守和企业家“过冬”三大心法

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胡季强：企业家要有过冬的思想准备

38特别策划胡季强：企业家要有过冬的思想准备I[[国目前的经济运行稳中有变、变I中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力。

在这样的形势之下，企业家要有一种过冬的思想准备，更要抓住政策释放出来的红利。

从去年11月开始，政府采取了一系列措施，特别关注民营企业和实体经济的发展，包括今年《政府工作报告》中提出的2万亿元减税降费政策，这对民营企业与实体经济来说是非常大的利好。

所以，从这个角度来讲，企业家应该对中国经济、实体经济充满信心;企业应该抓住这样的机会，坚定信念，在逆境中实现更好的发展，甚至是突破和崛起。

中国制药产业与其他产业相比，有一个反常现象：“水大鱼不大”。

中国有规模2万亿元的世界第二大药品市场，但迄今为止没有一家中国本土药厂进入世界处方药企50强，没有一个药品进入世界药品销售收入百强榜。

这些，都让我们看到了差距，更看到了潜力。

因为，中国的制药行业拥有“天时、地利、人和”。

首先，富裕起来的人全国政协委员康恩贝集团有限公司董事长对健康长寿的《追求创造需求、中药创新.更大投入■民对健康长寿的追求是永无止境、亘古不变的；其次,政府重视医药行业，要求医药行业抓住机会、加快发展;最后，是我们拥有奋起直追的决心。

康恩贝将从以下两个方面应对2019年的经济挑战。

第一，继续推进“新长征一号”的大品牌大品种工程，这一工程将康恩贝已有的产品通过技术提升、品牌策划，更好地满足市场需求，成为大品牌大品种，做大做强。

大品牌大品种工程已连续两年保持了35%以上的利润增长，是市场利润平均增长值的5倍。

今年，我们对这T程提出的要求是25%以上的利润增长值。

第二，加大技术创新力度。

制药企业是技术密集型企业、人才密集型企业,康恩贝将在中药创新、化学药的自行评价、其他药品的创新方面投入更多的资金,推动药品升级，也向患者提供更好的药品。

同时，在这样的大环境之下，康恩贝将会更多关注内生增长，企业内部也要过紧日子,如降低销售费用、财务成本、管理成本，提升康恩贝的盈利能力和盈利水平。

中小企业过冬的内功心法

狼性精神的人。
尊重客户，了解客户需求，把客户的需求总结出来，比
客户还了解客户的需求，才是真正的出路。有人也许会问，
我们如何比客户还了解客户？答案是你站在客户的未来看
客户，当客户还没开口说，我们就将其需求讲出来了。请记住，当情况变化时，唯一不变的是对客户需求的尊
的需求就需要准确，因为客户需要实实在在的解决方案，而
不是一种简单的理解！我们现在做到这些了吗？如果没有做到，那就从重新
有的员工，远都需要一种心态，个心态就是无论环境，永这
无论这个世界发生什么样的变化，们对人类，周围，我对对家人，客户，对对员工的关怀和责任永远不会变。有了这样的心态，我们就会相信，有解决不了的困难。没我们大家都看过《亮剑》我很欣赏李云龙的亮剑精神，，这种精神就是一家公司的灵魂或者说文化，而符合这种文化的人得到奖励，符合这种文化的人Ｐ不Ｋ掉，就是狼性这机制。在战争时期，Ｋ的机制是战场，敌人淘汰那些没有Ｐ是
对于大多数中国企业来说，要么在寒冬中死去，么在要寒冬中崛起。对于我们来说，们的使命是让更多的企业而我
活着，活着的企业活得更好！让
的武功招式。但在练武功之前，先要练心。心不正，则不可

