第二章 国际商品价格核算(3)
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国际贸易商品价格与价格核算
3、计算方法：计佣基数：发票金额或FOB价 、计算方法：计佣基数：发票金额或FOB价 单位佣金=含佣价* 单位佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价净价=含佣价-单位佣金 =含佣价-含佣价*佣金率 含佣价-含佣价* =含佣价*（1-佣金率） 含佣价* 含佣价=净价/ 含佣价=净价/（1-佣金率） 4、支付：先收后付原则 收到货款后支付；中间商在付款时直接扣 除；交易达成后支付
3.滑动价格 3.滑动价格 The above basic price will be adjusted 订约时原材料批发价指数 according to the following formula based on the 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数交货时工资指数 调整后的 管理费用占货物单位价格的百分率 工资成本占货物单位价格的百分率 订约时的 wage and price Indexes published by the ××× 最后价格 基础价格 订约时工资指数 (organization) as of ××× (month)19 ××.
外汇保值条款示例
软币”计价. 软币”支付(一揽子汇率保值) －“软币”计价.“软币”支付(一揽子汇率保值) 确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算 术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其 在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用 其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折 算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值”。
国 与 价 格 换 算
主讲教师：王 欧 主讲教师：
际 贸 易 商 品 价 格
一、单价的构成（Unit Price） Price） 单价的构成（
1、价格条款包括：计价数量单位、单位 价格金额、计价货币、贸易术语 如：每公吨200美元，CIF纽约 如：每公吨200美元，CIF纽约 2、计价数量单位：国际单位制 注：与合同的数量条款的单位一致 3、计价货币：Dollar, Yen, France, 、计价货币：Dollar, Mark，GBP/STG、USD、JPY、HKD、EUR、 Mark，GBP/STG、USD、JPY、HKD、EUR、 DEM、FRF、 DEM、FRF、CNY/RMB 注：写明货币的国别
国际贸易实务第二章商品的对外报价PPT培训课件
保险成本
总结词
保险成本是指为商品购买保险所花费的成本，包括货物 运输保险、产品责任保险等。
详细描述
保险成本是商品成本核算中的一部分，特别是在国际贸 易中，保险成本是必不可少的。货物运输保险是为了保 障货物在运输过程中的安全，一旦发生意外，能够得到 经济赔偿；产品责任保险是为了保障企业因产品缺陷或 故障而引起的法律责任，能够提供经济保障。企业需要 根据实际情况选择合适的保险类型和保险公司，以降低 保险成本。
合同价格条款
固定价格条款
双方约定一个固定的价格，不受 市场价格波动影响。
价格调整条款
约定在一定条件下可以对合同价格 进行调整。
价格支付条款
明确价格支付方式、时间、地点等 细节，确保双方权益得到保障。
05 实际案例分析
案例一：某出口企业商品对外报价实例
总结词
出口企业报价策略
01
02
详细描述
该出口企业根据市场需求、成本、竞争对手 情况等因素，制定了一套合理的报价策略， 确保了报价的竞争力。
详细描述
该进口企业根据国内市场需 求、进口成本、关税等因素 ，制定了一套合理的报价策 略，确保了进口业务的盈利
。
总结词
合同条款谈判
详细描述
该企业在合同谈判中，对商品规格、质量 、运输等条款进行了充分沟通，确保合同 条款的明确和合理。
总结词
支付方式选择
详细描述
该企业根据自身财务状况和对方信誉情况 ，选择了合适的支付方式，以确保货款安 全。
税费成本
总结词
税费成本是指商品在生产和销售过程中所需 要缴纳的各种税费，包括关税、增值税、消 费税等。
详细描述
税费成本是商品成本核算中的重要组成部分 ，它直接影响到企业的利润和消费者的购买 意愿。关税是商品进出口时需要缴纳的费用 ；增值税是对商品销售增值部分征收的税费 ；消费税是对特定商品征收的税费。企业需 要根据国家相关政策法规和实际情况，合理
商品价格与核算PPT课件
（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算 CPT = FCA价+国外运费 CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）
二、盈亏核算
1、成本核算 出口商品盈亏率、出口商品换汇成
本及外汇增殖率的计算。
盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成本 ”和外汇“收入”进行经济比较。在具体计 算时需要注意：必须把不同的成交价格统一 在FOB条件下，即“成本”算到“出口启用 前为止，成为出口总成本。”收入“算到离 岸的净收入（即FOB的净收入）也就是出口 外汇净收入。
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
资料费、差旅费、招待费等
