城市综合体

RICHES国际口岸城市，东亚财富商圈东北亚第一口岸的崛起！必然推动一个城市的崛起！第一部分——一个可持续发展的城市同江的未来是一个区域经济发展的命脉——贯穿中国南北大动脉的同三公路、未来的中俄口岸经贸大桥、全省最大的水运岸口……这些让同江具备了可持续发展的条件。

对于同江的未来需要的是一个切实可行的城市发展规划，不仅要面向于眼前，更要着眼于未来！因为只有一个可持续发展的城市定位和规划才能赢取未来，而相对于这个城市，我们的项目要与城市发展相符合，更要与城市的可持续发展同步，因为项目本身的商业体量规模之巨大，足以影响这座城市的现在和未来，在我们面前：一个全新城市和一个新全城市商圈即将崛起。

第二部分——一个可持续发展的项目项目在同江的区域、地段、规模、品质、规划等方面有第一、引领的综合优势特质，而[大东北亚商业核心，国际化城市综合体]更以引领者的定位出现，气势磅礴，先声夺人！一亮相就可以引起市场的强烈关注。

而“黑龙江省国际口岸贸易第一商业中心”的传播定位，无论是从区域位置、商业规划设计、综合产品打造还是项目规模，都是市场的第一形象，使项目在尚未推入市场的情况下，就成为关注的热点，为后期商业的可持续发展打下了坚实的基础。

大东北亚商业核心国际化城市综合体黑龙江省国际口岸贸易第一商业中心关于城市综合体的概念城市综合体一般由酒店、商住公寓（或SOHO）、大型综合购物中心（SHOPPING MALL）、独立商铺及街区、市民广场及大型高尚居住社区等组成。

城市综合体在城市化进程中，起着营造城市中：新商务、购物中心区，打造城市新地标的商业综合体和居住街区，创造充满活力和积聚人气的投资置业于一体的中心区域；同时，城市综合体在避免城市中心空洞化，减少城市通勤交通压力，打造城市名片起着重要作用。

关于项目的整体推进在这个综合体之中的购物中心、住宅、商住公寓、独立商铺及街区等产品即独立存在，又在各个产品之间有着一种相互依存、相互助益的能动关系，从而才能形成一个多功能、高效率的城市综合体。

而在于我们对其推广中，我们是必要根据各个产品相互之间的关联，而确定各个产品的入市时间及推广方式。

产品组团之中的每一个产品推向市场都要与城市综合体本身有着至关重要的联系。

简单来说：什么产品先入市，什么产品后入市……都要经过我们缜密的思考与策划，才能走向市场，才能赢得市场！城市综合体的推进，是一个综合性的产品推进，而不能分门别类的推出各个产品，让产品市场单一化，为什么买住宅，因为这里有购物中心，为什么要买商铺，因为这里有客群！第三部分——一个可持续发展的策略城市综合体的推广主线及阶段城市综合体之[HOUSE纯美板式洋房推进]①城市综合体项目工程开业仪式活动活动目的——为了配合内部认购能够顺利展开，本次活动主要目的是聚集人气，以工程开工仪式为入市手段，在全市展开正式的宣传攻势。

推进内容——软装售楼处/新销售道具的制作/内部认购程序出台/内部认购道具……②内部认购认购目的——内部认购的目的是为开盘聚集人气和预测销售而必须要进行的工作，并且内部认购也是为销售定价做最后的确认，为未来的销售走势进行判定的一种手段。

推进内容——内部认筹卡/内部认购流程的培训/新销售展板的制作/现场围档的制作……③整体入市推广推广目的——为了提高本项目在客群的认知度及客群体对本项目定位的认知，入市推广将以引起客群注意为手段，推出[城市综合体]的概念，打造黑龙江省国际口岸贸易第一中心，以城市第一的身份占领同江的行业市场。

推进内容——新售楼处的建设与布置/户外新围档的制作/入市推广策略/媒体计划……④开盘活动开盘目的——开盘对于我们项目本身的销售至关重要，其目的不仅要在销售上要突破制定的销售业绩，更要以最有权威的身份正式公面，以强大的品牌聚力震撼整个同江，从而以最快的时间占领大部分市场。

推进内容——开盘活动计划的制定与实施/公开销售价格/房源的销控/销售现场的整体控制……⑤销售期销售期目的——有步骤，有节奏的完成整体制定的销售计划，对销售价格进行时时监控，时时改进，时时调整，以最快的时间为开发商回笼资金，解决整体工程现金流压力。

推进内容——制作推广及销售计划/按销售节点及回馈信息对销售进行调整/按推广计划制作及执行……⑥业主商业VIP认领活动认领目的——为了更好的配合商业有利的推进，我们将召集本身的客群进行商业VIP认领活动，为本身的业主制定商业购物中心终生的VIP会员卡，增加业主和亲友间的口碑传播，增强商业品牌推广力度，为商业未来订制潜在客群。

推进内容——活动计划的制定与实施/VIP卡及手册的制作/会员资料的收集/定期发送项目信息……⑦封顶仪式封顶目的——封顶仪式标注着项目已即将完工，而本次仪式是为了增强客群及潜在客群的信心，为后续商业销售加力，更为开发商的品牌添注新的凝聚力。

推进内容——封顶活动计划的制定与实施/商业推广单页的制作……⑧正式入住入住目的——略入住推进——业主入住手册的设计与制作/物业管理公司冾谈与进驻城市综合体之[shopping mall商业购物中心推进]①购物中心定位定位目的——购物中心是整个综合体的核心部份，购物中心的定位应依据城市商业业态的现状及发展趋势进行有效定位。