企业过冬须逆境守和

如何有效、迅速把公司运营的固定成本降低，时减少浪费，一些资源得到更同让有效的运用。同时。当收缩战线，至适这少可以保障企业在遇到困难时进退自
压倒性的胜利，重获领先优势并最终卫
钱，备过冬。” 准施华洛世奇代理人早就意识到欧美市场饱和。是去开辟阿拉伯市场。金融于
中国的企业要敢于承认冬天的来
平台，现逆势增长。实每个企业都会面临危机，你天天想着危机，危机就会天天缠着你；面对它， “ 接受它，处理它，然后放下它。” 危机之后意味着更大的机会。图
这与中国古老的生存哲学 “ 安思危、居思
则有备、备无患 ” 异曲同工之妙。有有
过冬心法之三：在危机与挫折降临 “ 时，学会面对它、受它、理它、下要接处放
它 ” 。
现在。华为正在计划出售旗下的手机制
十分审慎对待投资项目，因为我们必须保存自己的实力。如同下棋， “ ” 不行，想赢，光和还要还得努力提升自己．同时积极寻找对手
次向世界冠军发起冲击，他的对手是已
经称霸棋坛近十年的卡尔波夫。比赛一开始卡斯帕罗夫就连输四盘，再输两盘他的夺冠梦想就将止步于此。从不服输的卡斯帕罗夫及时改变策略．用 “ 少采减

新演讲丨稻盛和夫企业过冬秘诀

新演讲丨稻盛和夫企业过冬秘诀日本有个著名的企业家叫稻盛和夫，创办过两家世界五百强公司，还曾经用一年半的时间，成功挽救了濒临倒闭的日航公司，他在日本被誉为“经营四圣”之一。

前几天，稻盛和夫先生在中国做了一次演讲，我来给你讲讲他都说了啥。

稻盛和夫这次演讲的题目叫《把萧条看作再发展的飞跃台》。

他创办的京瓷公司已经经历了半个多世纪的洗礼，从70年代到现在，几乎每十年就会经历一次经济萧条，石油危机、金融危机，一个也没落下。

但神奇的是，京瓷公司每经历一次萧条，公司规模都会扩大一两圈，这是真正的逆势生长啊。

稻盛和夫自己用了一个非常精彩的比喻，说企业就像竹子，克服萧条，就好比长了一个竹节。

这个“节”能让企业变得更强壮。

如果企业不经历萧条，只一味成长，没有“节”，就会脆弱没有韧性。

可是问题来了，怎么做，才能让公司安全度过萧条的同时，还能实现增长呢？稻盛和夫在演讲中提供了5个实用的对策，我给大家说说。

第一个是全员营销。

指的真的是所有人都去营销，无论是销售岗还是默默耕耘的生产者，都要去推销自己的产品。

这样有啥好处呢？一来，非销售人员天马行空的好点子终于有机会利用起来了；二来，做生产和做销售的同事配合度会提高。

因为以往，产品卖得不好他们都会互相埋怨。

现在，就会互相理解，同时生产者也可以增加销售经验；再有呢，通过全员营销，大家就会产生一种同感：即使是有最尖端技术的企业，销售仍然是企业经营的根本。

所有员工就都会从销售出发思考产品了。

想象一下，以往说话都会脸红的人，跑去跟客户说“有什么可以让我们干的吗？我们什么都能干！”客户肯定会更信任你的企业。

石油危机的时候，京瓷就采用了全员营销的方法，安全度过。

第二个策略：全力开发新产品。

萧条时期，订单肯定会减少，那多出来的时间干嘛呢？就用来全力开发新产品。

这个新产品不是指全新的东西，而是在现有产品的基础上，去寻找新需求。

举个例子，石油危机之前，京瓷生产的陶瓷零件，因为硬度高、耐磨性能好，可以取代过去的金属零件，日本的纺织机械企业就特别爱用。

解读天九集团企业过冬法则

解读天九集团企业过冬法则何为冬训？天九共享集团董事局主席卢俊卿早已给出了答案，即企业成功过冬的五大法则。

法则一：重塑企业文化，凝聚人心企业面对“冬天”首要就是面对人心，规避人心的恐慌，凝聚广泛的共识。

对此卢俊卿深有心得，他认为管理可以分为三个层次：第一个层次是人治；第二个层次是法治；第三个层次是心治。

人治、法治、心治，究竟有什么区别呢？人治就是老板厉害，员工不敢犯错误；法治就是制度厉害，员工不能犯错误；心治就是文化厉害，员工不愿意犯错误。

一般来讲，当企业规模在50人以内的时候，人治问题不大，往往人治效率还会更高，因为老板的眼能看到所有人。

但是，一旦一个企业的人数超过100的时候，肯定是无制必乱，也就是说必须要靠制度来管人。

如果一个企业员工超过300人，那仅仅用制度也是不够的，要企业持续良好地发展，就必须有一个良好的文化，而拥有良好的文化就要实行心治，改变员工的心智模式，让员工与老板、企业形成一个意志共同体。