例题：某公司出口A商品一批，出厂价
12.96/个，商品流通费用0.91/个，这种 货物出口后的净收入2美元/个，求该商 品是盈还是亏？
假设： 1美元 = 8人民币 出口销售人民币 = 8 x 2
盈亏率 = 8 x 2 — 13.87 13.87
= 15.36%
x 100%
2、换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民 币的总成本，即需要多少元人民币才能换 回一美元。
换汇成本计算条件： 人民币统一以“出口 总成本”为准计算 换回外汇统一以：“出 口外汇净收入”为准计 算
规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、欧元、加拿大元还有日元 等。
注意问题： 1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
5.4 佣金和折扣
佣金（commission）：卖方或买方付给 中间商为其对货物的销售或购买提供中 介服务的酬金。
二、盈亏核算
1、成本核算 出口商品盈亏率、出口商品换汇成
本及外汇增殖率的计算。
盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成本 ”和外汇“收入”进行经济比较。在具体计 算时需要注意：必须把不同的成交价格统一 在FOB条件下，即“成本”算到“出口启用 前为止，成为出口总成本。”收入“算到离 岸的净收入（即FOB的净收入）也就是出口 外汇净收入。
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
资料费、差旅费、招待费等
例题：某公司出口A商品一批，出厂价
12.96/个，商品流通费用0.91/个，这种 货物出口后的净收入2美元/个，求该商 品是盈还是亏？
假设： 1美元 = 8人民币 出口销售人民币 = 8 x 2
盈亏率 = 8 x 2 — 13.87 13.87
= 15.36%
x 100%
2、换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民 币的总成本，即需要多少元人民币才能换 回一美元。
换汇成本计算条件： 人民币统一以“出口 总成本”为准计算 换回外汇统一以：“出 口外汇净收入”为准计 算
规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、欧元、加拿大元还有日元 等。
注意问题： 1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
5.4 佣金和折扣
佣金（commission）：卖方或买方付给 中间商为其对货物的销售或购买提供中 介服务的酬金。
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
CH3-2进出口商品价格与核算
–在目前买方市场旳情况下，货币选择旳主动 权一般掌握在买方手中。
–选择货币时要考虑汇率风险。
–在出口业务中，争取使用 “硬币”或称 “强币”。而在进口业务中，则应争取多使 用 “软币”或称“弱币”。
2024/9/22
11
货币名称
英镑
美元
港元
人民币
欧元
2024/9/22
日元
货币符号 ￡
US $ HK $
2024/9/22
32
盈亏额=收入 - 成本费用
出口外汇收入 出口人民币总成本 (FOB净价) (含税成本-退税+国内费用)
出口盈（亏）额 ＝（FOB×外汇买入价）－出口总成本 盈亏额>0 盈利 盈亏额<0 亏损
2024/9/22
33
盈亏额 A: 30万元 B: 50万元
投入成本 A: 100万元 B: 500万元
30
2.运费核实。 3.保险费核实。 4.佣金核实。 5.利润核实。
2024/9/22
31
6.盈亏核实 盈亏核实旳指标主要有下列几种: ☆ 换汇成本：P150 • 换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口
销售外汇净收入（美元） 出口总成本=含税成本-退税+国内费用 出口销售外汇净收入=FOB净价 换汇成本>银行外汇牌价 亏损； 换汇成本<银行外汇牌价 盈利
=-639.41元
出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本
=-639.41/8250
用字母表达
（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，
即
“USD 24.00 Per Dozen CIF R2HongKong”
其中“R”为折扣“Rebate”旳缩写，
–选择货币时要考虑汇率风险。
–在出口业务中，争取使用 “硬币”或称 “强币”。而在进口业务中，则应争取多使 用 “软币”或称“弱币”。
2024/9/22
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货币名称
英镑
美元
港元
人民币
欧元
2024/9/22
日元
货币符号 ￡
US $ HK $
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32
盈亏额=收入 - 成本费用
出口外汇收入 出口人民币总成本 (FOB净价) (含税成本-退税+国内费用)
出口盈（亏）额 ＝（FOB×外汇买入价）－出口总成本 盈亏额>0 盈利 盈亏额<0 亏损
2024/9/22
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盈亏额 A: 30万元 B: 50万元
投入成本 A: 100万元 B: 500万元