定位的准确与否，关系到购物中心的业态是否能应对开业之后的客群市场。

推进内容——②购物中心规划规划目的——购物中心规划是商业运营的前期运作课题，其目的就是为了更好的让购物中心能迎合未来的主力客群的消费市场，并且有可持续发展的后劲，完整规划是一个成熟购物中心的基石。

推进内容——布局规划/业态规划/动线设计/主力店入住价格/运营成本……③主力店冾谈冾谈目的——主力店是一个成熟购物中心的形成的必要条件，主力店的引入不仅可以在最短的时间提升购物中心的购物档次和快速形成消费磁极，而且对购物中心的整体招商起到无法估量的益处。

推进内容——项目招商手册的设计与制定/主力店价格谈判原则……④整体入市推广入市目的——推广的目的为了配合购物中心的销售业绩及销售工作，并且在购物中心的入市广告的推动下，带动其它综合体产品的销售，加强综合体各产品之间的销售关联与相互益助。

推进内容——销售道具的设计与制作/推广活动方案/入市广告计划/媒体计划/阶段推广方案及费用……⑤商铺销售及返租销售及返租的目的——完成制作的销售计划，并有步骤的与销售业主签订返租协议，答成未来购物中心的整体规划，整体运作，整体管理等目的。

推进内容——商铺定价及销售计划/销售节点的定制/返租方案、流程、冾谈及签订返租协议……⑥开业筹备筹备目的——为购物中心开业运营做进行最后准备，对整体铺面招商规划进行全面调配与整改，培训运营团队，确定运营管理任务的落实。

推进内容——团队组建/开业活动计划/进场装修/人员总体培训/各项商业运营制度的确定……⑦主力店签约仪式仪式目的——本次签约的目的，是为招商工作能成功打响领跑的第一枪而制定，主力店签约是给即将招商客群的一个信号和一个有力的商业运营和信心的保证。

推进内容——签约活动的方案制定与执行/签约合同/推广计划……⑧内部招商招商目的——第一，是为了完成招商任务而进行的一次摸底；第二，是根据购物中心的整体规划锁定我们对应的目标群体，选择优质招商目标。

推进内容——招商计划/招商价格/招商广告计划的制定/招商流程……⑨正式招商招商目的——以同江为招商工作的基点，加强外埠市场的招商工作，在最短的时间内完成招商任务并有规划的选择招商对象，对招商对象进行有效筛选。

推进内容——外埠市场招商推广方案/合同签约/招商流程……⑩试营业营业目的——以试营业的方式，对整体商业规划及招商铺面进行最后的调整，为正式开业做足准备。

对购物中心整体的硬件及运营管理团队进行试运行。

推进内容——开业活动方案/开业广告推广方案/媒体计划城市综合体之[SOHO商住精装智能公寓推进]①整体入市推广推广目的——以城市综合体的整体定位为依据，将高层商住公寓推向市场，配合综合体的商务功能对高层进行有效传播，从而答达我们的销售任务及销售业绩。

推进内容——整体入市方案/入市活动方案/户外新围档的制作/媒体计划……②内部认购认购目的——对高层公寓的价格定位进行最后确定，推出公寓的销售政策，为公寓精装修的认可度进行内部测试，为本产品组团的开盘聚集人气。

推进内容——内部认筹卡/内部认购流程的培训/样板间的设计与实施……③开盘活动及销售活动及销售的目的——本产品的开盘活动是为了营造整体销售气氛，为整体城市综合体进行周期性销售下降注入全新的亮点及新活动，让产品周期性销售下降以最短时间结束。

推进内容——开盘活动计划/销售任务的制定计划/推广计划……④业主联动联动目的——联动活动是为了增加业主和亲友间的口碑传播，增强商住公寓的自有品牌知名度，为商住销售赢得更多的潜在客群。

推进内容——活动方案/联动信息的收集及整理/制作独立商铺宣传单页……⑤正式入住入住目的——略入住推进——业主入住手册的设计与制作/物业管理公司冾谈与进驻城市综合体之[STORE中博商业购物中心推进]①整体入市推广入市目的——推广的目的为了配合独立商铺及批发街区的销售业绩及销售工作，并且在独立商铺的入市广告的推动下，带动主题街区的形成，增加了城市综合体的完整性。

推进内容——销售道具的设计与制作/推广活动方案/入市广告计划/媒体计划/阶段推广方案及费用……②内部认购认购目的——内部认购是确定主题街区的规划是否合乎市场要求及独立商铺定价的摸排工作，为正式认购做好人气的聚力及潜在目标客户的培养。

推进内容——内部认筹卡/现场围档的制作……③正式认购认购目的——按照销售计划的制定完成既定的销售业绩，根据阶段性销售结果对独立商铺价格进行有效调整，并启动业主商会。

推进内容——销售计划制定及销售控制/阶段性广告计划/商会建立议案……④订货会订货会目的——为了完成小商品南北合商的目的，我们将通过商会组织业主集体去南方定点城市进行订货，完备批发集散地的商业功能及商品的种类。

推进内容——活动方案/推广计划/商会的各项章程……⑤批发主题街区开业方案开业目的——以批发主题街区的开业而宣布整个城市综合体的整体构建完成。

从而以此次的开业活动为销售契机，消化综合体内各个产品收尾房源，完成销售业绩的最后一个高潮期。

推进内容——开业活动方案/收尾房源促销方案……。