法则二：重塑指挥系统，指哪打哪企业要成功过冬尤其注意不能打乱战，要以数据分析为基础建立非常清晰的指挥系统。

面对冬天的来临，企业更要把账算清楚，算清楚基于不同市场、产品、客户的利润状况和现金流状况，找到过冬的现金流棉衣，精细化地设计提升利润和现金流水平的路径。

这就是卢俊卿所说的企业家的三个核心职责：算好账、用好人、分好钱。

前两者很多企业家都比较明晰，但问题往往出在如何分钱上。

卢俊卿给出的建议是：“我觉得员工是我们利润的创造者，应该分享60％；我们作为股东，分享25％就差不多了。

还有15％分给谁呢？一就是要回报我们的客户，要给客户额外的喜出望外的收获；第二，要感恩回报我们的员工，要给员工额外的回报；第三，要回报社会。

”法则三：重构作战方式，激活组织企业在过冬时组织通常会更加缺乏活力，很多企业在这个时候往往害怕改变，主动在冬天变革的企业会越活越好，死水一潭害怕改变的企业死得更快。

早在2000年，天九共享便在全球首创了一个重要的机制——“企业家孵化器”；2005年对所有营销人员实现了孵化；而在2017年，天九共享又实现了对所有投资人的孵化。

企业“过冬”的独家大法

年
，
它
。
北的专家过来做设计
一
现在我们在开发
，
种新产品
，
叫做玻璃陶瓷
玻璃陶瓷
。
除深圳的总部外
，
在北京
、
上海
、
深圳市新记源进出口有限公司：注重设计和研发
深圳市新记源进出口有限公司专业从事日用陶瓷餐具研发
前线的业务员跟客户接触时发现什么样
的市场信息去
，，
经济学家哈继铭近期来广东时说
11
月份下降就比较快
，
整体的业绩
。
就传达到我们的设计机构
一
每
一
次经济危机都是经济环境由失衡转
一
还是比 0 7 年有增长
08
非常看重对服务对象信用的考核
，
客户的需求不断地做
己公
些创新
，
。
除了自
年已经实现出口
，
如果好我们就做
信誉不好
、
项目再好
司内部的设计以外
我们还跟很多
额 1 0 0 0 万美金
，
和 0 7 年基本持平
08年
30
2 0 0 9 1 F O R E IG N B U S IN E S S
、
关税比较低
，
做出来会大大降低成本
每年我们都和上海的硅酸盐公司有很多

企业家过冬法则

， ”
、 “
年9 月
，
本刊推出特别报
， ”
“
业率再创新高
犯罪率居高不下
，
公司宣布破产之后充斥人们思绪的
“
中小企业御寒术》剖析了困扰道《
中小企业的各项病症
“
狱人满为患
，
，
现代监狱体系面临崩
一
寒冬
“
衰退等词汇又进
，
是今年下半年以来大企业负面消息
屡见报端
，
而
沉
—
者居多
。
当长
。
有事实为证房地产行业
—
“
，
上市神话
”
碧桂
、
园股价持续下跌将最大股东杨惠妍
“
拖下水
” ，
万科保
、
也均出现四成以上
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新经济导刊／ 6 3
，
，
、
放缓扩张步伐拯救融资
，
过互联网进行转播犯人们互殴
死方休
，
，
并购重组更
。
信心等不可否认从中小企业的生
存状况
，
。
犯人们就是新时代的角斗
加频繁
，
财务危机愈演愈烈
“
可见中国经济成长之
，
一
斑
。