30
2.运费核实。 3.保险费核实。 4.佣金核实。 5.利润核实。
2024/9/22
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6.盈亏核实 盈亏核实旳指标主要有下列几种: ☆ 换汇成本：P150 • 换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口
销售外汇净收入（美元） 出口总成本=含税成本-退税+国内费用 出口销售外汇净收入=FOB净价 换汇成本>银行外汇牌价 亏损； 换汇成本<银行外汇牌价 盈利
=-639.41元
出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本
=-639.41/8250
用字母表达
（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，
即
“USD 24.00 Per Dozen CIF R2HongKong”
其中“R”为折扣“Rebate”旳缩写，
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算进出口商品价格核算是国际贸易中一个非常重要的环节。
价格核算主要是根据商品的成本、利润、市场需求等因素，确定商品的售价，以确保企业能够实现稳定的利润和竞争力。
首先，进出口商品价格核算需要考虑成本因素。
企业需要计算各种成本，如原材料成本、生产成本、运输成本、关税等。
这些成本将直接影响商品的售价。
对于进口商品，还要考虑货币兑换率的影响，因为汇率的变化会导致进口商品的成本上升或下降。
其次，企业还需要考虑市场需求因素。
市场需求决定了商品的价格弹性。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高售价以获取更高的利润。
而当市场需求疲软时，企业需要降低售价以吸引消费者购买。
因此，市场需求的波动也会对进出口商品的价格核算产生影响。
此外，利润是企业考虑的关键因素之一。
企业需要确保通过价格核算能够获得足够的利润。
利润不仅包括商品的生产成本和销售成本，还包括企业的管理费用、运营费用等。
对于进出口企业来说，还需要考虑国际竞争力。
商品的价格要具有竞争性，即在与其他国际企业竞争时，价格不能过高，以免失去市场份额。
因此，进出口商品的价格核算还需要考虑竞争对手的价格水平。
总之，进出口商品价格核算是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
只有合理核算商品的成本、利润、市场需求和竞争力，才能制定出合理的售价，实现企业的盈利和长期稳定发展。
进出口商品价格核算是国际贸易中一个非常重要的环节。
价格核算主要是根据商品的成本、利润、市场需求等因素，确定商品的售价，以确保企业能够实现稳定的利润和竞争力。
首先，进出口商品价格核算需要考虑成本因素。
企业需要计算各种成本，如原材料成本、生产成本、运输成本、关税等。
这些成本将直接影响商品的售价。
对于进口商品，还要考虑货币兑换率的影响，因为汇率的变化会导致进口商品的成本上升或下降。
为了确保商品的质量和安全，进口商品还可能需要进行质量检验和相关认证，这些也会增加商品的成本。
其次，企业还需要考虑市场需求因素。
商品的价格和价格的核算
05
商品价格的大，价格可能越高，因为高需 求可能导致更高的售价。
需求稳定性
如果需求波动大，价格也可能波动大，因为市场 状况不稳定。
需求弹性
如果需求对价格变化敏感，那么价格变化可能会 影响需求，从而影响价格。
竞争状况
竞争激烈程度
01
竞争越激烈，价格可能越低，因为供应商之间为了获得市场份
优点
能够真实反映商品的实际生产 成本，有利于企业控制成本和
利润管理。
缺点
忽略了市场需求和竞争因素， 可能导致价格与市场脱节。
可比价格法
定义
可比价格法是一种基于类似商 品的价格来确定价格的方法。
适用范围
通常适用于商品价格难以直接 确定的情况，如艺术品、古董 等特殊商品。
优点
能够为特殊商品提供相对客观 的价格参考，有利于比较不同 商品的价值。
货币政策
货币供应量和利率等货币政策可能影响价格，例如通货膨胀可能 导致价格上涨。
其他因素
天气和季节性
某些商品的价格可能受到天气和季节性的影响，例如冷冬可能导致取暖设备价 格上涨。
消费者偏好
消费者对某种商品的偏好程度可能影响价格，例如限量版商品往往价格较高。
06
商品价格的变动及应对策略
商品价格的变动及应对策略
• 商品价格是消费者购买商品时所支付的金额，也是商家核算成 本和收益的重要因素。价格的高低直接影响到消费者的购买意 愿和商家的盈利状况。
THANKS
感谢观看
额会降低价格。
竞争对手的定价
02
如果竞争对手的定价较低，那么为了保持竞争力，供应商可能
需要降低价格。
进入壁垒
03
如果进入市场的壁垒较高，那么供应商数量可能较少，导致价
商品的价格和价格的核算
商品的价格和价格的核算1. 价格的意义和重要性商品的价格是指在市场上交易商品所需支付的货币数量。
对消费者来说，价格是购买商品的一项重要考虑因素；对生产者来说，价格决定了其生产成本和利润水平。
因此，正确核算和确定商品的价格对于生产者和消费者都具有重要意义。
2. 商品价格的核算方法2.1. 成本加成法成本加成法是一种常见的商品价格核算方法。
它基于商品的生产成本，在此基础上加上一定的利润率来确定最终的售价。
该方法适用于生产型企业，其核算公式如下：售价 = 成本 + 成本 × 利润率其中，成本包括直接成本和间接成本，利润率则根据市场需求和竞争情况来确定。
2.2. 市场竞争法市场竞争法主要依据市场供求关系和竞争情况来确定商品价格。
当市场供应充足、需求不足时，价格往往相对较低；而需求超过供应时，价格则相对较高。
