关系，以确保供货稳定和价格优势。
采购与供应SWOT分析报告方法-赢在路上
采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提高质量。
4)发现或发展有竞争力的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作用3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。
第三节采购按不同标准分类：（掌握）1)按采购范围分类，国内采购、国外采购；2)按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；3)按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购；4)按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购；5)按采购输出结果分类，有形采购、无形采购；一、按采购范围分类：（掌握）（一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。
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采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提高质量。
4)发现或发展有竞争力的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作用3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。
第三节采购按不同标准分类：（掌握）1)按采购范围分类，国内采购、国外采购；2)按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；3)按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购；4)按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购；5)按采购输出结果分类，有形采购、无形采购；一、按采购范围分类：（掌握）（一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。
优势：首先，国内采购不会遇到商业沟通的困难；其次，国内采购不存在国际贸易运输、定价的问题，省却了在国际贸易中洽商运费、保险、交货付款条件等问题；再次，国内采购一般用时较短，面临的不确定性和风险较小。
（二）国外采购：又称国际采购或全球采购，主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行为。
优势：首先，企业，尤其是大型跨国公司，对采购产品质量有严格的要求，国外采购扩大了供应商的范围，购买商有很大的选择余地，就有可能获得高质量的产品；其次，每个采购企业都希望降低采购成本，而国外的一些有竞争力的供应商可以提供具有更低价格的产品；再次，参与国际采购可以锻炼自己适应经济全球化的能力，有利于企业的长远发展；最后，通过国际采购还可以获取一些在国内无法得到的商品，尤其是高科技产品，如电脑的CPU等。
二、按采购制度分类（掌握）（一）集中采购1、集中采购制度是把采购工作集中到一个部门管理，最极端的情况是，总公司各部门、分公司以及各个分厂均没有采购权责。
2、集中采购的优点：1)可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣和良好的服务。
2)由于只有一个采购部门，采购方针比较容易统一实施，采购物料也可以统筹安排。
3)采购功能集中，精简了人力，便于培养和训练，提高了工作的专业化程度，有利于提高采购绩效，降低采购成本。
4)可以综合利用各种信息，形成信息优势，为企业经营活动提供信息源。
缺点：首先，采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要；其次，采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
（二）分散采购与之相反。
第五节采购与供应管理的演变与发展趋势一、采购与供应管理发展趋势（一）全球化采购（重点）1、实施全球化采购的主要原因：1)价格2)质量3)某些货物在国内无法得到4)更快的交货、更完善的技术服务和供应的连续性5)出于竞争的考虑6)全球采购环境的好转（二）电子采购（掌握）1、概念：以计算机技术、网络技术为基础，以电子商务软件为依据、互联网为纽带、项目EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易的采购活动。
优势：1、提高了通信速度；2、加强了信息交流；3、降低了成本；4、加强了联系，提高了服务质量5、服务时间延长；6、增强了企业的竞争力（三）供应商伙伴关系（掌握）1、概念：企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上采供双方为着共同的、明确的目标而建立的一种长期的、合作的关系。
（四）JIT采购：（掌握）1、概念：JIT采购又称准时采购，是一种先进的采购模式，它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供给恰当的物品。
采购与供应管理二串讲重点（（2008年11月）四. 企业战略：是企业的管理层所制定的“策略规划”。
目的：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的寻求，获得卓越的公司业绩。