让企业家安心，要解决好三件事

让企业家安心，要解决好三件事作者：冯仑来源：《廉政瞭望》 2018年第10期文／冯仑改革开放已经40年，现在我们面临着最好的发展机遇。

舞台更大，前程更宽广，政策、体制环境、市场环境都给予了更大的支持。

想要抓住机遇，在新时代有更好的发展，我觉得需要从两个方面努力。

一是企业家做好自己本分的事；二是我们要对所处的体制环境有更好的把握和认识。

“四全社会”，企业家要专注、开放、走正道对我们自身来说，有“六个字、三件事”很重要。

第一件事是专注。

我们曾经开玩笑说，有的企业家做生意喜欢“包包子”——有一个很大的故事，然后找皮、找馅、捏褶子，但经常露馅。

他不愿意“做汤圆”——专注地做一个很小的事情，去滚、去粘，把它越粘越大，即使不能做得很大，“汤圆”的心还在。

所以，我们需要专注，需要认真做“小事情”。

第二件事是开放。

拿西安来说，陕西文化有先天的优越感，这种优越感可以激励我们创新创业，但有时候也带来了封闭和不够包容。

陕西人看问题、“算账”时尺度很大，往往都是用千年算的。

但是像上海，只有几百年历史，对变化就会更敏感。

我跟一些秦商朋友交流时，就感觉到他们更相信经验。

所以我觉得需要更加开放和包容。

第三件事是正道。

改革开放以来，尤其是从1 993年到现在，中国市场经济的法律环境已经初步建成。

从《公司法》颁布到现在，已经有了近300部关于市场经济的法律法规。

这些法律法规是我们“水大鱼大”的条件。

现在法律法规已经健全，我们就应该走正道，而不是重复1 993年以前“野蛮生长”时期的状态，那种状态是只相信权力，用权力配置资源，却不相信专业能力、企业家精神，不用市场来配置资源。

现在我们进入到“四全社会”，全透明、全留痕、全信用、全追责。

一件事做错，马上就归零。

过去，有人背着家人在马路上拉着别人的手，家人看不见；现在，不光家人能看见，所有人都有可能看见。

过去有些企业，用张维迎的说法，发展依靠的是“套利”，谁会找领导、会钻空子，谁就能赚钱；但是今后，我们应该依靠在科技、核心能力、产品上做更多的创新，来实现发展。

企业过冬管理的“三角关系”(原创).doc

企业过冬：管理的“三角关系”（原创）冬天来了，很多企业正遭遇着各种不同的困难。

面对全球的经济危机，面对这个寒冷的冬天，作为企业，逆境之中将面临3种选择：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的经营、而优秀的公司则因此在变革中成长和壮大。

一个企业如果能比别的企业在以往的成本中挖取更多的利润，能向管理要更多的效益——那他就一定会成为优秀的企业!英国著名企业家、经济学家帕金森曾用一句话道出企业管理的真谛：“管理即是处理人的关系”。

的确，不论是一家一万人以上的大企业，还是只有几个人的小企业；不论企业存在着怎样的管理问题，我们首先要思考的是人有没有问题。

如何使员工心甘情愿的、全力以赴的努力工作和合作，是所有企业的经营者和管理者们每天都必须履行的首要职责。

主管们须考虑的与“人”相关的问题主要有：企业每个部门、每个员工的目标是否明确？⎫企业是否存在一套完善而公平的绩效评估制度，以消除人们感觉上的不公平？⎫企业是否有正确的激励制度来保证员工的工作积极性、向心力和凝聚力？⎫企业是否具有明确的未来规划与战略目标，引领人们走向正确的前方？⎫目标管理、绩效管理、员工激励构成了以战略规划与目标为核心的“三角关系”，称为企业管理的“铁三角”。

正如几何中三点成面一样，管理“铁三角”也是围绕着企业战略目标，构成了企业管理“平面”的主要内容。

在《绩效•剑》这本书，Yintl（鹰腾咨询）首先强调了战略目标在企业管理三角的中心位置，它是企业所有经营管理活动的最为基础的部分——一家没有方向感和目标的公司将很难成为永续经营和基业长青的伟大公司。