市场竞争法的优势在于能够根据市场状况及时调整价格，以适应市场需求。
2.3. 价值评估法价值评估法是一种基于商品的价值来确定价格的方法。
通常通过综合考虑商品的稀缺性、实用性、品质等因素来进行价值评估。
在价值评估法中，价值一般是由市场决定的，而非由生产者自主确定。
3. 商品价格的影响因素商品价格的确定涉及诸多因素，以下是一些常见的影响因素：3.1. 生产成本商品的生产成本直接关系到其最终的售价。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备设施成本等。
当生产成本上升时，通常会导致商品价格的上涨。
3.2. 市场供求关系市场供求关系也是影响商品价格的重要因素。
当市场需求大于供应时，商品价格往往上涨；反之，供应大于需求时，商品价格则下降。
3.3. 竞争状况竞争状况对商品价格的确定也有着重要影响。
如果市场上存在激烈的竞争，生产者往往会通过降低价格来争夺市场份额；而在垄断市场中，生产者则可以较为灵活地确定价格。
3.4. 政策法规政策法规也可以对商品价格产生影响。
政府对特定商品的价格进行干预和调控，例如对奢侈品征收高额税收或限制进口商品等，都会对价格予以影响。
商品的价格核算
04
商品价格的优化与调整
价格优化策略
成本导向定价
以产品的成本为基础，加上预期的利润来确定价 格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来确定价格。
需求导向定价
根据消费者的需求和购买力来确定价格。
价格调整策略
降价策略
为了增加销售额，可以采取降低产品价格的方法。
涨价策略
在成本上升或需求大于供给时，可以采取提高产品价格的方法 。
随着技术的发展，自动化核算将成为可能，减少人工干预，提高核算效率。
智能化预测
通过大数据和人工智能技术，可以预测市场需求和价格走势，为价格决策提 供支持。
基于大数据的价格策略优化
收集与分析数据
收集与分析消费者行为、市场价格等各类数据，以制定更精 准的价格策略。
动态定价
通过实时监测市场变化，实现动态定价，以最大化利润。
分析消费者行为
了解消费者的购买习惯、 价格敏感度等，为制定价 格策略提供参考。
竞争对手分析
分析竞争对手的产品和价格
01
了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等，为制定价
格策略提供参考。
分析竞争对手的销售渠道和营销策略
02
了解竞争对手的销售渠道、营销策略和客户群体等，为制定价
格策略提供参考。
分析竞争对手的财务状况
的重要组成部分。
费用
企业在生产经营过程中所支付 的各项费用，包括生产费用、
期间费用和营业费用等。
利润
企业在一定时期内所获得的营 业利润，是衡量企业经济效益
的重要指标。
商品价格核算的重要性
01
02
03
保障企业经济效益
正确的商品价格核算有助 于保障企业的经济效益， 避免因价格不合理而导致 的亏损或利润下降。
商品价格与价格核算完整版
价格调整
根据市场变化及时调整价格， 确保产品的盈利性和竞争力。
营销策略
通过促销活动、增加产品附加 值等方式吸引消费者，提高销
售额和市场份额。
THANKS
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04
商品价格的变动及影响
商品价格变动的类型及原因
季节性变动
由于气候、生产周期等因素导致的短期波动 。
周期性变动
经济周期、市场供需等因素导致的长期波动 。
非规律性变动
特殊事件、政策调整等因素导致的异常波动 。
商品价格变动对需求的影响
01
价格下降
刺激消费、增加购买量、提高需 求。
价格上涨
02
03
价格预期
市场需求和竞争状况是影响商品价格的重要因素。随着市场环境和竞争 状况的变化，商品价格需要进行频繁的调整和变动，这增加了价格核算 的难度。
完善商品价格核算的对策
建立科学的成本核算体系
通过建立科学的成本核算体系，准确核算商品的成本，包 括直接成本、间接费用等，为制定合理的商品价格提供依 据。
加强市场调研和竞争分析
竞争定价法
总结词
这是一种基于竞争对手定价的定价方法，通常适用于竞 争激烈的行业。
详细描述
竞争定价法是指企业根据竞争对手的定价来制定自己的 商品销售价格。企业需要了解竞争对手的商品类型、质 量、价格等因素，然后根据自己的商品特点和市场定位 来制定价格。这种方法的优点是能够快速适应市场变化 ，减少市场分析和预测的难度，但缺点是可能存在价格 战的风险，且如果竞争对手的价格不合理，也可能导致 企业的定价不合理。
03
商品价格是国家进行宏观调控 的重要工具之一，可以通过调 节价格水平来影响经济发展和 民生改善。
国际贸易商品成本核算与价格确定
银行费用=报价总金额×银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国 内供给商采购货物，此时企业会向银行提出融资 2023/1申1/6 请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须42
1 - [保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
2023/11/6
29
§3 商品作价的根本方法
一、固定价格
二、非固定价格
〔一〕待定价格 〔二〕暂定价格 〔三〕局部固定价格、局部非固定价格
2023/11/6
30
§3 商品作价的根本方法
三、价风格整条款
p1
=
p0
A+
BM
+CW
M0
W0
2023/11/6
＝ 10CNY ÷4.48 USD ＝ 2.2CNY/USD 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。
2023/11/6
14