层次: (1)公司战略:包含所有业务(2)业务战略:涉及不同市场如何竞争等广泛问题(3)职能战略研发.制造,市场营销,财务,人力资源（4）经营运作战略：涉及功能性的活动，如市场，采购，生产财务等特点：（1）公司战略：①形成的性质：有关企业全局发展的整体的长期的战略行为。
②参与战略形成的人员：高层管理人员。
③对企业发展的影响：全局行，长远性。
④战略构成的要素：经营范围、资源配置（2）业务战略：①形成的性质：指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务②参与战略形成的人员：各子公司或事业部经理③对企业发展的影响：影响某一具体事业部或子公司的具体产品和市场④战略构成的要素：资源配置、竞争优势、协同作用（3）职能战略：①形成的性质：对公司的整体业务战略和竞争策略起支持作用②参与战略形成的人员：各职能部门的领导和业务经理③对企业发展的影响：各职能战略协调一致才能更好促进企业发展④战略构成的要素：资源配置、协调资源。
类型:(1)成本领先战略：比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客（2）差异化战略：寻求针对竞争对手的产品和服务的差异化，以此来吸引顾客（3）集中化战略（聚焦战略）以某个细节的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品，服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品，服务，以此来吸引顾客。
低成本差异化总体低成本战略广泛差异化战略广泛跨越最优成本战略购买群总体差异化战略聚焦低成本战略狭窄细分购买者市场采购与供应战略：是采购部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析企业外部环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境的基础上，确定采购管理目标，制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程。
与企业管理的关系：有效的采购与供应战略的目标就是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，因此，采购部门要参加战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出了供应方面存在的机会和问题。
构成要素：采购什么，何时采购，何地采购，什么价格采购，谁负责采购，如何采购，采购多少，质量等。
ABC分析方法：A类：年度使用量的价值约占采购总成本的70%--80%，物品数量所占百分比约为15%--20%.B类：年度使用量的价值约占采购总成本的15%--20%，物品数量所占百分比约为30%--40%.C类：采购价值很小，年度使用量很小，约占采购总成本的5%--10%，物品数量所占百分比却很大，约占60%--70%。
基本原则：A类：严格控制 2）B类：一般控制 3）C类：简单控制供应细分分析法：按重要性和市场供应能力分类，ABC分类法有一定的缺陷，就是C类产品虽然价值较低但是有可能是市场短缺物资或关键生产原料。
供应细分分析方法比ABC分析法更能反映企业实际，保证相应的企业管理人员在权衡成本/价值个风险程度的前提下，优先安排需紧急处理的物资以及相关事宜。
所以新型的物资分类方法：基于采购策略与管理的分类法则：5)定单跟踪与跟催6)验货和收货7)开票和支付货款8)记录维护（采购的最后一项工作）五．采购业务流程：是指在企业中高效的完成采购活动的基本工作框架。
提出要求—定义需求—选择评估供应商—确定价格采购条件—发出定单—定单跟踪摧货—验收货物—支付货款—记录存档。
采购业务流程改善的方法：1.电子采购：电子采购是在因特网上以B2B模式进行的供应与服务、采购与销售。
电子采购的模式包括：买方系统、卖方系统和第三方系统2.信息技术的参与3. JIT采购：含义：是一种准时化采购模式，不但能够最好地满足用户的需要，而且可以最大限度地消除库存、最大限度地消除浪费。
⑴基本思想：把合适的数量和合适质量的物品，在合适的时间供应到合适的地点，最好地满足用户的需要。
⑵原理（特点）：①与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上；②用户需要什么就送什么，品种规格符合客户需要；③用户需要什么质量，就送什么质量，品种符合客户需要，拒绝次品和废品；④用户需要多少就送多少，既不少送也不多送；⑤用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时；⑥用户在什么地点需要，就送到什么地点。
⑶作用：①大幅度减少原材料和外购件的库存，②提高采购物质的质量，③降低原材料和外购件的采购价格。
⑷应用的要求：①距离越近越好。
②制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系。
③注重基础设施的建设。
④强调供应商的参与。
⑤建立实施JIT采购策略的组织。
⑥制造商要向供应商提供综合的，稳定的生产计划和作业数据，确保供应商生产符合要求的产品。
⑦着重教育和培训。
⑧加强信息技术的应用。
第二节采购手册的制定一、采购手册的概念（掌握）1、概念：企业、政府机构、学校、医院、社团等各种组织，为了使内部各单位在执行采购作业时有规则所遵循，通常都会制定“采购管理手册”或“物料管理手册”或“采购作业规定”或“采购管理规则”等名称的文件（统称采购手册），以促进采购活动的制度化与合理化，并达到适质、适时、适量、适价的目标。
它本质上是交流信息的媒介，用来阐明采购政策、步骤、指令和规定等内容。
二、采购手册的格式与内容：（重点）在决策格式时，主要应考虑以下因素：内容的生效性；摆放的方便性；查阅方便性；印刷字体的清晰程度；便于携带和移动；使用者便新的难易程度；编写者更新难易程度；紧凑程度；成本。