其次，“管理铁三角”还强调了目标管理的重要性。

正如德鲁克所说的，如果一个领域没有特定的目标，这个领域必然会被忽视。

如果没有方向一致的分目标指导每个人的工作，则企业的规模越大、人员越多、分工越细，发生冲突和浪费的可能性就越大。

企业每个管理人员和员工的分目标就是企业总目标对他的要求，同时也是员工对企业总目标的贡献。

民营企业应对经济周期过冬术巧战不硬碰

民营企业应对经济周期过冬术巧战不硬碰有人伤痕累累，有人安然无恙，有人却趁机做大——面对同样的政策环境，不同的人有着不同的生存哲学。

“民企过冬术”呈现的是中国商人如何用中国式智慧来应对____年的宏观调控的。

先活着，再发展南存辉（正泰集团董事长）：这次宏观调控是为了整个经济更健康持续发展，我们对此应有个健康的心态。

大环境变化的时候要保护好自己，先活着，再发展。

作为制造企业，我们正通过技术突破、国际化及产业化的三条路径，从原来的产品经营转向资本运营，在主业做大的同时考虑用资金做产业整合，塑造正泰未来____年再发展的动力。

不要硬碰，要巧战王文彪（亿利资源集团董事长）：企业应该首先看自己有没有问题：第一是否战略失误；第二是否在盲目扩张，第三有没有公司治理制度缺陷；第四是不是预期过于乐观，做了不切实际的计划。

很多企业面临危机主要是这几个方面造成的。

我们要冷静下来想自己做错什么，先理出一个头绪。

我们过去盘子很大，主业不突出。

今年第一个问题就是资金。

我们将聚焦主业，调整产业结构，准备两年内把房地产、公路等项目甩掉。

第二是制度建设，再有就是企业家要冷静理智，不要硬碰硬，要巧战。

练好内功吴国迪（上海埃力生集团有限公司董事局主席）：作为国有独资企业，我们在打造世界级企业的问题是大企业病。

首先是你的制度是不是世界级公司标准；二是你的制度和执行怎么有机组合；三是人力资源和公司资源怎么有效结合，我们目前刚刚跨出这一步。

在这轮调控中，主要是要提升自己的管理和竞争力。

学会看天气朱新礼（汇源饮料食品集团有限公司总裁）：企业过冬要学会看天气并提前做好准备，要听预报，但预报经常不准，要仔细分析，再就是看经验，最后做正确判断，你的主业是什么，应该砍掉哪些项目。

lOCALhoST汇源选择的行业比较好，没有政策方面的冬天。

我们的挑战是企业文化及制度建设，提高竞争力来应付冬天。

看脸色，讲战术荣海（海星集团总裁）：这次民企受伤比较大是有原因的：民企有更高的投资欲望、想做事，另外就是房地产、钢铁、水泥这几个行业恰是民企投资最热的；____年后银行信贷比较放宽，民企扩张欲望被激发。

企业家“过冬”心法(上)

企业家“过冬”心法(上)
佚名
【期刊名称】《世界海运》
【年(卷),期】2009(32)2
【摘要】过冬心法之一:'没有勇气面对危机才是最大的危机'。

过冬心法之二:'危机是企业的常态'。

过冬心法之三:'在危机与挫折降临时,要学会面对它、接受它、处理它、放下它'。

冬季里商业的过冬模式第一种模式:冬眠。

冬眠很简单,就是埋头大睡,【总页数】1页(P28-28)
【关键词】心法;企业家;资本
【正文语种】中文
【中图分类】U
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1.企业家"过冬"三大心法 [J], 李光斗
2.中小企业过冬的内功心法 [J], 姜汝祥
3.企业家过冬三大心法 [J], 李光斗
4.胡季强:企业家要有过冬的思想准备 [J],
5.热心法学事业的企业家——访华政校友马怀旭同志 [J], 施滨海
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重读马云”过冬论”的几点感悟

重读马云”过冬论”的几点感悟这些日子，天天、时时、处处，眼里、手里、耳边都充斥的是“经济危机”，于是想起了早在去年八月就拜读过的马云先生的“过冬论”――《冬天的使命》一文。