§1 进出口商品价格的掌握
(二)进口业务
〔1〕进口本钱＝进价本钱＋流通费用 ＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出 价)＋流通费用
〔2〕进口盈亏额＝进口销售收入－进口本钱
2023/11/6
21
§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 ⑤拼箱费 ⑥证件费用 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费
2023/11/6
(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成
1. 国内费用
22
§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
金率，例如：USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London 二是用文字说明。例如：USD 250 Per Metric ton CIF
1 - [保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
2023/11/6
29
§3 商品作价的根本方法
一、固定价格
二、非固定价格
〔一〕待定价格 〔二〕暂定价格 〔三〕局部固定价格、局部非固定价格
2023/11/6
30
§3 商品作价的根本方法
三、价风格整条款
p1
=
p0
A+
BM
+CW
M0
W0
2023/11/6
＝ 10CNY ÷4.48 USD ＝ 2.2CNY/USD 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。
2023/11/6
14
§1 进出口商品价格的掌握
(二)进口业务
〔1〕进口本钱＝进价本钱＋流通费用 ＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出 价)＋流通费用
〔2〕进口盈亏额＝进口销售收入－进口本钱
2023/11/6
21
§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 ⑤拼箱费 ⑥证件费用 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费
2023/11/6
(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成
1. 国内费用
22
§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
金率，例如：USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London 二是用文字说明。例如：USD 250 Per Metric ton CIF
国际贸易 货物价格核算
(二)运费核算
(2)运费计算标准 ①重量法按货物毛重来计算，以每公吨即1000千 克为运费计算单位，又称重量吨(weight ton)，吨 以下取小数三位。费率表上用“w”表示。 ②体积法按货物的体积来计算，以每立方米为运 费计算单位，又称尺码吨(measurement ton)，立 方米以下取小数三位。费率表上以“M”表示；以 重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨 (freight ton)。 ③从价法按货物价值作为运费计算标准，费率表 上以"AD VAL"表示。
(一)成本核算
购货成本÷(1+增值税率)=实际成本÷(1+增值税 率一出口退税率) 购货成本=实际成本÷(1+增值税率一出口退税 率)×(1+增值税率)· 由此，得出如下公式： 购货成本=实际成本×(1+增值税率)÷(1+增 值税率一出口退税率) 实际成本：购货成本×(1+增值税率一出口退 税率)÷(1+增值税率) 退税收入=购货成本÷(1+增值税率)×出口退税 率
5．港区港杂费(port charges) 6．商检费(inspection charges) 7．捐税(duties and taxes) 8．垫款利息(interest) 9．业务费用(operating charges) 10．银行费用(banking charges) 11．出口运费(freight charges) 12．保险费(insurance premium) 13．佣金(commission) (三)预期利润(EXPECTED PROFIT)
二、价格的构成
第二章 国际贸易货物价格的核算
例2、某外贸公司代美商垫付运费20万日元， 该商要求以美元偿付，我方收入美元售给 银行，按银行美元买入价结算，购入日元 按银行卖出价结算，其公式为： 日元数量×（日元卖价÷100）÷（美元买 价÷100）=美元数量 设银行每100日元卖出价为人民币7.70元， 银行每100美元买入价为人民币826元，则 200000（日元）×（7.7 ÷ 100） ÷（826 ÷ 100）=1864.40（美元）
第二节 国际贸易业务的有关费用核算
一、佣金 （一）概念：中间商因介绍生意而获得的报酬。 表示：US100 per m/T CIFC 2% Now York （二）佣金的计算： 1、按FOB价支付佣金 2、按各种价格成交的含佣价计算 佣金=含佣价× 佣章 3、按各种成交价格（净价）计算： 佣金=净价×佣金率 佣金=含佣金×数量×佣金率 净价 含佣价= 1-佣金率
2、出口报价的原则
（1）出口费用中除了将有关的费用数额相 加外，还应注意不同费用额的计算单位， 有的费用是指单件货物的，有些是指整批 货物的，有的是菲一个集装箱的，因此不 能盲目相加。 （2）银行会收取一些费用，按报价计算。 （3）保险费应按照交易习惯和保险公司的 规定支付，通常根据成交价格来支付。
≈6.067
19.00-1.2
3、出口盈亏本的核算 出口销售净收入-出口总成本 盈亏本= x100% 出口总成本 例6、假设松香C&FC1%，伦敦每公吨计100英磅运费m/T 9 英磅，国内收购价为￥500m/T，国内运杂费￥10m/T，包 装加工费￥50m/T，仓租￥7m/T，经营管理费平均1%，求 盈亏本？（&=RMB.9.2） 解：FOB净收入（100-1-9）×9.2=90×9.2=828 总成本=500+10+7+50（1+0.01)=567+5.67=572.67 盈亏率=828-572.67 = 245.33 = 0.43=43% 572．67 572.67
国际货物的价格
险费+净利润
（四）主要贸易术语的价格换算
1. FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算 （1）FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/[1-保险费率*(1+投保 加成)] （2）CFR价换算为其他价 略 （3）CIF价换算为其他价 略 2. FCA、CPT和CIP三种贸易术语的换算 略
其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出
口销售外汇净收入(美元) 该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银
行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之， 则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成 本。
三、出口创汇率
出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成 品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指 标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再 出口的业务。其计算公式如下：
实践中，可在合同中只规定一种货币，既 用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币 和支付货币。
（二）汇率制度对国际贸易实务的影响
1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算 标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价
“活价”，它大体上可分为下述几种：
1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定
三、计价货币与支付货币的选择
（一）规定计价货币与支付货币的意义
计价货币（Money of Account)是指合同 中规定用来计算价格的货币；
支付货币（Money of Payment)是指合同 中规定用于支付货款的货币。
（四）主要贸易术语的价格换算
1. FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算 （1）FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/[1-保险费率*(1+投保 加成)] （2）CFR价换算为其他价 略 （3）CIF价换算为其他价 略 2. FCA、CPT和CIP三种贸易术语的换算 略
其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出
口销售外汇净收入(美元) 该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银
行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之， 则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成 本。
三、出口创汇率
出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成 品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指 标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再 出口的业务。其计算公式如下：
实践中，可在合同中只规定一种货币，既 用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币 和支付货币。
（二）汇率制度对国际贸易实务的影响
1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算 标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价
“活价”，它大体上可分为下述几种：
1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定
三、计价货币与支付货币的选择
（一）规定计价货币与支付货币的意义
计价货币（Money of Account)是指合同 中规定用来计算价格的货币；
支付货币（Money of Payment)是指合同 中规定用于支付货款的货币。
国际贸易价格核算ppt课件