当时此文一出，各界呼声一片，正面的、反面的，支持的、反对的，因为马云先生是国内泰斗级人物，也不敢妄加评论。

由于过冬论不是首次，华为任正非在2000年冬天也曾有过名篇《华为的冬天》之论。

但此次马云抛出过冬论，有何依据？在认真阅读马云先生的《冬天的使命》一文之后，我想此文目的出于二点：一、马云先生对经济走势的判断；二、鼓舞士气，增强危机意识；三、我看到的是马云先生对掌声和鲜花背后的一种远见。

时至今日，经济危机已如马云先生所预言如期而至，再读马云先生的这篇过冬论，又是另一番感悟。

一、一个优秀的企业家，一定要能看到时势的未来，不是看到三年，而是要看五年、十年，甚至二十年；二、一个优秀的企业家，也一定是一个优秀的预言家和决策者。

三、一个优秀的企业家，一定不能被眼前的成功所蒙住眼睛，时刻保持冷静而清醒的头脑，非常重要；四、一个优秀的企业家，当如马云先生的远见，其先见之明的决策值得敬佩。

在此，特原文转载，以供大家再度揣摩。

《冬天的使命》各位阿里人：对阿里巴巴B2B的股价走势，我想大家的心情一定很复杂！今天想和大家聊聊我对目前大局形势和未来的一些看法，也许对大家会有一点帮助。

大家也许还记得，在二月的员工大会上我说过：冬天要来了，我们要准备过冬！当时很多人不以为然！其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候，在一片喝彩的掌声中，背后的乌云和雷声已越来越近。

因为任何来得迅猛的激情和狂热，退下去的速度也会同样惊人！我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。

去年在上市的仪式上，我就说过我们将会一如既往，不会因为上市而改变自己的使命感。

面对今后的股市，我希望大家忘掉股价的波动，记住客户第一!记住我们对客户，对社会，对同事，对股东和家人的长期承诺。

当这些承诺都兑现时，股票自然会体现你对公司创造的价值。

企业过冬的16字方针

企业过冬的16字方针企业过冬的16字方针慧聪网企业管理频道作者：谭小芳企业过冬的16字方针具体如下：方针一：现金为王；方针二：苦练内功；方针三：抓住机会；方针四：依靠员工。

方针一：现金为王今年以来，特别是东南方沿海一带，公司倒闭、老板“跳楼”的新闻不时出现，且大都是由于资金链断裂造成的。

“这次的‘冬天’比以往任何时候、比我们想象的都要严峻，它不只是一个金融危机，已经严重影响到实体经济。

可以说是历史上最寒冷的‘冬天’。

因为这个‘冬天’是全球性的，”新华都集团CEO唐骏说，在这个“很冷、很久的冬天”，现金很重要，“我们会把‘冬天’作为一种机遇，看看有没有收购兼并的可能性”。

谈到现金的重要性，新东方教育科技集团董事长俞敏洪也很有感触。

“新东方从开始做到现在，我始终把握的原则是，企业所存的资金，必须能够抵挡任何时候可能发生的最极端的问题。

对于我来说，假想的最极端的问题就是在同一天之内，我们的客户都来退钱，我的资金存量，必须达到把客户的钱都退掉了，企业依然不欠债，或者是欠债在一定的合理范围之内。

”俞敏洪说，正是这种理念让他度过了最困难的时光。

非典的时候，很多学员来退款，新东方账上的1.5亿元退掉了1.3亿元。

“如果那时候，我们把钱用于投资或者买股票，就不会有现在的新东方了。

当前很多企业家提出现金为王，我感觉很正确。

实际上，改革开放以来有很多的企业倒闭，大多都是资金链断裂倒闭的。

”俞敏洪认为，资金链的完整和安全对于一个企业来说至关重要。

方针二：苦练内功阿里巴巴B2B公司CEO卫哲介绍，10月21日,阿里巴巴宣布投入3000万美元启动空前规模的全球推广，在20余个国家大量增加广告投放和媒体曝光，帮助中小企业大力开拓海外市场。

11月3日，阿里巴巴又推出为中小企业量身打造的新一代出口产品——“出口通”。

近期，阿里巴巴还将与浙江、广东、四川、天津等地政府合作，启动大规模电子商务普及工程，以推动本地中小企业全面步入电子商务。