，保险费率分别为0.6％和0.2％。B公司要求在报价中包括其
3％的佣金，A公司的预期利润率为成交额的10％，人民币对
美元的汇率为6.84：1。现分别FOB/CFR/CIF三种价格对外报
价。
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(1)核算成本
实际购货成本 ＝含税采购成本－出口退税收入 ＝100-100×14％÷（1＋17％） ＝88.03（元/双）
＝88.03＋6.08＋FOBC3×10％＋FOBC3×3％ ＋FOBC3×0.5％ ＝88.03＋6.08＋FOBC3（10％＋3％＋0.5％） ＝94.11＋FOBC3×13.5％
28×[1－13％÷（1+17％]＝24.89元人民币/单位
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二、费用
（1 ）国内费用
包括： 国内总费用即：包装费，国内运输 及杂费、认证费、仓储保管费、包 装及商品损耗费、港区港杂费、商 检费、货款利息、业务费用、银行 费用、报关费用、捐税。
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（2）国外费用
国外费用主要包括出口主运费，出 口保险费，佣金。
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[ 解]： 首先计算一个20英尺的集装箱可装多少箱玩具熊 25÷0.164＝152.44箱，取整数部分即152箱 每箱装60只，152箱共计9120只 单位运费＝2670÷9120＝0.29美元
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出口保险费 保险费＝保险金额×保险费率 其中：
保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）
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(2)核算费用
国内费用
＝包装费＋运杂费＋商检费＋报关费＋港区 杂费＋认证经营等费用＋利息
国际商品价格核算PPT学习教案
国际商品价格核算
会计学
1
第一节 商品的价格
商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条
款
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2
一、商品价格概述
商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣
第2页/共13页
3etric ton CIF New York
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
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8
（2）佣金的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
（2）折 扣的规 定方法 ：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
缩写——USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount.
绝对数——discount USD4 per M/T
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计价货币 单位价格金额
计量单位
贸易术语
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4
（二）作价原则和作价方法
1、作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同
时 要考虑影响价格的各种具体因素。
如：商品的质量和档次、交货 条件、运输距离、成交数量、 季节性需求的变化、支付条件 和汇率变动的风险，等等。
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（3）折 扣的计 算
会计学
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第一节 商品的价格
商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条
款
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2
一、商品价格概述
商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣
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3etric ton CIF New York
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
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（2）佣金的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
（2）折 扣的规 定方法 ：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
缩写——USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount.
绝对数——discount USD4 per M/T
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计价货币 单位价格金额
计量单位
贸易术语
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（二）作价原则和作价方法
1、作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同
时 要考虑影响价格的各种具体因素。
如：商品的质量和档次、交货 条件、运输距离、成交数量、 季节性需求的变化、支付条件 和汇率变动的风险，等等。
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（3）折 扣的计 算
第二章贸易术语--CRF,FCA,CPT,CIP(3)
试问：1、倘若该案例中的合同双方当事 人采用CIP术语，结果会是怎样？ 2、CIP术语下买卖双方各有什么样的责任 及义务？
瓯江学院商务分院
24
1、CIP的含义——卖方除按约定向指定承运人交货
外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交 货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方 还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。
又向承运人就有关损失提出索赔。（转下页）
瓯江学院商务分院
23
（接上页）对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震
荡货物的损失，但利息损失只赔40%，理由是我方修改单 证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由 于我方单方面与AG公司的协定所致，与其无关。而BF公司 则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人 的过失，其应该全部赔偿。4 个月后经多方协商，承运人 最终赔偿各方面损失共计4万美元。我方实际损失7万美元。
14
4、FCA术语下需要注意的问题
• 关于交货的问题 关于运输及相关费用问题
若卖方在其所在地交 货，则卖方应负责装 货；若卖方在任何其 他地点交货，卖方不 负责卸货。
关于风险划分界限的问题
货交承运人为界，但可能存在风险提 前转移的问题。如果因买方原因使卖 方无法完成交货，只要货物已被特定 化，风险转移时间则改变
8
索马里海盗最疯狂视频
/show/SZOrcKnIQvjqq-bB.html /w/41so3dq9Ba.html中国遇到海盗 /v_show/id_XMTk4NzY5MjY0.html（国家地理） /aalove/3330832
• 相同点：
• （1）都是风险转移在先，责任费用转移 在后；（2）价格构成中包括正常的运费 和约定的保险费；（3）都是装运合同。 不同点：
瓯江学院商务分院
24
1、CIP的含义——卖方除按约定向指定承运人交货
外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交 货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方 还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。
又向承运人就有关损失提出索赔。（转下页）
瓯江学院商务分院
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（接上页）对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震
荡货物的损失，但利息损失只赔40%，理由是我方修改单 证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由 于我方单方面与AG公司的协定所致，与其无关。而BF公司 则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人 的过失，其应该全部赔偿。4 个月后经多方协商，承运人 最终赔偿各方面损失共计4万美元。我方实际损失7万美元。
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4、FCA术语下需要注意的问题
• 关于交货的问题 关于运输及相关费用问题
若卖方在其所在地交 货，则卖方应负责装 货；若卖方在任何其 他地点交货，卖方不 负责卸货。
关于风险划分界限的问题
货交承运人为界，但可能存在风险提 前转移的问题。如果因买方原因使卖 方无法完成交货，只要货物已被特定 化，风险转移时间则改变
8
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• 相同点：
• （1）都是风险转移在先，责任费用转移 在后；（2）价格构成中包括正常的运费 和约定的保险费；（3）都是装运合同。 不同点：
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下列我方出口单价的写法是否正确？
3.68$ CIFC Hong Kong £ 300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London Fr98.50 Per Doz. FOBD2% DM28.85 CIFC2% Shanghai
10
附录：世界主要货币名称及符号
6
例
题
三
公司某业务员第一次参加广交会，对其负 责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶 150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是 不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计 算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。 （经查该商品每桶运费15美元，加一成投保， 保险费率为1%。）
CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%） =165/0.959=172.05（美元）
贸易术语及价格核算
二、商品价格核算（2）
（三）三种主要贸易术语的换算
1、FOB价换算成其他价格
CFR=FOB+F CFRC=（FOB+F）/（1-佣金率） CIF= （FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） CIFC=（FOB+F）/（1-佣金率-保险费率×投保加成）
2
2、CFR价换算成其他价格
7
三、合同中的价格条款
（一）价格条款的基本内容
价格条款的内容包括两项： 单价：有四个组成部分（货币名称、单价金 额、计量单位和贸易术语） 总值：单价数量 如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100 000美元
8
（二）订立价格条款应注填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口 名称
货币符号 HKD JPY MOP SGD CAD CNY 货币名称 港币 日本元 澳门元 新加坡元 加拿大元 人民币 货币符号 GBP EUR DEM FRF USD CHF 货币名称 英镑 欧元 德国马克 法国法郎 美元 瑞士法郎
11
12
4
例
题
二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘 每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为 每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
5
例题二解答：
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95% =2879.65（美元） 将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%×110%） =3000.35（美元）
3
例
题
一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报 价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？（设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
FOB=CFR-F FOBC=（CFR-F）/（1-佣金率） CIF=CFR/（1-保险费率×投保加成） CIFC=CFR/（1-佣金率-保险费率×投保加成）
3、CIF价换算成其他价格
FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F FOBC=[CIF×（1-保险费率×投保加成）-F]/（1-佣金率） CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成） CFRC=[CIF×（1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）